五菱星光新品上市长沙市场推广方案

湖南商务职业技术学院毕业设计

目录

1前言...........................................................................................................................1

2市场环境分析...........................................................................................................1

2.1宏观环境分析...............................................................................................1

2.1.1政治法律环境...................................................................................1

2.1.2经济环境...........................................................................................1

2.1.3社会环境...........................................................................................1

2.1.4技术环境...........................................................................................2

2.2消费者分析...................................................................................................2

2.3竞争对手分析...............................................................................................2

3新品分析...................................................................................................................3

3.1产品特点.......................................................................................................3

3.2产品定位.......................................................................................................3

4新品SWOT分析......................................................................................................3

5推广对象分析...........................................................................................................4

6推广目标...................................................................................................................4

7推广策略...................................................................................................................5

7.1线上推广活动一：抖音直播营销五菱星光................................................5

7.1.1活动时间...........................................................................................5

7.1.2活动平台...........................................................................................5

7.1.3活动内容...........................................................................................5

7.1.4活动推广海报...................................................................................5

7.1.5活动具体实施安排...........................................................................6

7.2线上推广活动二征集五菱星光秀活动.....................................................6

7.2.1活动时间...........................................................................................6

7.2.2活动平台...........................................................................................6

7.2.3活动内容...........................................................................................6

7.2.4活动推广海报...................................................................................7

I

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7.2.5活动具体实施安排...........................................................................7

7.3线下活动：五菱星光实体店试驾之旅.......................................................7

7.3.1活动时间...........................................................................................7

7.3.2活动地点...........................................................................................7

7.3.3活动方式...........................................................................................7

7.3.4活动推广海报...................................................................................8

7.3.5活动具体实施安排...........................................................................8

7.3.6活动现场布置...................................................................................9

7.3.7人员安排...........................................................................................9

7.3.8物料准备...........................................................................................9

8经费预算.................................................................................................................10

9意外防范.................................................................................................................10

10效果评估...............................................................................................................11

参考资料.....................................................................................................................12

II

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五菱星光新品上市长沙市场推广方案

1前言

五菱汽车作为中国行业的知名品牌，一直致力于为消费者提供高质量且价

格合理的产品，随着消费者需求的不断改变，五菱所迎合的市场也在不断改变。

近些年五菱依靠宏光miniev以及缤果两款车型占领了代步车市场以及A0级车

型市场，而五菱星光是五菱新推出的紧凑型轿车，以经济、实用、环保为理念，

专门为了家庭和商务打造。五菱星光的核心卖点是超低的风阻系数和超低的能

耗，搭载了五菱的灵犀混动电机，并配合了一套五菱全新发布的火炼的电池系

统，再此配置下，细分的SUV市场更加适合五菱。

为了在长沙市场有效推广五菱星光新品，提升品牌知名度和市场占有率，

制定本推广方案。方案内容包括市场环境分析、新品分析、推广目标、推广策

略以及预算和效果评估等。

2市场环境分析

2.1宏观环境分析

2.1.1政治法律环境

随着中国汽车市场的不断发展，政府对于汽车环境的政策也在不断改进，

政府不仅通过提高环保标准实施购置税政策等措施来推动新能源汽车的发展，

还在加强市场环境的安全，规范市场秩序等方面实施了一些方法，五菱星光作

为五菱旗下一款家庭商务型轿车，需要密切关注政策变化，及时调整市场策略。

2.1.2经济环境

随着经济的快速发展，汽车已经成为大多数家庭必不可少的选择，但是由

于近几年经济下行消费升级等因素的影响，汽车市场也面临一定的挑战，五菱

星光需要抓紧这个机会，要更准确的把握市场的需求，提高五菱星光的市场占

有率，扩大影响力，打开市场。

2.1.3社会环境

随着社会的不断进步和人民素质的不断提高，消费者对汽车的品质和环保

的要求越来越高，同时越开越多的年轻人，不仅希望汽车价格能接受，还想要

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性价比高，款式新颖，智能化等。五菱星光需要紧跟市场潮流，加强产品的研

发和创新，增加消费者对五菱星光的认同感。

2.1.4技术环境

汽车行业的发展离不开技术的支持，虽然五菱星光搭配了五菱灵犀混动电

机和五菱全新发布的火炼电池系统，但是技术的更新换代十分的迅速，五菱星

光需要密切关注技术发展的趋势，积极引用和应用新技术，提高五菱星光的竞

争力。

2.2消费者分析

五菱星光产品的外形以及定位非常精准抓住了年轻人的需求，这个年龄段

的年轻人往往追求个性，时尚和创新，而五菱星光凭借其独特的设计风格和丰

富的配置，成功的吸引了年轻人的注意力，五菱星光内部空间也十分宽阔，后

排能容纳三人，也非常适合家庭自驾游，对于想要追求性价比的家庭也是十分

不错的选择，适合收入相对来说没那么高的中等家庭，以及出社会没多久的年

轻人，喜欢高颜值车型的年轻人跟对车的容纳程度要求比较高的人群。

2.3竞争对手分析

表1主要竞争对手分析

竞争对手比亚迪宋长安CS75PLUS

价格7.9-14.6888万元12-20万元

高效节能

外观设计出色

智能科技

内饰配置豪华

特点舒适宽敞

动力性能强

安全可靠

科技配置丰富

时尚外观

范围广阔：家庭用户到年年轻家庭

消费人群轻人创业者环保意识较中产阶级

强的人群乡镇居民

品牌经销商

线下授权经销商二级经4s店

销售渠道

销商等汽车交易市场

二手市场

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3新品分析

3.1产品特点

（1）五菱性格外形设计独特，现代感强烈，前脸部分采取五菱家族式设计，

有大灯的配合显得气势十足，车身侧面线条优雅，车位设计简洁大方，层次分

明。

（2）五菱星光内饰设计精致，用料讲究，做工精细，中控台操作简便，座

椅空间大，适合家庭使用，后排腿部空间广阔，乘坐舒适，可以很好的让人休

息。

（3）五菱星光搭载1.5L发动机，最大功率为112马力，动力充沛加速平

顺，换挡顺畅，驾驶体验出色，车辆还采取了前麦弗逊式独立悬挂和后纵臂扭

转梁式非独立悬挂系统，能确保驾驶的稳定性和舒适性。

（4）五菱星光安全性能方面表现出色，全车标配了ABS防抱死刹车系统和

ebd电子制动力分配系统，有效提升了车辆的制动性和安全性，前排配备双安全

气囊，前排侧安全气囊和侧面安全气帘等配置一应俱全，为乘客提供全面的保

护，此外，车辆还配备了倒车雷达，倒车影像和胎压检测等辅助安全系统，进

一步增强了行车道安全性。

3.2产品定位

（1）五菱星光产品的价格定位在中低端市场，价格相对来讲比较亲民，消

费者购买成本比较低，具有较高的性价比。

（2）五菱星光采用高品质的材料和工艺，具有良好的耐用性和稳定性，能

够满足消费者对于长期使用的需求。

（3）五菱星光的内部设计宽阔，极大的考虑了家庭和商业用途的需求，可

以作为家庭初次那个，货运等用途，具有广泛的应用场景。

（4）五菱星光采取燃油加充电的形式，满足了日常需求，既能安全环保，

又有足够的动力，性价比也很高，更适合预算不是很高的人群。

4新品SWOT分析

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表2新品SWOT分析

1.品牌优势：五菱作为国内知名的汽车品牌，具有强大的影

响力和良好的口碑；

2.价格优势：五菱星光定位为经济型微型车，价格相对来说

优势

比较亲民，在同等价位车型中，五菱星光具有很强的竞争力；

3.空间相对来说比较大，能满足家庭的需要；

4.采取燃油加电车结合的形式。

1.虽然五菱口碑比较好，但是仍需要向高端市场靠拢；

2.产品相对来说比较的单一，车型比较少；

劣势

3.智能化竞争相对比较微弱；

4.五菱在人们心中相对来说比较低端。

1.随着环保意识的逐渐增强，国家对环保型汽车的扶持也越

来越大，给予的优惠政策也越来越多；

机会2.五菱敢于创新，五菱星光是五菱从来没尝试过的车型，有

利于占领紧凑型车的市场；

3.本车型是燃油加充电二合一的，比较能深入人心。

1.同品牌竞争产品较多；

2.消费者的需求日益变化；

威胁

3.环保需求日益严格，五菱星光需要不断提高环保观念；

4.原材料成本的价格不断波动，可能导致价格的升高。

5推广对象分析

（1）适合家庭出行，目标群体30-50岁之间有家庭的有一定经济实力的人

群，对家庭和生活有较高的责任感。

（2）家庭住址在乡镇的人群，出行不太方便的人群。

（3）比较注重实用性的人群，追求高性价比，同时追求建单方便的用车体

验。

（4）追求大空间车型又喜欢本车型的人群。

（5）喜欢高颜值车型，但是没那么多预算的人群。

6推广目标

（1）通过本次新品推广活动，提高五菱星光品牌知名度百分之50，提高五

菱品牌美誉度百分之40。

（2）通过本次新品推广活动，使五菱星光销售额在国内达到20万台。

（3）通过本次新品推广活动，让五菱星光在国内相同车型占有率达百分之

20。

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7推广策略

7.1线上推广活动一：抖音直播营销五菱星光

7.1.1活动时间

2024年4月20号晚上10点-晚上12点

7.1.2活动平台

抖音

7.1.3活动内容

（1）2024年4月20日晚上10点登录抖音平台观看直播，直播时有各大知

名汽车博主介绍以及试驾本车车型，观众可以观看以及发表评论，有机会赢取

一日免费试驾的名额，由管理员随机抽取。

（2）直播时发布福袋，随机抽取本品牌代言人的签名照三张，只要在本直

播间发布评论都有可能有机会抽取，福袋十分钟刷新一次，持续到本次直播结

束，欢迎大家踊跃发言，都有机会抽取。

（3）抖音官方视频发布视频，在本视频下方留言的粉丝将有机会获得五菱

星光精品车贴一份，由抖音抽奖小助手随机抽取，奖品准备一百份。

（4）直播间随即放出大额优惠券，凭优惠券到线下购买五菱星光可立减

1000元，限量500份，先到先得。

7.1.4活动推广海报

图1线上推广活动海报

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7.1.5活动具体实施安排

表3具体活动实施安排

时间活动安排

2024年4月10日-13日抖音官方发布视频进行活动讲解

参与直播间的博主发布相关预热视

2024年4月15-20日

频

主持人进行活动讲解，以及奖品展示

2024年4月20晚上10点-10点20

讲解

2024年4月20晚上10点20-11点20邀请的各大博主进行本车型的讲解

福袋中奖者公布以及进行优惠券的

2024年4月20晚上11点20-12点

上架

将所有中奖名单已经优惠券全部整

2024年4月21日

理发出

7.2线上推广活动二：征集五菱星光秀活动

7.2.1活动时间

2024年4月21日-4月30日

7.2.2活动平台

抖音、小红书

7.2.3活动内容

（1）活动期间内每个人都可以发布视频并带有“五菱星光车贴征集活动”

的话题，设计出关于自己的五菱星光车贴，点赞高者即有机会获得官方的合作，

生产本车贴，并有一份价值3000精美大礼包的赠送，限量100份，取活动期间

点赞最高的前100人。

（2）活动期间，凡是带有“五菱星光秀活动”的话题的视频，点赞高者，

创意不限，就有机会得五菱星光一辆，由观众选出自己喜欢的作者和视频，欢

迎最优秀的你前来创作，点赞结算在本活动期间内有效。

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7.2.4活动推广海报

图2线上推广活动海报

7.2.5活动具体实施安排

表4具体活动实施安排

时间活动安排

2024年4月1日官方发布关于本活动的规则讲解进行活动预热

统计带有话题发布的视频，并统计点赞高者达

2024年21日-30日

人，点赞截止时间到30日12点

2024年5月1日进行奖品准备，并联系本人进行奖品发放

2024年5月10号之前所有奖品全部发放完毕

7.3线下活动：五菱星光实体店试驾之旅

7.3.1活动时间

2024年5月20日-23日

7.3.2活动地点

线下五菱星光实体店

7.3.3活动方式

凡是购买过本品牌的车型，不限车型都可以进行试驾并说出感受，现场准

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备抽奖箱，凡是试驾并说出感受者即有机会进行抽奖，奖品一共准备1000份，

送完为止。

表5奖项设置

奖项个数奖品

一等奖100立减券2000元

二等奖200价值800元油卡一张

三等奖300价值500元车内精致装饰一份

安慰奖400车内香包一份

7.3.4活动推广海报

图3线下推广活动海报

7.3.5活动具体实施安排

1.活动前期

（1）五菱星光线下店员工进行海报的发放，在人流量大的广场区域进行宣

传，让尽可能多的人知道本活动，扩大本活动的影响力，以及员工可以发布相

关朋友圈在自己的微信。

（2）五菱星光官方发布本活动的视频以及微博，利用网络的影响力扩大知

名度。

（3）各个员工布置好场地，准备好物资。

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2.活动中期

（1）活动开始主持人和场地工作人员引领好活动，并讲解好活动规则。

（2）陪同试驾的工作人员照顾号客人的情绪以及引导路况。

（3）抽奖期间维持好活动秩序，避免因为人多而发生意外。

3.活动后期

（1）工作人员做好活动后的清洁活动，以及布置现场的整理。

（2）由领导人员进行活动总结。

7.3.6活动现场布置

图4活动现场布置图

7.3.7人员安排

表6人员安排

项目负责人

活动策划向经理

海报设计韩经理

场地布置李经理

现场人员安排胡经理

物资准备何经理

7.3.8物料准备

表7物料准备

项目数量明细大概金额

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一等奖100份200000元

二等奖200份160000元

三等奖300份150000元

安慰奖400份20000元

抽奖箱加奖品券20个加1000份700元

场地布置1500元

8经费预算

表8经费预算

项目数量明细单价（元）合计（元）

宣传海报5000个0.2元1000元

抽奖箱20个30元600元

音响设备3个100元300元

布置1200元

签名照36张5元180元

精美车贴100份20元2000元

优惠券500份1000元500000元

精美大礼包100份3000元300000元

五菱星光1辆109800元109800元

立减券100份2000元200000元

油卡200张800元160000元

精致装饰300份500元150000元

香包400份5元2000元

合计1426080元

9意外防范

（1）产品质量保障：在推广过程中，务必确保产品质量的稳定性和可靠性。

加强生产环节的监控，及时发现并解决问题。同时，准备一定量的备品备件，

以应对可能出现的质量问题。

（2）活动策划与安全保障：活动策划应充分考虑安全因素，确保场地安全、

消防安全、人员安全等。同时，对可能存在的风险进行充分评估，制定应急预

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案，确保在意外发生时能够及时应对。

（3）舆情危机应对：建立完善的舆情监测机制，及时发现并处理负面舆情。

加强与媒体的沟通合作，传递正面信息，化解危机。同时，培养企业自身的公

关团队，提高危机应对能力。

（4）预估活动期间可能会出现物资缺乏的情况，谨慎应对，提前制定备用

方案。

（5）重视售后服务，给顾客良好的售后体验。

（6）防止因为人流量过大造成踩踏事件，工作人员维持好秩序。

10效果评估

表9效果评估表

项目优秀良好一般