【《女装品牌新媒体营销策略研究》开题报告4000字】

女装品牌新媒体营销策略研究开题报告1.1研究背景1.1.1我国服装品牌新媒体营销现状伴随着互联网的成熟，服装品牌的新媒体营销已经成为服装市场推广中举足轻重的部分。与传统的营销模式相比，新媒体营销的优势十分显著，其传播信息的时效性、花费成本的低廉性以及传播范围的广泛性，使这种营销模式在近几年快速崛起，不仅对传统服装销售体系产生冲击性影响，更是改变了消费者的购买行为。服装品牌新媒体营销方式可分为四大类：短视频、直播、分享社区以及微博微信等。以短视频为例，在《2018年中国短视频营销市场研究报告》[[]中国短视频营销市场研究报告2018年[A].上海艾瑞市场咨询有限公司.艾瑞咨询系列研究报告（2018年第12期）[C].:上海艾瑞市场咨询有限公司,2018:57.]中，对其营销市场规模进行了详细的统计,整体份额超过130亿元,较去年同期的数值增长率高达520.7%。由于新媒体营销形式丰富且渠道繁多，品牌在制定新媒体营销策略过程中也将面临成本、投放渠道类型、营销效果以及与品牌的适配性等相关问题的思考和选择。通过分析现有服装品牌的近期新媒体营销案例，从多方面入手进行研究，从而总结出适用于当下网络环境的多种平台的新媒体营销方式，同时归纳各类营销方式的特征因素，可以在一定程度上为变化莫测的营销环境中潮流女装品牌新媒体营销提供较可靠的参考。ADDINEN.CITE<EndNote><Cite><RecNum>2</RecNum><record><rec-number>2</rec-number><foreign-keys><keyapp="EN"db-id="advx2rs5cx29zjeerwsvwfr2sdtewxv5evxz"timestamp="1620505442">2</key></foreign-keys><ref-typename="JournalArticle">17</ref-type><contributors></contributors><titles><title><明星效应带来的服装消费影响_王海红.pdf></title></titles><dates></dates><urls></urls><electronic-resource-num>10.19507/ki.1673-0356.2018.09.011</electronic-resource-num></record></Cite><Cite><RecNum>2</RecNum><record><rec-number>2</rec-number><foreign-keys><keyapp="EN"db-id="advx2rs5cx29zjeerwsvwfr2sdtewxv5evxz"timestamp="1620505442">2</key></foreign-keys><ref-typename="JournalArticle">17</ref-type><contributors></contributors><titles><title><明星效应带来的服装消费影响_王海红.pdf></title></titles><dates></dates><urls></urls><electronic-resource-num>10.19507/ki.1673-0356.2018.09.011</electronic-resource-num></record></Cite></EndNote>[]中国短视频营销市场研究报告2018年[A].上海艾瑞市场咨询有限公司.艾瑞咨询系列研究报告（2018年第12期）[C].:上海艾瑞市场咨询有限公司,2018:消费者分类及其消费习惯在新媒体环境下，人们的消费观念和消费结构都与以往有所差别。受到特征因素刺激，消费者将产生不同的反应，其“反应”部分即为购买行为或意图，可以分为不同的类型，本文参考前人研究，将根消费者根据其购买行为特征分为目的性购买行为消费者和冲动性购买行为消费者。本研究的背景是潮流女装品牌的新媒体营销，在此类服装品牌的消费者构成中，18-30岁的年轻消费者占比较高，因此最终选择此年龄段的人群为目标消费者群体进行问卷筛选及后续研究。年轻消费者们是个追求潮流的群体，也成为了现代消费主导的新生力量。及时了解和分析他们的服装购买行为及习惯，可以使服装品牌有针对性地选择营销方式，制定营销策略，从而提高品牌的市场占有率，同时提升客户满意度，进而全面提升其综合竞争力，切实转化为达成实际产品购买，提高品牌公司的盈利。1.2研究意义1.2.1理论意义本文将基于S-O-R（Stimulus刺激-Organism机体-Response反应）理论，将消费者按消费行为特征进行分类后，通过问卷调查方法，结合四种当下最常用的新媒体营销方式，提炼每种营销方式的特征因素，探求每种特征因素对不同类型消费者的购买欲望影响程度。根据研究结果讨论适用于不同类型消费者的新媒体营销策略，外加与潮流女装品牌的主要消费群体大学生的购物习惯及特点结合，为潮流女装品牌的营销提供参考，将其营销成效提高，提升企业的综合竞争力。1.2.2实际意义新媒体营销的方式与营销中内容的表达形式飞快地更新换代，因此服装品牌可借鉴使用的营销策略不计其数。然而，服装品牌只有使用最符合其消费群体的营销方式，才能在一定的成本下达到最优的推广效果。本文试图在对当下的新媒体营销方式分析的基础上，融入服装消费者的购买行为类型，将二者结合研究，找到潮流女装品牌消费群体最心仪的营销方式，从而使服装品牌更有针对性地进行推广，达到利益最大化。1.3研究内容和方法1.3.1研究内容及撰写框架第一章：绪论。阐述本论文的研究背景及意义，提出选择适合特定消费群体的新媒体营销策略对服装企业品牌宣传的重要性，概述论文的研究内容、方法和创新点，梳理论文研究思路，归纳整理结构安排。第二章：文献综述与理论架构。阐述当下互联网时代，服装品牌主要运用的新媒体营销方式。收集具体的营销方式内容特点及其使用途径，重点集中于对潮流品牌营销策略的分析。同时，通过资料阅读和文献研究了解服装消费者的分类，探索不同类型的消费者对服装进行选择购买时的消费行为偏好。了解新媒体营销方式特征与消费行为的联系及其对服装品牌销售的影响，为后期论文撰写奠定理论基础。第三章：新媒体营销方式在服装领域的应用。以三个代表性潮流女装品牌为例，调查其营销方式，分析其营销方式特征及效果，掌握新媒体营销方式在服装品牌中的应用与发展。同时通过浏览品牌官网和品牌在抖音、小红书、微博微信等社交平台的推广，更具象地掌握服装品牌在新媒体平台进行营销的方式及内容特点。其中，重点分析并总结潮流女装品牌的营销策略，为后期的实验做准备。第四章：新媒体营销方式及特征偏好消费者调查。在前文对新媒体营销方式的研究及对消费行为归类的基础上，开展问卷调查并进行数据分析与处理，分析调研对象对潮流女装品牌营销方式特征因素的偏好，寻找不同类型的消费行为与营销方式的联系，并在不同营销策略中找出与消费行为偏好相对应的特点，结合潮流女装品牌的消费群体的消费偏好及消费习惯，推测其感兴趣的新媒体营销方式特征。第五章：结果分析及讨论。对处理后的结果进行总结归纳，与前文的文献阅读、实际案例相结合，进行深度分析，寻找新媒体营销方式与消费行为偏好的切实对应联系，尝试为潮流女装品牌的营销方式的选择以及特征突出提出建议。第六章：研究总结和展望。阐述本研究得出的结论，提出研究待改进之处，研究展望及后续研究方向。

1.3.2研究的技术路线图本文拟采用的技术路线图如下：图STYLEREF1\s图STYLEREF1\s1SEQ图\*ARABIC\s11研究技术路线图1.3.3研究方法（1）文献阅读与理论研究。通过文献阅读与媒体平台浏览，掌握新媒体营销方式的种类及各类型方式的特征，了解当下服装品牌主要使用的新媒体营销方式的具体内容。通过文献及书籍的阅读，了解服装消费者的分类体系，选取并总结其消费行为特征。（2）媒体平台浏览。通过媒体信息的浏览，总结潮流女装品牌的形象特征，结合其实际营销内容分析其营销方式及内容特征，为后文的问卷设计、结果分析的撰写做铺垫。（3）问卷调查。通过问卷形式，先掌握调查对象对新媒体营销方式的了解及使用程度，再根据其服装消费特征对消费者进行购买类型分类。接着以潮流女装品牌为例，在强调不考虑产品质量及金额的情况下，询问调研对象对不同营销方式的特征因素对其服装购买意愿的影响程度。最终收集消费者基础信息，完成问卷调查。1.4预期目标及存在问题1.4.1预期目标①通过文献阅读和理论学习，了解当下我国服装品牌的新媒体营销现状及常用营销方式，掌握对消费者购买行为的基础分类，总结前人的研究成果并挖掘其中的问题。②通过问卷调查方式，以潮流女装品牌为背景，了解调研对象的新媒体营销方式特征偏好及消费行为类型，并尝试寻找促进其购买欲望的营销方式及内容特点。③依据问卷调查结果，分析并总结出适用于潮流女装品牌的营销方式及内容特点，为相同类型服装企业的新媒体营销提供参考。1.4.2存在问题①受实际人际关系条件的限制，调研对象将大多为上海地区大四年级学生。②由于新媒体营销策略形式及内容多种多样，在定义消费者偏好的营销策略的特点时，很难专业地概括全面。③本文得出的结论为相应类型企业的营销起到优化作用的检验需要一定时间，实际效果有待进一步验证。1.4.3可能的创新点①在对多种新媒体营销方式的分析基础上，加之对消费者的消费行为特点结合分析，探究二者间的联系，归纳对应关系，可得出适用于不同类型消费者的新媒体营销方式特点。②本文通过问卷调查的形式，以潮流女装品牌的营销为背景，将四大当下新媒体营销方式的16个特征因素全部罗列，逐一询问调研对象在其特征因素的影响下购买意愿的程度，涉及的方式及特征因素全面，结果有说服性。③本文构建SOR模型，采用“刺激-机体-反应”的模式对消费者新媒体营销方式特点偏好进行研究，得出的结论可为潮流女装类型服装品牌的营销提供优化参考。参考文献[]王曼琪，沈雷．新媒体趋势下服装品牌形象转变的研究发展［J］．纺织导报，2018，900(11):110-112[]赵毅．新媒体传播视域下服装品牌微营销应用与推广［D］．杭州:浙江理工大学，2018．[]朱冠霖．基于服装品牌在新媒体营销中的策略分析与研究［D］．长春:吉林大学，2017．[]赵智峰，顾德学．“互联网+”时代服装品牌营销与视觉形象设计新趋势［J］．丝绸，2017，54(12):53-58[]李雪,沈雷.服装品牌在新媒体环境下的营销策略研究[J].丝绸,2020,57(10):65-70.[]董潇潇．短视频行业发展的新情况与新特点［J］．传媒，2019，302(9):50-52．[]李倩彤.网络分享社区视域下消费者话语权研究［J］．视听，2019，141(1):118-119．[]梁芷璇．电商直播的传播特征、问题及对策研究:以淘宝直播为例［D］．兰州:兰州财经大学，2019．[]陈邓新.腾讯Q1财报:新文创夯实内容生态的基石[N].电脑报,2020-05-25(005).[]李永凤．微信:从即时通讯工具到综合信息服务平台［J］．传媒，2014(15):53－55．LIYongfeng．WeChat:frominstantmessagingtointegratedmessagingservices［J］．Media，2014(15):53－55．[]王治国，汪昊．媒介进化论视角下的微信传播功能:基于微信的27次改版升级［J］．新闻战线，2017(9):130－132．[]陈茜.抖音短视频广告营销模式研究[J].科技经济导刊,2021,29(10):205-206.[]王建磊.短视频消费体验的复杂感受及其影响因素[J].新闻与传播评论,2021,74(03):24-33.[]李金，邹禹.新媒体环境下“抖音”短视频的传播内容研究[J].新闻传播，2019（7）：26-28.[]陈鹏羽,徐茵,蔡佩颖.明星广告代言人与品牌形象的关系研究[J].新闻研究导刊,2021,12(07):209-210.[]袁野.音乐的动态可视手段在新媒体音乐教学中的应用[D].北京：中国音乐学院，2017.YUANYe.ApplicationofDynamicVisualMeansofMusicintheTeachingofNewMediaMusic[D].Beijing：ChinaConservatoryofMusic，2017.[]李马爱思.网红类短视频的发展现状及趋势研究[D].成都：四川师范大学，2017.LIMaaisi.AStudyonthePresentSituationandTrendofShortVideoofNetworkRed[D].Chengdu：NetworkSichuanNormalUniversity，2017[]甄晓通.中国传统音乐的动态视觉化表达研究[D].北京：中央美术学院，2016.ZHENXiaotong.ResearchonDynamicVisualizationExpressionofTraditionalChineseMusic[D].Beijing：ChinaCentralAcademyofFineArts，2016.[]徐百鸣.声音可视化中“音流学”的研究与探索[D].杭州：中国美术学院，2018.XUBaiming.ResearchandExplorationof“Phonology”inSoundVisualization[D].Hangzhou：ChineseAcademyofFineArts，2018[]赵小显.基于社交平台的移动短视频传播研究[D].重庆：重庆工商大学，2017.ZHAOXiaoxian.AStudyonMobileShortVideoPr