《国际贸易实务》经济与贸易类专业全套教学课件

国际贸易实务国际贸易术语第一章工业和信息化部“十四五”规划教材普通高等学校新文科建设系列教材【ch01】国际贸易术语【ch02】进出口合同的标的【ch03】国际货物运输【ch04】国际货物运输保险【ch05】进出口货物的价格【ch06】国际货款的收付【ch07】进出口合同中的其他条款【ch08】进出口合同的商订【ch09】进出口合同的履行【ch10】国际贸易方式全套可编辑PPT课件

01国际贸易术语与国际贸易惯例国际贸易术语的产生背景与含义01在国际货物买卖中，买卖双方应该磋商并在合同中约定的共性问题包括：卖方在什么地方把货物交给买方；货物发生损坏或灭失的风险何时由卖方转移给买方；由卖方还是买方负责办理货物的运输、保险、海关过境手续及承担其相关的风险和费用。既然是共性问题，那么就可以规定一个统一的概念或术语，通过概念或术语界定买卖双方应尽的义务，谈判时、签合同时只用相关术语，买卖双方的具体义务遵照术语界定即可，这样就可以大大简化谈判内容和合同内容，降低买卖双方的交易费用。国际贸易术语的产生背景与含义01国际贸易术语是国际上有关组织根据长期的国际贸易实践概括总结出来的，是用来说明买卖双方在货物交接过程中有关的风险、责任和费用划分问题的专门用语，用英文缩写来表示，例如，FOB、CFR、CIF等。国际贸易术语是国际贸易发展过程中的产物，它的产生又促进了国际贸易的发展。国际贸易术语在进出口实际业务中被广泛运用，在简化交易手续、缩短洽商时间和节约费用开支等方面都发挥了重要的作用。有关贸易术语的国际惯例02《2020年国际贸易术语解释通则》国际商会于1936年制定了《国际贸易术语解释通则》（InternationalRulesfortheInterpretationofTradeTerms，INCOTERMS）。此后，国际商会分别于1953年、1967年、1976年、1980年、1990年、2000年、2010年、2020年对INCOTERMS进行多次修订。有关贸易术语的国际惯例02《2020年国际贸易术语解释通则》INCOTERMS2010对INCOTERMS2000的修改主要表现在三个方面：1删去了INCOTERMS2000中的4种贸易术语；2对FAS、FOB、CFR、CIF风险划分界限进行了修改。3INCOTERMS2000只适用于国际贸易，而INCOTERMS2010中指出，INCOTERMS2010不仅适用于国际贸易，也适用于国内贸易。有关贸易术语的国际惯例02《2020年国际贸易术语解释通则》INCOTERMS2020对INCOTERMS2010的主要修改表现在五个方面：在FCA中添加了已装船批注内容。对CIF及CIP的保险险别做了说明。使用这两种贸易术语时，合同应该约定保险险别。在FCA中增加了“买方可以选择自己的运输工具运输”的条款，在DAP、DPU和DDP中增加了“卖方可以选择自己的运输工具运输”的条款。把DAT改为DPU，顺序在DAP之后，强调目的地可以是任何地点，而不仅仅是“终点站”。增加了安保费用，在运输义务和费用中列入了与安全有关的安保费用，谁承担运输费用，谁就承担运输中的安保费用。有关贸易术语的国际惯例02《1932年华沙—牛津规则》《1932年华沙—牛津规则》（Warsaw-OxfordRules1932）是国际法协会专门为解释CIF合同而制定的。国际法协会于1928年在波兰的首都华沙开会，制定了关于CIF合同的统一规则，称之为《1928年华沙规则》。其后，该规则于1930年纽约会议、1931年巴黎会议和1932年牛津会议上进行修订，更名为《1932年华沙—牛津规则》，并一直沿用至今。《1932年华沙—牛津规则》对CIF的性质、买卖双方所承担的风险、责任和费用的划分，以及货物所有权转移的方式等问题都做了详细的解释。有关贸易术语的国际惯例02《1990年美国对外贸易定义修订本》《1990年美国对外贸易定义修订本》（RevisedAmericanForeignTradeDefinitions1990）是由美国9个商业团体制定的。《1990年美国对外贸易定义修订本》解释了6种贸易术语：EXW（ExWorks）（产地交货）、FOB（FreeonBoard）（在运输工具上交货）、FAS（FreeAlongSide）（在运输工具旁交货）、CFR（CostandFreight）（成本加运费）、CIF（Cost，InsuranceandFreight）（成本加保险费和运费）、DEQ（DeliveredExQuay）（目的港码头交货）。《1990年美国对外贸易定义修订本》主要在美洲国家使用。国际贸易惯例的性质03国际贸易惯例是国际组织或权威机构为了减少贸易争端，规范贸易行为，根据长期的贸易实践制定出来的一套习惯做法。国际贸易惯例不同于一般的习惯做法，是国际组织或权威机构通过对国际贸易业务中反复实践的习惯做法进行总结、编纂与解释而形成的。国际贸易惯例本身不是法律，不强制要求贸易双方使用国际贸易惯例。贸易双方是否使用国际贸易惯例由当事人自愿决定。世界多数国家通过立法或参加国际公约赋予了国际贸易惯例法律效力。贸易术语国际惯例规定了双方的交货地点，明确了双方的责任，明确了双方风险划分界限，明确了双方相关费用承担，说明了价格构成要素。02适用于水上运输方式的贸易术语FAS术语01FAS术语的含义FAS的英文全称是FreeAlongsideShip（...namedportofshipment），即船边交货（指定装运港），习惯称作装运港船边交货。按照INCOTERMS2020的解释，FAS术语仅适用于海运和内河水上运输方式。1FAS是指卖方在指定的装运港将货物交至买方指定的船舶的旁边（例如，码头、驳船），即完成其交货义务。货交船边之后的货物灭失或损坏的风险由卖方转移给买方。2FAS术语要求卖方在需要时承担风险和税费，办理货物出口清关手续，但没有义务办理货物进口清关手续，没有义务缴纳进口税费。3使用FAS术语时，买卖双方应当尽可能明确指定装运港内的装货地点。FAS术语01FAS术语的含义（1）一般义务。卖方必须提供符合买卖合同约定的货物和商业发票，以及合同可能要求的其他证明货物符合合同约定的任何凭证。买方必须按照买卖合同约定支付货物的价款。（2）通关手续。在需要办理海关手续时，卖方必须自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，办理货物出口所需的一切海关手续。在需要办理海关手续时，买方必须自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方批准证件，并办理货物进口和从第三国过境运输所需的一切海关手续。（3）货物交接与运输手续。卖方必须在约定的日期或者期限内在装运港买方指定的装货地点（如果有指定的装货地点），将货物交至买方指定的船舶的旁边或连环销售中的买方取得已这样交运的货物。买方承担风险和费用，办理货物从指定装运港运至目的港的运输手续，按规定的交货期接受货物。FAS规则中买卖双方各自的基本义务FAS术语01FAS术语的含义（4）风险转移界限与保险手续。卖方承担货物交至船边为止之前或连环销售中的买方取得货物为止之前的货物灭失或损坏的风险，无义务办理风险转移后的货物运输保险手续。买方承担货物交到船边为止之后或连环销售中的买方取得货物为止之后的货物灭失或损坏的风险。（5）通知。卖方必须给予买方说明货物已按照规定交货或船舶未能在约定的时间内接受货物的充分通知。买方必须给予卖方有关船名、装货地点、在约定期限内所选择的交货时间的充分通知。。FAS规则中买卖双方各自的基本义务FAS术语01使用FAS术语应注意的问题01020304关于INCOTERMS2020和《1990年美国对外贸易定义修订本》对FAS术语解释的差别。关于通知和船货衔接问题。关于买卖合同中的单价条款格式。关于风险转移界限和交货问题。使用FAS术语应注意的问题163FOB术语02FOB术语的含义FOB的英文全称是FreeonBoard（...namedportofshipment），即船上交货（指定装运港），习惯称作装运港船上交货。按照INCOTERMS2020的解释，FOB术语仅适用于海运和内河水上运输方式。1FOB是指卖方在指定的装运港，将货物交到买方指定的船舶上，即告完成其交货义务。卖方承担货物装到船上为止之前或连环销售中的买方取得货物为止之前的一切风险损失和费用。2FOB术语要求卖方在需要时承担风险和税费，办理货物出口清关手续，但没有义务办理货物进口清关手续，没有义务缴纳进口税费。3使用FOB术语时，买卖双方应当尽可能明确指定装运港内的装货地点。FOB不适用于货物在装船前移交给承运人的情形。如果货物在装船前移交给承运人，应使用FCA术语。FOB术语02FOB术语的含义（1）一般义务。卖方必须提供符合买卖合同约定的货物和商业发票，以及合同可能要求的其他证明货物符合合同约定的任何凭证。买方必须按照买卖合同约定支付货物的价款。（2）通关手续。在需要办理海关手续时，卖方必须自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，办理货物出口所需的一切海关手续。在需要办理海关手续时，买方必须自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方批准证件，并办理货物进口和从第三国过境运输所需的一切海关手续。（3）货物交接与运输手续。卖方必须将货物交到装运港买方指定的船舶上或连环销售中的买方取得已这样交付的货物。买方接受卖方如此交付的货物，承担风险与费用，签订从指定装运港运输货物的合同。FOB规则中买卖双方各自的基本义务FOB术语02FOB术语的含义FOB规则中买卖双方各自的基本义务（4）风险转移界限与保险手续。卖方承担货物交到船上为止之前或连环销售中的买方取得货物为止之前的货物灭失或损坏的风险，无义务办理风险转移后的货物运输保险手续。买方承担货物交到船上为止之后或连环销售中的买方取得货物为止之后的货物灭失或损坏的风险。（5）通知。卖方必须给予买方说明货物已按照规定交货或船舶未能在约定的时间内接受货物的充分通知。买方必须给予卖方有关船名、装货地点、在约定期限内所选择的交货时间的充分通知。FOB术语02使用FOB术语应注意的问题01020304关于风险划分界限问题。关于交货通知问题。关于船货衔接问题。关于FOB的变形。使用FOB术语应注意的问题FOB术语02使用FOB术语应注意的问题05060708关于运输合同和保险合同问题。关于INCOTERMS2020和《1990年美国对外贸易定义修订本》对FOB术语解释的差别。关于办理出口海关手续问题，INCOTERMS2020与《1990年美国对外贸易定义修订本》也有差异。关于买卖合同中的单价条款格式。使用FOB术语应注意的问题CFR术语03CFR术语的含义CFR的英文全称是CostandFreight（…namedportofdestination），即成本加运费（指定目的港）。按照INCOTERMS2020的解释，CFR术语仅适用于海运和内河水上运输方式。1CFR是指卖方应当承担风险并支付运费把货物运送至目的港，卖方承担货物交到装运港船上为止之前或连环销售中的买方取得货物为止之前的货物灭失或损坏的风险。卖方需要提交的单据主要有商业发票和通常的运输单据，必要时须提供证明其所交货物与合同规定相符的证件。2CFR术语要求卖方办理出口清关手续，但没有义务办理货物进口清关手续、支付进口关税或完成任何进口地海关的报关手续。3CFR不适用于货物在装上船舶之前即已交付给承运人的情形。如果货物在装上船舶之前即已交付给承运人，应使用CPT术语。CFR术语03CFR术语的含义（1）一般义务。卖方必须提供符合买卖合同约定的货物和商业发票，以及合同可能要求的其他证明货物符合合同约定的任何凭证。买方必须按照买卖合同约定支付货物的价款。（2）通关手续。在需要办理海关手续时，卖方必须自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，办理货物出口所需的一切海关手续。在需要办理海关手续时，买方必须自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方批准证件，并办理货物进口或从第三国过境所需的一切海关手续。（3）货物交接与运输手续。卖方自负风险和费用，按照通常条件订立运输合同，将货物运至目的港，在装运港的船舶上完成交货义务或连环销售中的买方取得货物完成交货义务。买方接受卖方如此交付的货物，并在指定目的港从承运人处收取货物。CFR规则中买卖双方各自的基本义务CFR术语03CFR术语的含义CFR规则中买卖双方各自的基本义务（4）风险转移界限与保险手续。卖方承担货物在装运港交到船上为止之前或连环销售中的买方取得货物为止之前的货物灭失或损坏的风险，无义务办理风险转移后的货物运输保险手续。买方承担货物交到船上为止之后或连环销售中的买方取得货物为止之后的货物灭失或损坏的风险。（5）通知。卖方货物交到船上，必须给予买方一切必要的通知，以便买方采取必要的措施来确保受领货物及办理保险手续。当买方有权决定装运货物的具体时间或在目的港内接受货物的具体地点时，买方必须给予卖方充分的通知。CFR术语03使用CFR术语应注意的问题01020304关于风险转移与通知问题。关于交货凭证问题。关于买卖合同中的单价条款格式。关于CFR的变形。使用CFR术语应注意的问题CIF术语04CIF术语的含义CIF的英文全称是Cost，InsuranceandFreight（…namedportofdestination），即成本加保险费加运费（指定目的港）。按照INCOTERMS2020的解释，CIF仅适用于海运和内河水上运输方式。1CIF是指卖方应当承担风险并支付运费把货物运送至目的港，卖方承担货物交到装运港船上为止之前或连环销售中的买方取得货物为止之前的货物灭失或损坏的风险，承担费用订立货损风险转移后由买方承担的货物灭失或损坏风险的保险合同。2CIF术语要求卖方办理出口清关手续，无义务为货物办理进口清关、支付进口关税或者完成任何进口地海关的报关手续。3CIF不适用于货物在装上船舶之前即已交付给承运人的情形。如果货物在装上船舶之前即已交付给承运人，应使用CIP术语。CIF术语04CIF术语的含义（1）一般义务。卖方必须提供符合买卖合同约定的货物和商业发票，以及合同可能要求的其他证明货物符合合同约定的任何凭证。买方必须按照买卖合同约定支付货物的价款。（2）通关手续。在需要办理海关手续时，卖方必须自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，办理货物出口所需的一切海关手续。在需要办理海关手续时，买方必须自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方批准证件，并办理货物进口或从第三国过境所需的一切海关手续。（3）货物交接与运输手续。卖方自负风险和费用，按照通常条件订立运输合同，将货物运至目的港，在装运港的船舶上完成交货义务或连环销售中的买方取得货物完成交货义务；买方接受卖方如此交付的货物，并在指定目的港从承运人处收取货物。CIF规则中买卖双方各自的基本义务CIF术语04CIF术语的含义CIF规则中买卖双方各自的基本义务（4）风险转移界限与保险手续。卖方承担货物在装运港交到船上为止之前或连环销售中的买方取得货物为止之前的货物灭失或损坏的风险，承担风险和费用办理风险转移后货运保险手续，并保证买方或其他对货物具有保险利益的人有权直接向保险人索赔。买方承担货物交到船上为止之后或连环销售中的买方取得货物为止之后的货物灭失或损坏风险。（5）通知。卖方必须给予买方一切必要的通知，以便买方采取必要的措施来确保受领货物。当买方有权决定装运货物的具体时间和在目的港内接受货物的具体地点时，买方必须给予卖方充分的通知。CIF术语04关于风险转移与通知问题。关于CIF的变形。关于交货凭证问题。关于保险险别问题。使用CIF术语应注意的问题010203040506关于象征性交货问题。关于买卖合同中的单价条款格式。使用CIF术语应注意的问题03适用于各种运输方式的贸易术语EXW术语01EXW术语的含义EXW的英文全称是ExWorks（…namedplaceofdelivery），即工厂交货（指定交货地点）。按照INCOTERMS2020的解释，EXW适用于各种运输方式，即无论是水运、陆运、空运还是国际多式联合运输等各种运输方式都可以使用。1EXW是指卖方在其所在地或其他指定的地点（例如，工场、工厂或仓库等）将货物置于买方处置之下即完成交货义务。2卖方不需要将货物装上任何运输工具，买方须办理运输手续和进出口海关手续。双方应该尽可能明确货物交付地点，卖方承担货物交付前的风险和费用，买方必须承担在交货地点受领货物之后的全部风险和费用。卖方没有义务为买方装载货物，若由卖方装载货物，相关风险和费用亦由买方承担。3EXW是卖方承担义务最小、而买方承担义务最大的贸易术语。EXW术语01EXW术语的含义（1）一般义务。卖方必须提供符合买卖合同约定的货物和商业发票，以及合同可能要求的其他证明货物符合合同约定的任何凭证。买方必须按照买卖合同约定支付货物价款。（2）通关手续。在需要办理海关手续时，应买方要求并由买方承担风险和费用时，卖方应协助买方办理出口货物必需的出口许可证或其他官方许可，提供其掌握的货物安全检查所要求的任何信息。在需要办理海关手续时，买方必须自负风险和费用，取得任何出口和进口许可证或其他官方批准证件，并办理货物进出口所需的一切海关手续。（3）货物交接与运输手续。卖方应在交货地点将未置于任何运输车辆上的货物交给买方处置。买方承担风险与费用办理运输手续，按照规定的交货时间受领货物。EXW规则中买卖双方各自的基本义务EXW术语01EXW术语的含义EXW规则中买卖双方各自的基本义务（4）风险转移界限与保险手续。卖方承担在交货地点将货物交给买方处置之前的货物灭失或损坏的风险，无义务办理风险转移后的保险手续。买方承担在交货地点将货物交给买方处置之后的货物灭失或损坏的风险。（5）通知。卖方必须提供能使买方提货的所需通知。当买方有权确定在约定的期限内受领货物的具体时间和地点时，买方应给予卖方充分的通知。EXW术语01使用EXW术语应注意的问题关于货物的交接问题。买卖双方在订立合同时，一般要规定交货的时间和地点。关于货物的包装和装运问题。关于货物的包装问题，买卖双方应根据运输的情况，在合同中规定对货物包装的具体要求，并尽可能规定由谁承担包装费，以防止履行合同时出现争议。关于办理出口海关手续问题。按照INCOTERMS2020的解释，EXW由买方承担风险与费用办理货物出口海关手续，尽管有时可要求卖方代办，但货物被禁止出口的风险还是由买方承担。FCA术语02FCA术语的含义FCA的英文全称是FreeCarrier（…namedplaceofdelivery），即货交承运人（指定交货地点）。根据INCOTERMS2020的解释，FCA适用于各种运输方式，即无论是水运、陆运、空运还是国际多式联合运输等各种运输方式都可以使用。1FCA是指卖方在其所在地或其他指定地点将货物交付给买方指定的承运人。2交易双方尽可能明确规定交货的具体地点，在规定地点货物交给承运人控制为止之后的风险由买方承担。3若在卖方所在地交付货物，则应当确定该所在地的地址，即指定交货地点。若在其他地点交付货物，则应当明确确定其他具体交货地点。FCA术语02FCA术语的含义（1）一般义务。卖方必须提供符合买卖合同约定的货物和商业发票，以及合同可能要求的其他证明货物符合合同约定的任何凭证。买方必须按照买卖合同约定支付货物价款。（2）通关手续。在需要办理海关手续时，卖方自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，办理货物出口所需的一切海关手续。在需要办理海关手续时，买方自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方批准证件，并办理货物进口和从第三国过境运输所需的一切海关手续。（3）货物交接与运输手续。卖方在约定的交货时间和具体交货地点，将货物交付给买方指定的承运人。买方自负风险和费用订立从指定的交货地点承运货物的合同，按照规定交货时间收取货物。FCA规则中买卖双方各自的基本义务FCA术语02FCA术语的含义FCA规则中买卖双方各自的基本义务（4）风险转移界限与保险手续。卖方承担货物交给承运人控制之前的货物灭失或损坏的风险，无义务办理风险转移后的保险手续。买方承担货物交给承运人控制之后的货物灭失或损坏的风险。（5）通知。在由买方承担风险和费用的情况下，卖方应及时通知买方将货物已经按照规定交付的情况，或告知买方承运人或买方指定的其他人未能在约定的时间内接受货物的信息。买方应及时告知卖方其指定的承运人名称及有关事项，以便卖方能够按照规定交付货物。FCA术语02使用FCA术语应注意的问题1关于承运人和交货地点问题。2关于风险转移问题。3关于运输合同和相关费用的划分问题。4关于交货凭证问题。5FCA与FOB的区别。CPT术语03CPT术语的含义CPT的英文全称是CarriagePaidto（…namedplaceofdestination），即运费付至（指定目的地）。根据INCOTERMS2020的解释，CPT适用于各种运输方式，即无论是水运、陆运、空运还是国际多式联合运输等各种运输方式都可以使用。1CPT是指卖方承担风险和费用订立运输合同，将货物运送至指定目的地，在指定的交货地点把货物交给承运人。2但要注意的是，在CPT条件下，卖方把货物交付给承运人即告完成交货义务，而非把货物运达指定目的地才算完成交货义务。在需要办理海关手续时，卖方承担风险和费用办理货物出口清关手续，买方办理货物进口清关手续、支付进口关税，以及办理任何进口所需的海关手续。CPT术语03CPT术语的含义（1）一般义务。卖方必须提供符合买卖合同约定的货物和商业发票，以及合同可能要求的其他证明货物符合合同约定的凭证。买方必须按照买卖合同约定支付货物价款。（2）通关手续。在需要办理海关手续时，卖方自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，办理货物出口所需的一切海关手续。在需要办理海关手续时，买方自负风险和费用，取得一切进口许可证或其他官方批准证件，并办理货物进口的海关手续和从第三国过境运输所需的一切海关手续。（3）运输手续与货物交接。卖方承担风险与费用订立运输合同，将从交付地的约定地点运到指定目的地，在约定的日期或期限内按照规定将货物交给承运人。买方在货物已经按照规定交货时接收货物，并在指定的目的地从承运人处受领货物。CPT规则中买卖双方各自的基本义务CPT术语03CPT术语的含义CPT规则中买卖双方各自的基本义务（4）风险转移界限与保险手续。卖方承担货物交给承运人控制之前的货物灭失或损坏的风险，无义务办理风险转移后的保险手续。买方承担货物交给承运人控制之后的货物灭失或损坏的风险。（5）通知。卖方必须给予买方任何必要的通知，以便买方能够为领取货物采取通常必要的措施。如果买方有权决定发送货物的时间和指定的目的地或者指定接收货物的地点，买方必须就此给予卖方充分通知。CPT术语03使用CPT术语应注意的问题01020304关于风险转移问题。关于交货凭证问题。CPT与CFR的区别。关于运输合同及相关费用问题。使用CFR术语应注意的问题CIP术语04CIP术语的含义CIP的英文全称为CarriageandInsurancePaidto（…namedplaceofdestination），即运费与保险费付至（指定目的地）。按照INCOTERMS2020的解释，CIP适用于各种运输方式，即无论是水运、陆运、空运还是国际多式联合运输等各种运输方式都可以使用。1CIP是指卖方承担风险和费用订立运输合同和保险合同，将货物运送至指定目的地，在指定的交货地点把货物交给承运人。2虽然卖方办理运输手续把货物运到目的地，办理保险手续承担保险费，但卖方把货物交付承运人即告完成交货义务，而非把货物运达指定目的地才算完成交货义务。CIP术语04CIP术语的含义（1）一般义务。卖方必须提供符合买卖合同约定的货物和商业发票，以及合同可能要求的其他证明货物符合合同约定的凭证。买方必须按照买卖合同约定支付货物价款。（2）通关手续。卖方自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，办理货物出口所需的一切海关手续。在需要办理海关手续时，买方自负风险和费用，取得一切进口许可证或其他官方批准证件，并办理货物进口的海关手续和从第三国过境运输所需的一切海关手续。（3）运输手续与货物交接。卖方承担风险与费用订立运输合同，将从交付地的约定地点运到指定目的地，在约定的日期或期限内按照规定将货物交给承运人。买方在货物已经按照规定交货时接收货物，并在指定的目的地从承运人处受领货物。CIP规则中买卖双方各自的基本义务CIP术语04CIP术语的含义CIP规则中买卖双方各自的基本义务（4）风险转移界限与保险手续。卖方承担货物交给承运人控制之前的货物灭失或损坏的风险，自付费用办理风险转移后的保险手续。买方承担货物交给承运人控制之后的货物灭失或损坏的风险。（5）通知。卖方必须给予买方任何必要的通知，以便买方能够为领取货物采取通常必要的措施。如果买方有权决定发送货物的时间和指定的目的地或者指定接收货物的地点，买方必须就此给予卖方充分通知。CIP术语04使用CIP术语应注意的问题使用CIP术语时，除了要注意风险转移问题、运输合同及相关费用问题、交货凭证问题，还要注意保险问题等。（1）保险问题。按CIP术语成交的合同，卖方要负责办理货运保险手续，并支付保险费，但货物从交货地运往目的地的运输途中的风险由买方承担。根据INCOTERMS2020的解释，一般情况下，卖方要按双方协商确定的险别投保，但如果双方未在合同中规定应投保的险别，则由卖方按惯例投保最高的险别，保险金额一般是在合同价格的基础上加成10%，即按照成交价格的110%投保。卖方应向买方提供保险单或者其他保险单据。CIP术语04使用CIP术语应注意的问题使用CIP术语时，除了要注意风险转移问题、运输合同及相关费用问题、交货凭证问题，还要注意保险问题等。（2）CIP与CIF的区别。CIP与CIF交易双方基本义务划分的基本原理相同，区别主要有两点：一是适用的运输方式不同。CIP适用于各种运输方式，CIF适用于水上运输方式。二是风险的划分界限不同。CIP风险划分是以货交承运人控制为界，而CIF风险划分是以装运港货交到船上为界。DAP术语05DAP术语的含义DAP的英文全称是DeliveredatPlace（…namedplaceofdestination），即目的地交货（指定目的地）。DAP适用于各种运输方式，即无论是水运、陆运、空运还是国际多式联合运输等各种运输方式都可以使用。1DAP是指卖方在指定的交货地点，将货物运到目的地，将在运输工具上尚未卸下的货物交给买方控制即完成交货义务。2卖方须承担货物运至指定目的地的一切风险。在需要办理海关手续时，DAP要求卖方办理货物的出口清关手续，但卖方没有义务办理货物的进口清关手续、支付进口税或者办理进口海关手续。DAP术语05DAP术语的含义（1）一般义务。卖方必须提供符合买卖合同约定的货物和商业发票，以及合同可能要求的其他证明货物符合合同约定的凭证。买方必须按照买卖合同约定支付货物的价款。（2）通关手续。卖方必须自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，办理货物出口和交付前运输通过第三国过境运输所需的一切海关手续。在需要办理海关手续时，买方必须自负风险和费用，取得任何进口许可证或其他官方批准证件，并办理货物进口的一切海关手续。（3）运输手续与货物的交接。卖方必须自负费用订立运输合同，将货物运至指定的交货地点，如未约定或按照惯例也无法确定指定的交货地点，则卖方可在指定的交货地点选择最适合其目的的交货点。卖方必须在约定日期或期限内，在指定的交货地点将仍处于约定地点的交货运输工具上尚未卸下的货物交给买方控制。买方必须在卖方按照规定交货时受领货物。DAP规则中买卖双方各自的基本义务DAP术语05DAP术语的含义DAP规则中买卖双方各自的基本义务（4）风险划分界限。卖方承担货物在目的地交由买方控制为止之前的货物灭失或损坏的一切风险。买方承担货物在目的地控制为止之后的货物灭失或损坏的一切风险。（5）通知。卖方必须提供买方需要的任何通知，以便买方能够为受领货物而采取通常必要的措施。如果买方有权决定于约定期限内受领货物的具体时间和指定的目的地受领货物的具体位置，买方必须就此给予卖方充分通知。DAP术语05使用DAP术语应注意的问题（1）关于风险转移问题。如果买方有权决定于约定期限内受领货物的具体时间和指定的目的地受领货物的具体位置，买方必须就此给予卖方充分通知。如果买方未按规定给予通知，自约定的交付货物的日期或期间届满之日起，买方承担货物灭失或损坏的一切风险，但以该项货物已经被清楚地划归为合同货物为限。DAP术语05使用DAP术语应注意的问题（2）关于费用问题。如果卖方按照运输合同承受了货物在目的地的卸货费用，那么除非双方另有约定，卖方无权向买方要求偿付。如果当事双方希望卖方办理货物的进口清关手续，支付任何进口税和办理任何进口海关手续，则应使用DDP术语。DAP术语05使用DAP术语应注意的问题（3）关于运输工具问题。INCOTERMS2020明确规定了DAP规则，卖方可以用自己的运输工具运输货物，也可以用第三方的运输工具。INCOTERMS2010规定必须是第三方运输。这一点规定也适用于DPU和DDP规则。DPU术语06DPU术语的含义DPU的英文全称是DeliveredatPlaceUnloaded（…namedplaceofdestination），即卸货地交货（指定目的地）。DPU适用于各种运输方式，即无论是水运、陆运、空运还是国际多式联合运输等各种运输方式都可以使用。1DPU是指卖方在指定的交货地点，将货物运到买方所在地可以卸货的任何地方并负责卸货与承担卸货费，卸货后把货物交付给买方控制，即完成交货义务。2在需要办理海关手续时，DPU规则要求应由卖方办理货物的出口清关手续，但卖方没有义务办理货物的进口清关手续，支付任何进口税或者办理任何进口海关手续。DPU术语06DPU术语的含义（1）一般义务。卖方必须提供符合销售合同规定的货物和商业发票，以及该合同可能要求的其他凭证。买方必须按照销售合同支付货物的价款。（2）许可证、批准、安全通关手续。卖方自担风险和费用，并且在需要的时候取得任何出口许可证或其他官方许可，而且在办理海关手续时办理货物出口所需要的一切海关手续；在需要的时候，买方自担风险和费用获取一切进口许可证或其他官方许可、办理货物进口的海关手续和从其他国家过境的一切相关手续。（3）运输手续与货物的交接。卖方必须自付费用订立运输合同将货物运至指定的交货地点，卖方必须在约定日期或期限内，在指定的交货地点，把从运输工具上卸下的货物交给买方控制。买方必须在卖方按照规定交货时受领货物。DPU规则中买卖双方各自的基本义务DPU术语06DPU术语的含义DPU规则中买卖双方各自的基本义务（4）风险划分界限。卖方承担货物在目的地交由买方控制为止之前的货物灭失或损坏的一切风险。买方承担货物在目的地控制为止之后的货物灭失或损坏的一切风险。（5）通知。卖方必须提供买方需要的任何通知，以便买方能够为受领货物而采取通常必要的措施；如果买方有权决定于约定期限内受领货物的具体时间和指定的目的地受领货物的具体位置，买方必须就此给予卖方充分通知。DPU术语06使用DPU术语应注意的问题INCOTERMS2020取消了INCOTERMS2010中的DAT，新加了DPU术语。DPU术语与DAP术语的不同在于：第一，DPU术语中，卖方把货物运到买方所在地的任何可以卸货的地方，不管是码头、车站、机场、集装箱堆场、集装箱货运站，还是买方工厂均可，当然双方要指定卸货地点。第二，DPU术语中，卖方须承担卸货责任和卸货费，风险划分界限是卸货后交由买方控制。DDP术语07DDP术语的含义DDP的英文全称是DeliveredDutyPaid（…namedplaceofdestination），即完税后交货（指定目的地）。DDP是INCOTERMS2020解释的11种贸易术语中卖方承担风险、责任和费用最大的一种术语。根据INCOTERMS2020的解释，DDP适用于各种运输方式，即无论是水运、陆运、空运还是国际多式联合运输等各种运输方式都可以使用。1DDP是指卖方在指定目的地将货物交给买方处置，并办理进口清关手续，把在运输工具上的货物卸下交给买方，即告完成交货义务。2卖方承担将货物运至指定的目的地的一切风险和费用，并有义务办理出口清关手续与进口清关手续。DDP术语07DDP术语的含义（1）一般义务。卖方必须提供符合买卖合同约定的货物和商业发票，以及该合同可能要求的其他证明货物符合合同约定的凭证。买方必须按照买卖合同约定支付货物的价款。（2）通关手续。卖方自负风险和费用，取得进出口许可证或其他官方批准证件，办理进出口货物在第三国过境运输的一切必要海关手续。在合适的情况下，应卖方的请求，买方必须协助卖方取得进口货物的许可证并办理官方的手续。（3）运输手续与货物的交接。卖方必须自负费用订立运输合同，将货物运至指定的交货地点，如未约定或按照惯例也无法确定指定的交货地点，卖方可在指定的交货地点选择最适合其目的的交货点。卖方必须在约定日期或期限内，在指定的交货地点将仍处于约定地点的交货运输工具上的货物卸下交给买方控制。买方必须在卖方按照规定交货时受领货物。DDP规则中买卖双方各自的基本义务DDP术语07DDP术语的含义DDP规则中买卖双方各自的基本义务（4）风险划分界限。卖方承担在目的地货物交由买方控制为止之前的货物灭失或损坏的一切风险。买方承担货物在目的地控制为止之后的货物灭失或损坏的一切风险。（5）通知。卖方必须提供买方需要的任何通知，以便买方能够为受领货物而采取通常必要的措施。如果买方有权决定于约定期限内受领货物的具体时间和指定的目的地受领货物的具体位置，买方必须就此给予卖方充分通知。DDP术语07使用DDP术语应注意的问题（1）关于风险转移问题。如果买方有权决定于约定期限内受领货物的具体时间和指定的目的地受领货物的具体位置，买方必须就此给予卖方充分通知。如果买方未按规定给予通知，自约定的交付货物的日期或期间届满之日起，买方承担货物灭失或损坏的一切风险，但以该项货物已经被清楚地确定为合同货物为限。DDP术语07使用DDP术语应注意的问题（2）关于费用问题。由于货物到达指定地点过程中的费用和风险都由卖方承担，所以当事双方尽可能明确地指定目的地。卖方在签订的运输合同中也应符合上述选择的地点。如果卖方致使在目的地卸载货物的成本低于运输合同的约定，则卖方无权收回成本，当事双方另有约定的除外。如果卖方不能直接或间接地取得进口许可，则不应使用DDP术语。如果当事双方希望买方承担进口海关手续的所有风险和费用，则应使用DAP术语。任何增值税或其他进口时需要支付的税项由卖方承担，合同另有约定的除外。感谢观看，再见！国际贸易实务工业和信息化部“十四五”规划教材普通高等学校新文科建设系列教材国际贸易实务进出口合同的标的第二章工业和信息化部“十四五”规划教材普通高等学校新文科建设系列教材01货物名称进出口合同中列明货物名称的意义01货物名称（NameofCommodity）是指能使某种货物区别于其他货物的一种称呼。货物名称在一定程度上体现了商品的自然属性、用途，以及主要的性能特征。货物命名的方法很多，例如，以货物的主要用途命名、以货物所使用的主要原料命名、以货物的主要成分命名、以货物的外观造型命名等。进出口合同约定货物名称的意义在于两个方面第一，从业务角度看，合同中约定货物名称是买卖双方交易的物质内容，是交易进行的物质基础和前提条件，是买卖双方交接货物的一项基本依据；第二，从法律角度看，合同中约定货物名称关系到买卖双方在货物交接中的权利和义务，货物名称条款是货物进出口合同中主要的条款之一。进出口合同中的货物名称条款02进出口合同中的货物名称条款一般比较简单，就是在进出口合同中写明交易双方成交货物的名称。货物名称条款的规定还取决于成交货物的品种和特点。对于一般货物，只列明货物的名称即可。但有的货物往往具有不同的品种、等级和型号，为了明确起见，也要把有关具体品种、等级和型号的概括性描述包括进去，做进一步限定。此外，有的甚至把货物的品质规格也包括进去，在此情况下，它就不单是货物名称条款，而是货物名称条款与货物品质条款的合并。规定货物名称条款应注意的问题03国际货物买卖合同中的货物名称条款是合同中的主要条件，虽然简单，但也要予以足够的重视，否则会产生贸易纠纷。规定此项条款应注意下列事项：1货物名称必须明确、具体。在规定货物名称时，必须订明交易货物的具体名称，避免空泛、笼统或含糊的规定，以确切反映交易货物的用途、性能和特点。2货物名称尽可能使用国际上通用的名称。有些货物的名称在各地叫法不一，为了避免误解，应尽可能使用国际上通行的名称。3注意选用合适的货物名称。如果一种货物有不同的名称，则在确定名称时，必须注意有关国家的海关关税和进出口限制的有关规定，在不违反国家有关政策的前提下，从中选择有利于降低关税、方便进口的名称作为合同的货物名称。02货物品质货物品质的含义及其重要性01货物品质（QualityofGoods）是指货物的内在素质和外观形态的综合表现。内在素质包括货物的物理性能、化学成分和生物特征等自然属性；外观形态包括货物的外形、色泽、款式等。外观形态是货物品质的构成部分，具有创新性的外观形态设计还可以申请获得外观设计专利。货物品质的含义及其重要性01货物品质的重要性表现在下列三个方面：第一，在出口贸易中，重视货物品质是树立企业形象、国家形象、民族形象，增强企业国际市场竞争力的重要举措；在进口贸易中，重视货物品质是保护企业利益、人民生命财产安全，维护国家利益的必然要求。第二，由于国际贸易的货物种类繁多，即使是同一种货物，在品质方面也可能因自然条件、技术和工艺水平、原材料等因素的影响而存在着种种差别，这就要求买卖双方在商订合同时，必须就货物品质条件做出明确规定。第三，合同中的货物品质条款是构成货物说明的重要组成部分，是买卖双方交接货物的依据。按《联合国国际货物销售合同公约》规定，卖方交付的货物必须符合合同约定的品质。如卖方交付的货物不符合约定的品质条件，买方有权根据违约的程度主张损害赔偿，也可要求修理或交付替代货物，甚至拒收货物和撤销合同。进出口交易中表示货物品质的方法02凭实物表示货物品质凭实物表示货物品质通常包括看货买卖和凭样品买卖两种方式。1看货买卖。看货买卖的做法是买方或其代理人先在卖方存放货物的场所验看货物，然后达成交易，卖方交付给买方的货物就是买方事先验看过的货物。只要卖方交付的货物是买方事先验看过的货物，买方就不得对交货品质提出异议。在国际贸易中，买方或其代理人先到卖方所在地验看货物有诸多不便，因此看货买卖在国际贸易中运用得比较少。这种做法主要用于寄售、拍卖和展卖业务（具体做法在第十章阐述）。进出口交易中表示货物品质的方法02凭实物表示货物品质凭实物表示货物品质通常包括看货买卖和凭样品买卖两种方式。2凭样品买卖。样品是指从一批货物中抽取出来的或由生产、使用部门设计、加工出来的，足以反映和代表交货时整批货物品质的少量实物。凡以样品表示成交货物品质并以此作为交货依据的，称为凭样品买卖。在国际贸易中，按样品提供者的不同，凭样品买卖可分为三种：①凭卖方样品买卖（SalebySeller’sSample）。②凭买方样品买卖（SalebyBuyer’sSample）。③凭对等样品买卖（SalebyCounterSample）。进出口交易中表示货物品质的方法02凭实物表示货物品质凭实物表示货物品质通常包括看货买卖和凭样品买卖两种方式。2凭样品买卖。凭样品买卖时应注意下述问题第一，尽量减少用样品表示品质，只有当不能用科学指标表示品质时才会用样品表示。第二，因为很难保证交货的品质和样品完全相同，为了预防因交货品质与样品略有差异而导致买方拒收货物情况的发生，用样品表示品质时应在合同中写入“交货品质与样品基本相同或相似”。第三，若买卖双方在往来中相互寄送样品，但不以该项样品作为交货的品质依据，则寄送的样品应注明“仅供参考”的字样，以免与标准样品混淆。进出口交易中表示货物品质的方法02凭实物表示货物品质凭实物表示货物品质通常包括看货买卖和凭样品买卖两种方式。2凭样品买卖。凭样品买卖时应注意下述问题第四，样品应一式多份，除了给对方寄送之外，本方还需保留相同样品，以备日后交货或处理品质争议时核对之用。第五，由买方提供样品时，要在合同中规定“发生侵犯第三者权利时，由买方承担一切经济和法律责任”。进出口交易中表示货物品质的方法02凭说明表示货物品质凡以文字、图表、照片等方式来说明货物品质的，均属于凭说明表示货物品质的范畴。具体包括凭规格买卖、凭等级买卖、凭标准买卖、凭说明书和图样买卖、凭商标或品牌买卖、凭产地名称买卖等。（1）凭规格买卖（SalebySpecification）。凭规格买卖是指用能够反映货物品质的主要指标（化学成分、含量、纯度、性能、容量、尺寸、型号等）表示货物品质，交货时货物品质要符合合同中的品质指标要求。不同货物有不同的规格指标。同一货物用途不同，其规格指标也有差异。进出口交易中表示货物品质的方法02凭说明表示货物品质凡以文字、图表、照片等方式来说明货物品质的，均属于凭说明表示货物品质的范畴。具体包括凭规格买卖、凭等级买卖、凭标准买卖、凭说明书和图样买卖、凭商标或品牌买卖、凭产地名称买卖等。（2）凭等级买卖（SalebyGrade）。货物的等级是指同一类货物按其规格差异分为若干不同的等级，例如，特级、一级、二级、三级等。在合同中用等级表示交货品质的做法叫作凭等级买卖。在凭等级买卖时，由于不同等级的货物具有不同的规格，为了便于履行合同和避免产生争议，在品质条款列明等级的同时，最好一并规定每一等级的具体规格。进出口交易中表示货物品质的方法02凭说明表示货物品质凡以文字、图表、照片等方式来说明货物品质的，均属于凭说明表示货物品质的范畴。具体包括凭规格买卖、凭等级买卖、凭标准买卖、凭说明书和图样买卖、凭商标或品牌买卖、凭产地名称买卖等。（3）凭标准买卖（SalebyStandard）。货物的标准是指政府机构、国际组织或商业团体统一制定和公布的标准化了的品质指标。在合同中用标准表示交货品质的做法称为凭标准买卖。按货物标准的约束程度不同分为强制性标准和推荐性标准。按标准发生作用的范围不同分为国际标准、国家标准、行业标准、地方标准、企业标准。进出口交易中表示货物品质的方法02凭说明表示货物品质凡以文字、图表、照片等方式来说明货物品质的，均属于凭说明表示货物品质的范畴。具体包括凭规格买卖、凭等级买卖、凭标准买卖、凭说明书和图样买卖、凭商标或品牌买卖、凭产地名称买卖等。（4）凭说明书和图样买卖（SalebyDescriptionsandIllustrations）。在国际贸易中，有些货物，如机器、电器和仪表等技术密集型产品，因其结构和性能复杂，难以用几个简单的指标来说明其品质，而且有些产品，即使其名称相同，但由于所使用的材料、设计和制造技术的某些差别，也可能导致功能上的差异。因此，对此类货物的品质，通常是以说明书并辅以图样、照片、设计、图纸、分析表及各种数据等来说明货物的构造、规格、性能、使用方法及包装条件等。在国际贸易中，按此方式进行的交易，称为凭说明书和图样买卖。进出口交易中表示货物品质的方法02凭说明表示货物品质凡以文字、图表、照片等方式来说明货物品质的，均属于凭说明表示货物品质的范畴。具体包括凭规格买卖、凭等级买卖、凭标准买卖、凭说明书和图样买卖、凭商标或品牌买卖、凭产地名称买卖等。（5）凭商标或品牌买卖（SalebyTradeMarkorBrandName）。商标是指通过申请注册获得的区别于同类产品的图形、文字、符号或其组合，拥有专有权。品牌是指工商企业给其制造或销售的产品所冠的名称，以便与其他企业的同类产品区别开来。商标或品牌的作用是帮助购买者识别产品，以便树立产品的声誉。在合同中用商标或品牌表示交货品质的做法称为凭商标或品牌买卖。凭商标或品牌买卖时，通常是凭卖方商标或品牌买卖。进出口交易中表示货物品质的方法02凭说明表示货物品质凡以文字、图表、照片等方式来说明货物品质的，均属于凭说明表示货物品质的范畴。具体包括凭规格买卖、凭等级买卖、凭标准买卖、凭说明书和图样买卖、凭商标或品牌买卖、凭产地名称买卖等。（6）凭产地名称买卖（SalebyNameofOrigin）。在国际货物买卖中，有些货物，因产地的自然条件、传统加工工艺等因素的影响，在品质方面具有其他地区产品所不具有的独特风格和特色，对于这类产品，可用产地名称来表示其品质。规定品质条款应注意的问题03（1）对某些货物可以规定一定的品质公差或机动幅度。品质公差是指工业制成品在加工过程中所允许的误差，是国际上公认的产品品质的误差。（2）正确运用各种表示品质的方法。采用何种方法表示品质，应根据货物的特性而定。一般来说，凡能用科学的指标说明货物品质的，适合凭规格、等级或标准买卖；而对于难以规格化和标准化的货物，适合凭样品买卖；（3）关于农副产品的“良好平均品质”问题。对于某些品质变化较大而难以等级化或标准化的农副产品，往往采用“良好平均品质”（FairAverageQuality，FAQ）来表示其品质。（4）对于某些技术性强、金额大的产品，买卖双方应该签订《技术服务协议》。《技术服务协议》应明确规定卖方在交货后一定时期内，保证其出售的货物品质符合说明书规定的指标。03货物数量合同中规定货物数量的意义01货物数量是以一定计量单位来表示货物的重量、数量、面积、体积、容积。货物成交数量的多少在一定程度上影响着交易单价的高低，货物数量也是计算贸易总金额的依据。货物数量是国际货物买卖合同中不可缺少的主要条件之一。交易双方约定的数量是交接货物的依据。度量衡制度与计量单位02国际贸易中的度量衡制度在国际贸易中，通常采用的度量衡制度有公制（TheMetricSystem）、英制（TheBritishSystem）、美制（TheUSSystem）和国际单位制（TheInternationalSystemofUnits，简称SI）。根据《中华人民共和国计量法》规定：“国家采用国际单位制。国际单位制计量单位和国家选定的其他计量单位，为国家法定计量单位。”同一种货物由于度量衡制度不同，所使用的计量单位就会有差别。度量衡制度与计量单位02计量单位国际贸易中计量单位很多，采用何种计量单位，取决于货物的种类、特点及交易双方的意愿。国际贸易中通常使用的计量单位有下列几种：（1）按重量（Weight）计量。在国际贸易中，矿砂、钢铁、化肥、水泥、羊毛、油类、农副产品等许多初级产品，还有黄金、白银、钻石等贵重商品按重量计量。按重量计量的单位有公吨（MetricTon）、长吨（LongTon）、短吨（ShortTon）、千克（Kilogram）、克（Gram）、盎司（Ounce）等。（2）按数量（Number）计量。在国际贸易中，服装、文具、纸张、玩具、五金工具、机器、仪器、零件、汽车等大多数工业制成品，习惯于按数量计量。其所使用的计量单位有件（Piece）、双（Pair）、套（Set）、打（Dozen）、卷（Roll）、令（Ream）、罗（Gross）、袋（Bag）、包（Bale）等。度量衡制度与计量单位02计量单位国际贸易中计量单位很多，采用何种计量单位，取决于货物的种类、特点及交易双方的意愿。国际贸易中通常使用的计量单位有下列几种：（3）按长度（Length）计量。在国际贸易中，金属绳索、丝绸、布匹、钢管等货物，通常按长度计量。按长度计量的单位有米（Metre）、英尺（Foot）、码（Yard）等。（4）按面积（Area）计量。在国际贸易中，玻璃板、地毯、皮革等货物，一般习惯于按面积计量。按面积计量的单位有平方米（SquareMetre）、平方英尺（SquareFoot）、平方码（SquareYard）等。度量衡制度与计量单位02计量单位国际贸易中计量单位很多，采用何种计量单位，取决于货物的种类、特点及交易双方的意愿。国际贸易中通常使用的计量单位有下列几种：（5）按体积（Volume）计量。在国际贸易中，木材、天然气和化学气体等货物，通常用体积计量。按体积计量的单位有立方米（CubicMetre）、立方英尺（CubicFoot）、立方码（CubicYard）等。（6）按容积（Capacity）计量。在国际贸易中，各类谷物和液体物质，往往按容积计量。其中，美国以蒲式耳（Bushel）作为各种谷物的计量单位，但每蒲式耳所代表的重量，则因谷物不同而有差异。公升（Litre）、加仑（Gallon）则作为酒类、油类货物的计量单位。货物重量的计算方法03按毛重计算毛重（GrossWeight，GW）是指货物本身的重量加上包装的重量。这种计量办法一般适用于低值货物。按净重计算净重（NetWeight，NW）是指货物本身的重量，即毛重减去包装物后的实际重量。在国际贸易中，大部分货物都是按照净重计算的，若没有规定是毛重还是净重，应按净重计算。《联合国国际货物销售合同公约》第56条规定：“如果价格是按货物的重量规定的，如有疑问，应按净重确定。”有些货物有时也采用“以毛作净”（GrossforNet）的办法计重。所谓“以毛作净”，实际上就是以毛重作为净重计算。例如，“蚕豆100公吨，单层麻袋包装，以毛作净”。货物重量的计算方法03按净重计算包装的重量又称皮重（TareWeight），皮重的计算方法有下列几种：（1）按实际皮重（ActualTare）计算。实际皮重是指包装的实际重量。这种计算皮重的方法需要打开包装，对包装逐件称量，这就破坏了包装的作用。所以一般是在包装规格不同、包装材料不同，不得不全部打开称量时，才会用此方法。（2）按平均皮重（AverageTare）计算。如果货物所使用的包装规格相同、材料相同、重量相差不大，就可以从整批货物中抽出一定数量的包装单位，称量其重量，算出平均每单位包装物的重量，再乘总的包装单位数，即可得整批货物的皮重。在包装材料及规格标准化的情况下，采用按平均皮重计算的方法比较合理、科学。货物重量的计算方法03按净重计算包装的重量又称皮重（TareWeight），皮重的计算方法有下列几种：（3）按习惯皮重（CustomaryTare）计算。有些货物，由于其所使用的包装材料和规格比较定型，其皮重已为市场所公认，因此在计算其皮重时，就无须打开包装、对其逐件称量，按公认的皮重乘总的包装单位数即可。（4）按约定皮重（ComputedTare）计算。即以买卖双方事先约定的包装重量作为计算的基础。这种方法科学合理，可以提高工作效率，不会破坏包装的作用。货物重量的计算方法03公量（ConditionedWeight）是指用科学的方法除去货物中的水分，再加上标准水分所求得的重量。除去货物水分后的净重叫作货物的干净重。对于像羊毛、生丝等具有较强吸湿性的产品，其水分含量受客观环境的影响较大，遇到潮湿气候水分显著增加，为了准确计算这类货物的重量，通常采用按公量计算的办法。其计算公式如下：公量=货物的干净重+标准含水量＝货物的干净重×（1+标准回潮率）按公量计算货物重量的计算方法03对于一些按固定规格生产和买卖的货物，例如，马口铁、钢板等，只要其规格一致，每件重量大体是相同的，一般可以从其件数推算出总重量。这种根据理论数据算出的重量，被称为理论重量（TheoreticalWeight）。理论重量适用于有固定规格的货物的重量计算。但是这种计重方法是建立在每件货物重量相同的基础上的，重量如有变化，其实际重量也会产生差异，因此，在实际业务中，理论重量常作为计算实际重量的参考。按理论重量计算货物重量的计算方法03所谓法定重量（LegalWeight），是指货物的净重加上直接接触货物的包装材料重量，如销售包装等的重量。按照一些国家海关法的规定，在征收从量税时，货物的重量是以法定重量计算的。按法定重量计算合同中数量条款的规定方法041．规定具体的交货数量买卖合同中的数量条款，主要包括成交货物的数量和计量单位。2．规定具体的交货数量与规定数量的机动幅度相结合所谓数量的机动幅度是指允许交货的数量在一定的范围内增减。3．用“大约”“左右”等带有伸缩性的词语规定交货数量《跟单信用证统一惯例》（UCP600）第三十条a款规定：“‘约’或‘大约’用于信用证金额或信用证规定的数量或单价时，应解释为允许有关金额或数量或单价有不超过10%的增减幅度。”机动幅度条款应注意的问题05数量机动幅度条款应适当、明确数量机动幅度的大小通常都以百分比表示，如3％或5％不等。究竟多少百分比合适，要根据货物特性、行业或贸易习惯和运输方式等因素而定。数量机动幅度可根据具体情况做出各种不同的规定。不管用什么方式结算货款，不以包装单位件数或货物自身件数的方式规定货物数量时，合同应规定具体的机动幅度。合同规定了机动幅度，就以合同为准；合同没有规定机动幅度时，才根据惯例（若有的话）处理。机动幅度条款应注意的问题05溢短装部分货物的计价方法为了避免履行合同时引起争议，对在机动幅度范围内的多装或少装部分货物如何计价，应该在合同中明确规定。可以规定按合同价格计价，也可以规定按装船时或到货时的市场价格计价。若合同中没有规定多装或少装部分货物的计价方法，就按照合同价格计价。按合同价格结算多装或少装部分货物的价格是比较常见的做法。机动幅度条款应注意的问题05机动幅度的选择权问题由谁来行使多装或少装权的问题，可以根据不同情况，由买方行使，也可由卖方行使或由船方行使。为防止故意多装或少装而引起争议，最好是在合同中做出明确合理的规定。一般来说，由谁行使该权利就对谁有利。例如，溢短装部分货物按合同价格计价，由卖方行使多装或少装权，若履行合同时市场价格大跌，卖方可能会故意多装，若合同没有规定谁行使多装或少装权，就可能引起争议。04货物包装货物包装的重要性01在国际贸易中，货物种类繁多，性质、特点和形状各异，因而对货物包装的要求也各不相同。在国际货物买卖中，绝大多数货物都需要适当的包装。从营销角度看，货物包装的作用表现在三个方面：第一，便于货物的运输、储藏、装卸、搬运、陈列、携带、清点，对货物起着保护性作用。第二，美化宣传商品，提高货物身价，吸引顾客，扩大销路，具有促销作用，包装是货物在市场上非价格竞争的重要构成部分。第三，对有些货物来讲，货物的包装是生产过程的继续。从法律角度看，包装条件是买卖合同中的一项主要条件，包装是货物的重要组成部分。按照《联合国国际货物销售合同公约》第35条的规定，卖方交付的货物须按合同所规定的方式装箱或包装。货物包装的种类02运输包装运输包装（PackingforTransportation）又称外包装（OuterPacking）或大包装，其主要作用在于保护货物，便于货物的储存、运输、装卸等。运输包装的方式不同、造型不同、包装用料不同、包装程度差异等，都导致了运输包装的多样性。按包装造型分类，可分为箱、袋、包、桶、捆等不同形状的包装；按包装材料分类，可分为纸制包装、金属包装、木制包装、塑料包装、麻制品包装等；按包装程度分类，可分为全部包装和局部包装；按包装方式分类，可分为单件运输包装和集合运输包装（包括集装箱、集装包、集装袋、托盘）。在国际贸易中，买卖双方究竟采用何种运输包装，应根据货物特性、形状、贸易习惯、货物运输路线的自然条件、运输方式和各种费用开支大小等因素，在洽商交易时谈妥，并在合同中具体订明。货物包装的种类02销售包装1销售包装（SalesPacking）又称内包装（InnerPacking），它是直接接触货物并随货物进入零售网点和消费者直接见面的包装。2这类包装除具有保护货物的作用外，还具有美化、宣传货物，便于货物销售和使用等功能。3由于销售包装可采用不同的包装材料和不同的造型结构与式样，这使销售包装具有多样性。常见的销售包装有挂式包装、携带式包装、堆叠式包装、易开包装、喷雾包装、配套包装、礼品包装、复用包装、真空包装、软性包装等。包装标志03运输包装标志为了便于在运输过程中快速、准确地识别货物，防止发生错发、错运、损坏货物与伤害人身的事故，需要在货物运输包装上刷制各种有关标志。运输标志指示性标志警告性标志附属性标志包装标志03销售包装标志销售包装标志是在销售包装上印刷的有关图形、符号、文字说明等事项，主要包括装潢画面、文字说明和条形码标志等。装潢画面文字说明条形码标志包装条款的基本内容04包装条款一般包括包装材料、包装方式、包装标志和包装费用等内容。包装材料包装材料包括金属、塑料、木材、玻璃、陶瓷、竹、麻制品等。包装方式包装方式一般指包装尺寸、数量、重量、填充物和加固条件等。包装标志包装标志可以在合同中规定，也可以规定由卖方决定，或由买方提供。如果由买方提供，一般规定买方提供的时间。包装费用如果由卖方决定包装材料、包装方式，那么包装费用一般包括在货价内，不另计收。但如果买方要求特殊包装时，则超出的包装费用由何方负担及如何支付，应在合同中做出具体规定。规定包装条款应注意的问题05关于中性包装问题。中性包装是指在出口物品及其内外包装上都不注明生产国别、厂商名称及出口企业原有商标或品牌的包装。01对包装的规定要明确、具体。合同中的包装条款应该具体明确，不宜使用含糊不清的词语。030204要考虑货物特点和不同运输方式的要求。不同货物有不同特性，因而对包装的要求也不同。关于定牌问题。定牌也称定牌生产或贴牌生产，是指卖方按买方的要求在其出售的货物或包装上标明买方指定的商标或品牌。感谢观看，再见！国际贸易实务工业和信息化部“十四五”规划教材普通高等学校新文科建设系列教材国际贸易实务国际货物运输第三章工业和信息化部“十四五”规划教材普通高等学校新文科建设系列教材01海上货物运输海洋运输01在国际货物运输中，海洋运输是最主要的运输方式，其运量占国际货物运输总量的80%以上。通过能力大运量大运费低风险大速度慢海洋运输的特点班轮运输02班轮运输（LinerTransport）是指船舶按照固定的船期表，沿着固定的航线和港口来往运输，并按相对固定的运费率收取运费的运输。班轮运输的特点1具有“四固定”的特点，即船期固定、航线固定、停靠港口固定、运费率相对固定。2由船方负责配载装卸，装卸费包括在运费中，货方不再付装卸费，船货双方也不计算滞期费和速遣费。3船、货双方的权利、义务与责任豁免，以船方签发的提单条款为依据。班轮运输02班轮运费的构成班轮运费由基本运费和附加费两部分构成。在班轮运价表中查询班轮运费。班轮运价表是指按班轮运输条件所制定的不同航线、不同货种或货物等级的运费率计算各种费用的规定和划分费用的条款文本。（1）班轮运价表的内容。班轮运价表一般由交通运输部门、班轮公司或班轮公会制定。班轮运价表的内容一般包括：①说明条款。这部分内容主要是规定该运价表的适用范围、计价货币、计价单位及其他的有关规定。②港口条款。主要是在运价表中列入一些国家或地区的港口名称。③货物分级表。列明各种货物所属的运价等级和计费标准。④航线费率表。列明不同的航线及不同等级货物的基本运费率。⑤附加费率表。列明各种附加费及其计收的标准。⑥冷藏货费率表及活牲畜费率表。列明各种冷藏货物和活牲畜的计费标准及费率。班轮运输02班轮运费的构成班轮运费由基本运费和附加费两部分构成。在班轮运价表中查询班轮运费。班轮运价表是指按班轮运输条件所制定的不同航线、不同货种或货物等级的运费率计算各种费用的规定和划分费用的条款文本。班轮公司运输货物所收取的基本运费按照班轮运价表规定的计收标准计收。不同的班轮公司或班轮公会各有不同的班轮运价表。目前，我国海洋班轮运输公司使用的是等级运价表，即将承运的货物分成若干等级，每一等级的货物有一个基本费率。计算运费时的重量单位是公吨，体积单位是立方米，重量的公吨和体积的立方米统称为运费吨，计收运费的货币是美元。（2）班轮基本运费的收费标准。班轮运输02班轮运费的构成班轮运费由基本运费和附加费两部分构成。在班轮运价表中查询班轮运费。班轮运价表是指按班轮运输条件所制定的不同航线、不同货种或货物等级的运费率计算各种费用的规定和划分费用的条款文本。①按货物的毛重计收运费。按重量计收运费的重量单位是公吨，一般称为重量吨（WeightTon），运价表内用“W”表示。②按货物的体积计收运费。按货物的体积计收运费的体积单位是立方米，一般称为“尺码吨”（Measu