旭辉·东樾城项目形某省市市传播案

旭辉·东樾城项目形某省市市传播案一种身份一种生活2007旭辉·藏郡长郡旁的上型社区2019旭辉·御府梅溪湖又一力作旭辉·东樾城入湘十二年旭日荣辉旭辉·华庭星沙区域品质住宅旭辉·香樟公馆香某省市市人居巨作旭辉·国际广场武广新城地铁上综合体旭辉&恒基凯旋门星沙区域标杆住宅入湘12年，已积累10000多户业主选择了旭辉“陪伴是最长情的告白。”旭辉入湘十二年，旭辉陪伴某省市市场一路成长，它见某省市市的魅力蝶变，也守候着一批又一批新老长沙人的乐业安居。如果将旭辉建立一个“人设”那我们觉得旭辉一直是一个“追求精致的匠人”人设既是一种“标签”，标签在我们生活中又无处不在·······文艺青年技术宅男土豪90后佛系青年话题终结者钢铁直男80后油腻大叔中年少女女汉子单身贵族事物都有正反两面，有人喜欢“标签”，有人不喜欢被“标签”比如“土豪”真正的有，是不喜欢被别人说成土豪的·····但也有人喜欢被标签化，比如“文艺青年”“佛系青年”·····不某省市市和其实也存在着标签上海：小资、时尚、特端着·····北京：政权、历史、特能说·····长沙：湖南卫视、美食、特爱玩·····我们生活在一个标签化的时代虽然这些标签不一定完全对但是这些标签能够清晰的概括一某省市市或品牌的特性而因为有这些标签消费者即会去选择与他们有共性的品牌，去他某省市市····长沙话说：“对味”专业话说：“匹配”1、9000元/㎡的价格，在非热点区域来说，除了地铁和基本配套外客户凭什某省市市中心甚至接近内五区房子的价格来买你？2、9000元/㎡的价格，对于品牌不比我们差的新城，以及便宜比我们便宜的奥凯，客户为什么不选择新城而选择我们？回归本案，思考2个问题：既然外部价值和项目价格都没有压倒性优势我们就该在精神价值上产生区隔就像ToryBurch和MK，同样是轻奢品为什么职场白领更会更喜欢TB？就像奔驰大G和某著名企业牧，同样越野车，为什么有更喜欢大G？

就像长城和奔富，同样是红酒，为什么品酒的人会更喜欢奔富？

难道仅仅是因为TB比MK好看？难道仅仅是因为大G比牧？难道仅仅是因为奔富比长城更好喝？一种品位或者身份的标签以立标签为基本点，项目价值为中心是本案高溢价的突破点寻找项目的标签，只需找到客群的标签去探索客群生活的土地找到客群生活的特征这里，就是星沙星沙溯源根据中国古代天文学，在二十八宿中，有一星宿名轸宿，轸宿边有一颗小星，名叫长沙星，把长沙与长沙星联系在一起，就成了星沙。唐代著名文学家韩愈曾在一首赞美长沙风光景色的诗中写道：“绕一座佳，登高满袖贮烟霞。星沙景物堪凝眺，遍地桑麻遍囿花。”将新县城和开发区定名“星沙”，寄托着对长沙县未来发展的无限希望。1992年之前，星沙仅仅只是一个普通的边陲小镇人们过着简单而朴实的生活，相对比较落后

1992年，南巡讲话后不久，长沙县的决策者决定“以开发开放促新县城建设，举全县之力建星沙开发区”。2009年，撤销星沙镇，与湘龙、泉塘合并为新的长沙县城区,并被评为“人居环境范例将”2013年后，星沙此获得了“全国十八个改革开放典型地区之一、全国最具投资某省市市百某省市市县城经济实力榜首”等荣誉。经过数十年的发展，星沙的迅速崛起成为了长某省市市竞争力的重要环节星沙经济不断崛起直至2018年，星沙实现地区生产总值976亿元，完成工业总产值1868亿元，城乡居民人均可支配收入分别达到30548元、20786元！星沙产业不断崛起从一开始的可口可乐到后来的旺旺再到后来的某著名企业和蓝思科技的进驻星沙，已经成为长沙产业事实上的代名词！星沙人气不断崛起星沙的常驻人口，由09年的不足30万，在10年之间翻了一翻在2018年，常驻人口已达60万，几乎某省市市总人口的十分之一星沙，开始加速腾飞星沙的崛起，让星沙人越发骄傲而在发展的过程中，星沙的一批“中坚力量”提供了巨大的能量他们热爱环保和慈善，他们小到爱护流浪猫狗；他们不乱扔垃圾，减少塑料用品的使用；他们热爱旅行、健身和一切有关于艺术美学的东西他们被称为：新中产阶级新时代主力军“新中产阶级”既是我们要拉拢的客群。但在传播上，我们得需要给予新中产阶级一个更具“档次”的标签让他们乐意为自己贴上这个“标签”为某个人群贴标签，就得了解这个人群的生活状态，因此，我们从新中产阶级的生活里窥探一二生活中，新中产阶级热爱运动，但是至少每去跑一次步或者游一次泳；不用去登山，但至少可以参加户外徒步，在工作之余近距离体验大自然。新中产阶级也热爱时尚，不是提一款限量版的奢侈品包而是一个干净清爽的发型、健康的肤色以及得体的衣着。最大的特点：“不奢侈，但也不将就，随主流，但也有个性···”《论语·子路》：“君子和而不同”“君子向上，通达仁义”——对生活乐观积极，讲义气“君子求诸己”——自律，遇到问题从自身开始找，从不怨天尤人“文质彬彬，然后君子”——懂得礼仪，气质优雅，行为理智“古之君子，必佩玉”——对生活的细节和个人形象具有明显的要求“当代君子”他们的标签：如何让这群“当代君子”认可我们项目并产生一定的购买欲？自问：项目探索顶层策略驱动区域城市蓝图，星沙未来中心不某省市市向外扩张交通便捷交通，通达全城地铁近在家门，效率和惊喜同样重要教育全龄教育，文有所依幼教到高教，一站式文化教育园林中心景观，风景入画花草树木皆灵气，生活意境不能少产品舒适类板楼，南北通透南北通透，阳光清风无孔不入项目整体虽不大，但是该有的全都有而在这个小而精的时代，人们不会一味的去追求大而全更重要的是，在满足基本需求后，有没有能让客户心里和精神上得到虚荣感因此，我们只要建立起项目标签和符号自然就会吸引与项目对味的人群来关注那么我们统称我们的客户为“当代君子”那么我们项目的气质也同样是“君子的气质”以轻奢的态度体验生活的美好定位：当代君子的轻奢美学住区Slogan：君子既是美称，又是阶层当代君子的轻奢美学住区VI传播战术项目阶段传播面世期线上：以物稀为贵的理念，传达当代君子和君子住区为少数线下：通过特别的创意物料和一系列活动来增强体验户外形象：君子之物，少有地铁口旁当代君子轻奢美学住区自私是多数人的天性付出是少数人的选择君子之为，少有

地铁口旁当代君子轻奢美学住区争夺是多数人的习惯礼让是少数人的修养君子之美，少有

地铁口旁当代君子轻奢美学住区浮躁是多数人的共性沉着是少数人的境界君子之心，少有

地铁口旁当代君子轻奢美学住区创意物料+跨界活动在传统开发商还在进行单页折页所谓的价值物料发放时我们何不给客户更直接一点的利益，拉近他们的关系星沙地铁纪念版T恤以项目地铁口的价值资源为元素制作星沙地铁纪念版体恤跨界合作，持续“少有”跨界事件1——独立设计师服装定制小资们一个很大的特点既是“个性化需求”和去LOGO化喜欢简约和独特的设计理念让越来越多的人选择独立设计师品牌，既是在价格方面，比一些国际品牌还要贵。因此，我们可以本土的独立设计师进行合作，为客户个性化定制服装跨界事件2——一起勾勒我们的星沙小资的审美是很强烈的，不是他们识别不了美某省市市场上没有提供给他们欣赏联合国内著名和本地插画师，跨界举行“我们未来的星沙”插画展跨界事件3——网属年代电台无论是还是SHE或是林俊杰，他们的歌曲陪伴了80、90后一代又一代的青春我们将和网合一起制定一个8090专属电台《那些年的星沙，那些年的歌》上传至公众平台，把二维码印到宣传物料上，进行传播。价值期持续输出，中产阶级与他们的生活美学针对新中产阶级现在的生活状态，在线上持续输出价值线下采取一系列体现他们生活美学的系列活动户外形象：小有成就，难得轻奢地铁口旁98-143㎡轻奢美学居间每个人有每个的成功但自己不能亏待自己小有成就，难得轻奢地铁口旁98-143㎡轻奢美学居间小有成就，难得轻奢地铁口旁98-143㎡轻奢美学居间身边的人说，差不多就得了但生活的地方怎能将就即使性质相同，价值也不同比如钢笔和万宝龙的钢笔小有成就，难得轻奢地铁口旁98-143㎡轻奢美学居间将轻奢美学进行到底·······吃的美学-分子料理品鉴会在现场邀请分子料理大厨，现场为客户制作最先进的分子料理让客户充分体会到吃的美学喝的美学-勃艮第红酒品鉴会邀请专业的品酒师，购买法国最好的产酒区勃艮第的优质红酒在现场布置足够专业的品酒设施，让客户体验到喝的美学行的美学-宝马I3/I8试驾会在现场租借宝的电动汽车，宝马I3和概念车宝马I8让客户上手到行的美学用的美学-轻奢单品认筹抽奖在认筹期间，客户认筹或认筹，即可进行轻奢单品抽奖抽取包括施华洛世奇挂件，chanel第五号香水等轻奢单品让客户真正体会到用的美学玩的美学-华纳兄弟主题乐园空降星沙华纳兄弟游乐园是华纳兄弟影视利用旗下