汽车销售行业销售经理业绩与能力绩效评定表

汽车销售行业销售经理业绩与能力绩效评定表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率月度销售目标达成率40%100%实际销售量/月度销售目标量，按比例计算得分，不足90%不得分，每增加10%加5分，最高不超过120%季度销售目标达成率110%实际季度销售量/季度销售目标量，按比例计算得分，不足95%不得分，每增加5%加4分，最高不超过130%年度销售目标达成率120%实际年度销售量/年度销售目标量，按比例计算得分，不足100%不得分，每增加5%加4分，最高不超过140%重点车型销售占比30%重点车型销售量/总销售量，按比例计算得分，不足25%不得分，每增加5%加4分，最高不超过40%新客户开发数量50实际开发新客户数量，每开发1个新客户加2分，最高不超过100分团队管理与辅导能力团队月度销售目标达成率25%95%团队实际销售量/团队月度销售目标量，按比例计算得分，不足90%不得分，每增加5%加4分，最高不超过110%团队销售技巧培训覆盖率100%实际培训次数/计划培训次数，按比例计算得分，未完成计划不得分，每完成计划加20%，最高不超过120%团队员工满意度调查得分4.0员工满意度调查平均分，每增加0.1分加2分，最高不超过5分团队人员流失率10%实际流失率/目标流失率，按比例计算得分，超过20%不得分，每降低5%加4分，最高不超过5%团队销售流程优化建议采纳数量3实际采纳建议数量，每采纳1个建议加3分，最高不超过10分客户关系维护与满意度客户满意度调查得分20%4.5客户满意度调查平均分，每增加0.1分加2分，最高不超过5分客户复购率25%复购客户数量/总客户数量，按比例计算得分，不足20%不得分，每增加5%加4分，最高不超过35%客户投诉处理满意度95%客户投诉处理满意度评分，低于90%不得分，每增加5%加4分，最高不超过110%客户推荐率30%通过客户推荐带来的新客户数量/总新客户数量，按比例计算得分，不足25%不得分，每增加5%加4分，最高不超过40%客户信息管理完善度100%客户信息管理完整度评分，未完成不得分，每完成一项关键指标加20%，最高不超过120%市场拓展与品牌推广新市场开拓数量15%2实际开拓新市场数量，每开拓1个新市场加5分，最高不超过5分市场活动策划执行成功率80%成功执行的市场活动数量/计划执行的市场活动数量，按比例计算得分，不足75%不得分，每增加5%加4分，最高不超过95%社交媒体平台粉丝增长量500实际粉丝增长量，每增长100个粉丝加2分，最高不超过1000分媒体报道数量5实际获得媒体报道数量，每获得1篇媒体报道加2分，最高不超过10分品牌知名度提升度10%品牌知名度调查得分提升幅度，每提升1%加1分，最高不超过20分本考核表用于评定汽车销售行业销售经理的业绩与能力表现，共包含四个维度：销售业绩达成率、团队管理与辅导能力、客户关系维护与满意度、市场拓展与品牌推广。请根据各指标的实际完成情况，按照评分标准进行打分，最终得分=各维度得分*权重之和。考核结果将作为绩效改进、晋升及薪酬调整的重要依据。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名