小罐茶长沙IFS国金中心店春节促销活动方案设计

湖南商务职业技术学院毕业设计

目录

1活动背景............................................................1

2市场环境分析........................................................1

2.1行业环境分析..................................................1

2.2竞争对手分析..................................................2

2.3消费者分析....................................................3

3SWOT分析............................................................3

4市场定位............................................................5

5活动主题............................................................5

6活动目标............................................................5

7活动时间及地点......................................................6

8活动对象............................................................6

9具体活动方式........................................................7

9.1线下促销活动一：新年鉴赏活动..................................7

9.1.1活动主题.................................................7

9.1.2活动时间.................................................7

9.1.3活动地点.................................................7

9.1.4活动对象.................................................7

9.1.5活动内容.................................................7

9.2线下促销活动二：新春妙趣集活动................................8

9.2.1活动主题.................................................8

9.2.2活动时间.................................................8

9.2.3活动地点.................................................8

9.2.4活动对象.................................................8

9.2.5活动内容.................................................8

9.3线上促销活动一：线上集赞活动..................................9

9.3.1活动主题.................................................9

I

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9.3.2活动时间.................................................9

9.3.3活动平台.................................................9

9.3.4活动内容.................................................9

9.4线上促销活动二：线上找不同活动...............................10

9.4.1活动主题................................................10

9.4.2活动时间................................................10

9.4.3活动平台................................................10

9.4.4活动对象................................................10

9.4.4活动内容................................................10

10广告配合方式......................................................11

10.1线下广告....................................................11

10.1.1立牌广告...............................................11

10.1.2POP广告................................................11

10.1.3宣传单广告.............................................12

10.2线上广告....................................................12

10.2.1微信公众号.............................................12

10.2.2抖音推广...............................................12

11活动实施安排......................................................13

11.1前期安排....................................................13

11.1.1物料准备...............................................13

11.1.2活动人员安排...........................................14

11.1.3活动场地安排...........................................15

11.2中期安排....................................................15

11.3后期延续....................................................16

12经费预算..........................................................16

13注意事项及意外防范................................................18

13.1注意事项....................................................18

13.1意外防范....................................................18

II

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14效果评估..........................................................19

参考资料............................................................20

III

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小罐茶长沙IFS国金中心店春节促销活动方案设计

1活动背景

小罐茶成立于2014年，一家致力于提供高品质精品茶叶的知名品牌，品类

覆盖绿茶、红茶、青茶、黑茶、白茶、再加工茶六大茶类，联合多位制茶大师

进行产品开发，并以标志性的充氮小铝罐进行包装。小罐茶IFS国金中心店位

于湖南省长沙市芙蓉区东牌楼188号国金中心负一楼LG121A，该地段客流量大，

市场竞争激烈，但小罐茶在市场竞争中始终保持着领先地位。长沙作为一座独

具特色的历史文化名城的网红城市，小罐茶选择的多个较为传统的平台投广引

流，对话更多年轻消费者，现代化的城市和年轻现代化的品牌理念完美契合，

小罐茶推广主要以线下为主，为了进一步打开线下销售渠道，答谢长沙市场新

老顾客对小罐茶一贯的支持与信任，提高小罐茶品牌在湖南长沙消费者心目中

的知名度与美誉度，从而进一步提升品牌形象和市场份额，增加销售量，小罐

茶品牌欲在2024年春节进行一次较大规模的促销活动。

2市场环境分析

2.1行业环境分析

目前我国茶叶市场整体需求趋于饱和状态，消费增长的速度低于茶叶生产

能力的扩张速度，所以呈现供大于求的买方市场特征，在这样的市场背景下，

加上历史积淀的影响，我国的茶叶市场呈现出的特点：我国的茶叶种类具有上

千种之多，产品的种类和行业中企业众多，本就容易造成混乱的局面，而行业

相关部门无计划的管理，产品标准不统一和易操作导致了更加混乱的局面。我

国关于茶叶的品质都可以用感官性语言来描述，这让消费者难以把握，所以标

准在交易中无法应用，导致茶叶品质良莠不齐，消费者选不出好茶。但小罐茶

作为整个茶行业革命性的品牌，是第一个标准化、工业化、甚至智能化的茶品

牌。而且小罐茶通过统一包装、统一标准、统一售价，树立一款以统一形象为

显著特点的全品类茶品牌，这不仅让买好茶变得轻而易举，更让送好茶无需言

表，这大大降低了群众选择茶叶的门槛。

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2.2竞争对手分析

目前，小罐茶主要竞争者有八马茶业、天福茗茶、艺福堂、华祥苑茗茶、

茗腾茶叶等多个品牌，品牌竞争激烈，竞争对手较多，存在着替代品的威胁，

并且未来可能会有新竞争对手加入的威胁。以下是对部分茶类品牌竞争的优劣

势分析。

竞争

竞争优势竞争劣势

对手

（1）竞争激烈：茶饮市场竞争激

（1）品牌知名度高：拥有较高的

烈，与其他品牌相比，八马茶业面

品牌知名度和美誉度,能够吸引更

临巨大的竞争压力。

多的顾客。

（2）品牌单一性：八马茶业的品

八马（2）供应商资源丰富。

牌形象比较单一，缺乏品牌扩展及

茶叶（3）产品种类丰富：八马茶业的

分支。

产品涵盖了茶叶、奶茶、咖啡、甜

（3）地域限制：目前八马茶业主

品等多种系列,满足不同顾客需

要分布在华东地区，国内其他地区

求。

尚未开展业务。

（1）品牌知名度高：在国内市场

（1）价格稍高：相比其他茶饮品

有着很高的知名度，消费者对品牌

牌，天福茗茶的价格略高。

认可度非常高。

（2）门店数量少。

天福（2）有自己的生产基地：公司占

（3）品牌知名度尚需提升：尽管

茗茶地1500亩的优山茶叶农场。

天福茗茶是非常知名的品牌之一，

（3）天福茗茶的茶叶品质优良，

但目前在市场上还是存在很多知

产品类型多样。

名度不高、认知度不够的消费者。

（4）采用独特的制作工艺。

（1）在行业内拥有良好的声誉，（1）价格较高：艺福堂其价格相

以其卓越的品质和口感赢得了消对较高,对一些消费者来说可能不

艺福费者的广泛认可。太平价。

堂（2）艺福堂茶叶涵盖了多种茶叶（2）喝法繁多：有的茶类泡法相

类型，包括绿茶、红茶、乌龙茶等。对复杂,需要一定的泡茶技巧和时

（3）注重产品的包装设计。间。

华祥（1）华祥苑茶叶采用传统手工技（1）价格较高。

苑茗艺制作，具有独特的风味和优秀的（2）品种少：品种比较有限，选

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茶品质。择空间相对较小。

（2）华祥苑企业已形成集种植、（3）产量有限：由于采用的是优

加工生产、品牌营运于一体的综合质的茶叶原料，加工过程中也更加

产业链条。精细，所以华祥苑的名茶产量相对

（3）华祥苑茶叶富有浓厚的地方较小。

文化特色和历史文化底蕴。

2.3消费者分析

随着人们经济水平和生活水平的提高，也在不断得追求和享受生活，经济

的提高引起人们收入的增加，使消费者增加了对茶叶的需求量，而且喜欢喝茶

养生的人也就越来越多。对茶企来说是一个好的趋势，生产出让顾客满意的产

品，将会大大增加企业的营销效益。消费者对茶叶的选择从单一化变成了多样

化，随着茶叶发展的高级化，消费者购买茶叶不单单是品饮，而是当作礼物赠

送他人。人们生活水平的提高导致低层次的产品已无法满足消费者需求。已经

逐渐从“物质消费”转变到到“精神消费”，消费者在选购产品时也更加注重

产品的品质和品牌，这为小罐茶更好的发展奠定了坚实基础。根据目前茶叶消

费者的情况，可以大致分为个体和群体两大类。

人口数量的增长速度会对茶叶市场环境有所影响。而长沙作为湖南省会城

市，近年来常住人口年均增长20万人以上，长沙年轻人较多，老龄化程度在

新一线城市中较低，市场潜力较大。因此茶叶受众很广泛，在“60后”、“70

后”、“80后”中都可以找出喜爱喝茶的人群，这些人群也对茶产品的需求层

次增多，茶叶逐渐从“农产品”转化为“消费品”。然而饮茶行为与养生保健

观念紧密，特别是近几年消费者对养生、健康的关注热度逐渐上升，因此小罐

茶茶叶消费市场前景广阔。

3SWOT分析

（1）品牌优势：小罐茶作为整个茶行业革命性的品牌，是第一个标

准化、工业化、甚至智能化的茶品牌。

（2）填补了品牌空白：茶叶市场发展至今，企业众多。但是到目前

优势为止，我国都没出现可以领军行业的茶叶品牌。小罐茶品牌的创立，

打破了这个市场现状，填补了茶叶市场中没有品牌的空白。

（3）制作工艺优势：小罐茶联手六大茶类的8位业界制茶大师，坚

持原产地特级原料，传统工艺制作，独创小罐保鲜技术，共同打造大

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师级的功夫茶。

（4）包装设计优势：铝合金小罐的包装，并配以极致的撕膜体验和

充氨等设计。外观设计简约而低奢，和传统的茶叶包装形成了明显的

差异化。

（5）统一优势：统一包装、统一标准、统一售价，树立一款，以统

一形象为显著特点的全品类茶品牌，这不仅让买好茶变得轻而易举，

更让送好茶无需言表，这大大降低了群众选择茶叶的门槛。

（1）人们对传统茶叶市场体系已经根深蒂固：在传统市场体系中，

小罐茶的劣势在于中国茶叶市场体系完善。小罐茶品牌的建立虽说是

创新，但与传统市场有一定冲突，消费者不一定买账。

（2）品类单一：中国茶叶品类繁多，消费者喜欢喝的茶口味也各有

劣势

不同，相对于中国几千几百种茶叶来说，小罐茶品类过于单一，不能

够满足所有的消费者。

(3)价格较贵：小罐茶的价格相比于其他企业的产品来说是贵的，虽

然品质好，但是价格可能贵出几倍。

（1）政策支持：小罐茶的横空出世对中国茶叶行业的政策、经济、

技术和社会环境有明显改善，国家对传统茶叶行业也有一定的政策和

经济支持。

（2）人们生活水平的提高：随着经济的发展，人们的收入提高了，

消费水平也就提高了。对于高端茶叶来说以前是奢侈品，现在是人们

日常生活中随处可见的东西，许多人也都可以买得起高端茶叶了。

（3）消费结构年轻化趋势叠加消费理念转变：随着消费升级，中国

机会茶饮文化趋向年轻化，80/90/00后新世代对茶文化接受度提高，热爱

茶饮文化上的创新、新潮文化与美学理念，注重茶饮的口味与品质，

中国茶叶市场规模广阔。为茶业品牌带来全新发展机遇。

（4）人口老龄化带来了商机：从人口老龄化的增长速度来看，未来

老年人将会是一个的群体，老年人都比较注重养生，保健。他们将会

是茶的主要消费群体之一。

（5）中国是茶叶生产、消费大国，中国茶叶市场规模巨大，但茶产

业市场较为分散，缺乏真正的龙头品牌。

（1）竞争者众多：茶叶市场历史久远，茶企业众多，国内外竞争对

威胁手较多。

（2）门槛低：茶叶市场进入门槛低，从事茶叶售卖成本相对较少，

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有一定资金的投资方就可以开茶庄，进行茶叶的售卖，这样就会带来

更多的竞争者。

（3）出现替代产品：茶作为世界三大饮品之一，有不小的市场。除

了同行业之间的竞争者，存在很多可以替代的产品，许多饮用水企业

也开始了茶饮料的开发，例如康师傅的冰红茶、绿茶，农夫山泉的茶

派。更有奶茶店也会进行茶饮料的售卖，例如喜茶、蜜雪冰城等。这

些大多针对年轻的消费者，他们更受年轻消费者的喜爱。

（4）消费者需求变化：消费者的需求不断变化，如果小罐茶不能及

时适应市场变化，它将会失去更多的消费者。

4市场定位

小罐茶主要定位于中高端茶叶市场，做全品类高端原叶茶，打造属于中国

茶的品牌，它主张将中国传统茶与现代审美相结合，以创新的手段整合中国的

茶行业优势资源，消费群体为具有一定经济实力以及对追求品质生活茶文化的

中青年消费者。本门店地处新一线娱乐之城长沙解放西路，人流量多，店铺面

积较大，顾客大多年龄为20-45岁的中高端消费人群，城市白领人群居多，这

部分人群热爱消费，并注重追求茶叶品质和养生健康。小罐茶为这部分群体提

供高品质、纯粹、健康、优质的茶类产品也符合现代消费者健康、时尚、品质

的需求。

5活动主题

活动主题：祥龙呈瑞，万象启新

主题解释：此次活动主推商品祥龙瑞运礼盒，所以活动主题中采用了“祥

龙瑞运”四个字，帮助消费者实现新的一年好运连连。

6活动目标

(1)春节活动期间线下门店促销礼盒销售量合计达3000个；

(2)春节活动期间线上门店小程序促销礼盒销售量合计达800个；

(3)春节活动期间门店客流量相比春节前一周增加25%；

(4）春节进步扩火会员市场，微信小程序注册会员增加400人；

(5）小罐茶长沙IFS国金中心店产品本月销售额比上月增加5%。

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7活动时间及地点

活动时间：2024年2月7日-2024年2月10日

活动地点：小罐茶IFS国金中心店(湖南省长沙市芙蓉区东牌楼188号国金

中心负一楼LG121A超市入口对面)

8活动对象

（1）主要目标：长沙地区20-45岁注重追求茶叶品质和养生健康的中高端

消费群体，城市白领占主要比例。

（2）次要目标：长沙地区20岁及以上的爱养生女性及有送礼需求的中青

年商务人群男性。

（3）参与活动商品清单：

促销产品规格定价

新年定制小罐茶五福紫砂杯茶*1个

新年五福限定礼盒金骏眉红茶包*两包350元

新年定制祝福卡*一张

小罐茶金罐拼装特级大红袍乌龙茶

祥龙瑞运限定礼盒-金拼版茶叶*1罐500元

龙年限定茶具旅行泡茶杯*一副

小罐茶银罐多泡装特级功夫红茶正

祥龙瑞运限定礼盒-银拼版宗茶叶*一罐320元

线上100元小罐茶代金券*一张

小罐茶莫兰迪茶叶*一罐线上70元

祥龙瑞运限定礼盒-莫兰迪版220元

小罐茶代金券*一张

小罐茶体验装*一罐

祥龙瑞运限定礼盒-体验版150元

线上50元小罐茶代金券*一张

龙年定制版汝窑功夫茶具*一套

祥龙启福茶具礼盒装178元

新年定制祝福卡*一张

龙年限定版迷你汝窑5款名茶拼装

祥龙启福限定版礼盒装（大红袍茶、茉莉花茶、肉桂花茶、120元

白毫银针茶、金俊眉红茶）

6

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9具体活动方式

9.1线下促销活动一：新年鉴赏活动

9.1.1活动主题

新春游园会

9.1.2活动时间

2024年2月7日-2024年2月10日

9.1.3活动地点

小罐茶IFS国金中心店

9.1.4活动对象

活动时间内在店铺内购买产品的消费者

9.1.5活动内容

①茶艺表演。在品鉴区旁边设置表演区供消费者观赏茶艺表演，由表演者

给在场的消费者表演并示范不同茶具（盖碗、玻璃杯、紫砂壶）的用法，并安

排一位讲解员为消费者描述相应步骤，使消费者更好的理解茶艺的柔与美。

②赏茶品鉴。在观赏茶艺表演的同时，由主持人邀请在场消费者识别碟中

的茶叶属于什么茶，回答正确，则可在现场亲身体验小罐茶的“一罐一泡”过

程。

③购买产品。茶艺表演结束后，主持人引导有意购买的消费者前往购买区

购买产品。

④购买区分别有送礼区、品尝区、新春限定区、以满足消费者新年或送礼，

或自品等不同的需求，新春限定区更是有龙年定制茶具、新春限定茶礼、新年

红运茶礼等限定茶品。

⑤亲情回馈。凡在新年活动期间顾客全场一次性消费满300元即可获得50

元优惠券一张（每日仅限门店内购买前20名），使用期限为2024年2月7日

至2024年2月10日，消费者可以在使用时间内前往门店内进行使用。

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9.2线下促销活动二：新春妙趣集活动

9.2.1活动主题

浮生一日

9.2.2活动时间

2024年2月10日

9.2.3活动地点

小罐茶IFS国金中心负二楼

9.2.4活动对象

活动时间内在店铺内购买产品的消费者

9.2.5活动内容

活动期间内购买门店活动产品中任意一款，购买当天凭购买小票获得免费

门票参与活动，在活动现场设置不同类别的摊位（10个），每个摊位设置一个

自己的印章，当顾客参与完成摊位的活动时，在其门票上印上印章，凭借印章

可兑换奖品。（如要印章兑换该项活动奖品需在2024年1月10日当天凭印章

参加，逾期不可参加，每枚印章仅可使用一次，活动当天印章仅投放135枚）

具体内容：①笔墨纸砚齐聚，等你挥毫泼墨，手写新春寄语。

②年味市集，热闹开启，猜灯谜、写对联，妙趣迎新年。

③大红灯笼和生肖龙墙等你来拍照，更有专业品茶老师带你品茶、话茶，

摆下新年茶席恭候诸位。

④更有品茶猜茶等活动等着大家。

Ps：着汉服参与新春妙趣集的小伙伴可额外获得一枚印章。

兑换标准如下表：

印章兑换

奖品规格数量

（枚）

新年定制小罐茶五福紫砂杯

新年五福限*1个

1013份

定礼盒一份金骏眉红茶包*两包

定制祝福卡*一张

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5100元优惠券10cm*15cm27张

350元优惠券10cm*15cm45张

注：所有活动奖品与活动规则最终解释与决定权归商家所有。优惠券仅限

活动期间内使用，

9.3线上促销活动一：线上集赞活动

9.3.1活动主题

新年送好礼

9.3.2活动时间

2024年2月7日-2024年2月10日

9.3.3活动平台

抖音

9.3.4活动内容

过年期间用VLOG记录自己与家人之间的温情瞬间，投稿至抖音平台并获得

点赞，带话题#新春VLOG#小罐茶新年送好礼#发布原创视频，并评论区@小罐茶

抖音官方旗舰店，活动结束后，活动方将按照点赞量进行奖励并在抖音官方旗

舰店发布视频公布获奖名单，奖品数量总共50份，消费者需在活动结束另一天

晚上24点前私信“小罐茶抖音官方旗舰店”收货地址或领取兑换码线下兑换（如

选择线上领取需自费邮费，所有奖品需在2024年1月11日前进行领取）。奖

励如下表：

点赞量奖品规格数量

小罐茶金罐拼装特级大红袍乌

祥龙瑞运限定礼盒-金拼

>3万+龙茶茶叶*1罐龙年限定茶具旅5份

版

行泡茶杯*一副

小罐茶银罐多泡装特级功夫红

祥龙瑞运限定礼盒-银拼10

2万~3万茶正宗茶叶*一罐

版份

线上100元小罐茶代金券*一张

祥龙瑞运限定礼盒-莫兰小罐茶莫兰迪茶叶*一罐15

1万~2万

迪版线上70元小罐茶代金券*一张份

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小罐茶体验装*一罐

祥龙瑞运限定礼盒-体验20

<1万线上50元小罐茶代金券*

版份

一张

注：所有活动奖品与活动规则最终解释与决定权归商家所有。

9.4线上促销活动二：线上找不同活动

9.4.1活动主题

眼里大作战

9.4.2活动时间

2024年2月7日-2024年2月10日

9.4.3活动平台

小罐茶官方旗舰店微信小程序

9.4.4活动对象

所有加入小罐茶官方旗舰店微信小程序会员的消费者

9.4.4活动内容

活动期间消费者注册成为小罐茶会员就有机会参与活动，活动方每个回合

会提供两张小罐茶产品的图片，参与者则根据这两张图片来找出不同的地方。

每个账号每日最多可参加5次“找不同”活动，1处不同=1积分，每找到1处

不同则获得1个积分，积分等到活动结束时，可凭借积分数兑换相应礼品（如

选择线下领取，则可直接在小程序生成线下兑换码，选择线上领取需自费邮费，

所有奖品需在2024年2月11日前进行领取，活动仅限小罐茶会员）。

兑换商品要求如下：

奖品

积分兑换奖品规格

数量

龙年定制版汝窑功夫茶具

祥龙启福茶具礼盒

200*一套8份

装

新年定制祝福卡*一张

祥龙启福限定版礼龙年限定版迷你汝窑5款

12012份

盒装名茶拼装（大红袍茶、茉

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莉花茶、肉桂花茶、白毫

银针茶、金俊眉红茶）

价值60元的龙年定

90制版汝窑茶宠摆件5.2cm*2.8cm30件

一件

价值35元的小罐茶

6023cm*16cm50份

定制茶叶罐

注：礼品先兑先得，未兑换完的奖品在确保商品完好无缺的情况下退还给

商家。所有活动奖品与活动规则最终解释与决定权归商家所有。

10广告配合方式

10.1线下广告

10.1.1立牌广告

广告时间：2024年2月5日-2024年2月10日

广告主题：祥龙呈瑞，万象启新

广告地点：小罐茶IFS国金中心店正门

海报样式：门型展架80cm*180cm单面广告牌，落地式易拉宝海报设计，材

质为高韧性的PVC纸。

广告内容：突出小罐茶春节“祥龙呈瑞，万象启新”的主题，重点突出线

下活动1及线下活动2，简要概全活动形式，所展现内容与微信公众号发布活

动文章内容基本信息一致，海报要清晰地标明活动开始以及截止日期，海报整

体色调为红色渐变色，加亮片，灯光照射下能闪闪发光，能在最短的时间内激

起消费者的兴趣和欲望。

10.1.2POP广告

广告时间：2024年2月5日-2024年2月10日

广告主题：祥龙呈瑞，万象启新

广告地点：小罐茶IFS国金中心店正门

广告形式：通过店内装饰，张贴促销产品海报、悬挂春节氛围吊旗,通过L

ED屏播放小罐茶春节相关视频吸引消费者目光，引导消费者进店了解产品

及消费。

广告内容：店内装饰整体色调为祥龙瑞运限定礼盒颜色，红色，重点突出

11

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活动产品位置及活动区域，通过春节吊旗、LED屏打造春节氛围给消费者营造

良好的购买气氛，海报重点突出促销产品。

10.1.3宣传单广告

广告时间：2024年2月4日-2024年2月7日

广告主题：祥龙呈瑞，万象启新

广告地点：主要是在线下小罐茶IFS国金中心店周边、小区、商场进行宣

传派发。

宣传单样式：宣传单页尺寸是16k、210mm*285mm，材质为结实耐磨的铜版

纸。

广告内容：小罐茶促销产品及春节促销活动的介绍。

10.2线上广告

10.2.1微信公众号

广告时间：2024年2月4日-2024年2月7日

广告主题：祥龙呈瑞，万象启新

广告地点：小罐茶微信公众号

广告形式：不定时发布活动相关文章，吸引消费者目光。

广告内容：提前编辑好微信公众号发布文章，在活动期间不定时推送至微

信公众号；发送的主要内容是促销产品、活动形式及内容、购买链接等文

字及图片组成，重点突出春节活动主题。

10.2.2抖音推广

广告时间：2024年2月4日-2024年2月7日

广告主题：祥龙呈瑞，万象启新

广告地点：小罐茶官方抖音旗舰店

广告内容：官方抖音视频推广

小罐茶官方抖音号发布抖音宣传视频，具体视频为LED投屏广告的视频，

发布时间为2024年2月7日10:00，为期4天，第一条为官方宣传视频，第2~11

条为活动视频（主要是开展的各项活动剪辑视频），最后一条为活动宣布结束

视频。

12

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11活动实施安排

11.1前期安排

11.1.1物料准备

项目数量备注

活动链接的制作以公众号

2条公众号链接；抖音链接

弹窗链接的设置

活动优惠券的制作2种50元、100元

第一条为官方抖音，第二条为参与活动

发布宣传抖音视频2条

的话题抖音。

玩偶定制2个大小：10cm*30cm

立牌的制作2个大小：80cm*180cm

宣传单的制作6000张大小：210mm*285mm

横幅2个大小：50cm

彩色气球30个大小：5寸

春节贴纸20个大小：3dm*3dm

春节吊旗30个大小：50cm

11.1.2活动人员安排

项目人数负责人备注

事先准备活动所需物料，确保物料及

物料准备组3负责人A

时到位及后续保障。

提前调试好店内灯光及活动记录，确

媒体协调组2负责人B

保小程序正常运行。

①负责回答客户的问题、收取建议、

记录意向客户进行转化。

抖音客服人员2负责人C

②按时发布话题抖音。

③安排活动进行，收取获奖人员名单。

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主要负责公众号的发布活动和注册会

公众号运营组2负责人D

员及时进行跟进反馈。

提前布置好店内装饰，确保活动期间

场地布置组2负责人A

及活动后店内的清洁，避免场地损坏。

确保活动过程中不出现安全问题，解

安保组2负责人B

决好消费者异议。

收银组3负责人B确保收银数额的正确及商品的包装。

负责本次活动的监督工作，查出勤、

活动的进度及是否有特殊情况需要报

店长1/

备，无特殊情况全员须到岗，否则扣

除相对应的工资。

负责活动的宣传，主要是线下海报的

兼职人员5负责人A

发放

机动人员5//

合计27//

11.1.3活动场地安排

（线下：活动一）小罐茶IFS国金中心店场地布置：

收银LED显示屏表演区

台

送礼新春限定区品尝区

区

立立

牌门店门口牌

场地布置注意事项：

（1）生肖吉祥龙物摆件放在门店门口营造春节氛围，吸引消费者；

（2）春节吊旗悬挂在商品选购区上方，产品海报贴于商品选购区；

（3）小型招财进宝小龙摆件放于收银台上，春节贴纸及气球贴于门店各处；

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（4）立牌放置门店门口，突出活动信息。

11.2中期安排

活动项目活动时间（2024年）活动流程

引导消费者前往观赏茶艺表演以及参与赏

茶品鉴，向消费者介绍活动，结束后引导消

新春游园费者前往购买区，并提示消费者在新年活动

2月7日-2月10日

会期间全场一次性消费满300元即可获得50

元优惠券一张；向消费者介绍门店其他活

动，引导消费者注册会员。

引导消费者购买产品，审核小票日期及产品

浮生一日并盖章；带领消费者前往奖品区兑换奖品；

2月7日-2月10日

消费者产生异议时解决异议；向消费者介绍

门店内其他活动，引导消费者注册会员。

在小罐茶抖音官方旗舰店按时发布预热视

新年送好频，相关活动的要求和注意事项，以及及时

2月7日-2月10日

礼公布中奖信息，说明领取事项，做好活动解

释工作。

按时在微信公众号内推送信息，提醒消费者

眼里大作注册小程序会员及参与活动；；多与消费者

2月7日-2月10日

战进行互动，及时公布中奖信息，说明领取事

项，做好活动解释工作。

每日门店开门将立牌摆放门口，闭店前将立

牌收入门店，收放时注意不要损坏；看到消

立牌广告2月5日-2月10日

费者在立牌广告前驻留或询问时及时向消

费者介绍活动。

活动期间遇到消费者损坏门店布置时做出

POP广告2月5日-2月10日提醒，每日门店闭店及开门前检查门店布

置。

活动开始前两天派三名工作人员在线下小

宣传单广

2月4日-2月6日罐茶IFS国金中心店周边、小区、商场进行

告

宣传派发宣传单，并介绍小罐茶的促销产品

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及春节促销活动的介绍。

微信公众不定时推送微信公众号活动有关文章，引导

2月4日-2月10日

号消费者参加活动、注册会员。

小罐茶抖音官方旗舰店按时发布相关活动

的视频，以及每个活动的具体要求，多与评

抖音推广2月4日-2月10日论区的粉丝进行互动，引导粉丝们多参与活

动，在活动结束后及时公布中奖信息，说明

领取事项，做好活动解释工作。

11.3后期延续

（1）统计数据：对活动期间销售额、销售量、客流量、会员增加数量等进

行统计及分析，总结销冠单品，为后期新品做准备。

（2）宣传：活动开展过程中做好记录，活动结束后将活动过程进行的剪影

等做好整理，编辑文章至小罐茶腾讯微信公众号作为事后宣传。

（3）奖品发放：活动结束后，获奖公示、收集获奖人员信息、实物奖项

的邮寄以及优惠券的发放。

（4）清理归还：线下场地的撤出，以及对租赁的产品进行归还，店内装饰

产品的拆除及归还，店铺环境的打扫及商品的补充。

（5）总结：召集全体成员开总结大会，进行总结分析。

12经费预算

小计金额

项目内容数量单价

（元）

横幅2条10元/条20

彩色气球30个0.1元/个3

宣传物料与优惠立牌2个30元/个60

场地布置宣传单6000张0.3元/张1800

代言人海报4张0（公司库存）0

话筒2个50元/个100

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音响2台100元/台200

春节贴纸20个0.1元/个2

春节吊旗30个0.1元/个3

生肖龙摆件2个50元/个100

满300元得50

线下活动一80张0.3元/张24

元优惠劵一张

新年五福限定

13份350元/份4550

礼盒一份

线下活动二100元优惠券27张0.3元/张8.1

50元优惠券45张0.3元/张13.5

祥龙瑞运限定

5份5002500

礼盒-金拼版

祥龙瑞运限定

15份3204800

礼盒-银拼版

祥龙瑞运限定

线上活动一礼盒-莫兰迪20份2204400

版

祥龙瑞运限定

25份1503750

礼盒-体验版

小罐茶印章135枚0（公司库存）0

祥龙启福茶具

8份178元/份1424

礼盒装

祥龙启福茶具