直播营销与运营 课件 项目六 案例拓展

直播营销与运营案例拓展《直播营销与运营》&电子工业出版社【案例拓展】看直播电商，如何改变一座城！山东不只有青岛、有淄博，还有临沂。提到电商，我们的第一反应可能是杭州，或者广州的跨境，总之围绕在我们惯常意义上经济发达的南方和东部沿海地带。在长江以北，也有这样一座“北方直播电商第一城”—山东临沂。【案例拓展】看直播电商，如何改变一座城！很少有北方城市能像临沂这样，拥有三条交汇的河流—自北向南流淌的祊河、柳青河在临沂市区汇入沂河，形成一个大致的 Y 字形。交汇的河流形成了开阔的水面，奔涌向前，即使是枯水期的北方秋冬季节，站在堤岸上瞭望，也能油然生出“大江大河”之感。这样的南方风貌，恰好暗合了位于山东三线城市临沂的“南方性格”—民营经济发达，民营经济贡献比例居山东之首；小商品业态繁荣，全市共有 100 多家批发市场，构成了举足轻重的小商品集群。临沂还是北方的物流中心，物流成本比全国平均水平低了大约 30%，一单快递平均成本在 2—3 元之间，直播电商时代，物流是临沂的重大加分项。国家邮政局发布的《2021 年邮政行业运行情况》数据显示，快递业务量前 50 位的城市中，临沂市以累计 132630.1 万件列第 19 位，超过济南、青岛，位列山东省第一。数据显示，临沂有 38 座电商园区、11.79 万电商商家和 12 万从业者。“探索直播电商”，写入了临沂市政府近年的工作报告中。【案例拓展】看直播电商，如何改变一座城！在临沂，直播电商远不止是一部手机、一个主播就能开展的，主播团队、供应链和服务商，“流量投手”、电商操盘手、场控，乃至来自广告、地产等传统行业的角色，都卷入了这场浪潮之中。在临沂，地方政府对直播电商的扶持力度是惊人的，就人才政策而言，用人单位每引进一位年直播网络销售额过 10 亿元的明星主播，当地补贴 20%的“引才费用”（最高 20 万元，每家单位每年最高补贴 100 万元）；对年带货 1000 万元以上且依法纳税的主播，由所在县区按其贡献给予奖励；每年评选 1 名“临沂直播电商杰出人才”、10 家“临沂金牌直播电商”，分别给予 10 万元、5 万元一次性奖励……这些政策制订非常专业：不仅针对电商主播，对 MCN 机构、企业直播、直播电商培训机构等生态相关方都有相应的激励措施，也鼓励举办电商行业峰会、制订行业标准，意在提高临沂直播电商声量、扩大行业影响力。在政策与产业双重加持下，临沂当地形成了独有的直播电商人才生态。【案例拓展】看直播电商，如何改变一座城！“临沂大大小小的主播可能有几千甚至上万，每一个主播后面，都有一个团队。”主播也从单纯的可视化客服，进化为从直播间的销售数据中提炼出用户需求，再根据用户需求帮助工厂有针对性地生产产品的“反向定制”。临沂的电商主播已经不再仅是一个售货员的角色，而是联结消费和生产、提升商业效率的关键。主播进化的另一个标志是，他们正在成为直播电商的操盘者—不仅能自己播，还要发展出服务其他主播的能力：帮助主播粉丝更多、货盘更大、卖得更好。物流底座上的人、货、城，构成了临沂成为直播电商“北方第一城”的基本盘。做强供应链、大搞服务商的临沂直播电商行业，正在把暴雨的水滴汇聚，变成滋润整个生态的江河。一座山东三线城市、一个革命老区正在通过直播电商，改写城市的发展命运进程。【案例拓展】看直播电商，如何改变一座城！思辨天地：

随着社会的发展，个体面临着知识、技能、认知的迭代，城市也面临着转型和升级，尤其是一些对传统产业依赖比较严重的城市。立足传统资源禀赋、把握时代发展机遇、积极探索人才、服务等配套体制机制的革新和完善，为城市的升级转型开辟新方向。思考：

1.认真阅读资料，总结临沂在发