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房地产公司销售总监销售业绩与团队管理绩效评定表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率年度总销售额达成率40%100%按实际销售额占年度目标的百分比评分，每低5%扣除该指标对应分数的10%重点项目签约金额5000万元按实际签约金额占目标的百分比评分，每低1000万元扣除该指标对应分数的10%新客户开发数量200个按实际开发数量占目标的百分比评分，每低20个扣除该指标对应分数的5%合同转化率30%按实际转化率占目标的百分比评分，每低2%扣除该指标对应分数的5%回款率95%按实际回款率占目标的百分比评分，每低1%扣除该指标对应分数的2%团队管理与培养团队人员稳定性25%月均流失率低于5%按月均流失率评分，每高1%扣除该指标对应分数的5%下属培训覆盖率100%按实际覆盖率评分，未达标的按比例扣除该指标对应分数下属考核平均分80分按下属考核平均分评分，每低5分扣除该指标对应分数的5%团队激励方案有效性方案执行后团队积极性提升20%通过下属及管理层调研评分，未达标的按比例扣除该指标对应分数团队协作能力内部协作满意度达90分以上通过内部匿名调研评分，每低5分扣除该指标对应分数的5%市场拓展能力新市场/渠道开拓数量20%2个按实际开拓数量占目标的百分比评分，每少开拓1个扣除该指标对应分数的10%合作渠道维护率90%按实际维护率占目标的百分比评分，每低1%扣除该指标对应分数的2%品牌活动参与度参与3次以上大型市场活动按实际参与次数占目标的百分比评分，每少参与1次扣除该指标对应分数的10%竞品动态分析报告质量季度报告准确率100%按报告准确率评分，每低5%扣除该指标对应分数的5%新媒体营销效果社交媒体互动量提升30%按实际提升率占目标的百分比评分，每低5%扣除该指标对应分数的5%客户满意度与关系维护客户满意度调研得分15%85分按调研平均分评分，每低1分扣除该指标对应分数的2%大客户维护数量新增10个大客户按实际新增数量占目标的百分比评分，每少1个扣除该指标对应分数的5%客户投诉处理时效95%投诉在24小时内响应按实际响应率占目标的百分比评分，每低5%扣除该指标对应分数的5%客户复购率15%按实际复购率占目标的百分比评分，每低1%扣除该指标对应分数的2%客户转介绍数量50个按实际转介绍数量占目标的百分比评分，每少10个扣除该指标对应分数的5%本考核表旨在全面评估房地产公司销售总监在销售业绩、团队管理、市场拓展及客户关系维护四个维度的综合表现。请根据各指标实际完成情况对照评分标准进行打分，权重已预设，最终得分=∑(各指标得分×权重)。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：

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