迈克古着店店铺营销设计方案

湖南商务职业技术学院毕业设计

目录

1.迈克古着复古店店铺概括.........................................................................................1

1.1店铺介绍..............................................................................................................1

1.2店铺经营现状.....................................................................................................1

2.迈克古着复古店产品介绍和策划.............................................................................2

2.1特色产品介绍......................................................................................................2

2.2产品情况介绍......................................................................................................2

2.3产品定位分析......................................................................................................3

3.迈克古着复古店营销背景分析.................................................................................3

3.1古着服饰营销现状.............................................................................................3

3.1.1小红书营销....................................................................................................3

3.1.2微博营销........................................................................................................3

3.1.3短视频营销....................................................................................................4

3.2竞争对手营销现状分析......................................................................................4

3.2.1JesusCandy古着商店....................................................................................4

3.2.2王古着的店...................................................................................................5

4.迈克古着复古店店铺营销现状分析.........................................................................6

4.1店铺营销分析......................................................................................................6

4.1.1小红书营销....................................................................................................6

4.1.2抖音短视频营销............................................................................................7

4.2存在的问题..........................................................................................................8

4.2.1店铺小红书营销方式单一...........................................................................8

4.2.2店铺抖音账号缺乏推广与曝光....................................................................8

5.迈克古着复古店营销具体方案.................................................................................8

5.1营销目标.............................................................................................................9

5.2营销目标对象及需求分析.................................................................................9

5.3营销策略...........................................................................................................10

5.3.1创建小红书账号，提升店铺知名度.........................................................10

5.3.2抖音引流，增加店铺销量.........................................................................10

I

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5.4营销实施方案....................................................................................................11

5.4.1小红书营销具体实施方案.........................................................................11

5.4.2抖音营销具体实施方案..............................................................................11

6.预算...........................................................................................................................12

7.总结...........................................................................................................................13

参考资料......................................................................................................................14

II

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迈克古着复古店店铺营销设计方案

1.迈克古着复古店店铺概括

1.1店铺介绍

迈克古着复古店是一家专注于古着服饰的淘宝店铺，致力于为广大消费者

带来独特、时尚的复古风格服装。该店拥有丰富多样的商品款式，包括各种颜

色的牛仔短裤、复古风格的衬衫、外套等，满足了不同消费者的需求和喜好。

迈克古着复古店在商品质量、服务态度和物流服务等方面都表现出色。总之，

迈克古着复古店以其独特的商品风格、优质的服务和良好的口碑，深受广大古

着服饰爱好者的喜爱。

图1店铺首页

1.2店铺经营现状

迈克古着复古店在淘宝平台上的经营现状表现出色。从店铺的截图来看，

该店拥有丰富的商品种类，包括各种图案的牛仔短裤以及其他复古风格的服

饰。每件商品都有详细的图片展示和价格标签，方便消费者浏览和选择。在店

铺动态评分方面，迈克古着复古店的表现尤为突出，各方面评分均达到了4.9

分质，服务态度、描述相符度、物流服务评分均高于同行业平均水平，这说明

了该店在商品质量、服务态度、物流速度以及商品描述的准确性方面都得到了

消费者的广泛认可。此外，迈克古着复古店还获得了“8年老店”的认证，这

证明了该店在淘宝平台上已经积累了多年的经营经验和良好的口碑。

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综上所述，迈克古着复古店在淘宝平台上的经营现状表现良好，拥有丰富

的商品种类、高质量的服务、高效的物流以及良好的口碑。这些优势使得该店

能够吸引更多的消费者关注和购买，从而实现持续稳定的经营发展。

2.迈克古着复古店产品介绍和策划

2.1特色产品介绍

店铺的牛仔长裤是其中的明星产品之一。这些牛仔裤采用优质的牛仔布料

制成，手感柔软且耐穿。在设计上，它们融入了复古元素，如高腰设计、宽松

的裤腿以及独特的磨损处理，为穿着者带来一种独特的复古风格。此外，店铺

还提供多种颜色和图案的选择，满足不同顾客的个性化需求。除了长裤外，店

铺的牛仔短裤也是备受顾客喜爱的产品。这些短裤款式多样，有超短款、中长

款等多种长度选择。在图案和颜色方面，店铺同样展现了丰富的创意，如带有

可爱花朵图案的粉色短裤、简约的纯色短裤等，让顾客在挑选时能够尽情发挥

自己的想象力。

图2产品图

2.2产品情况介绍

迈克古着复古店店铺一共上架了454件产品，总销售量在1.2万左右，主

要以牛仔裤与牛仔裙为主。迈克古着复古店所展示的牛仔裤和短裤系列，充分

体现了店铺对复古风格的独到理解和创新设计。这一系列产品以多样性和个性

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化为核心特点，无论是颜色、图案还是设计，都力求为顾客带来新颖独特的视

觉体验。

2.3产品定位分析

迈克古着复古店在产品价格策略上展现出了精准的定位，通过合理的价格

分布，成功吸引了广泛的消费者群体。从价格角度看，该店的产品主要分布在

100元以下，价格大多为15.9元、29.9元、39.9元以及59.9元，同时也有个

别商品定价在100元以上，这种价格策略既满足了大众消费者的日常购买需

求，又满足了部分追求更高品质复古服饰的消费者的需求。

3.迈克古着复古店营销背景分析

3.1古着服饰营销现状

3.1.1小红书营销

小红书作为以内容分享为主的社交平台，对古着服饰品牌来说，是一个展

示产品特色、传播穿搭理念的重要渠道。小红书用户以年轻女性为主，对时

尚、潮流有着较高的敏感度，因此古着服饰品牌在小红书上的营销效果尤为显

著。根据小红书平台的数据，古着服饰相关内容的笔记数量在过去一年内增长

了40%，点赞、收藏和分享量也呈现出稳步增长的趋势。这反映出用户对古着

服饰的兴趣正在逐渐提升。同时，古着服饰品牌也通过与网红、KOL合作，发

布优质内容，吸引用户关注和购买。例如：桃几公园peachperk进行了小红书

宣传，平台粉丝量在短短两个月内已达到6000+，收藏与获赞量有1万+。同时

该店在每周一、周三、周五22：00-2：00固定直播，这使得店铺的销售额翻倍

式增长，营销效果显著。

3.1.2微博营销

微博，作为国内领先的社交媒体平台，拥有庞大的用户基数和高度活跃的

用户群体，为古着服饰品牌提供了广阔的营销空间。古着服饰品牌通过微博平

台，发布新品信息、穿搭指南、品牌故事等内容，与粉丝互动，增强品牌认知

度和用户粘性。数据显示，古着服饰品牌在微博上的关注度持续上升。近一年

内，相关话题的阅读量增长了30%，讨论量增长了25%。这表明越来越多的用户

开始关注和讨论古着服饰。此外，微博上的古着服饰品牌账号也通过举办线上

活动、发起话题挑战等方式，吸引用户参与，提升品牌曝光度。

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图3微博超话界面

3.1.3短视频营销

短视频平台如抖音、快手等，以其直观、生动的视觉表现形式，成为古着

服饰品牌营销的新阵地。通过短视频，品牌可以展示产品的细节、穿搭效果，

以及背后的故事，从而吸引用户的关注和购买欲望。以抖音为例，古着服饰相

关的短视频播放量在过去一年内增长了50%，点赞和分享量也大幅提升。越来

越多的古着服饰品牌开始在抖音上开设账号，发布短视频内容，与用户进行互

动。同时，抖音平台也通过算法推荐、话题挑战等方式，帮助古着服饰品牌扩

大影响力，提升销售额。例如：拾叁古着进行了短视频营销，每天发布1条短

视频，以吸引流量，并且每天晚7店准时开播，进行直播卖货，同时开启了短

视频店铺以吸引顾客下单购买。

3.2竞争对手营销现状分析

3.2.1JesusCandy古着商店

从品牌形象与定位来看，JesusCandy古着商店以其独特的复古风格和精致

的设计赢得了众多消费者的喜爱。该店注重服饰的质感与版型，致力于为顾客

提供高品质的古着体验。其店铺定位较为明确，主要面向追求复古潮流的年轻

人群，通过独特的产品设计和营销策略，成功塑造了一个具有辨识度的品牌形

象。从产品策略来看，JesusCandy古着商店的产品线相对丰富，涵盖了各种复

古风格的服饰。无论是毛衣、马甲还是西装外套，都体现了品牌对复古元素的

深入挖掘和创新运用。同时，该店在产品的材质、工艺和细节处理上也下足了

功夫，以确保产品的高品质。这种多样化的产品策略满足了不同消费者的需

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求，也增强了品牌的市场竞争力。在营销策略方面，JesusCandy古着商店充分

利用了微博、小红书和短视频等社交媒体平台。如图4、图5所示，JC古着商

店的淘宝店铺粉丝量为355万、微博粉丝量为23.6万，通过发布新品信息、穿

搭指南和与粉丝互动等内容，该店成功吸引了大量关注和粉丝。同时，该店还

积极与网红、KOL合作，通过他们的影响力扩大品牌知名度。这种多元化的营

销策略使得JesusCandy古着商店在市场中脱颖而出，获得了更多的曝光和销售

机会。

JC古着店成功的营销手段为迈克古着复古商店做出了很好的参考借鉴。

图4JesusCandy古着商店淘宝主页

3.2.2王古着的店

王古着的店以其简洁明了的店铺设计、丰富的商品种类和优惠的促销活

动，吸引了大量复古爱好者的关注。店铺注重与顾客的互动和沟通，致力于为

顾客提供优质的购物体验。迈克古着复古店与王古着的店作为淘宝平台上的竞

争对手，两者消费对象定位相似、店铺粉丝量均在10-15万之间，同时在品牌

形象、产品策略、营销策略和客户服务等方面都存在一定的竞争关系。然而，

正是这种竞争推动了双方不断创新和提升服务水平，为消费者提供更好的购物

体验。

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图5王古着的店淘宝主页

4.迈克古着复古店店铺营销现状分析

迈克古着复古商店店铺主要采用的营销方式有：小红书营销与抖音短视频

营销。

4.1店铺营销分析

4.1.1小红书营销

店铺在小红书平台的营销方式主要为网红合作推广，如图6所示推广合作

的小红书笔记点赞量最高为4066次，平均点赞量在50左右。然而，任何营销

策略都难免会遇到一些挑战。在迈克古着复古店的推广过程中，也存在一些点

赞量极低的无效宣传笔记。这些笔记可能是由于内容不够吸引人、发布时间不

合适或者目标受众定位不准确等原因导致的。面对这种情况，店铺需要认真分

析原因，调整策略，确保未来的推广更加精准有效。

总的来说，迈克古着复古店在小红书平台的营销方式既有成功的案例，也

有需要改进的地方。通过不断优化策略，加强与网红的合作，店铺有望进一步

提升品牌影响力和销售业绩。

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图6小红书合作笔记

4.1.2抖音短视频营销

迈克古着复古店紧跟时代潮流，积极在抖音平台上开拓新的营销渠道。店

铺开通了专属的抖音账号，名为“迈克古着vintage”，吸引了4.6万的粉丝

关注。截至目前，该账号已经发布了97条作品，每一条都精心制作，以展示店

铺独特的服装样式和风格。这些抖音作品不仅展示了迈克古着复古店多样化的

产品系列，还通过创意的拍摄手法和搭配技巧，将服饰的魅力和复古风情展现

得淋漓尽致。粉丝们纷纷在评论区留言，表达对店铺服装的喜爱和购买意愿，

平均每条作品的点赞量达到了25次，充分证明了迈克古着vintage在抖音平台

上的受欢迎程度。为了进一步提升销量和与粉丝的互动，迈克古着复古店还在

抖音上开设了店铺，并在每天晚上22:00后不定时开启直播进行带货。直播

中，店铺的负责人或专业主播会详细介绍每款服饰的特点和搭配方法，回答粉

丝们的提问，并推出限时优惠和福利活动，激发粉丝们的购买欲望。

通过这种创新的营销方式，迈克古着复古店不仅提升了品牌知名度和影响

力，还实现了销量的稳步增长。未来，店铺将继续优化抖音平台上的内容和服

务，为粉丝们带来更多优质、时尚的复古服饰选择。

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图7店铺抖音首页

4.2存在的问题

4.2.1店铺小红书营销方式单一

关于小红书营销方式的问题，确实存在方式单一的现象。在小红书这样的

社交平台上，拥有独立的账号是至关重要的，这不仅是品牌形象的展示窗口，

更是与粉丝互动、发布新品信息、分享穿搭灵感的重要渠道。缺乏独立账号意

味着店铺失去了一个直接触达潜在消费者的机会，也无法在平台上积累属于自

己的粉丝群体。此外，单一的营销方式也容易导致信息传播的局限性，无法充

分利用小红书的多元化内容形式和用户互动功能，从而影响品牌的知名度和影

响力。

4.2.2店铺抖音账号缺乏推广与曝光

店铺的抖音账号缺乏推广与曝光也是一个明显的问题。抖音作为当下热门

的短视频平台，具有庞大的用户基础和高度互动性，对于古着店铺来说，是一

个极具潜力的营销渠道。然而，如果抖音账号缺乏有效的推广和曝光，那么即

使发布了优质的内容，也很难吸引到足够的关注。缺乏曝光不仅意味着失去了

与更多潜在消费者互动的机会，还可能导致品牌形象在竞争激烈的市场中被淹

没。

5.迈克古着复古店营销具体方案

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5.1营销目标

总目标：

通过社群营销平台来进行产品推广，提高店铺知名度，增加社交平台的忠

实用户，提高店铺的销量。

具体目标：

（1）创建新的小红书账号，三个月内目标粉丝量为5000，发布笔记共60

条以上。用小红书笔记达到店铺引流的效果，完成3万的销售额。

（2）抖音短视频做到每天日更，三个月内目标粉丝量为8万，平均点赞

100次+，平均视频播放量2万+，定期进行直播带货，三个月内为店铺带来至

少3万的销售额。

5.2营销目标对象及需求分析

迈克古着复古店在营销过程中可以针对不同对象制定不同的策略，如与时

尚博主合作推广、在微信和微博平台发布复古文化相关内容、推出符合复古爱

好者需求的高性价比商品等，以更好地满足目标客户的需求，提升品牌影响力

和销售额。

表1营销目标对象信息

基本特征需求分析

新媒体行为：频繁使用抖音、小红书等平台发布穿

时尚博主与网红搭分享、时尚点评内容，与粉丝互动频繁。

（女性，25-35使用习惯：喜欢在晚上和周末浏览新媒体平台，关

岁，时尚行业从注时尚潮流和新品发布。

业者，一线城购买影响因素：品牌口碑、款式独特性、网红推

市）荐、用户评价对购买决策影响较大。

具体需求：希望获得独家、限量版古着服饰，追求

个性化穿搭；关注新品发布和时尚趋势，以获取灵感；

需要高质量的图片和视频素材进行内容创作。

新媒体行为：偏好在微信、微博等平台浏览复古文

复古爱好者（男化相关内容，参与话题讨论。

性，30-45岁，自使用习惯：倾向于在闲暇时间浏览新媒体，关注复

由职业者，二线古风格的服饰、家居用品等。

城市）购买影响因素：产品质量、历史背景、设计故事、

价格合理性对购买决策影响较大。

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具体需求：寻找具有历史感和文化底蕴的古着商

品；关注复古风格的流行趋势，以丰富个人生活；期望

获得专业的复古文化知识和穿搭建议；对价格敏感，追

求性价比高的商品。

5.3营销策略

5.3.1创建小红书账号，提升店铺知名度

为了进一步提升迈克古着复古店的知名度和品牌形象，我们计划创建并运

营一个专属的小红书账号。小红书作为一个以分享和发现为主要功能的社交平

台，拥有大量追求时尚和品质生活的用户，是推广复古服饰的理想场所。首

先，我们将精心设计小红书账号的页面，包括头像、昵称、简介等，以体现迈

克古着复古店的独特风格和品牌理念。同时，我们会定期发布高质量的笔记内

容，包括新品介绍、穿搭分享、复古文化解析等，以吸引用户的关注和兴趣。

为了提升内容的曝光率和传播效果，我们将积极运用小红书的推荐算法和标签

功能，确保内容能够精准触达目标用户群体。此外，我们还将与小红书上的时

尚博主和网红进行合作，通过他们的推荐和分享，扩大店铺的影响力和知名

度。

通过创建并运营小红书账号，我们希望能够建立起一个与粉丝互动、分享

时尚的平台，让更多人了解和喜爱迈克古着复古店，从而提升店铺的知名度和

品牌形象。

5.3.2抖音引流，增加店铺销量

抖音作为一款短视频社交平台，拥有庞大的用户基础和高度互动性，是提

升店铺销量的有效途径。因此，我们将充分利用抖音平台的特点和优势，进行

引流和销售工作。首先，我们将在抖音上发布创意十足的短视频内容，展示迈

克古着复古店的服饰特色和穿搭风格，吸引用户的眼球和兴趣。我们会注重视

频的质量和观赏性，通过精心策划和拍摄，呈现出店铺的独特魅力和复古风

情。同时，我们将利用抖音的广告投放功能，精准定位目标用户群体，提升视

频的曝光率和点击率。通过不断优化广告内容和投放策略，我们将实现低成

本、高效率的引流效果。此外，我们还将与抖音上的网红进行合作，邀请他们

来店体验并拍摄推广视频，通过他们的影响力吸引更多粉丝关注和购买。我们

还可以设置特定的抖音优惠券或促销活动，鼓励用户在抖音上观看视频后直接

前往店铺购买。

通过抖音引流策略的实施，我们希望能够吸引更多潜在消费者关注迈克古

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着复古店，并引导他们转化为实际购买者，从而增加店铺的销量和市场份额。

5.4营销实施方案

5.4.1小红书营销具体实施方案

表2小红书具体实施方案

序

实施内容具体步骤与安排执行人执行时间

号

1.注册小红书账号，完成实名认

2024年5月6

账号注册证。

1王红日

与设置2.设计头像、昵称、简介，体现品

牌特色。

1.确定内容主题：包括新品发布、

内容策划穿搭分享、复古文化等。每周一、周三、

2李帅

与制作2.撰写文案，设计图片或视频素周五

材。

每周5次

1.在小红书平台上发布笔记内容。

内容发布

32.利用标签功能提升内容曝光率。王红每次发布

与推广

3.跟踪分析数据，优化发布策略。

每月一次

1.与时尚博主、网红进行合作，邀根据合作计划

合作与互请他们发布推广内容。

4孙淼

动2.回复用户评论，积极互动，提升每日

用户粘性。

5.4.2抖音营销具体实施方案

表3抖音具体实施方案

序

实施内容具体步骤与安排执行人执行时间

号

1.确定视频主题和风格，突出复古特

视频内容每周一次

1色。李帅

策划

2.编写剧本，设计拍摄场景和道具。

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序

实施内容具体步骤与安排执行人执行时间

号

雇佣摄根据拍摄

视频拍摄1.使用专业设备拍摄高质量视频素材。

2影师计划

与制作2.剪辑、调色、添加音效等后期制作。

、王红

每周5次

1.在抖音平台上发布视频内容。王红

视频发布根据广告

32.利用抖音广告功能进行精准投放。

与推广计划

3.跟踪分析数据，调整投放策略。

孙淼每周一次

1.与抖音上的网红进行合作，邀请他们根据合作

网红合作参与视频制作或推广。计划

4李帅

与活动2.设计并举办促销活动，如限时折扣、根据活动

优惠券等。计划

1.在视频描述中添加店铺链接，方便用每次发布

店铺链接

5户直接购买。孙淼

与转化

2.监控转化率，优化链接和购买流程。每月一次

6.预算

根据以上营销方案费用预算得出以下费用，见下表

表4费用预算表

项目费用/元

小红书账号注册与设置0

小红书内容策划与制作0

小红书内容发布与推广2000

小红书合作与互动