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文档简介

快消品行业销售经理市场拓展及团队管理考核表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入周期考核维度指标名称权重目标值评分标准得分市场拓展能力新客户开发数量35%20个按实际开发新客户数量计算，每开发1个新客户得20分，满分为400分市场占有率提升率5%按季度市场占有率提升比例计算，每提升1%得20分，满分为100分区域销售额达成率110%按区域销售额实际完成率计算，每达成1%得0.9分，满分为99分新品推广成功率3个按成功推广新品数量计算，每成功推广1个新品得30分，满分为90分市场活动策划执行效果5场按市场活动策划执行效果评分，每场活动得20分，满分为100分团队管理能力团队销售目标达成率30%100%按团队销售目标实际完成率计算，每达成1%得0.8分，满分为80分团队人员留存率85%按团队人员留存率计算，每提升1%得10分，满分为85分团队培训计划完成率90%按团队培训计划完成率计算，每提升1%得1.1分，满分为99分下属绩效考核达标率80%按下属绩效考核达标率计算，每提升1%得0.6分，满分为48分团队协作与沟通效率优秀按团队协作与沟通效率评分，优秀得40分，良好得35分，一般得30分，较差得25分客户关系维护重点客户满意度20%95%按重点客户满意度调查结果计算，每提升1%得0.5分，满分为47.5分客户投诉处理率98%按客户投诉处理率计算，每提升1%得0.2分，满分为19.6分客户续约率90%按客户续约率计算，每提升1%得1分，满分为90分客户拜访频率每周5次按客户拜访频率计算，每多拜访1次得10分，满分为50分客户关系拓展数量10个按客户关系拓展数量计算，每拓展1个客户关系得10分，满分为100分销售业绩指标总销售额达成率15%120%按总销售额实际完成率计算，每达成1%得0.75分，满分为90分回款率98%按回款率计算，每提升1%得0.3分，满分为29.4分销售利润率25%按销售利润率计算，每提升1%得2分，满分为50分销售目标超额完成率15%按销售目标超额完成率计算，每提升1%得6分，满分为90分渠道开发数量5个按渠道开发数量计算，每开发1个渠道得20分，满分为100分本考核表用于评估快消品行业销售经理在市场拓展及团队管理方面的综合表现。请根据实际工作情况，对照各维度及指标进行评分。考核结果将作为绩效评估、晋升及薪酬调整的重要依据。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：

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