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文档简介

第七章

价格策略熟悉价格的构成，理解定价的相关理论依据熟悉价格的构成，理解定价的相关理论依据买一双运动鞋买一本笔记本一双标价399元的运动鞋，里面包含多少成本、多少利润？这些价格是由哪些部分组成的？企业价格构成生产成本利润流通费用税金共同决定了商品的最终售价相互关联彼此制约企业价格构成生产资料与人工报酬的货币表现，是定价最低界限，低于则亏损生产成本商品产销环节劳动耗费，含采购、运输等费用流通费用利润向国家缴的纯收入，国家可调税率间接调企业利润与商品价格税金考虑补成本后劳动者创造的价值，分生产与商业利润，需合理分配企业定价的“理论支撑”1.

产品价值与价格：由社会必要劳动时间决定，企业个别劳动时间低则利润多；价格围绕价值波动，是价值规律表现2.

供求关系与价格：供求关系直接影响价格波动，价格与需求量反向、与供给量同向变化，市场竞争中供求趋向“均衡价格”企业定价的“理论支撑”3.

需求弹性与价格：“需求量对价格变动的敏感程度”需求弹性衡量计算时取绝对值E需求量变动百分比价格变动百分比企业定价的“理论支撑”3.

需求弹性与价格：当E=1时需求量与价格同比例变动，定价保持稳定当E>1时需求弹性大，降价带动需求大增，可“降价薄利多销”当E<1时需求弹性小，价格对需求影响小，可维持高价保盈利某标价399元的品牌运动鞋实例最终售价生产成本原材料（鞋面、鞋底）和人工流通费用运输、仓储、门店租金税金缴纳的税金生产与商业利润企业120元49元80元150元某标价399元的品牌运动鞋实例品牌生产效率高成本有优势，定价可低于竞品仍盈利运动鞋非绝对刚需（E>1），不抬高定价免需求大降关注供求新款需求旺（E>1）维持399元，过季需求降则降至299元刺激销量定价理论：思考与讨论假设你经营一家文具店，针对核心商品“笔记本”1.笔记本价格构成包含哪些部分？2.笔记本E>1如何定价？E<1如何调整？课堂思考成本构成需求弹性思考与讨论损害消费者利益：破坏市场秩序:不能人为地虚增成本、哄抬价格不能为了抢占市场而低于成本价恶意竞争秉持诚信原则让价格真实反映产品价值构成，获合理利润，维护市场公平竞争与消费者合法权益。总结升华商品价格或参与企业定价把握价格构成与定价依据，懂“价格之术”、守“经营之德”，市场活动中做合理且负责任的决策。四大构成要素，明确了各部分的核心作用价格三大理论

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