零售店铺销售经理市场推广绩效评定表

零售店铺销售经理市场推广绩效评定表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率月度销售额达成率40%100%实际销售额与目标销售额的比值，按百分比计算。等于或超过100%为满分，低于100%按比例扣分。新客户转化率15%新客户销售额占总销售额的比例，按百分比计算。等于或超过15%为满分，低于15%按比例扣分。客单价提升率5%期末客单价与期初客单价的增长率，按百分比计算。等于或超过5%为满分，低于5%按比例扣分。促销活动销售贡献20%促销活动期间销售额占总销售额的比例，按百分比计算。等于或超过20%为满分，低于20%按比例扣分。销售目标连续达成4个月考核期内连续4个月达成销售额目标。达成4个月为满分，每少1个月按比例扣分。市场推广活动策划与执行推广方案创新性25%中等及以上评价由上级和同事根据推广方案的创意、可行性进行评价，中等及以上为满分，评价较低按比例扣分。推广活动预算控制±5%实际支出与预算的偏差范围，等于或小于±5%为满分，偏差超出范围按比例扣分。推广活动执行及时性100%所有计划推广活动按期完成的比例，按百分比计算。等于或超过100%为满分，未按期完成按比例扣分。推广活动效果评估完整报告提交完整且详细的推广活动效果评估报告，提交完整为满分，缺失关键数据按比例扣分。跨部门协作满意度4分及以上由合作部门根据协作过程中的配合度、沟通效率进行评价，4分及以上为满分，评分较低按比例扣分。品牌形象与市场影响力社交媒体互动率20%30%考核期内社交媒体平台（如微信、微博）的点赞、评论、转发等互动总和占粉丝数的比例，按百分比计算。等于或超过30%为满分，低于30%按比例扣分。媒体报道数量2篇考核期内获得独立媒体（如本地新闻、行业媒体）报道的数量，每篇报道得1分，达到2篇为满分，每少1篇按比例扣分。顾客满意度调研得分4.5分通过顾客满意度调研获得的平均得分，等于或超过4.5分为满分，低于4.5分按比例扣分。竞品活动响应速度24小时内竞品推出市场活动后，本店制定应对策略并执行的时间，在24小时内完成为满分，超出时间按比例扣分。品牌关键词搜索指数提升10%考核期内品牌关键词在搜索引擎中的平均搜索指数增长率，等于或超过10%为满分，低于10%按比例扣分。团队管理与培训团队培训计划完成率15%100%考核期内制定的团队培训计划（如销售技巧、服务礼仪）实际完成的比例，按百分比计算。等于或超过100%为满分，未完成按比例扣分。下属绩效辅导次数每月至少4次考核期内对下属进行绩效辅导的次数，每月至少4次为满分，每少1次按比例扣分。团队流失率低于5%考核期内团队人员流失率，低于5%为满分，高于5%按比例扣分。下属培训考核通过率90%下属参与培训后的考核通过率，等于或超过90%为满分，低于90%按比例扣分。团队协作氛围评价良好及以上由上级和同事根据团队成员间的协作程度、沟通氛围进行评价，良好及以上为满分，评价较低按比例扣分。本表格用于评定零售店铺销售经理在市场推广方面的绩效表现。请根据每位经理在考核期内的实际工作情况，对照各维度指标进行评分。权重分配为：销售业绩达成率40%，市场推广活动策划与执行25%，品牌形象与市场影响力20%，团队管理与培训15%。评分时请确保各维度得分与权重相乘后的总和为100。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考