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快消品行业市场拓展团队业务量及市场份额绩效表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入周期考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率月度销售目标完成率40%100%按实际完成销售额与月度销售目标的比例计分，每低5%扣5分，最低扣至0分季度销售目标完成率100%按实际完成销售额与季度销售目标的比例计分，每低5%扣3分，最低扣至0分年度销售目标完成率100%按实际完成销售额与年度销售目标的比例计分，每低5%扣2分，最低扣至0分新客户开发数量20家每开发1家新客户加1分，最多加10分销售回款及时率95%按回款金额占总销售额的比例计分，每低1%扣1分，最低扣至0分市场份额增长率核心产品市场份额增长率30%5%按季度核心产品市场份额环比增长率计分，每高1%加3分，最高加15分竞品市场占有率降低率3%按季度竞品市场占有率环比降低率计分，每高1%加2分，最高加10分区域市场覆盖率15个每覆盖1个新区域市场加2分，最多加10分行业排名提升1位按季度行业排名环比提升计分，每提升1位加5分，最高加15分品牌知名度提升10%按品牌知名度调研数据环比提升率计分，每高1%加1分，最高加10分客户满意度客户满意度调研得分15%85分按季度客户满意度调研平均得分计分，每低1分扣1分，最低扣至0分客户投诉率2%按客户投诉数量占总客户数量比例计分，每高0.5%扣1分，最低扣至0分客户续约率90%按续约客户数量占总客户数量比例计分，每低1%扣1分，最低扣至0分客户反馈采纳率80%按季度客户反馈采纳数量占总反馈数量比例计分，每低5%扣1分，最低扣至0分客户推荐率15%按客户推荐新客户数量占总客户数量比例计分，每高1%加1分，最高加10分团队协作与资源管理项目按时完成率15%90%按项目计划完成时间的比例计分，每低1%扣1分，最低扣至0分预算控制率98%按实际支出占预算比例计分，每低1%扣1分，最低扣至0分跨部门协作效率良好按季度跨部门协作评分计分，'优秀'加3分，'良好'加2分，'一般'加1分，'差'不加分团队培训参与率100%按团队成员参与培训比例计分，每低5%扣1分，最低扣至0分内部流程优化建议采纳率70%按季度内部流程优化建议被采纳数量占总建议数量比例计分，每低5%扣1分，最低扣至0分本考核表旨在全面评估快消品行业市场拓展团队在销售业绩、市场份额、客户满意度及团队协作与资源管理方面的表现。请根据各维度指标的实际完成情况，结合评分标准进行评分。最终绩效得分=Σ（各维度得分×权重）。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：

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