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零售店店长销售策略与业绩考核表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入周期考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率月度销售目标完成率40%100%按实际销售额与月度销售额目标的比值计算，每低1%扣2分，最高扣至总分0重点产品销售占比30%按重点产品销售额占总销售额的比值计算，每低1%扣1分，最高扣至总分0客单价提升率5%按期末客单价与期初客单价的增长率计算，每低1%扣1分，最高扣至总分0新客转化率15%按新客销售额占总销售额的比值计算，每低1%扣1分，最高扣至总分0会员销售占比50%按会员销售额占总销售额的比值计算，每低1%扣1分，最高扣至总分0销售策略有效性促销活动ROI25%200%按促销活动投入成本与活动收益的比值计算，每低1%扣2分，最高扣至总分0新品推广成功率80%按新品销售额占总销售额的比值计算，每低1%扣1分，最高扣至总分0客户满意度提升3分按客户满意度评分（满分5分）计算，每低0.1分扣2分，最高扣至总分0销售团队管理效率95%按销售团队完成销售目标的准时率计算，每低1%扣1分，最高扣至总分0竞争对手分析准确度90%按销售策略对竞争对手动态的应对准确率计算，每低1%扣1分，最高扣至总分0库存管理效率库存周转率20%8次按年度销售成本与平均库存余额的比值计算，每低0.1次扣1分，最高扣至总分0缺货率5%按缺货商品销售额占总销售额的比值计算，每高1%扣2分，最高扣至总分0滞销品处理率70%按滞销品销售额占滞销品总价值的比值计算，每低1%扣1分，最高扣至总分0库存准确率99%按实际库存与系统库存的偏差率计算，每低0.1%扣1分，最高扣至总分0补货及时率90%按按需补货商品完成率的计算，每低1%扣1分，最高扣至总分0团队管理与员工发展员工流失率15%10%按月度员工流失人数占总员工人数的比值计算，每高1%扣2分，最高扣至总分0员工培训覆盖率100%按参与培训员工数占总员工数的比值计算，每低1%扣1分，最高扣至总分0员工绩效达标率85%按绩效达标员工数占总员工数的比值计算，每低1%扣1分，最高扣至总分0团队协作评分4.5分按团队成员互评评分（满分5分）计算，每低0.1分扣2分，最高扣至总分0员工建议采纳率20%按采纳的员工建议数占总提出建议数的比值计算，每低1%扣1分，最高扣至总分0本考核表旨在全面评估零售店店长在销售业绩、策略有效性、库存管理及团队管理方面的综合表现。请根据各项指标的实际完成情况，对照评分标准进行评分。权重分配如下：销售业绩达成率40%，销售策略有效性25%，库存管理效率20%，团队管理与员工发展15%。最终得分由各维度得分乘以权重后加总得出。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：

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