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第十二章全球营销战略掌握企业进入国际市场的主要方式、特征在经济全球化浪潮下企业“走出去”开拓国际市场常见现象进入国际市场的方式选择，对企业的国际营销成败至关重要方式选择掌握企业进入国际市场的主要方式、特征一出口贸易国内产品销往国外，分间接与直接出口通过外贸机构等，风险低、投入少，但对国际市场掌控弱间接出口直接卖给国外客户，利于企业国际化，但资源投入多、要求高、风险大直接出口企业进入国际市场的主要方式及特征二许可证贸易签合同转让工业产权使用权可规避进口限制、降低成本、减少政治风险，但对市场控制弱，易出现竞争对手，商业风险大三特许经营许可证贸易特殊形式，转让产权与经营经验能降低资本拓市场、化竞争为合作，但适用范围有限，受法律政策影响，对持证人控制难企业进入国际市场的主要方式及特征四海外投资在目标国投资生产销售，含独资与合资能加强控制、保护产权，但风险最大独资可引技术、降风险，易获东道国支持，却对企业控制弱，易产生矛盾合资企业进入国际市场的主要方式及特征五合作经营契约式合作，按出资担风险、分利润选好伙伴利于生产适销产品、获得渠道，加快国际化六战略联盟经营实体为战略目的合作可分散风险、分享资源、加快新品入市，实现资源互补、提升竞争力企业进入国际市场的主要方式及特征案例：“宝洁与沃尔玛从对手变盟友”借助沃尔玛庞大的零售网络，能更高效地将产品推向全球市场对宝洁而言与宝洁的合作有助于优化供应链管理，为消费者提供更具竞争力的商品对沃尔玛而言宝洁消费型产品的全球领导者沃尔玛零售巨头二者曾长期敌对一份战略联盟协议，成为供应链合作伙伴战略联盟：让企业化激烈竞争为利益共享，实现双赢宝洁与沃尔玛从对手变盟友假设现在有一家国内的家电企业想要进入东南亚市场结合企业进入国际市场的主要方式分析该企业可以选择哪种或哪些方式，并说明理由课堂思考思考与讨论从企业国际市场进入方式可见，其为立足发展不断探索路径新时代学习者应关注企业国际营销动态、培养全球视野，未来助力我国企业更好走向国际市场、提升国家经济国际影响力，以践行国家战略、体现家国情怀经济全球化下企业需积极“走出去”参与国际竞争合作有助于自身发展推动国家间经济交流合作为全球经济注入活力思考与讨论经济全球化的大背景下，企业选择合适的进入国际市场的方式，是开展国际营销、提升国际竞争力的关键一步，也关系到国家经济的发展宝洁沃尔玛战略联盟企业进入国际市场的主要方

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