快消品市场拓展部销售经理销售业绩及市场开拓能力评估表

快消品市场拓展部销售经理销售业绩及市场开拓能力评估表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入周期考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率区域销售额完成率40%100%按实际完成销售额占年度目标的百分比评分，100%为满分，每低1%扣0.5分，最低为0分。重点产品销售占比35%按重点产品销售额占总销售额的比例评分，35%为满分，每低1%扣0.5分，最低为0分。新客户开发数量15按实际开发新客户数量评分，每开发1个新客户加0.5分，最高不超过满分。客户回款及时率95%按回款金额占应收金额的比例评分，95%为满分，每低1%扣0.5分，最低为0分。销售利润率25%按销售利润率评分，25%为满分，每低1%扣0.5分，最低为0分。市场开拓能力市场调研报告质量30%优秀由上级根据报告的深度、准确性和实用性评分，优秀为满分，良好为80%，一般为60%，较差为40%。新市场进入计划完成率100%按实际完成新市场进入计划的百分比评分，100%为满分，每低1%扣0.5分，最低为0分。渠道拓展数量20按实际拓展新渠道数量评分，每拓展1个新渠道加0.5分，最高不超过满分。竞争对手分析报告详细由上级根据报告的全面性、及时性和策略性评分，详细为满分，较全面为80%，一般为60%，简略为40%。市场推广活动效果ROI>1按市场推广活动的投资回报率评分，ROI>1为满分，ROI=1为80%，ROI1且>0.5为60%，ROI0.5为40%。团队管理能力团队销售目标达成率20%110%按团队实际完成销售目标占个人目标的百分比评分，110%为满分，每低1%扣0.5分，最低为0分。下属培训次数10按实际组织下属培训的次数评分，每组织1次培训加0.5分，最高不超过满分。团队人员稳定性流失率10%按团队人员流失率评分，流失率10%为满分，10%=流失率20%为80%，20%=流失率30%为60%，流失率>=30%为40%。下属绩效考核平均分85按下属绩效考核平均分评分，85分为满分，每低1分扣0.5分，最低为0分。团队士气与协作优秀由上级根据团队士气、协作效率和沟通顺畅度评分，优秀为满分，良好为80%，一般为60%，较差为40%。客户关系维护重点客户满意度10%90%按重点客户满意度调查评分，90%为满分，每低1%扣0.5分，最低为0分。客户投诉处理及时率95%按客户投诉处理及时率评分，95%为满分，每低1%扣0.5分，最低为0分。客户续约率85%按客户续约率评分，85%为满分，每低1%扣0.5分，最低为0分。客户拜访频率每月>=20次按实际客户拜访频率评分，每月>=20次为满分，每月15-19次为80%，每月10-14次为60%，每月10次为40%。客户反馈收集数量30按实际收集客户反馈的数量评分，每收集1条有效反馈加0.5分，最高不超过满分。本考核表用于评估快消品市场拓展部销售经理的销售业绩达成情况、市场开拓能力、团队管理能力及客户关系维护情况。请根据考核期内实际表现，结合各指标评分标准进行评分。权重分配为：销售业绩达成率40%，市场开拓能力30%，团队管理能力20%，客户关系维护10%。最终得分为各维度得分乘以权重后加总。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者