快消品销售经理销售目标完成率考核表

快消品销售经理销售目标完成率考核表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率月度销售目标完成率50%100%按实际完成率与目标的百分比计算，100%为满分，每低1%扣除2分，最低0分。季度销售目标超额完成率超出10%按实际完成率与目标（100%）的差值计算，超出10%为满分，每低1%扣除1.5分，最低0分。年度销售目标达成率100%按实际完成率与目标的百分比计算，100%为满分，每低1%扣除2分，最低0分。重点品类销售占比不低于50%按重点品类销售额占总销售额的百分比计算，50%为满分，每低1%扣除1分，最低0分。新客户开发数量5家按季度实际开发的新客户数量计算，每开发1家加2分，最高10分。市场拓展能力新市场渗透率20%15%按新市场销售额占总销售额的百分比计算，15%为满分，每低1%扣除1.5分，最低0分。渠道开发数量3个按季度实际开发的渠道数量计算，每个加3分，最高9分。促销活动策划有效性提升销量10%按促销活动期间销量环比提升百分比计算，10%为满分，每低1%扣除1分，最低0分。竞争对手动态监控每月报告提交完整率100%按每月提交的报告完整率计算，100%为满分，每低10%扣除1分，最低0分。市场反馈收集数量20条按季度收集的市场反馈数量计算，每条加0.5分，最高10分。团队管理效能团队销售目标达成率15%不低于95%按团队整体完成率与目标的百分比计算，95%为满分，每低1%扣除1分，最低0分。下属培训覆盖率100%按下属接受培训的比例计算，100%为满分，每低10%扣除1分，最低0分。团队流失率低于5%按季度团队人员流失率计算，低于5%为满分，每高1%扣除2分，最低0分。下属绩效考核平均分80分按下属绩效考核平均分计算，80分为满分，每低1分扣除0.5分，最低0分。团队协作满意度90分按团队内部协作满意度调查平均分计算，90分为满分，每低1分扣除0.5分，最低0分。客户关系维护重点客户留存率15%95%按季度重点客户留存比例计算，95%为满分，每低1%扣除2分，最低0分。客户投诉处理及时率100%按客户投诉在规定时间内处理的百分比计算，100%为满分，每低10%扣除1分，最低0分。客户满意度调查得分4.5分（满分5分）按客户满意度调查平均得分计算，4.5分为满分，每低0.1分扣除1分，最低0分。客户拜访频率每月不少于20次按季度实际拜访次数计算，每多拜访1次加0.5分，最高10分。客户反馈收集数量每月不少于10条按每月收集的客户反馈数量计算，每条加0.5分，最高10分。本考核表旨在评估快消品销售经理在销售业绩达成、市场拓展、团队管理及客户关系维护等方面的综合表现。请根据实际工作情况填写各项指标数据，并对照评分标准进行自评。考核结果将作为绩效奖金、晋升及培训发展的依据。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：