机构研究报告-亚马逊欧洲站服饰品类行业选品分析报告

亚马逊欧洲站

—服饰品类新卖家选品推荐服饰品类整体市场概况服饰品类亚马逊概况亚马逊热销服饰选品推荐服饰品类运营建议01020304目录CONTENTS©2023

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亚马逊。保留所ꢀ权利。服饰品类整体市场概况Par

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亚马逊。保留所ꢀ权利。亚马逊服饰品类划分亚

马

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服

饰

”

类

目

，

包含

女

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饰

、男

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服饰

、

儿童

服

饰和

服

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饰

。服饰配饰儿童服饰女士服饰男士服饰•

外套和夹克•

套装与乐队套装•

连衣裙和裙子•

衬衫和T恤衫•

裤子•

球衣、运动衫和套头衫•

外套和夹克•

运动队夹克•

西装•

外套和夹克•

手

表•(俱乐部、学校、运动队等的颜色或徽章的)夹克•

魔

镜•

披

肩

和

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巾•

围

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袜子•

衬衫•

套装或乐队套装•

连衣裙或短裙•

衬衫或罩衫•

T恤•

裤子•

裤子、牛仔裤•

球衣、运动衫和套头衫•

球衣、运动衫和套头衫•

运动装或泳装•

内衣•T恤•运动服饰与泳装•

紧身裤•

运动与泳装•

内衣•

袜子•

服装配件及其他衣物•

袜子•

紧身裤和紧身裤•

服装配件及其他衣物•

婴儿服装©2023

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亚马逊。保留所ꢀ权利。欧洲服饰类选品电商零售依然火爆，线上占比持续增长服

饰

-

销

售

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-

线

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洲

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十

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增

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年

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其

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饰

类

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。Source:1.

https://www.2.

https://www.com/outlook/dmo/ecommerce/fashion/europe#revenuecom/outlook/dmo/ecommerce/fashion/apparel/europe#revenue©2023

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亚马逊。保留所ꢀ权利。服饰品类在所有电商品类中线上销售排名全

品

类

-

销

售

额欧

洲

（

十

亿

，

美

元

）根据的数据，预计从2022年到

2025

年，时尚品类是创收最高的细分市场，而服饰是时尚品类中重要的子类目。Source:1.

https://www.com/outlook/dmo/ecommerce/fashion/europe#revenue©2023

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亚马逊。保留所ꢀ权利。服饰品类在欧洲五国五年预期高增长(2023-2027)欧洲五国2023年至

2027年服饰电子商务收入预测，按细分市场划分（以十亿美元计）服饰品类在欧洲五国五年预期增长较好，其中在德国和英国可达约40%，意大利和西班牙接近80%。Source:1.

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亚马逊。保留所ꢀ权利。com/study/38340/ecommerce-report-fashion/服饰品类亚马逊概况Par

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亚马逊。保留所ꢀ权利。服饰品类在亚马逊欧洲持续增长，中国卖家依然有很大潜力服饰品类整体市场及C

卖家占比趋势•

服饰品类整体过去三年持续增长。•

亚马逊第三方卖家依然是服饰品类的主力军。•

中国第三方卖家占比不是很高，但未来潜力很大。202020212022类目总和3P卖家CN3P卖家©2023

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亚马逊。保留所ꢀ权利。服饰品类在亚马逊欧洲持续增长，其中英国有明显增长空间服饰品类欧洲五国分布趋势服饰品类欧洲各国占比UKDEFR2021ITES20202022UK

DE

FR

IT

ES类目近三年欧洲各国整体市场趋势类目欧洲各国占比各国体量从高到低排名分别是：德国、英国、法国、意大利和西班牙，23年亦是。各国年复合增长率均超过78%。德国占比最大，但从第三方数据看，英国市场在欧洲占比最高，因此未来英国亚马逊的增长潜力较大。©2023

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亚马逊。保留所ꢀ权利。亚马逊热销服饰选品推荐Part

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亚马逊。保留所ꢀ权利。从气泡图分析，以下框选的子品类有较大的增长空间容量增长及流量趋势2200

Women's

Dresses男士系列（蓝框）存在较大的增长机会，men’s

tops,

men’sbottoms，men’sunderwear这几个类目中国卖家占比低于整体平均值。2400

Women's

Underwear2600

Women's

Swimwear2700

Women's

Tops2300

Women's

Socks

&Hosiery2000

Women's

Accessories2100

Women's

Bottoms2900

Women's

Sleepwear女士系列（橙框），Women‘s

tops,Women’s

Socks&Hosiery,

Women’sbottoms体量大且年对年增速快，未来仍有较大空间。1100

Men's

Accessories1300

Men's

Underwear2500

Women's

Outerwear1400

Men's

Outerwear1000

Men's

Bottoms1200

Men's

Socks&Hosiery1600

Men's

Tops2023

YTD增长在这张图上，泡泡的大小突出了基于亚马逊销售收入的子类别的规模（从2023年截止到目前）横轴“增长”轴表示类别的销售收入增长速度纵轴“中国卖家渗透率”表示ꢀ中国卖家占整体收入的比例©2023

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亚马逊。保留所ꢀ权利。在子品类中，优选了15个潜力二级细分品类供大家参考服饰品类细分选品分布，top30细分选品占服饰类整体盘子超过50%。Product

SubcategoryDescription容量增长及流量趋势Product

CategoryDescription1600Men's

Tops1665T-Shirts1200Men's

Socks

&Hosiery2300Women's

Socks

&Hosiery

2399Misc1000Men's

Bottoms1300Men's

Underwear1600Men's

Tops1210DressSocks2620

Swimsuits2299

Misc2610

Bikinis1010Casual

Trousers2705

Blouses2450

Shapewear1340Boxershorts1660Sweaters1150Headwear1430Casual

Jackets&Blazers2355

Leggings1645

Casual

Business

Shirts2415

UnderwireBra2405

Briefs2770

Sweaters1100Men's

Accessories2060

Headwear1901

Homewear2910

Pyjamas1400Men's

Outerwear1950Men's

Other1120

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T-shirts1951Other2110

Casual

Trousers2010

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Shorts2399

Misc1000Men's

Bottoms1000Men's

Bottoms1060Shorts1050Jeans1951

Other1150

Headwear1610Jumpers

&KnittedTops2010Scarves

&Shawls2525Casual

Jackets&Blazers1660

Sweaters1860

Pyjamas1600Men's

Tops2000Women's

Accessories1430

Casual

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Jeans1665

T-Shirt1s340

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Outerwear1800Men's

Sleepwear1860Pyjamas根据品类体量，年增速和中国卖家渗透率，精选出top15的机会细分选品。2023

YTD增长-按照一级类目归类子类目，同类型子类目同颜色-在这张图上，泡泡的大小突出了基于亚马逊销售收入的二级细分品类的规模（从2023年截止到目前）©2023

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亚马逊。保留所ꢀ权利。Top品类选品指南-2300

Women's

Socks

&

HosieryLeggingsSocksTights&

StockingsSneakerSocks

&OtherCasual2300Women's

Socks&Hosiery

8Socks

&StockingsSynthetikSocks

&Stockingsknitted

&Crotched前

爆款产品TightsSynthetik123LeggingsSocksTights

&Stockings重点选品消费行为特点：贴身打底裤及袜子消费行为特点：人人必备单品，四季常青款，复购性强。除了日常穿鞋搭配，结合流行元素更凸显人物穿搭个性化消费行为特点：兼具运动与时尚两种概念，能够多种生活场景中无缝切换，如逛街、就餐、朋友见面等。在设计上能较容易搭配其他日常服饰推荐主打款式：打底皮裤、及膝袜、船袜、长筒袜热卖元素：塑性、透气性、保暖、隐形口袋、主打款式：及膝袜、船袜、商务袜、运动袜热卖元素：抗菌、防臭、百搭、足够的长度、吸汗、防滑、缓冲；经典IP图案或流行元素收腹提臀主打款式：紧身运动裤、瑜伽裤热卖元素：收腹提臀、舒适亲肤、隐形口袋或者边袋颜色：黑色、灰色、深蓝色颜色：黑色、白色、米色、灰色彩色、条纹、动物图案材质：棉、羊毛、聚酯纤维、腈纶、聚脂钎维+弹性面料价格参考：10-30

USD材质：棉、羊毛、聚酯纤维、聚脂钎维+弹性面料、人造皮、天鹅绒价格参考：10-25

USD颜色：黑色、蓝色、藏青色、灰色、滤色热卖图案：材质：聚酯纤维、莱卡、弹力纤维、棉、功能面料价格参考：10-40

USD热销季节：全年热销，保暖袜及打底裤10-12月尤其高峰热销季节：全年热销，10-12月尤其高峰热销季节：11月-次年3月23

Amꢀ权利。Top品类选品指南-2700

Women's

TopsBlousesSweatersT-shirtsJumpers&Knittted

TopsSweatshirtsCardigansPolo

ShirtsWomen‘s

tops前10爆款产品ShirtsVestsJackets123BlousesSweatersT-shirts重点选消费行为特点：设计常规版型和低胸V领设计，打造出迷人的身材。具ꢀ气候友好承诺纯棉材质的女士T恤更能获得消费者青睐。主打款式：圆领衬衫、紧身T恤、纯色T恤热卖元素：塑型、修身、贴身透气消费行为特点：

确保单品品质、面料、版型设计等，加入增加一些时尚元素，让产品时装化。适当加入节日元素，圣诞图案较受欢迎。主打款式：开襟毛衣、背心（保暖/加热）、套头毛衣热卖元素：简约风、宽松设计Oversize消费行为特点：消费者更加青睐柔软亲肤材质，雪纺优质材料舒适柔软，富ꢀ弹性，不易穿透，极大满足需求。主打款式：雪纺上衣、宽松衬衫热卖元素：宽松、舒适、亲肤品推荐颜色：彩色、白色、灰色、粉色、蓝色、绿色颜色：白色、蓝色、藏青色、粉色、碎花图案热卖图案：材质：棉、尼龙、聚酯、合成聚酯价格参考：10-25

USD材质：聚酯纤维、弹性纤维、弹力纤维、颜色：藏青色、蓝色、紫色、棕色、灰色材质：棉、针织、羊毛价格参考：20-30

USD棉价格参考：15-35

USD热销季节：春夏热销季节：春、夏、秋季热销季节：春、秋、冬季23

Amꢀ权利。Top品类选品指南-1600

M

en's

TopsCasualBusinessShirtsSweatshirtsT-ShirtsSweatersJumpers&KnittedTopsPolo

ShirtsVestsWomen‘s

tops

10前

爆款产品Classic

BusinessShirtsShirtsDressShirts123Jumpers&Knitted

TopsT-ShirtsSweaters重点选消费行为特点：舒适、简洁、日常休闲化的设计，适合工作和日常穿搭。注重保暖和百搭。消费行为特点：夏季和秋季，德国市场对男士T恤的需求量最大；产品质量是成功的关键，平均广告花费和退货率低于男装的平均水平，大多数退货原因都是尺寸问题。主打款式：纯色基础T恤、胸前logo印花T恤热卖元素：100%

纯棉、可机洗、休闲、常规版型、短袖、撞色内领、罗纹圆领、3到5件装消费行为特点：主打休闲、舒适易于穿搭为主，冬季对单品的保暖性要求更高。主打款式：套头衫、毛针织衫、卫衣、高领毛衣、连帽卫衣、羊毛类混纺毛衣品推荐主打款式：法式罗纹毛衣、V领毛衣、拉链毛热卖元素：圆领、高领、V领、立领衣热卖元素：方便穿脱、可机洗、单穿或搭配颜色：蓝色、黑色、灰色、绿色、多彩西装外套材质：棉、羊毛、聚酯纤维、丙烯酸纤维、山羊绒、尼龙价格参考：20-70

USD颜色：黑色、灰色、深蓝色、米白色颜色：纯黑、蓝色、白色、条纹、几何图形、格子材质：纯棉、羊毛、聚酯纤维、聚脂钎维+弹性面料价格参考：20-50

USD材质：棉、尼龙、聚酯、合成聚酯价格参考：10-50

USD热销季节：每年9月-隔年2月热2月

秋冬热销季节：夏季和秋季ꢀ权利。23

AmTop品类选品指南-1000

Men's

BottomsTradtional

LeatherTrousersOveralls&DungareesCasualTrousersShortsJeansWomen‘s

tops

10前

爆款产品FormalTrousersJeansTrousersPolo

ShirtsCasualTrousers123Casual

TrousersShortsJeans重点选品消费行为特点：偏好多功能、耐穿耐磨耐消费行为特点：适用于多种场合的短裤，旅游、外出日常休闲穿搭，主打款式：运动短裤、冲浪短裤、骑行短裤、系绳闭襟、大花、条纹设计热卖元素：超轻、速干、防晒、透气，亲肤ꢀ内衬，水陆两用。标准、修身、宽松、紧身消费行为特点：消费者除了偏好宽松休闲，对款式和工艺也提出了更高的要求主打款式：工装裤、休闲长裤、西装裤热卖元素：拉链、裤腰上带拉绳、纽扣式、斜口袋、多用途口袋、贴边口袋、接缝口袋洗、持久不易过时。推荐主打款式：经典款、修身款、破洞款热卖元素：直筒版型、锥形、修身、紧身、靴型裤颜色：深蓝色、中蓝色、黑色、浅蓝、灰色颜色：黑色、棕色、蓝色、灰色、浅褐色热卖图案：材质：聚酯纤维、莱卡、弹力纤维、棉、功能面料价格参考：20-50

USD材质：牛仔布、牛筋牛仔布，100%棉、深色和植绒牛仔布。价格参考：20-50

USD颜色：蓝色、黑色、灰色、绿色、花式图案材质：聚酯纤维、腈纶、聚脂钎维+弹性面料价格参考：10-30

USD热销季节：全年皆宜热销季节：全年热销，4-8月高峰热销季节：11月-次年3月23

Amꢀ权利。服饰品类运营建议Part

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亚马逊。保留所ꢀ权利。品类运营建议-时尚品类全年备货节奏2023年2024年年份月份10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月时尚品类季节性销售秋季产品销售冬季产品销售春季产品销售夏季产品销售秋季产品销售冬季产品销售上季秋季产品上季冬季上季春季上季夏季产品时尚品类运营节奏下一季秋冬款选品、备货下一季春夏款选品、备货产品清仓产品清仓清仓清仓特别提醒！至少提前3-6个月选品，大促前更要提前备货•

季节性产品受季节影响明显，需提前3-6个月选品和备货。•

季节性产品即时在季度末开始进行清仓处理，腾出库容为下个季度新品上市做准备。©2023

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亚马逊。保留所ꢀ权利。品类运营建议-时尚品类全年营销日历2023年2024年年份月份10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月亚马逊欧美日年度大促PrimeDay万圣节/黑五网一/圣诞节欧洲站专享：秋季促销EU

AutumnSale欧洲站专享：春季促销EU

Spring

Sale欧洲站专享：夏季促销EU

Summer

Sale欧洲站专享元旦新年时尚品类欧美日节假日情人节妇女节母亲节父亲节万圣节欧美节假日复活节返校季感恩节时尚类目销量受节日和促销刺激，提升顾客购买需求。•

时尚类目不仅ꢀ会员日

、秋季促销和黑五网一等顶级大促，全年更ꢀ春季促销和夏季促销。•

欧美节假日也是时尚类目促销的好时机。©2023

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亚马逊。保留所ꢀ权利。品类运营建议-佣金政策四大计划：新卖家黄金90天计划服装销售佣金以

英

国

站

为

例•

对于亚马逊物流和卖家自配送

Prime选品：总销售价格中不超过£40.00

的部分，收取

15.3%•

总销售价格中超过

£40.00

的任何部分，收取

7.14%服装销售佣金以

德

国

站

为

例•

对于亚马逊物流和卖家自配送

Prime选品：总销售价格中不超过€45.00

的部分，收取

15%•

总销售价格中超过

€45.00

的任何部分，收取

7%•

对于所ꢀ其他选品：15%

的统一费用时尚类目不同价格区间，佣金低至5折。利用佣金差异获取高价位的佣金优惠，获取更高利润。©2022

Amazon.︱所ꢀ©2022

亚马逊。保留所ꢀ权利。利用政策帮助卖家节省新品和低客单品的物流成本1.

新品入仓优惠减少测试新品的成本投入免费仓储费免费库存移除费免费退货处理费5%的销售额返还new!3

4个月免费仓储6个月免费移除欧洲：6个月免费退货处理，每个父ASIN最多20件6个月返还优惠模小号/标准尺寸:

每个ASIN最多100件大件:

每个ASIN最多30件每个父ASIN最多ꢀ100件2.

低价商品物流费率优惠减少物流成本低价门槛省时省力符合条件-价格：商品价格（含增值税）等于或低于以下金额•10£（UK）

11€（DE）•尺寸和重量：低于400g标准包裹尺寸（960g大号和超大号信封）-符合条件商品自动享受-配送速度更快-符合条件商品自动享受-配送速度更快更快配送更省力低价格低物流费率©2023

Amazon.所ꢀ

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2023

亚马逊。保留所ꢀ权利。利用亚马逊营销玩法清理积压和换季库存过季产品建议卖家利用清仓促销和清仓销售两种营销工具，减轻库存压力，春夏产品可于9-10月清仓，秋冬产品于2-3月。▲清仓促销（outlet

deal）：限时（通常是2周）放置在Outlet页面上的促销优惠，是清理积压库存的一种促销手段，帮助卖家ꢀ效提高曝光

，快速清除积压库存！▲清仓销售（outlet

sale）：由卖家通过降价而创建的常规销售促销。清仓促销清仓销售入场资格简介限时促销优惠，ꢀ专属的展示页面卖家直接通过降价即