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快消品销售代表市场拓展能力绩效表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率月度销售目标完成率40%100%实际销售额占月度销售目标的百分比，每低5%扣除5分，最高扣至0分季度销售增长贡献15%季度实际销售额同比增长率，每低1%扣除2分，最高扣至0分重点产品销售占比60%重点产品销售额占总销售额的比例，每低5%扣除3分，最高扣至0分新客户开发数量20季度内成功开发的新客户数量，每少1个扣除2分，最高扣至0分客户回款及时率95%按合同约定时间回款的客户金额占比，每低1%扣除1分，最高扣至0分市场信息收集与分析市场调研报告质量20%90分市场调研报告的完整性、准确性、及时性综合评分，每低5分扣除2分，最高扣至0分竞品动态监测覆盖率80%竞品价格、促销、新品等动态监测的完整度，每低5%扣除2分，最高扣至0分市场机会识别数量5季度内识别并上报的市场机会数量，每少1个扣除1分，最高扣至0分市场分析报告采纳率70%市场分析报告被公司采纳并用于决策的比例，每低5%扣除1分，最高扣至0分客户满意度调研参与度100%参与公司组织的客户满意度调研的完成率，未完成每项扣除1分，最高扣至0分渠道拓展与管理新渠道开发成功率25%30%成功开拓的新渠道数量占总计划的比例，每低5%扣除3分，最高扣至0分渠道关系维护评分85分渠道合作伙伴的满意度评分，每低5分扣除1分，最高扣至0分渠道冲突解决效率90%渠道冲突的响应速度和解决效果综合评分，每低5%扣除1分，最高扣至0分渠道拓展费用控制率95%渠道拓展活动的实际费用占预算的比例，每低1%扣除1分，最高扣至0分渠道拓展创新性80分渠道拓展方案的创意和可行性评分，每低5分扣除1分，最高扣至0分团队协作与沟通跨部门协作满意度15%85分与市场、生产、物流等部门的协作效率和满意度评分，每低5分扣除1分，最高扣至0分销售目标分享及时性100%向团队分享销售目标、市场动态的及时率，未及时每次扣除1分，最高扣至0分团队培训参与度90%参与公司组织的团队培训的完成率，每少1次扣除1分，最高扣至0分客户投诉处理协作度90%与相关部门协作解决客户投诉的效率和效果评分，每低5%扣除1分，最高扣至0分团队建设活动参与率85%参与团队建设活动的成员比例，每低5%扣除1分，最高扣至0分本表格用于评估快消品销售代表在市场拓展方面的综合能力，包括销售业绩、市场信息收集、渠道拓展和团队协作四个维度。请根据实际工作表现，逐项填写目标值和评分，最终得分=各维度得分*权重之和。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：

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