酒店市场拓展经理市场份额绩效评定表

酒店市场拓展经理市场份额绩效评定表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分市场占有率提升年度新客源市场份额增长率40%提升5%按实际增长率与目标的比例计分，每低1%扣5分，最高扣至0分核心区域市场份额占比达到35%按实际占比与目标的比例计分，每低1%扣2分，最高扣至0分竞争对手市场份额对比领先主要竞争对手3%按实际领先幅度与目标的比例计分，每低1%扣3分，最高扣至0分新增合作渠道市场份额拓展至少3个新渠道并占据其1%以上市场份额每个新渠道按实际市场份额占比计分，每个渠道满分10分，最高40分客户满意度驱动的市场份额满意度评分高于行业平均水平10%按满意度评分与目标的差异比例计分，每低1%扣2分，最高扣至0分品牌影响力提升品牌知名度增长率25%提升10%通过市场调研数据测算，按实际增长率与目标的比例计分，每低1%扣5分，最高扣至0分媒体曝光量年度媒体报道量增加20篇按实际增量与目标的比例计分，每少1篇扣2分，最高扣至0分社交媒体互动率粉丝互动率提升15%按实际互动率与目标的差异比例计分，每低1%扣3分，最高扣至0分行业奖项与认证获得至少1项行业市场拓展类奖项每获得1项奖项加10分，最高25分合作伙伴推荐率合作伙伴推荐率达到80%按实际推荐率与目标的差异比例计分，每低5%扣4分，最高扣至0分销售业绩增长年度市场拓展预算执行率25%达到95%按实际执行率与目标的差异比例计分，每低1%扣2分，最高扣至0分新客户签约金额完成年度目标签约金额的120%按实际签约金额与目标的比例计分，每低1%扣3分，最高扣至0分高价值客户占比高价值客户（年消费超10万）占比达到30%按实际占比与目标的差异比例计分，每低1%扣2分，最高扣至0分客户留存率新客户留存率达到85%按实际留存率与目标的差异比例计分，每低1%扣3分，最高扣至0分销售转化率市场活动转化率达到25%按实际转化率与目标的差异比例计分，每低1%扣2分，最高扣至0分团队协作与管理团队目标达成率10%团队整体目标达成率95%按团队实际达成率与目标的差异比例计分，每低1%扣2分，最高扣至0分跨部门协作效率跨部门协作满意度评分达到90分按满意度评分与目标的差异比例计分，每低1分扣1分，最高扣至0分市场拓展培训完成率团队培训完成率100%按实际完成率与目标的差异比例计分，每低1%扣1分，最高扣至0分项目交付及时性市场项目交付及时率达到98%按实际及时率与目标的差异比例计分，每低1%扣2分，最高扣至0分团队人员稳定性团队年流失率低于10%按实际流失率与目标的差异比例计分，每高1%扣2分，最高扣至0分本考核表用于评估酒店市场拓展经理在市场份额方面的绩效表现，请根据各维度及指标的实际完成情况进行评分。权重分配如下：市场占有率提升40%，品牌影响力提升25%，销售业绩增长25%，团队协作与管理10%。评分时请严格参照各指标的评分标准，确保考核的客观公正。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：