烟酒活动雪花啤酒四川地区啤酒节策划方案

雪花啤酒四川地区啤酒节策划方案

CQBURN目录第一章西某省市市场综述第二章重某省市市场分析第三章竞争分析第四章活动内容一、策划背景二、活动目的三、活动概要四、创意来源五、策划思路（一）、活动亮点（二）、总活动版块（三）、总区域划分

目录（四）、异域风情狂欢节1、内容概要2、异域风情区域介绍（1）、异域风情街（2）、异域风情表演3、狂欢区介绍（1）、狂欢广场（2）、狂欢舞台（3）、啤酒竞技台（五）、奥林匹克趣味竞技体育比赛与互动游戏1、内容概要2、活力对抗3、互动游戏

（六）、品牌展示1、时光隧道2、品牌展示牌3、大型品牌形象展示（七）、雪花啤酒“过把金牌瘾”产品促销活动1、促销目的2、促销概要3、促销奖品六、活动总流程表七、流程纲要第五章活动组织一、人员分工二、意外防范

第某省市市场综述一、区域产业发展概况

与历年的啤酒产量比较，2007年啤酒产销量增长速度已经创了1990年以来的增长高点。2006年中国人年均消费啤酒25公升，与世界平均水平只相差1公升。2006年中国某省市市场增长率将超过10%，而2005年前，这个增长才只有5%-6%。“十一五”规划主拉动经济增长，因此随着我国居民（特别是农村居民）的消费水平的不断提高，国内啤酒需求量将继续某省市市场规模将进一步扩大，预计未来几某省市市场将保持6-7%增速。“80后”不久将步入高档消费的核心群体，那将是啤酒行业的下一片“蓝海”。第某省市市场综述某省市场规模分析1、川渝宏观经济分析

[人口]：在人均消费量一定的情况下，人口越多，啤酒消费需求量必然越大，人口某省市市场需求规模有着正相关关系。某省市市：根据全国第四次人口普查某省市市2000年人口总数为8329万，居全国第三，平均每平方千米17某省市市区900人以上，其中平均每户人数为2.94人，平均每户就业人数为1.44人。近年人口自然增长率为8.8‰。民族结构为汉，彝、藏、苗、回、羌等53个民族，少数民族人口占4.6%。人口构成为男女性别比107.5，劳动适龄人口占6某省市市镇人口占20.3%，人口文化素质处于全国中等水平，文盲率16.2%。某省市市：2000年人口总数为3090万，平均每户3.08人，平均每户就业人口数为1.51人。近年人口自然增长率为6.6‰。民族结构为汉、苗、回、土家约等10个民族，少数民族人口占6.42%。劳动适龄人口占6某省市市镇人口占33.09%，人口文化素质处于全国中等水平，文盲率8.9%。第某省市市场综述

[收入]:啤酒消费不同于白酒，其消费量一般都较大，因此，居民的可支配收入也与啤酒消费量和啤酒消费层次呈正相关关系。某省市市某省市市统计局2001年的统计数某省市市居民人均可支配收入为6360元，比2000年增长466元，扣除物价上涨因素影响，实际增长5.7%。其中成都为8128元、绵阳为7450元、攀枝花为7356元、泸州为6839元、西昌为6175元、南充为5928元、自贡为5719元、乐山为5610元、内江为5318元、广元为4843元。据国家统计局发布的2002年7月的调查数据，四川各地区城镇居民家庭可支配收入为530.6元，2002年上半年各地区农村居民家庭平均每人现金收入为962元。某省市市：据国家统计局发布的2002年7月的调查数据，重庆各地区城镇居民家庭可支配收入为617.5元；2002年上半年各地区农村居民家庭平均每人现金收入情况为912元。第某省市市场综述[消费]:四川和重庆居民均喜吃辛辣食品，是我国最重吃文化的地区之一。川菜在中国菜系中占有重要的地位，川菜馆遍布中国并名扬海外。四川白酒企业多，四川人有喝白酒的消费习惯，啤酒年消费量仅有100多万吨，人均消费量不大，但这种消费习惯正在向喝啤酒某省市市啤酒的销量增长超过全国平均水平，而且四川有着近1亿人口，消费潜力巨大。第某省市市场综述[自然环境]：气酒消费量有着相当大的关系，在其他情况一定的情况下，气，啤酒消费量越大，这主要是因为啤酒，特别是冰冻啤酒不仅满足了饮酒的需求，而且还能达到解暑之功效。一般情况下，气20℃时，是啤酒消费的旺季，而当于10℃时，啤酒消费将明显下降。

某省市市的气：四川盆地春早、夏长、冬暖；川西南冬暖夏凉、干湿季分明；西北高原长冬无夏，较为干寒。一月平均气温，盆地内高约6℃，川西北低约-10℃，西昌地区高达8℃左右。七月12～26℃。盆地东南部夏日酷热。某省市市某省市市属中亚热带季风气候。冬暖夏热。最冷月是一月，平均气5℃，最热月是七月，平均27℃，重庆一带平均29℃，大于35℃的酷热天持续时间较长，极端高44℃，是长江流域夏日三大“火炉”之一。异也是四川和重庆的人均啤酒消费量差异巨大的重要原因之一（2001年四川人均消费啤酒约8.5升，重庆人均消费啤酒约18.2升）。第某省市市场综述

[国家对酿酒行业的长远规划]:国家酒业总体政策是“限制高度酒的发展，鼓励发酵酒和低度酒的发展，支持水果酒和非粮食原料酒的发展”。酒业以调整酒产品结构为主线，以改革开放和科技进步为动力，以满足人民生活水平日益提高对酒产品的需要为基本出发点，朝着优质、低度、多品种、低消耗、高效益、无污染的方向发展。根据产业政策，酿酒协会制定了各主要酒种的行业发展目标2002某省市市公司的所得税优惠，酒业公司由于处于传统行业，在这项统一的优惠取消后，很难象某省市市公司那样从其他相关政策中获得税收优惠，净利润损失较大。2000年各酒产量与2005年目标产量比较[1]单位：年份白酒啤酒葡萄酒黄酒2000年4762231251452005年550225050180第二章重某省市市场分析

某省市场]某省市市场的“火药味”甚浓，但强龙不敌地头蛇某省市市场上，还是“重庆啤酒”占据着绝对“控股”的地位。打入重庆的“雪花”是由成都生产的——凭借运输距离短，以及销售直奔消费终端，品牌意识强等措施某省市市场上强有力的生力军。其他品牌的介入，也让山城的啤酒竞争火热了起来，这种春秋之势期待着新的霸主来改写。第二章重某省市市场分析某省市场某省市市场的容量为100余某省市某省市成都，与南京、某省市市一样，啤酒日销量都在300吨左右。作为本地强势品牌，华润蓝剑占据某省市市场份额，当地人对集团旗下的雪花、蓝剑、绿叶三大品牌有着极高的品牌认知度某省市市场利润仍然丰厚。

2005年，四川啤酒产量尽管只有126.22万千升，排名全国第11位，但吨酒利润接近300元/吨，排名全国第三。餐馆销售某省市市场的重要销售终端。四川餐饮业高度发达，啤酒在餐馆的销售量占终端销售的比重大，使得餐馆销某省市市场竞争的一个重点。

第三章竞争分析[川渝最常选有的啤酒品牌]四川消费者常选用华润蓝剑公司系列产品，蓝剑、雪花是两大最受欢迎的品牌，而华润蓝剑在四川各地的地产品牌某省市市场的优势地位，如成都的绿叶、绵竹的强生、内江的奥林、自贡的月华、达川的迪生、广安的豪士等。

重庆消费者常选用重啤集团的系列产品，山城啤酒、重庆啤酒是两大最受欢迎品牌，而其在各地的地产品牌也占有某省市市场优势地位，如双桂啤酒、四川成都的勃克啤酒、宜宾的少娥啤酒、攀枝花的合江啤酒，以及在西昌、雅安等地的地产品牌。第三章竞争分析[替代品分析]啤酒的替代品有白酒、葡萄酒、黄酒以及其他酒精类饮料。四川的白酒历史与文化源远流长，高中低档白酒应有尽有，而著名品牌如剑南春、五粮液、沱牌、泸州老窖、全兴、郎酒在中国白酒行业被冠以“六朵金花”之美称。但随着消费者消费意识的改变和健康意某省市市内白酒消费量日益下滑，再加上国家对白酒增收0.5元/斤的从量消费税，可以预期，白酒消费量将持续下降，更多的消费者将逐步转向其他酒类产品的消费，但短期内期望有明显的转变是不现实的。四川和重庆都没有消费黄酒的习惯，短期内黄酒在川渝地区不会有什么的作为。而葡萄酒近年来愈来愈受到川渝消费者的欢迎，消费增长率逐年上升，但因价格相对较高，发展受到居民可支配收入的制约，但发展潜力巨大，是国家鼓励的酒类发展方向，若葡萄酒整体价格明某省市市场发展难以估量。第三章竞争分析[其他竞争者]川渝地区在西南地区啤酒消费量最大，也是西部经济发展的桥头某省市市场容量虽不及沿海地区，但对西南地区有极强的辐射能力，而且与多个国家接壤，如越南、老挝、缅甸、泰国、印度等，夺取西南地区，无疑具有重要的战略意义，因此，各大啤酒厂商将川渝作为某省市市场。

金星：投资4亿元的成都金星啤酒生产基地正式竣工投产，随着金星落子成都,在金星扩图上形成了围棋中的大龙形态。有啤酒业界人士分析说,金星一子落定,做活了整条大龙。

燕京：燕京啤酒集团最终决定在嘉陵区工业集中区投资某著名企业，项目总投资达4亿元，将新建设计能力年产20万吨啤酒的生产企业深圳金威：金威系列产品已进入攀西地区，进入川渝腹地为时不远。京啤酒集团选择在嘉陵区投资建厂，对集团拓展川渝乃至整某省市市场，都将具有重要的战略意义。第三章竞争分析青岛：某著名企业在某省市市场，成立了某著名企业西南联合公司。该公司由某著名企业西南销售公司、青岛泸州公司、青岛重庆公司组成，员工数量超过1000人。其中青岛泸州公司战地100余亩，员工491人，年产量达6万吨；青岛重庆公司战地143亩，员工480多人，年产量达3万吨。深圳金威:金威在啤酒的生产设备和生产工艺上出于全国的领先水平，其产品的品质得到业内认识的一致认同。金威的势力范围主要某省市某省市市场销量排名第三。从去年开始，金威开始了全国战略的布局，其中计划在西南投资8亿元建立年产能40万吨的生产基地。

200某省市市场品牌状况调研报告

2008年1月7日重庆博恩广告公司您好!我叫_________,是博恩广告公司的访问员,我们正在进行一项有关重某省市某省市场状况的调查。您是从所在目标群体中随机挑选出来的,如果您年满18上，并且喝酒，那么您就符合我们的调查标准。因此您的意见对于我们来说非常重要。我们将会对您的意见严格,希望得到您的合作!

被访者姓名(由访员填写)________性别电话_______________(注明家庭/单位/手机)

被访者家庭详细地址___________________________________________________

某著名企业编码____________ (访员注意:必须填写完整详细地址,否则按作弊处理)

访问员姓名____________ 访问日期:______月_______日________年

访问开始时间______时_____分访问结束时间______时_____分

访问时间长度：__________分钟

督导员姓名_____________ 备注_________________________________

一审员姓名___________ 一审日期:______月_______日________年

二审员姓名___________ 二审日期:______月_______日________年Q1请问您的年龄属于哪个阶段？18—302.31—453.45以上阐释：根据报告阐释样本数量总共245，年龄段18—30数量为119占48。6%，31—45数量为96占39.2%，45以上数量为30，占比12.2%。Q2请问您的性别是？1.男2.女阐释：整个调查样本男女性别比例为71.2%和28.8%。阐释：Q3请问您的身份属于以下哪类？企业职员2.公务员3.个体人员4.社会闲散人员5.服务行业人员6.学生7.其他阐释：样本身份的数量分别为图中所示，其中个体人员和学生占比最多。Q4您经常喝以下哪种酒？白酒2.啤酒3.洋酒4.果酒第2部分某省市市场品牌认知调研Q5请问您提到啤酒第一个想到的品牌是什么？阐释：从本调查中可以看出，啤酒的占比达到76.2%，说明啤酒占据着非常大某省市场份额。

雪花2.哈尔滨3.青岛4.百威5.喜力6.山城7.嘉士伯8.其他Q6请问您提到啤酒第一个想到的品牌是什么？Q6请问您提到啤酒第二个想到的品牌是什么？1.雪花2.哈尔滨3.青岛4.百威5.喜力6.山城7.嘉士伯8.其他阐释：从数据结果中显示，雪花的的第二提及率占了绝大优势，说明雪花在重庆消费者心目的第二位置已经牢牢确定。Q7请问您最经常喝的啤酒是哪个品牌？1.雪花2.哈尔滨3.青岛4.百威5.喜力6.山城7.嘉士伯8.其他阐释：从本题数据显示，山城的饮用者最为多，其次是雪花和青岛。Q9请问您经常在什么场所喝啤酒？1.家里2.餐馆3.KTV4.酒吧5.其他场所

阐释：从数据中显示看，消费者购买啤酒后饮用场所最多的是在家里和餐馆。占比分别为45.7%和46.9%。Q10请问您经常在哪些地方购买啤酒？1.便利店某省市市3.其他场所阐释：从数据中显示，消费者购买啤酒的场所最多为便利店，其某省市市。其中占比为8.8%和30.6%。这为我们在渠道建设和终端建设的主次提供了数据依靠。Q11请问您是否喝过雪花啤酒？1.喝过2.没有3.不记得了阐释：从数据中看79.6%的消费者喝过雪花啤酒，说明雪花某省市某省市场空白率并不高，但仍有一定努力的空间。Q12请问您是否喜欢雪花这个品牌？为什么？1.喜欢2.不喜欢阐释：从数据显示，喜欢雪花品牌的占82%，说明雪花品牌的美誉度比较高。Q13请问提到雪花啤酒这个品牌你会想到什么？

从消费者的回答中，提到比较多的是会想到清爽、清凉等口感形容词，还有就是漫天飞舞的雪花及雪的圣洁，还有提及比较多的是会想到雪花的广告。从这些数据中显示雪花的品牌主费者心目中并不十分清晰，可以根据现有消费者的心理状态，加大品牌个性的传播。Q14请问您是怎么知道雪花这个品牌的？1.广告某省市市里的陈列3.朋友介绍4介绍5.其他Q15请问您认为啤酒品牌最应该宣扬哪些特质？（可多选）1.充满活力的2.历史悠久的3.亲切的4.品质保证的5.其他阐释：从数据中看，消费者获得产品、及品牌信息的渠道，目前最重要的两个就某省市市里的陈列，其中占比分别为50.6%和27.3%。那么雪花在选择传播途径的时候应重点关注这两个方式。阐释：从数据中可以看到，消费者多数认为雪花品牌诉求中充满活力的和品质保证的这两点最应该得到宣扬和传播，消费者就是上帝，我们可以利用这些数据对品牌传播的诉求进行挖掘和提炼。

Q16请问您认为雪花啤酒的口感是怎样的？非常好2.一般3.不好喝阐释：从数据中显示消费者对雪花的口感绝大多数还算满意Q17请问您认为山城啤酒品牌给您的感觉是什么？1.家乡的品牌亲切2.有实力产品值得信任3.没有时代感落后的当地品牌4.其他阐释：调研结果显示，大部分消费者对山城啤酒的认知非常正面，主要是家乡品牌比较亲切，并且很多消费者认为山城是有实力的产品值得信赖。Q18请问您提到哈尔滨啤酒您的感觉是什么？历史悠久品质上层很少接触不太了解很有亲切感口感很好其他Q19请问您提到某著名企业您的感觉是什么？具有国际化的品牌很少接触不太了解很有亲切感口感很好其他阐释：从数据上看，某著名企业将成为雪花啤酒另一个某省市市场现象值得雪花重视。Q20请问您喜欢的啤酒促销方式有哪些？1.降价2.送礼品3.送啤酒4.兑奖5.其他Q21您对雪花啤酒的包装满意吗？1.非常满意2.一般3.不满意4.没印象Q22请问您认为雪花啤酒的价格？1.太高2.合适3.比较便宜Q23请问您认为雪花啤酒的销售网络？1.随处可以买到很好2.一般3.不好，很多地方买不到Q24请问某省市市场的产品能否满足您现在的需求呢？1.够了2.不够，希望推出更多的新产品

Q25请问您希望雪花开展更多的品牌活动吗？1.希望2.无所谓3.没那个必要第3部分消费群的媒体消费习惯？Q26请问您经常接触的广告载体有哪些？（多选）1.电视2.电影3.报纸4.杂志5.电台6.公交车7.站台8.楼宇液晶电视9.户外广告牌10.其他Q27请问对您认为对您影响最大的广告媒体是哪些？（多选）1.电视2.电影3.报纸4.杂志5.电台6.公交车7.站台8.楼宇液晶电视9.户外广告牌10.其他Q28请问你最经常看的电视节目是哪些？

630/630/重庆新闻/731/新闻/很多/新闻联播/爱情片/新闻/快乐大本营/连续剧/情书/630/足球/体育节目/历史剧/晚间新闻/重庆一台/重庆电视台/重庆台/重庆卫视630/生活嘛辣烫/新闻/新闻联播/新闻联播/630/综艺节目/东方时空/广告/广告/630同一首歌/体育节目/娱乐节目/新闻联播/体育音乐/综艺节目/电视剧/娱乐/湖南卫视新闻三十分/体育/武侠/悬疑/音乐电台/赢在中国/体育节目/娱乐，电视剧/探索类/海峡新干线/儿童频道/重庆电影频道/综艺体育类/百家讲坛/广告/四川公共频道新闻联播/体育/体育/体育/新闻联播/综艺类/同一首歌/法律类/同一首歌/新闻联播娱乐/情书/奥特曼/ＣＣＴＶ－１/ＣＣＴＣ－５重庆卫视/ＣＱＴＶ－１２/ＣＣＴＶ－１ＣＱＴＶ－新闻新闻联播/ＣＣＴＶ－１/电视剧/重庆新闻/娱乐/生活片/天天６３０/新闻/生活杂志/天天６３０/重庆电视台/1报道/ＣＣＴＶ－新闻ＣＣＴＶ－１/体育/ＣＣＴＶ－１/ＣＣＴＶ－５ＣＱＴＶ时尚/ＣＣＴＶ－２/新闻/ＣＣＴＶ－新闻/电视剧/重庆新闻/新闻联播/630/630/630/630/630/重庆电视台/ＣＣＴＶ－５/广东体育/ＣＣＴＶ－１ＣＣＴＶ－６/重庆新闻台/新闻/630/法律/天天６３０/重庆电视节目/动物世界电视频道/630/630/电视剧/快乐大本营/630/一台/重庆卫视/630/630/四川卫视/1电视台/生活麻辣烫/新闻联播\新闻广告\焦点访摊\娱乐节目\新闻联播\新白娘子传奇\体育\新闻重庆娱乐节目湖南卫视/630\体育频道\凤凰卫视联欢会歌会\广告\军情观察室\某著名企业体育新闻\电视剧/新闻\新闻\体育频道\新闻\海峡2岸\湖南卫视\广告\新闻\我猜猜猜\TVB凤凰卫视/幸运52\快乐男生\很多\重庆卫视\娱乐节目\电视剧\重庆新闻\中央5台\快乐某省市市游戏\NBA\足球\新闻\湖南卫视\连续剧\综艺节目\630\快乐大本营阐释：从调研结果上看消费者最经常看的栏目是一些新闻、体育和娱乐性节目，其中630为出现和快乐大本营以及体育频道最多的栏目。Q29请问你最经常看的报纸是哪些？晚报/晚报/重庆时报/重某省市市女人/新女某省市市报/绍兴晚报/北京晨报商报/晚报/商报/坛体/晚报/晚报/晚报/晚报/重庆晚报/重庆时报/重庆时报晚报/商报/晨报/晚报/重庆晨报/晚某省市市报/重庆晚报/体育/重庆时报/南方环球时报/坛体/北京青年报/重庆报日/坛体/人民报日/重庆报日/坛体/体育当代歌坛/南方/报日/晚报/晚报/坛体/重庆晚报/人民报日/重庆时报/坛体国防报/重庆时某省市市报/重庆晚报/新女报/体育报/重庆时报/环球时报/体育，网络环球时报/坛体/重庆报日/新女报/英文报/南方/晨报/重庆报日/重庆报日环球时报/时报/新报时报/女报/重庆时报/重庆报日/重庆晨曦/晚报时报/晚报时报重庆晚报/法制报/时报/重庆时报/晨报/重庆时报/新女报/理财/1观察报足球报坛体晨报/时报/晨报晚报/商报报渝/商报报渝/南方/商报报渝/重庆报日表晚报重庆报日/晚报/时报晚报/晨报/时报晚报/晚报/晨报/晚报/重庆时报/重庆晨报/商报报渝/时报/晚报/杂志报/重庆报日/晚报/晨报/晚报/晨报/晚报/商报/时报坛体/时报/时报/晨报/晚报/晨报/晚报/报日/时报/时报/时报/晨报/时报/报日晨报/晚报/商报/娱乐节目/重庆晚报/重庆时报/时报/晚报/晚报/环球时报/中国青年报宝鸡时报/国防报/环球时报/重庆时报/环球时报/1/IT类报纸/南方体/国防报/重庆晚报/故事/娱乐/羊城晚报/北京晚报/新京报/新女报/很多/时报/娱乐晚报/晚报/晚报/时报/坛体/晚报/晚报/坛体/重庆报日/晨报/重庆报日/晨报重庆时报/阐释：从调研结果显示，其中45人提到晚报，18人提到晨报，41人提到时报，12人提到体坛，17人提到日报，4人提到渝报，4人提到财经等经济报Q30请问你最经常看的杂志是哪些？其中24人提到读者，11人提到意林，7人提到家庭，有8人提到青年文摘，13人提到知音，有3人提到萌芽，有3人提到女刊，有4人提到灌篮活动内容一、策划背景◆雪花啤酒节是华润雪花啤酒（四川）有限责任公司针某省市市（如：成都、绵阳、广安等）消费者进行的大型公关推广活动.自2001年举办以来深受广大啤酒爱好者喜爱,成为雪花啤酒每年的固定推广项目。◆历年表现形式为开幕式(政府相关人士参加)+文艺晚会+现场促销活动构成，引入新的操作模式和思路为当务之急，以提升雪花啤酒品牌形象，巩固雪花啤酒在川内第一啤酒品牌地位。◆

08年为奥运年，雪花啤酒倡导的是“啤酒爱好者”的合作伙伴，在08年奥运大背景下，力图以“民间奥运会”的形式，充分融合“奥运”和“啤酒节狂欢”元素，打造啤酒爱好者盛会。

2008年，全世界的目光聚焦中国，13亿人期盼多年的奥林匹克盛会即将在这片神奇的土地上绽放她绚丽的光芒。而这个伟大又激动人心的时刻已缓缓向我们走来。届时，各类体育运动将受到来自社会各界的高度关注。群众对体育运动的参与也将达到一个史无前例的高度。在这个具有历史意义的时刻，体育营销必将成为营销传播的一把利剑，以它集中的、高效率的传播优势成为品牌竞争的首选策略。“啤酒奥林匹克—雪花啤酒异域风情狂欢节”便是以体育营销为品牌传播基础，将体育运动与异域风情完美结合并融入于啤酒节文化中。借助奥运东风，通过举行一场非比寻常的啤酒奥林匹克盛会，实现雪花啤酒品牌与奥林匹克文化的整合营销传播，将雪花啤酒的品牌文化与价值观念传递给消费者，点燃消费者心中对雪花啤酒品牌偏好的熊熊烈焰。从而巩固雪花啤酒川内第一品牌的地位。同时也让潜在消费者对雪花啤酒的品牌形象有一个良好的认知，为某省市市场发展战略奠定坚实基础。借势…造势…借奥林匹克盛会之势，造雪花品牌传播之势。二、活动目的活动时间：2008年5月——7月底活动地点：四某省市市（如：成都、绵阳、广安等）参与人员：所有啤酒爱好者推广品牌：雪花啤酒活动主题：啤酒奥林匹克、狂欢节、异域风情。三、活动概况Oneolympic，onesnow同一个奥林匹克，同一个雪花

奥林匹克—源自古希腊的一场体育盛典。是人们向往和平，欢庆自由的盛会。她承载了全世界人民的美好愿望，她肩负着传播公平与和谐的伟大使命。雪花啤酒—诞生于已有2300年历史的文化名城沈阳。2001年重新定位的雪花啤酒屏弃了区域品牌所带来的发展局限和困扰，以全国性品牌的姿态展现在世人面前。它以新鲜、淡爽的口感为消费者所喜爱，更以象征绿色、健康、活力的形象受到广大啤酒爱好者的热烈追捧。雪花啤酒节作为雪花啤酒每年的固定公关活动深受全国啤酒爱好者的喜爱，同时也为全世界啤酒爱好者所熟知。时光的车轮缓缓驶入2008年，全世界人民所期盼的奥林匹克盛会即将在北京拉开帷幕。同样，啤酒奥林匹克—雪花啤酒异域风情狂欢节作为啤酒爱好者的一次伟大盛会，也将在这片神气的土地上释放出她的狂热激情。同一个奥林匹克，同一个雪花Oneolympic,onesnow四、创意来源

为了让本届“啤酒奥林匹克—雪花啤酒异域风情狂欢节”彻底突破和超越以往啤酒节的模式。我们将以创意的方式展现本次啤酒节的异域风情，同时将各国的体育文化元素融入其中。营造一个融合了“民间奥林匹克盛会”和“异域风情”两大元素的“啤酒狂欢节”。啤酒奥林匹克—雪花啤酒异域风情狂欢节奥林匹克文化异域风情雪花啤酒狂欢节五、策划思路六大策划亮点1、借2008中国奥运年之势，使啤酒节更加生动化、具体化。2、啤酒节前将举行以竞技比赛形式开展的大型品牌推广活动。4、将竞技体育与游乐项目结合，增加了啤酒节的可看性、可玩性。3、引入异域风情元素，丰富了啤酒节的内涵。5、引入游乐园模式，使啤酒节不在仅仅局限于一台晚会。6、开展“过把金牌瘾”促销活动。将线上线下的活动紧密联系，最大化的实现品牌传播。啤酒奥林匹克—雪花啤酒异域风情狂欢节内容由四大版块，七项内容构成。啤酒奥林匹克—雪花啤酒异域风情狂欢节奥林匹克趣味竞技体育比赛与互动游戏异域风情狂欢节品牌展示活力对抗比赛互动游戏花车巡游表演风情街开街与异域风情表演异域风情狂欢派对现场品牌展示促销活动雪花啤酒“过把金牌瘾”产品促销活动竞技体育与游戏区

品牌展示区异域风情区

狂欢区本次“啤酒奥林匹克—雪花啤酒狂欢节”区域共由四部分组成3412时光隧道品牌展示牌大型品牌形象展示风情街风情表演区狂欢广场狂欢舞台啤酒竞技台异域风情狂欢节奥林匹克趣味竞技体育比赛与互动游戏品牌展示活力对抗比赛区互动游戏区异域风情狂欢节

雪花啤酒异域风情狂欢节会场主要由时光隧道、主舞台、狂欢广场、异域风情街和竞技体育场组成。将奥林匹克、异域风情、狂欢节和雪花啤酒融会于一体，给到场消费者带来一种新颖独特的感受，真正实现举办一场不同与以外且独具匠心的“民间奥运会”形式的啤酒节。啤酒节开幕将安排一场富有浓郁异域风情花车巡游表演。邀请有关领导为异域风情街开街剪彩，同时礼炮齐响，异域风情节目表演人员将载歌载舞的欢庆啤酒节盛大开幕，为本次啤酒节营造出第一轮的狂欢热浪。啤酒节上除了拥有无尽的美食和丰足的啤酒，更特意为现场消费者准备的一台具有浓厚异域风情的精彩文艺晚会。晚会开始前将由特邀嘉宾为本次啤酒节点燃狂欢圣火。另外还将邀请众多明星和国外摇滚DJ到场为现场观众献上精彩表演，并带动现场观众积极的参与和投入于狂欢的热浪中来，彻底释放出现场的狂热激情，打造出一场万人同跳迪士科的狂欢场面。我们期望通过这么一场富有创意的、能点燃人们心中狂野激情、释放出每个人生命活力的，同时也能起到积极塑造雪花啤酒“年轻活力”这一品牌个性的啤酒狂欢节。以此来提升雪花啤酒品牌知名度与美誉度。同时也拉动啤酒销量的提升，实现品牌与销量的双丰收。释放年轻活力，引爆万人狂欢。异域风情狂欢节异域风情街异域风情表演异域风情区异域风情街啤酒节中的异域文化将通过一条具有浓厚异域风情的街道来淋漓尽致的表现。风情街将由十二个不同国家、不同风格的主题酒吧构成，同时将各国的体育强项或代表性体育项目融入于主题酒吧中。每间酒吧在布景上将以各国的代表性建筑物和特色文化为主要元素。同时，代表不同国家的酒吧将设置该国的特色美食。此外，酒吧中还将设置与各自所代表的体育项目相结合的小型游乐项目。通过现场生动化的布置与带有异域风情的互动游戏和美食，为消费者营造出一个真实的，充满异域色彩的风情街。让消费者能在这条街道上感受奥林匹克，体验异域风情，畅享雪花啤酒。感受奥林匹克，体验异域风情，畅享雪花啤酒。序号国家名称国旗代表体育项目代表建筑或地域代表美食1意大利击剑罗场匹萨2巴西足球耶稣山巴西烤肉3德国皮划艇勃兰登堡门面包、水果沙拉4日本柔道富士山寿司5英国飞标泰晤士桥甜食，薯条6瑞士滑雪欧洲之巅--少女峰

奶酪，烤土豆各国代表体育项目、建筑以及美食序号国家名称国旗代表体育项目代表建筑或地域代表美食7俄罗斯举重红场—东正教教堂发面煎饼8澳大利亚网球悉尼歌剧院海鲜、鱼类食品9法国自行车埃菲尔铁塔芝士蛋糕10希腊铁饼帕提农神庙烤羊肉卷11美国篮球自由女神像汉堡，热狗12韩国跆拳道青瓦台总统府涮涮锅，韩国料理各国代表体育项目、建筑以及美食风情街道效果图——美国

美国风情酒吧——以最具代表性的美国自由女神像作为外立面设置，同时将美国的篮球运动元素融入其中。则淋漓尽致的演绎美国西部风情。风情街道效果图——瑞士

瑞士风情酒吧——以瑞士的雪景和滑雪运动作为整个酒吧的构成元素，营造出一个冰雪的世界，以最具识别性的布置来向人们传递异域风情的概念。风情街道效果图——澳大利亚

澳大利亚风情酒吧——通过对澳大利亚的著名建筑与代表体育项目的结合，来诠释时尚与活力的异域风情。同时也与雪花啤酒“年轻活力”的品牌个性紧密结合。风情街道效果图——日本

日本风情酒吧——仿日式酒吧风格的建筑个性，更融入风景名胜于其中，将异域的风情完美的呈现在人们面前。异域风情表演异域风情表演一条充满异域风情的酒吧街给消费者带来了好吃的，好玩的。而点缀在风情街中的的异域风情表演区将为流连于风情街的人们带来更多的精彩节目。各种异域风情表演将不间断的为消费者献上具有浓厚异域色彩的节目。西班牙弗拉明戈舞美国乡村音乐夏威夷草裙舞印度舞韩国民族舞苏格兰风笛法国康康舞呈现别样风情，奉献更多精彩。异域风情节目单风情表演A区18：05—18：15夏威夷草裙舞18：15—18：25美国乡村音乐18：25—18：30休息18：30—18：40韩国民族舞18：40—18：50印度舞18：50—18：55休息18：55—19：05苏格兰风笛19：05—19：15西班牙弗拉明戈舞19：15—19：20休息19：20—19：30法国康康舞风情表演B区18：05—18：15法国康康舞18：15—18：25西班牙弗拉明戈舞18：25—18：30休息18：30—18：40苏格兰风笛18：40—18：50韩国民族舞18：50—18：55休息18：55—19：05印度舞19：05—19：15美国乡村音乐19：15—19：20休息19：20—19：30夏威夷草裙舞风情表演C区18：05—18：15印度舞18：15—18：25韩国民族舞18：25—18：30休息18：30—18：40美国乡村音乐18：40—18：50夏威夷草裙舞18：50—18：55休息18：55—19：05法国康康舞19：05—19：15苏格兰风笛19：15—19：20休息19：20—19：30西班牙弗拉明戈舞风情表演D区18：05—18：15西班牙弗拉明戈舞18：15—18：25苏格兰风笛18：25—18：30休息18：30—18：40法国康康舞18：40—18：50美国乡村音乐18：50—18：55休息18：55—19：05夏威夷草裙舞19：05—19：15印度舞19：15—19：20休息19：20—19：30韩国民族舞狂欢区啤酒竞技台狂欢广场狂欢舞台狂欢区狂欢广场会场正中间将设置一个能容纳万人的狂欢广场，便于人们饮酒狂欢。广场四放带有异域风格的条桌条椅，方便人们休息。广场中将有穿着各式异域风情服装的促销人员或拿着雪花啤酒，或推着促销车穿行其中，在销售啤酒的同时也为本次啤酒节增加更多异域色彩。广场四置各式照明灯具，在万人迪士科节目营造出狂欢的气势和氛围。万事具备，只待狂欢。狂欢舞台狂欢广场前面是本次啤酒异域风情狂欢节的主舞台，舞台背景将以雪花啤酒品牌元素为主，同时更添加奥林匹克元素共同构成异型背景，再配合绚丽灯光效果，给到场消费者带来新颖独特视觉感受。在这个万人狂欢之夜，在会场的主舞台上，特邀的表演嘉宾将为现场观众带来一场精彩的异域风情狂欢派对，彻底释放出现场每一个人灵魂中的狂野激情，将会场的狂欢热浪一波接一波的推向顶点。今夜，我为你狂欢！舞台效果图狂欢圣火台点燃圣火，燃烧激情。火，推动人类走向文明的原动力，传播光明与希望的使者。古希腊的一把火，将奥林匹克精神传递给了全世界。黄河之畔的一把火，点燃了华夏儿女几十个世纪的生生不熄。今天，我们也将点燃一把火，我们心中的激情，我们生命中的活力，将如同这熊熊之火般迎风狂舞。狂欢舞台旁边将设置圣火台，开幕时将邀请特邀嘉宾为本次“雪花啤酒异域风情狂欢节”点燃狂欢圣火。狂欢圣火台效果图现在，让我们想象一下，我们正坐在这绚丽的舞台下面，一场狂欢派对即将开场…….为了更加体现异域风情的主题，整场演出将划分为三大篇章，每一个篇章都会有独立的主题，融合地域文化、体育、风情三大概念。节目介绍法国红磨坊歌舞

红磨坊歌舞表演是一场独具特色的艺术表演。主要是独具巴黎特色的“康康舞”。出场表演的女演员约12名，男演员约4名，他（她）们确实是世界顶尖级俊男靓女。

该团体演员主要从法国、德国等欧洲国家精选，年龄18-22岁左右，男女身高分别是1.82米和1.70以上的，有芭蕾舞基础的未婚男女。精彩绝伦的演出让你过目不忘踢踏舞

跳步舞和木屐舞的时候，腿上动作和步法都很复杂，步法由脚尖、脚后跟完成，但上半身保持竖直，基本上没什么动作。在木屐舞中，踢踏的时候，踏地所发出的有节奏的声音是一个重要的额外特征。最早的踢踏舞鞋是木屐舞者们发明的，他们把不太安全的木屐换成皮底鞋，然后在鞋底钉上金属片。非洲舞则和这两种不同。跳的时候，舞者们和着复杂的鼓声全身都在运动，跳的好坏是看舞者身体弯曲伸缩的敏捷程度。在美国南部，奴隶主禁止黑奴敲鼓，于是奴隶们就拍打自己的身体发出复杂的节奏。身体成了乐器：拍手跺脚，拍打身体和大腿都可以发出节奏。田亮

2007年3月26日，“跳水”田亮征战赛场的身影将成为历史。结束了自己运动生涯的田亮早已转往演艺圈发展，接下执导的电影《出水芙蓉》。

体育项目串烧表演2008年是奥运年，我们也会安排一个由跆拳道、武术等体育项目组成的表演环节，以表演的方式来达到宣传运动精神的目的。外籍歌手郝歌

28岁，利比里亚人。毕业于利比里亚蒙罗维亚大学，数学硕士。因为对音乐有着无法割舍的热爱，1996年，他放弃了航天机械师的工作，毅然走上了梦寐以求的歌手道路。郝歌极富魅力的嗓音、良好的乐感受到了业内外人士的一致好评。在一轮又一轮的激烈角逐后，终于以无可争议的优势夺得2006《星光大道》第一个月冠军，同时也成为第一个获此殊荣的国外选手。

中国籍歌手吉杰作为“一个开创时代的灵魂歌者”，吉杰在台上表现出娴熟的技巧和稳健的台风，看过他预选赛表现的网友们都评说：“他不但拥有比明星有过之而无不及的舞台霸气，他的舞台表现力和演唱实力更让他在所有选手中鹤立鸡群。”万人DISCO狂欢派对

演出间隙，我们会邀请到专业的DJ，在现场打碟做节奏，使整个活动现场氛围达到高潮，所有现场的观众可以在畅饮雪花啤酒的同时跟着节奏舞动。万人DISCO狂欢派对Showtime演出节目单19:30-狂欢节开场第一篇章欧亚风情19:30-法国巴黎红磨坊19:40-苏格兰踢踏舞19:50-东南亚歌手演唱（戴佩妮）20:00-东南亚歌手演唱（阿牛）20.10-大型杂技表演第二篇章体育无国界20:30-艺术体操表演20:40-体育项目大串烧表演20:50-体育明星表演（田亮）20:55-田亮采访21:00-零点乐队演唱21:10-万人DISCParty2第三篇章激情之夜21:30-巴西桑巴舞表演21:40-快乐男生吉杰表演21:50-阿根廷探戈表演22:00-非洲籍歌手（郝歌）22:05-性感女歌手（阿朵）22:10-郝歌&阿朵合唱22:15-万人DISCParty322:30-结束人员-演艺人员安排人员

数量区域歌手5人舞台区探戈舞团10人舞台区红磨坊16人舞台区桑巴舞团10人舞台区体育串烧10人舞台区艺术体操队10人舞台区DJ1人舞台区杂技团12人舞台区田亮1人舞台区乐队4人舞台区主持人2人舞台区啤酒竞技台

啤酒的狂欢节，当然少不了啤酒的竞技比赛。会场中将设置专门的啤酒竞技台，为啤酒爱好者提供一个开怀畅饮，以酒会友的机会。啤酒竞技比赛将分为团体组和个人组比赛，由现场观众报名参加。团体组：由5人组成一组，每场比赛由两个组参加。比赛中第一人喝完一瓶啤酒以后第二人才可以开始喝，依次到第五个人喝完为止。先喝完的一组即算胜利。奖品：特制奖牌和啤酒节纪念品个人组：个人组每场比赛由5个人参加，每人一次必须喝完一杯（具体量待定），以先喝完者为胜。奖品：特制奖牌和啤酒节纪念品啤酒竞技，强者角力。啤酒竞技台效果图奥林匹克趣味竞技体育比赛与互动游戏奥林匹克趣味竞技体育比赛与互动游戏

在啤酒狂欢节开始前将开展与奥林匹克有关的趣味竞技体育比赛和现场观众参与的互动游戏。目的在于为本次雪花啤酒狂欢节聚集人气和提前预热。通过前期对趣味竞技体育比赛的传播，将奥林匹克文化与雪花啤酒紧品牌密的结合起来，从而扩大本次啤酒狂欢节的知名度和影响力，进而扩大雪花啤酒的品牌知名度。民间的奥林匹克盛会，啤酒爱好者的狂欢乐园。互动游戏区又分为两个区域，一个做为竞赛游戏区，另一个做为观众参与游戏区。竞技游戏区观众参与游戏区游戏区竞技游戏赛制

团队组成：竞赛游戏区某省市市之间团队类的大型游戏，会某省市市设置分赛区会场，每个分赛区会有一个团队的出线名额，每个团队人数为4人，所有分赛区的晋级队伍将在总决赛会场决出最后胜利团队。竞技游戏赛制绵阳广安内江乐山眉山攀枝花自贡德阳宜宾广元雅安达洲总决赛竞技游戏赛制

出线队伍：一共12个分赛区，每个赛区有2个出线名额，共有来自12个赛区的24个队伍参加总决赛。竞技游戏赛制积分方式

每队队员为4人，每人完成一个游戏积1分，4人完成积4分，没有完成游戏的人不积分。

奖项设置

冠军奖牌+1000元亚军奖牌+800元季军奖牌+500元公平竞争奖奖牌+200元最佳团队奖奖牌+200元

颁奖仪式

一、制作领奖台二、模拟奥运会的颁奖模式进行颁奖三、颁奖嘉宾四、获奖团队将获得奖牌和奖金竞技游戏赛制我是跳高冠军活力对抗雪花迷宫竞速冰爽网球弹急流勇进攀岩争金雪花旋转大投篮竞技类游戏一雪花旋转大投篮

参与队伍：两队游戏道具：旋转投篮筐x2套篮球x4游戏规则：两队同时比赛，一队4人轮流出赛，每人有1分钟投篮时间，最后按团队总进球数计算胜负，胜出团队积4分。雪花旋转大投篮效果图竞技游戏二水泡快跑参与队伍：两队游戏道具：模拟游泳池x1充气球x4游戏规则：参与的团队以接力的方式参加比赛，两队每轮派出参赛队员两名，两名队员需要在气球内互相配合前进，最先把所有队员送到对岸的队伍算获胜。（水池模拟比赛泳道）

急流勇进效果图竞技游戏三攀岩争金参与队伍：两队游戏道具：攀岩板x1金牌x8游戏规则：两队以接力方式参与比赛，每轮比赛两队各派出一人，队员在爬上顶端后把放在顶端的金牌取下后返回地面，等某一队所有队员取得金牌后，比赛结束，按取得的金牌数积分。

攀岩争金效果图竞技游戏四冰爽网球弹参与队伍：两队游戏道具：球壁x1网球拍x4网球若干游戏规则：两队每轮派出两名队员，球壁分为两块，每块球壁上有若干小洞，小洞后装有网，每个洞只需打入一个球，当某一队的球壁所有的洞都打入一球后比赛结束，获胜方积4分，失利一方按人数完成数积分。冰爽网球弹效果图竞技游戏五我是跳高冠军参与队伍：两队游戏道具：弹簧垫x1充气安全垫x1横竿架游戏规则：游戏者站在5米以外开始助跑，踩上弹簧垫起跳，然后腾空踢横在半空的横竿，每轮后横竿上升一点。游戏团队轮流比赛，每一轮两团队各派一人，每人三次机会，如有一方三次都失败，那另一队就算获胜。

我是跳高冠军效果图竞技游戏六雪花迷宫竞速参与队伍：两队游戏道具：模拟迷宫x2跑道x2游戏规则：两队队员一起上场，每轮各队派出一名队员比赛，队员必须先经过跑道，然后进入迷宫，快速找到出口，到达终点。各队所有队员到达终点后，用时比较短的队伍积4分，失败积0分。雪花迷宫竞速效果图观众参与游戏区观众参与类游戏区是普通进场观众都可以参与的游戏项目，凡是买票入场的观众凭手中的门票就可以免费参与本区的游戏项目，还有奖品发放。观众参与类游戏规则观众在场内购买雪花啤酒1听获得游戏券一张，参与本区域游戏观众可以从本区域的任意一个游戏开始玩，把本区域所有游戏完成后，凭游戏券上过关游戏的数量，到领奖处领取相应奖品一等奖雪花啤酒x1件（所有游戏过关）二等奖奥运福娃x1个（失败一个游戏）三等奖雪花啤酒x2听（失败两个游戏）四等奖奥运挂饰x1个（失败三个游戏）参与奖雪花扇子x1把（失败三个游戏以上）互动游戏雪花神枪手独木单车王雪花保龄球碰碰斯诺克雪花足球大射门雪花跨栏王观众参与游戏一雪花神枪手参与队伍：1人游戏道具：10米某著名企业靶射击道x1套气枪x2游戏规则：游戏参与者逐个参加游戏，每人有10发，在10发内打中50环算游戏过关。观众参与游戏二独木单车王参与队伍：1人游戏道具：道具水池x1自行车x1独木桥x1游戏规则：游戏者逐个参与游戏，游戏者将骑自行车从平地出发，然后骑上水面上的独木桥，独木桥上有很多的凹凸不平的障碍，游戏者需要在保证速度和安全的情况下在30秒内通过桥酸过关，超时或落下算失败。（游戏者将由安全绳索掉住，不会有受伤的危险）观众参与游戏三雪花跨栏王参与队伍：1人游戏道具：道具鞋子x1双道具栏架x10跨栏明星人型模板x5游戏规则：游戏者逐个参与游戏，游戏者穿上特制的大跑鞋，在1分钟之内跨越10个栏算过关，如果栏架倒下，游戏者必须把栏架扶起，再继续，超时者算失败。观众参与游戏四雪花保龄球参与队伍：1人游戏道具：1米高的啤酒瓶状球瓶x10道具保龄球x1游戏规则：游戏者逐个参加游戏，每个人有3次机会投球3次全击倒算过关。观众参与游戏五碰碰斯诺克参与队伍：1人游戏道具：模拟球台x1球竿x2道具球x6游戏规则：游戏者逐个参与游戏，游戏者用特制的球竿来打斯诺克，一共有6个球，必须打进球的编号指定的洞，在10次击球机会里打入4球算过关，反之则算失败。

观众参与游戏六雪花足球大射门参与队伍：1人游戏道具：异型障碍物x1套足球x4游戏规则：一名队员到射门区，球门是由SNOW几个字母组成，必须在四米以外将球从O字母中间射入，有5次射门机会，射中3次算过关。雪花足球大射门效果图品牌展示区品牌展示牌大型品牌形象展示时光隧道品牌展示时光隧道

活动现场将构成一个封闭式的会场，入口处将设置一个时光隧道以供人员出入，隧道内两侧将展示华润雪花的发展历史与企业结构，也将展示华润某省市市场活动等大型公关推广活动。同时还将展示一些与华润雪花发展历史相匹配的奥林匹克知识。通过这样的展示，将华润雪花的历史与企业文化传达给消费者，让消费者了解雪花、认同雪花、信赖雪花。同时也给现场消费者一个耳目一新的感受，通过对时光的记忆，对奥林匹克的认识，有效的记住雪花啤酒的品牌文化。回首一段精彩的岁月，了解一个品牌的成长。时光隧道效果图品牌展示牌会场四流密集处将安置雪花啤酒品牌展示牌，将雪花啤酒的品牌文化渗透到会场的每个角落。起到重复传播，加强记忆到效果。熙熙攘攘人来往，四面八方品牌扬。大型品牌形象展示会场中将摆放一个融合了奥林匹克文化、异域风情和雪花啤酒品牌文化的大型品牌形象展示。以保证能给到场消费者带来强烈的视觉冲击，并在他们的记忆中烙下一个深刻印记，从而加深消费者对雪花啤酒的品牌印象。一个震撼的效果，一个品牌的记忆点。大型品牌形象展示效果图雪花啤酒“过把金牌瘾”产品促销活动雪花啤酒“过把金牌瘾”

产品促销活动促销目的：

通过前期开展大型的雪花啤酒“过把金牌瘾”产品促销活动，为即将举行的“啤酒奥林匹克—雪花啤酒异域风情狂欢节”营造浩大声势，将雪花啤酒线上线下的活动串联起来，达到整合营销传播的效果。通过此次产品促销活动持续有效的对啤酒节活动进行传播推广，最大限度的将举行啤酒节的信息传递给消费者，为成功举行啤酒节做好铺垫。同时也通过“啤酒奥林匹克—雪花啤酒异域风情狂欢节”这一强势品牌推广活动和“奥运金牌某省市市场，带动系列产品的销售。将产品营销与品牌营销相结合，使线上线下活动更丰富饱满。把雪花啤酒的品牌文化传递给消费者，从而建立起消费者对雪花啤酒品牌的忠诚度。也为“啤酒奥林匹克—雪花啤酒异域风情狂欢节”的成功举行打下坚实基础。促销时间：2008年3月1日——8月31日促销区域：四某省市市（如：成都、绵阳、广安等）促销对象：雪花啤酒消费者促销方式：3月1日开始，在四川境内分批投放10万瓶（厅）印有“过把金牌瘾”字样的雪花啤酒产品。在瓶内或拉环内印制“金牌”、“银牌”、“铜牌”字样。抽中印有以上字样瓶盖或拉环的消费者即可凭获奖凭证（瓶盖或拉环某省市市的指定地点领取奖品。传播策某省市某省市市选择覆盖率较广的平面媒体、户外站台广告牌，雪花啤酒卖场以及广播电台投放本次促销活动广告。雪花啤酒“过把金牌瘾”产品促销活动促销奖品：本次促销活动设置金牌、银牌