快消品销售代表销售额与增长绩效评定表

快消品销售代表销售额与增长绩效评定表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入周期考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售额达成率月度销售额目标达成率40%100%按实际销售额占目标销售额的比例计算，如达成率100%得满分，每低1%扣1分，最低得0分。季度销售额增长率15%与上一季度销售额相比，增长率达到15%得满分，每低1%扣1分，最低得0分。年度总销售额贡献1000万元按实际销售额占年度总目标的百分比计算，如贡献率100%得满分，每低1%扣1分，最低得0分。重点产品线销售额占比60%按重点产品线销售额占总销售额的比例计算，占比达到60%得满分，每低1%扣1分，最低得0分。新客户开发销售额200万元按来自新客户的销售额计算，达到200万元得满分，每低20万元扣1分，最低得0分。客户关系维护客户满意度评分25%4.5分通过客户问卷调查，评分达到4.5分得满分，每低0.1分扣1分，最低得0分。客户留存率85%按续约客户数量占总客户数量的比例计算，达到85%得满分，每低1%扣1分，最低得0分。重点客户拜访频次每月至少4次按实际拜访次数计算，每月拜访4次得满分，每少1次扣1分，最低得0分。客户投诉处理及时率95%按投诉在规定时间内解决的比例计算，达到95%得满分，每低1%扣1分，最低得0分。客户推荐率10个按通过老客户推荐带来的新客户数量计算，达到10个得满分，每少1个扣1分，最低得0分。市场拓展能力新市场开发数量20%2个按成功进入的新市场数量计算，达到2个得满分，每少1个扣1分，最低得0分。新渠道开拓数量3个按成功开拓的新销售渠道数量计算，达到3个得满分，每少1个扣1分，最低得0分。市场活动参与度100%按参与公司组织的市场活动的次数占计划次数的比例计算，如100%参与得满分，每少1次扣1分，最低得0分。竞争对手分析报告质量优秀按市场分析报告的深度和准确性评估，评为优秀得满分，评为良好扣1分，评为一般扣2分，评为差扣3分。市场拓展预算使用效率90%按实际市场拓展投入与预算的比例计算，达到90%得满分，每低1%扣1分，最低得0分。团队协作与能力提升团队任务完成率15%95%按团队共同任务的实际完成比例计算，达到95%得满分，每低1%扣1分，最低得0分。跨部门协作满意度4.2分通过跨部门同事的问卷调查，评分达到4.2分得满分，每低0.1分扣1分，最低得0分。销售培训参与度100%按参与公司组织的销售培训的次数占计划次数的比例计算，如100%参与得满分，每少1次扣1分，最低得0分。销售技能提升考核成绩良好按销售技能考核的等级评估，评为良好得满分，评为合格扣1分，评为需改进扣2分。团队知识分享贡献度至少1次/季度按每季度进行团队知识分享的次数计算，达到1次得满分，每少1次扣1分，最低得0分。本考核表旨在全面评估快消品销售代表在销售额达成、客户关系维护、市场拓展能力以及团队协作与能力提升四个维度的表现。请根据实际工作情况填写各项指标数据，并根据评分标准进行评分。最终得分由各维度加权平均计算得出。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：