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文档简介

第七章

价格策略认识影响定价的主要因素认识影响定价的主要因素线上促销价和线下原价不同运动鞋有哪些因素在影响企业定价呢？旺季和淡季价格也有变化影响企业定价的因素内部因素外部因素企业能自主把控的核心条件企业需要适应的市场环境内部因素不同目标影响定价策略定价目标定价基础，成本核算为定价提供依据产品成本产品差异性对中间商依赖越小、对最终价格决定力越强，反之受约束越大企业的销售能力影响定价差异性大则企业定价灵活性大、可抵御替代品冲击外部因素(含支付能力、需求强度、需求层次)决定产品价格上限消费者需求竞争者力量竞争态势和企业竞争地位影响定价自由度企业需遵守相关指导价或定价标准，越线将面临处罚政府力量某国产手机品牌内部方面：以提市场占有率为目标用竞争力价格，成本控制好定价更灵活，产品差异性支撑中高端定价。外部方面：消费者对其产品需求强度高（尤年轻群体），政府干预少，其依竞品调价维市场地位。思考与讨论假设你要开一家社区咖啡店，需要制定定价策略，请从两方面思考：课堂思考内部因素你的定价会受哪些因素影响？外部因素消费者的需求、周边同类咖啡店的竞争情况会如何影响你的定价？思考与讨论低于成本恶意定价，此举违规则、损秩序不可为打压对手支付能力与需求层次，供质价相符产品服务以护权益。需关注消费者遵守国家法律法规不可为竞争用违法定价手段不可忽视消费者合理需求，需担社会责任总结升华内部：外部:定价目标消费者需求产品成本政府力量产品差异性竞争者力量销售能力从国产手机案例见因素实际

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