房地产销售经理销售策略与团队配合能力绩效考核表

房地产销售经理销售策略与团队配合能力绩效考核表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入周期考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率月度销售目标完成率40%100%按实际完成率计算得分，如完成率为120%，得分为120%，完成率为80%，得分为80%。年度销售目标完成率100%按实际完成率计算得分，如完成率为110%，得分为110%，完成率为90%，得分为90%。重点楼盘销售贡献率30%按重点楼盘销售额占总销售额比例计算得分，如比例为40%，得分为40%，比例为20%，得分为20%。新客户开发数量50按实际开发数量计算得分，如开发60个，得分为60/50=120%，开发40个，得分为40/50=80%。客户满意度评分4.5按客户满意度评分计算得分，如评分为5分，得分为100%，评分为4分，得分为(4-4.5)/0.5=-10%，实际得分为90%。销售策略制定与执行销售策略制定及时性25%100%按策略制定完成时间的提前量计算得分，如提前一周完成，得分为100%，按时完成，得分为90%，延迟一周完成，得分为80%。销售策略有效性提升15%按策略实施前后销售额增长率计算得分，如增长20%，得分为120%，增长10%，得分为110%，增长5%，得分为105%。市场分析与报告质量季度报告按市场分析报告的及时性、完整性和准确性计算得分，如每季度按时提交且质量优秀，得分为100%，偶尔延迟或质量一般，得分为80%-90%。销售活动策划成功率80%按策划销售活动的实际转化率计算得分，如转化率为90%，得分为90/80=112.5%，转化率为70%，得分为70/80=87.5%。竞争对手策略应对能力有效应对按对竞争对手策略的应对措施的及时性和有效性计算得分，如每次都能有效应对，得分为100%，部分应对不力，得分为80%-90%。团队管理与培训团队销售目标达成率20%95%按团队整体销售目标完成率计算得分，如完成98%，得分为98/95=102.1%，完成92%，得分为92/95=96.8%。团队培训计划完成率100%按实际完成的培训计划比例计算得分，如完成110%，得分为110%，完成90%，得分为90%。团队成员留存率90%按季度团队成员流失率计算得分，如流失率为3%，得分为(1-3%)100=97%，流失率为6%，得分为(1-6%)100=94%。团队激励措施有效性提升团队士气按激励措施实施后团队士气和绩效提升程度计算得分，如显著提升，得分为100%，有所提升，得分为80%-90%。团队成员绩效辅导次数每月至少4次按实际辅导次数计算得分，如每月辅导6次，得分为6/4=150%，每月辅导3次，得分为3/4=75%。跨部门协作能力与市场部协作效率15%及时响应按市场部需求响应的及时性和完整性计算得分，如每次都能及时响应且完整满足需求，得分为100%，偶尔延迟或部分满足，得分为80%-90%。与开发部协作效果项目推进顺利按与开发部协作后项目推进的顺利程度计算得分，如项目推进非常顺利，得分为100%，存在一定阻碍，得分为80%-90%。与财务部协作准确性无重大差错按与财务部协作的财务数据准确性计算得分，如无重大差错，得分为100%，存在轻微差错，得分为90%-95%。跨部门会议参与度积极参与按跨部门会议的参与频率和贡献度计算得分，如每次都积极参与并贡献有效建议，得分为100%，偶尔缺席或贡献较少，得分为80%-90%。跨部门问题解决能力有效解决按跨部门协作中问题的解决效率和效果计算得分，如每次都能有效解决，得分为100%，部分问题解决不力，得分为80%-90%。本考核表用于评估房地产销售经理在销售策略制定与执行、团队管理与培训、跨部门协作能力等方面的表现。请根据各项指标的评分标准进行评分，最终得分按权重计算得出。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：