《市场营销基础与实务》课件-准确分析进入国际市场时需考虑的因素

第十二章全球营销战略准确分析进入国际市场时需考虑的因素(上)越来越多的企业将目光投向国际市场，渴望在更广阔的天地中发展经济全球化浪潮下企业要想成功进入，需要充分考量各类因素国际市场并非坦途准确分析进入国际市场时需考虑的因素市场环境因素市场规模决定潜在客户与销售空间中国庞大的人口和消费能力吸引众多国际企业发展中国家市场增长潜力强要关注消费者需求偏好企业需精准把握以契合当地市场企业进入国际市场需考量目标国家四大外部因素关注政治环境因素政治体制政党体制方针政策政治风险关税壁垒非关税壁垒经营许可税收增加企业进入难度政体与政局的稳定性影响企业经营预期，稳定则利于业务开展，动荡易致政策突变、经营受阻企业进入国际市场需考量目标国家四大外部因素经济环境因素经济体制市场计划混合经济经营模式竞争规则直接影响企业进出口成本与利润汇率波动经济发展水平决定消费能力与产业状况，发达国家对高端产品需求大，发展中国家在资源或劳动力上有优势企业进入国际市场需考量目标国家四大外部因素社会文化环境因素日本商务环境重视礼仪欧美商务环境直接开放影响企业营销、生产需考虑宗教节日与禁忌宗教信仰带来沟通障碍，做好翻译、本地化等工作，保障产品宣传和售后服务被理解语言差异文化传统差异显著企业进入国际市场需考量目标国家四大外部因素随着经济发展，消费者对咖啡的接受度逐渐提高，市场增长潜力大案例：“星巴克进入中国市场”政治环境中国政体稳定，政策支持外商投资，为星巴克的进入和发展提供了稳定的政治环境经济环境中国经济持续增长，中高收入群体不断扩大，具备了消费咖啡的能力社会文化中国茶文化深厚，但随着全球化和年轻一代消费观念的变化，咖啡作为一种时尚、便捷的饮品被越来越多的人接受，星巴克结合中国文化进行产品创新星巴克进入中国市场假设现在有一家中国的汉服企业，想要进入欧洲市场从目标国家的市场、政治、经济、社会文化这些外部因素来看，这家企业需要重点关注哪些方面呢？课堂思考市场需求当地的接受度相关政策经济水平思考与讨论具备商业智慧有全球视野对不同国家、文化的尊重与理解企业走向国际实现互利共赢，让全球经济发展更加和谐在经济交往中尊重各国差异，寻求共同发展进入国际市场时充分考虑当地的各种因素，践行尊重与合作的精神思考与讨论进入国际市场时需考虑的外部因素帮助企业更好地把握国际市场的脉搏市场政治经济文化影响企业国际市场进入的决策总结升华第十二章全球营销战略准确分析进入国际市场时需考虑的因素(下)进入国际市场时需考虑的外部因素影响企业国际市场进入的决策市场政治经济文化企业自身的内部因素同样关键准确分析进入国际市场时需考虑的因素产品因素核心是竞争力质量、性能、特色出众更易立足产品要适应目标国需求成长期或成熟期的产品市场潜力大，更适合拓展国际市场企业进入国际市场需考量四大内部因素技术因素技术水平决定创新能力与生产效率先进技术能助企业推新品、降成本技术上要难以模仿，企业要不断研发构建技术壁垒，以长期保持竞争优势企业进入国际市场需考量四大内部因素资源因素涵盖资金、人力、物力资金：重要支撑，跨国公司全球布局离不开雄厚资金人力：具备国际视野、熟悉国际规则和跨文化交流能力的人才物力：资源稳定能保障生产和供应投入因素进入国际市场是长期过程，需在时间、精力、管理上持续投入建立适应国际市场的管理体系，需权衡投入的风险与回报，合理规划策略企业进入国际市场需考量四大内部因素假设你是一家新能源汽车企业的管理者，想进入欧洲市场结合企业内部因素从产品、技术、资源、投入这几个方面，企业需要做好哪些准备呢？课堂思考产品的适应性技术的先进性资金和人才的储备长期投入规划思考与讨论案例：“中国海尔集团”产品质量过硬注重品质管理在全球市场树立良好的口碑产品竞争力的体现持续创新，研发无霜冰箱、智能空调等先进产品，满足不同国家消费者需求技术上资金雄厚，支撑全球布局生产基地、研发中心与营销网络资源上中国海尔集团案例：“中国海尔集团”产品质量过硬注重品质管理在全球市场树立良好的口碑产品竞争力的体现培养具国际视野与专业能力的团队，负责国际业务运营管理人力上长期开拓国际市场，从产品出口到海外建厂、并购当地企业，持续投入资源投入上中国海尔集团助力国家经济发展与国际形象提升我国发展通过科技自立自强、产业升级等提升综合国力，强化自身“内功”企业发展持续提升产品质量与技术水平、整合资源、积极投入，方能立足国际市场竞争企业要在国际市场取得成功，离不开自身的努力与积淀彰显其社会责任感与家国情怀思考与讨论进入国际市场时需考虑的内部因素产品技术资源投入“全球营销战略”中关于进入国际市场需考