直播营销与运营 课件 项目二 案例拓展

直播营销与运营案例拓展《直播营销与运营》&电子工业出版社【案例拓展】从教人种水稻，看“产业行家”如何通过直播对自己的产业主场进行技能外训在快手上有个三农博主的账号叫@水稻一朵 er，东北人，大学所学的专业是日语，因为家里开农药化肥店，所以毕业之后返乡帮着家里经营农药店。其受家庭环境的熏陶和影响，再加上大学生有着较强的学习能力，很快就成为农药化肥领域的小专家，被招进了东北农业大学水稻研究所从事水稻研究所的技术成果转化工作。随后，水稻一朵 er 自己也开设公司销售水稻研究所的化肥产品。【案例拓展】从教人种水稻，看“产业行家”如何通过直播对自己的产业主场进行技能外训2017 年左右，快手在东北流行起来。那时在东北，人人把快手当朋友圈用。水稻一朵 er 注意到后就在当地找了一个唱歌的才艺主播，通过刷礼物置换在直播间挂“东农水稻所”的横幅，替水稻研究所进行宣传。横幅挂出后，转化效果很好，后来水稻一朵 er 就开始自己注册直播间，并在直播间教大家科学种水稻。农户有问题，她就解答，农户产生了信任，自然想买她的化肥。当时的快手还未开放农资产品的销售，水稻一朵 er 就根据用户的所在地，将用户推荐到自己经销商店里去，把自己的流量分发给自己线下 100 多个经销商。水稻一朵 er 自己在直播间，仍然只赚取把化肥批发给经销商的差价。【案例拓展】从教人种水稻，看“产业行家”如何通过直播对自己的产业主场进行技能外训2021 年，快手正式布局三农产业，开放了农资电商类目，允许主播们卖种子、化肥、农机等。水稻一朵 er 开始了自营直播。第一场直播，卖一种单价 80 元钱的叶面肥，销售额为 180 万元，ROI 高达 27，为这场直播每投入的 1 元钱，都带回了 27 元钱的成交。至于农药类产品的发货问题，水稻一朵 er 仍然把直播间里的买家，引到找她进货的经销商门店里去，经销商们给她当本地仓和服务站。她把流量用户引到经销商那里取货，请经销商提供技术指导，这么卖掉的所有化肥，小部分利润归水稻一朵 er 自己，大部分利润归经销商。【案例拓展】从教人种水稻，看“产业行家”如何通过直播对自己的产业主场进行技能外训2021 年，快手正式布局三农产业，开放了农资电商类目，允许主播们卖种子、化肥、农机等。水稻一朵 er 开始了自营直播。第一场直播，卖一种单价 80 元钱的叶面肥，销售额为 180 万元，ROI 高达 27，为这场直播每投入的 1 元钱，都带回了 27 元钱的成交。至于农药类产品的发货问题，水稻一朵 er 仍然把直播间里的买家，引到找她进货的经销商门店里去，经销商们给她当本地仓和服务站。她把流量用户引到经销商那里取货，请经销商提供技术指导，这么卖掉的所有化肥，小部分利润归水稻一朵 er 自己，大部分利润归经销商。【案例拓展】从教人种水稻，看“产业行家”如何通过直播对自己的产业主场进行技能外训从水稻一朵 er 的例子我们可以看出，电商直播间，不再是给人带货，而是给货带人。直播间，也开始慢慢成长为一所职业技术学校，在促进就业、扩大税收、提高普通百姓收入方面，发挥着重要作用。【案例拓展】从教人种水稻，看“产业行家”如何通过直播对自己的产业主场进行技能外训思辨天地：

就业是最大的民生，在社会飞速发展的时代，利用互联网工具和手段，对普通老百姓传授就业知识，帮助其增强就业技能、提升就业素质，使普通老百姓的生活水平和人生幸福感进一步加强，是一件非常有价值和有成就感的事情。思考：

1.互联