湘潭市场以纯服装七夕节促销方案设计

湖南商务职业技术学院毕业设计

目录

1企业背景.........................................................1

1.1企业简介....................................................1

1.2产品简介....................................................1

2市场分析.........................................................1

2.1经济环境分析................................................1

2.2文化环境分析................................................2

2.3消费者分析..................................................2

2.4竞争对手分析................................................3

3SWOT分析.........................................................4

4市场定位.........................................................4

5促销目标..........................................................4

6促销活动方案.....................................................5

6.1促销主题....................................................5

6.2促销对象....................................................5

6.3促销时间与地点..............................................5

6.4活动内容及形式..............................................5

6.4.1活动一：七夕福利多多，折扣大奖等你来...................5

6.4.2活动二：幸运丘比特抽奖，好运连连送.....................5

6.4.3活动三：幸运传递，精美礼品花落谁家.....................6

7活动实施安排......................................................6

7.1前期准备....................................................6

7.1.1活动物料准备...........................................6

7.1.2活动人员安排...........................................7

7.1.3活动场地布置...........................................8

7.2中期安排....................................................8

7.3后期延续....................................................9

8广告配合..........................................................9

I

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8.1广告语......................................................9

8.2宣传形式....................................................9

8.2.1线上宣传...............................................9

8.2.2线下宣传..............................................10

9经费预算.........................................................10

10意外防范........................................................11

11效果评估........................................................11

参考资料..........................................................12

II

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湘潭市场以纯服装七夕节促销方案设计

1企业背景

1.1企业简介

以纯集团成立于1997年，是一家以服装设计、生产、采购、营销为核心业

务的综合性、多品牌时尚集团。凭借地理位置优越，随着城市经济建设的步伐，

在政府的支持和以纯集团全体员工的努力下，在短短的几年间以纯成为拥有超

过28家制衣工厂，员工逾30000人的大型时尚服装企业，并拥有自主知识产权

的品牌“YISHION以纯”，它以时尚休闲服饰为主，并以其精湛的手工、优质的

布料、起货快捷、新潮的款式而名闻全国，深受各地顾客喜爱，成为国内外时

尚休闲服饰知名品牌之一。始终致力于为新时代消费者提供多元化、高品质的

时尚服饰产品，涵盖男装、女装、童装及青少年服饰与配衬，为他们带来多场

景的着装体验与生活方式新审美。以实体经营为主，不断开发新产品、新项目、

新款式以适应市场需求；公司聘有大量经验丰富具现代专业知识的设计师，同

时还在英国、日本、香港等海内外及地区设立工作室，以满足顾客对潮流的追

求，满足市场需求。

1.2产品简介

时尚YISHION以纯系列——YISHION以纯集团旗下的时尚潮流系列，设计

团队来自英国、日本、香港等时尚发源地，设计风格及色彩元素紧随全球最新、

最IN的时尚潮流趋势，为全球年轻的都市时尚达人带来不同层次、丰富多彩的

造型搭配，活跃在时尚领域的潮流尖端。以纯系列的时尚服装，采用简约设计

风格，注重细节和质感。每一件服装都精心制作，选用优质面料，并以舒适贴

合的剪裁展现流线美。无论是日常穿搭还是特殊场合，都能展现出优雅和自信

的风格。纯系列服装注重经典与现代的结合，是时尚潮流中的永恒之选。

2市场分析

2.1经济环境分析

湘潭作为湖南省的一个重要城市，其服装市场也受到当地经济环境的影响。

湘潭市经济总体发展稳定，工业和服务业较为发达，人口稠密，消费水平逐渐

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提高，这些因素对服装市场有一定的影响。随着湘潭居民经济水平不断地提高，

居民购买力和居民收入也在不断增长提高，人们对购物的需求也在不断增加。

在湘潭服装市场中，随着消费者对时尚和品质的需求不断增加，市场竞争

也日益激烈。许多知名服装品牌纷纷进入湘潭市场，与当地的服装企业竞争，

提升了市场的活力。同时，电子商务和线上销售的兴起也改变了传统的销售模

式，消费者可以通过网络购买各种服装，这对传统实体店铺构成了一定的挑战。

另外，湘潭的季节变化比较明显，冬暖夏凉，这也会影响服装市场的需求

和销售情况。在季节变化明显的情况下，服装生产和销售需要根据不同季节推

出不同款式的服装，以满足消费者的需求。

总的来说，湘潭的服装市场在经济环境的影响下，呈现出多元化、竞争激

烈的态势，服装品牌需要不断提升产品质量和服务水平，以适应市场的变化和

消费者的需求。

2.2文化环境分析

湘潭作为湖南省的一个重要城市，拥有悠久的历史和丰富的文化底蕴，这

些文化元素也在一定程度上影响了湘潭的服装市场。

湘潭市有着独特的地域文化和民俗风情，这种地域文化反映在一些本土服

装设计中，设计师常常会融入当地的传统元素和民族特色，推出具有湖湘风情

的服装设计，受到当地消费者的喜爱。这种本土文化的融入，也为湘潭服装市

场增添了一份独特的色彩。湖湘文化对湘潭市民的审美观念和消费习惯也有一

定的影响。湘潭市民热爱传统文化，注重自身形象和礼仪，对服装的品质和款

式有一定要求。因此，一些注重品质和设计的服装品牌在湘潭市场上会有较好

的发展机会，受到市民的欢迎。湘潭市也是一个教育城市，拥有多所高校，大

学生和年轻人群体较多。这一群体对时尚和潮流的关注度较高，他们是服装市

场的重要消费群体之一。因此，一些面向年轻人群体的品牌或设计款式，在湘

潭市场上也有一定的市场需求。

总的来说，湘潭服装市场在当地的地域文化、民俗风情以及消费群体的特

点下，呈现出多样化、注重品质和设计的特点。了解和把握当地文化环境，将

有助于服装品牌在湘潭市场的发展和推广。

2.3消费者分析

（1）年轻人群体：湘潭市有多所高校，年轻人是该市服装市场的重要消费

群体。他们对时尚、潮流以及个性化的服装有一定的追求，注重品牌和设计。

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他们可能更加注重时尚性、品质和新鲜感，愿意尝试新的潮流款式和创意设计。

（2）上班族：湘潭市的白领和上班族群体比较庞大，他们通常注重职业形

象和着装风格。这一群体更注重成熟、稳重、时尚的商务休闲风格，追求舒适

度与专业性的结合。对于品质、剪裁和面料选择有一定的要求。

2.4竞争对手分析

湘潭服装市场竞争激烈，同质化严重，消费者的选择空间很大。品牌策略、

产品特色和定位将对市场占有率产生重要影响，需要有针对性地满足不同消费

群体的需求。在湘潭服装市场，以纯服装可能会面临以下竞争对手：

（1）美特斯邦威

美特斯邦威的品牌营销管理非常精准和到位。美特斯邦威将18岁～23岁

的年轻消费群体，定位于休闲服的目标消费群。为了迎合不同职业者对服装款

式的要求，自2007年起将产品分为“校园”和“都市”两个系列，分别满足

18岁～23岁以学生为主的消费群体以及23岁～25岁年轻上班族为主的消费群

体的个性特征。美特斯邦威品牌在14岁～35岁消费群所熟悉的157个休闲服

装品牌中的第一提及率达35.6%，远高于行业内其他竞争对手。在知名度、购

买率和品牌忠诚度上，美特斯邦威也都处于行业最前列。

（2）李宁

李宁作为中国本土品牌，凭借多年的市场经验和积累，已经在国内建立了

较高的品牌知名度。消费者对于李宁的品牌形象和产品质量有一定的认知和信

任；李宁品牌在产品设计方面不断进行创新，推出了许多独特的产品系列，如

“可乐鞋”、“飞天”等。这些创新设计使得李宁品牌在市场上与众不同，吸引

了大量消费者的关注；李宁产品质量可靠采用优质的材料和先进的生产工艺，

以确保产品的耐用性。

（3）森马

在国产休闲服装的时尚浪潮中，森马以其独特的时尚风格和适中的价格，

成为中档休闲服饰的佼佼者。它以时尚、舒适的设计为主，巧妙地融合了年轻

人的个性和追求，成为年轻人群体中备受瞩目的品牌。森马的产品线十分丰富，

从日常休闲到商务休闲，从潮流街头到运动风格，各种时尚元素在森马的产品

中都能找到。其产品设计注重细节和潮流的结合，既适合日常穿着，又能满足

年轻人对潮流的追求。森马作为中档休闲服饰品牌的代表，以其时尚的设计、

优质的品质和深入人心的品牌形象，赢得了广大消费者的喜爱和追捧。

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3SWOT分析

表1SWOT分析表

(1)品牌知名度：以纯服装在市场上有一定的知名度和认可度，在一

优势些消费者中享有良好的口碑；

(2)产品设计和品质：以纯服装注重产品设计和品质，提供时尚、高

品质的服装产品，吸引消费者购买；

(3)客户忠诚度：以纯服装相对较长的发展历史和忠实的消费者群体，

拥有一定的客户忠诚度。

(1)定价竞争压力：在激烈的市场竞争下，以纯服装可能面临来自其

劣势他品牌的价格竞争压力；

(2)区域限制：以纯服装可能在地理范围上存在限制，局限于湘潭市

的市场份额。

(3)产品单一：以纯服饰款式样式不多，容易撞衫。

(1)国家经济政策和法律政策的大力支持；

机会(2)随着人们生活水平的提高，消费者对于时尚和品质的要求也在提

升，以纯服装可以抓住这一机会，提供更多高端和时尚的产品；

(3)消费者经济水平不断提高，对服装设计新颖的重视，消费市场巨

大；

威胁(1)竞争加剧：湘潭市服装市场竞争激烈，可能有更多的品牌进入市

场，加剧竞争对手的压力；

(2)电商影响：电商平台的兴起可能对传统实体店的销售构成威胁，

包括以纯服装。

4市场定位

以纯服装定位为时尚、高品质以及适合年轻人的品牌。品牌关注最新的时

尚潮流设计和优质的产品质量，吸引那些注重个性和时尚的年轻消费者。品牌

强调设计风格、面料选择、剪裁和细节上的精益求精，以满足时尚潮流的需求。

通过创新的销售渠道，以及与时尚博主、社交媒体影响者等的合作，以纯服装

能够与目标消费者建立联系，扩大品牌影响力。

5促销目标

（1）活动期间以纯服装品牌销售量提升20%，使得以纯服装品牌销售量达

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到原有的30%，利润额提10%。

（2）提高以纯服装店在湘潭地区消费者心目中的知名度和美誉度，增进其

对以纯服装品牌的印象。

（3）赢得顾客青睐，相对于日均销售额，在活动期间，把销售额提高到

30%。

（4）树立良好的品牌形象，彰显品牌个性，扩大影响力，通过提供优质的

产品和服务，以及与消费者的互动和沟通，建立忠实客户群，促进重复购买和

口碑传播。

6促销活动方案

6.1促销主题

“以纯伴你，浪漫七夕”

6.2促销对象

湖南省湘潭市18-55岁有消费能力的顾客。

6.3促销时间与地点

推广时间：2024年8月8日-8月10日

推广地点：湘潭市雨湖区雨湖路建设北路5号时尚魔方休闲街F4

6.4活动内容及形式

6.4.1活动一：七夕福利多多，折扣大奖等你来

凡是在活动期间，进入服装店内扫码关注以纯微信官方公众号的消费者，

即刻可成为以纯会员并获得精包新鲜玫瑰一支和卡片内容为“在这特殊的日子

里，愿你我如牛郎与织女般跨越千山万水，共赴一场浪漫之约。七夕节，以纯

祝您幸福美满，甜蜜如意。”的祝福礼卡一份。

6.4.2活动二：幸运丘比特抽奖，好运连连送

凡是活动期间，在本店消费达到588元的消费者，可凭购物小票于服务台

记录，享有八八折优惠券一张（自动发放入以纯公众号个人卡包中心）并可参

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与一次幸运丘比特抽奖活动（每人仅限参与一次）。

表2活动二奖品表

奖项奖品数量中奖率

一等奖定制情侣戒指一对2位1.3%

二等奖情侣吸管杯一对5位3.3%

三等奖治愈系胖老虎香薰高级摆件一份20位13%

参与奖精包粉红玫瑰一束（三只一束）不限82.4%

6.4.3活动三：幸运传递，精美礼品花落谁家

凡是在本店活动期间消费达到888元的消费者，可凭购物小票于服务台记

录，即刻可免费获得一份精美礼物（可自主选择）加八五折优惠券一张（自动

发放入以纯公众号个人卡包中心）。

礼品内容：

（1）蜡笔小新样式蓝牙音箱一个；

（2）情侣手链一对；

（3）精致日历钥匙扣定制情侣挂件。

注：活动期间消费可多次消费累计兑换奖品，每人仅可进行一次兑换。活

动二三可同时参与，但金额不可叠加参与。

7活动实施安排

7.1前期准备

7.1.1活动物料准备

表3物料准备表

项目物料数量

红色玫瑰花1000只

粉色玫瑰花1200只

贺卡1000份

活动礼品

蜡笔小新样式蓝牙音箱一个50个

情侣手链一对50对

精致日历钥匙扣定制情侣挂件50份

定制情侣戒指一对2对

活动奖品

情侣吸管杯一对5对

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治愈系胖老虎香薰高级摆件一份20份

宣传海报20张

活动宣传易拉宝2张

Led灯牌1块

现场布置活动布置礼包1份

7.1.2活动人员安排

表4人员安排表

项目时间负责人

活动负责人2024年8月李华

公众号、抖音、小红书活2024年8月6日至8月11日李敏

动图文更新

销售员2024年8月8日至8月10日霍曲、田甜

场地布置2024年8月7日22：00张晓芳、刘瑾

包装鲜花和贺卡2024年8月7日李华、李敏

服装及鲜花维护2024年8月8日至8月10日张晓芳

现场秩序维护员2024年8月8日至8月10日张晓芳

保洁2024年8月8日至8月10日霍曲、刘瑾

收银员2024年8月8日至8月10日李敏

定制海报及易拉宝2024年8月4日李华

发送话题讨论2024年8月7日8：00李敏

购买鲜花2024年8月7日李华、李敏

购买奖品及礼品2024年8月4日李华、李敏

清理场地2024年8月10日22：00全体工作人员

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7.1.3活动场地布置

7.2中期安排

（1）活动总负责人安排（李华）

负责策划七夕节促销活动各项流程，全程跟踪活动流程，监督各项工作的

进展，监督各项工作经费使用，及时听取各部门建议，努力解决各部门所遇到

的问题。

（2）活动摄影人员安排（李敏）

摄影人员在活动开始前负责拍摄产品，处理产品形象宣传图片，为活动宣

传做前期准备工作。在活动进行中，摄影人员分别在店内进行活动现场照片拍

摄，为活动后期进行活动总结做准备。

（3）数据监测人员安排（李华、李敏）

负责监测整个活动的人流量，并将数据整理后提交给相关负责人，及时统

计低销与热销产品，通知补充库存。

（4）仓管人员安排（张晓芳）

在活动前统计仓库货物数量，将各项产品货物数量准备齐全。活动进行中

负责协调产品配送与运输，若出现短缺应及时补足，保证产品及时供应。

（5）门店人员安排（张晓芳、刘瑾）

使用购买的装饰对门店进行装饰，将活动产品进行上架。

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7.3后期延续

（1）活动结束后要确保所有礼品小票发放妥当，及时核对奖品发放情况。

（2）在促销活动结束的一周内做好所有产品的清算工作，统计消费者在促

销活动期间热销产品及低销产品，调整整体售卖计划。

（3）对活动现场消费者进行满意度调查，了解活动举办存在的不足，请消

费者们提供建议，妥善收集好消费者们提供的建议，并在往后的活动中做出更

正。

（4）在促销活动结束后做一份系统的报告，对销售额、数据点击量、销售

种类、品种等重要数据进行分析。总结此次活动中的亮点，针对不足之处进行

反思和总结，思考改进措施。

（5）及时在微信公众号、微博、小红书、抖音的官网平台上分享此次活动

照片。

（6）对七夕节期间竞争对手的促销活动进行分析与比较，分析出自身在本

次活动中存在的不足，积累下次活动经验。

8广告配合

8.1广告语

“以纯伴你，浪漫七夕”

8.2宣传形式

8.2.1线上宣传

表5线上宣传表

宣传途径宣传内容

在公众号宣传，在店面公众号上发起以“七夕节来临，找到专属

你的那个他/她了吗？”的讨论话题，在8月8日零点前热度最

高的前五条讨论，本店将私信用户送七夕节期间，以纯服装店所

微信公众号有服装八八折优惠券。

注：在话题结束后确定热度最高的五条评论，向用户发送提醒其

中奖短信“亲爱的用户，您参与的以纯服装店发起的关于七夕节

话题讨论，您的评论热度位于本次话题讨论第X名，恭喜您获得

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本店七夕节期间所有服装八八折优惠券，优惠券已到账，请注意

查收，祝您生活愉快！”

活动前期在以纯抖音号发布活动时间地点活动内容，进行预热宣

抖音平台

传，吸引客户

活动前期在以纯小红书平台发布活动时间地点活动内容，进行预

小红书平台

热宣传，吸引客户

8.2.2线下宣传

表6线下宣传表

宣传途径宣传内容

宣传图整体以粉色为主题色，将七夕节活动促销期间的活动主题时间地

宣传单点及活动内容印在宣传单正面。画面色彩清新，浪漫相应，赏心悦目。

主要在店面附近发放宣传单。

易拉宝整体以粉色为主题色，将七夕节活动促销期间的活动主题时间地

易拉宝点及活动内容印在易拉宝正面。画面色彩清新，浪漫相应，赏心悦目。

放在门店入口处，左右两边各一个。

宣传海报整体以粉色为主题色，将七夕节活动促销期间的活动主题时间

宣传海报地点及活动内容印在宣传海报正面。画面色彩清新，赏心悦目。在店面

中挂上宣传海报及店铺外街道张贴宣传海报。

9经费预算

表7经费预算表

物料数量单价总价

红色玫瑰花1000只2元/只2000元

粉色玫瑰花1200只1.8元/只2160元

贺卡1000份0.2元/张200元

蜡笔小新样式蓝牙音箱一个50个55元/个2750元

情侣手链一对50对60元/对3000元

精致日历钥匙扣定制情侣挂件50份69元/份3450元

定制情侣戒指一对2对88元/对176元

情侣吸管杯一对5对68元/对340元

治愈系胖老虎香薰高级摆件一份20份38元/份760元

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