工业品市场营销经理销售业绩考核表_第1页
工业品市场营销经理销售业绩考核表_第2页
工业品市场营销经理销售业绩考核表_第3页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

工业品市场营销经理销售业绩考核表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售目标达成率季度销售额达成率40%100%按实际销售额与目标销售额的比率计算，比率越高得分越高，最低得分为0重点客户销售额占比60%计算重点客户销售额占总销售额的比率，比率越高得分越高，最低得分为0新客户开发数量10个按季度实际开发的新客户数量计算，每开发一个新客户得1分，最高得10分销售合同签订率85%计算有效签订的销售合同数量占总拜访客户数量的比率，比率越高得分越高，最低得分为0客户回款及时率95%计算按期回款的销售额占总销售额的比率，比率越高得分越高，最低得分为0市场拓展能力市场调研报告质量25%优秀由上级根据市场调研报告的深度、广度和实用性进行评分，优秀得满分，良好得70%，一般得40%，较差得0营销方案创新性2个按季度提交的营销方案中，创新方案的数量计算，每个创新方案得1分，最高得2分行业展会参与度3个按季度实际参与的行业展会数量计算，每个展会得1分，最高得3分竞争对手分析报告季度1份按季度提交的竞争对手分析报告数量和质量进行评分，每份完整且高质量的报告得1分，最高得1分市场推广活动效果ROI>1计算市场推广活动的投入产出比，ROI越高得分越高，ROI1得0分团队管理与协作团队销售目标达成率20%105%计算团队整体销售额与团队目标销售额的比率，比率越高得分越高，最低得分为0团队成员培训时长20小时按季度团队成员接受培训的总时长计算，每满2小时得1分，最高得10分跨部门协作满意度4.5/5由合作部门对跨部门协作的满意度进行评分，平均分越高得分越高，最低得分为0团队内部冲突解决率90%计算团队内部冲突得到及时解决的比率，比率越高得分越高，最低得分为0团队绩效提升计划1个按季度提交的团队绩效提升计划数量和质量进行评分，每个完整且可行的计划得1分，最高得1分客户关系维护客户满意度调查得分15%4.5/5根据客户满意度调查的评分计算，平均分越高得分越高，最低得分为0客户投诉处理率100%计算客户投诉得到及时处理的比率，比率越高得分越高，最低得分为0客户续约率85%计算续约合同的销售额占总销售额的比率，比率越高得分越高，最低得分为0客户关系维护活动次数4次按季度实际开展的客户关系维护活动次数计算，每次活动得1分，最高得4分客户推荐新客户数量3个按季度通过老客户推荐的新客户数量计算，每个新客户得1分，最高得3分本考核表用于评估工业品市场营销经理在销售业绩方面的表现。考核内容包括销售目标达成率、市场拓展能力、团队管理与协作、客户关系维护四个维度。请根据实际工作情况填写各项指标的目标值和评分标准，并按时提交考核表。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：

人人文库> 全部分类> 办公材料 > 办公文档

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论