小米之家益阳万达店2024年中秋节促销活动方案

湖南商务职业技术学院毕业设计

目录

1活动背景...........................................................1

2市场分析...........................................................1

2.1行业环境分析.................................................1

2.2竞争对手分析.................................................1

2.3消费者分析...................................................2

3SWOT分析..........................................................2

4活动主题...........................................................3

5活动目标...........................................................3

6活动时间...........................................................3

7活动地点...........................................................3

8活动对象...........................................................3

9活动内容及形式.....................................................4

9.1活动一：买赠活动.............................................4

9.2活动二：集赞活动.............................................4

9.3活动三：中秋抽奖活动.........................................4

9.4活动四：视频宣传比赛.........................................5

10实施安排..........................................................5

10.1前期准备....................................................5

10.1.1活动物料准备...........................................5

10.1.2活动人员安排...........................................6

10.1.3活动场地布置...........................................7

10.2中期安排....................................................7

10.3后期延续....................................................7

11广告配合..........................................................8

11.1抖音宣传....................................................8

11.2公众号宣传..................................................8

I

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11.3线下宣传....................................................8

12经费预算..........................................................9

13意外防范.........................................................10

14效果预估.........................................................10

参考资料............................................................11

II

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小米益阳万达店2024年中秋节促销活动方案

1活动背景

小米科技有限责任公司成立于2010年的互联网企业，专注于智能硬件、电

子产品、芯片研发、智能手机、智能电动汽车、通信、金融、互联网电视及智

能家居生态链建设的全球化移动互联网企业、创新性科技企业。小米公司创造

了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。

“为发烧友而生”是小米的产品概念。小米公司应用了互联网开发模式开

发产品，用极客精神做产品，用互联网密模式干掉中间环节，致力于让全球每

一个人都能享用来自中国的优质科技产品。

小米在国内科技公司中也是名列前茅。小米之家在国内一直走的是以用户

为导向的性价比路线，同时也有高端市场，小米丛中低端市场取得成功后转而

发展高端市场不断创新不断发展，深受消费者的喜欢。在中秋来临之际为了回

馈广大群众的喜欢，开展了此次中秋促销活动。

2市场分析

2.1行业环境分析

市场调研机构Canalys的最新报告显示，2022年全球智能手机出货量同比

下跌11.7%，总出货量不足12亿，为九年以来的最低值。尽管如此，小米仍凭

借全球市场的本地化运营优势及良好的营销架构体系，摆脱单一市场波动带来

的风险。2024年第一季度，小米手机的销量再次实现惊人的增长，不仅稳坐全

球第三的宝座，更展现出国产手机在全球市场的强大竞争力。

在这个日新月异的时代里，智能手机市场的竞争已经不仅仅是产品性能和

价格的竞争，更是品牌影响力和创新能力的竞争。只有不断推陈出新、紧跟市

场需求、加强与消费者的沟通与互动，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。小

米手机在中国市场的出色表现是一个积极的信号，但也需要保持清醒的头脑和

敏锐的市场洞察力，以应对未来更多的挑战和机遇。

2.2竞争对手分析

苹果：有FaceTime通话功能，高质量的照片和视频拍摄功能符合年轻人的

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审美、设置简单大气、隐私功能性好、易于使用的操作系统、生态系统完整，

但是价格昂贵、会让用户有依赖性、储存空间受到限制、电池寿命短、维修陈

本高、系统更新频繁。

华为：手机信号好续航流畅、系统流畅、售后服务好、充电速度快，相对

其他国产手机价格偏高、指纹识别不够准确。

vivo：电池耐用、外观精致简单时尚、机身薄手感好、发热现象不严重，

容易死机有点卡顿、拍照不够出色。

2.3消费者分析

小米的消费者基础广泛，大致分为三大类，一是对小米的品牌忠诚度很高

的小米手机的主要支持者之一；二学生党群体，他们预算有限但追求性价比，

是小米手机的重要消费群体；三是MIUI系统用户，他们习惯MIUI系统的独特

操作体验，这一部分消费者对小米有持续性需求。

3SWOT分析

表1SWOT分析表

项目具体内容

（1）具有一定的品牌知名度；

（2）产品创新能力强，具有强大的研发能力；

S（优势）（3）产品性价比高；

（4）小米建立了自己的电子商务平台，能够直接与消费者进行交流

和销售，提供了更好的购物体验。

（1）国际占比小，依赖于中国市场；

（2）小米手机刚开拓高端市场；

（3）相较于一些国际知名品牌，小米品牌的国际知名度较低，这可

W（劣势）

能导致消费者对其产品的怀疑和选择其他品牌的产品；

（4）小米的产品线主要集中在智能手机和家居产品上，缺乏多样化

的产品来满足不同消费者的需求。

（1）5G技术发展迅速，小米可以利用技术实力与创新实力推出适应

5G的产品；

O（机会）（2）智能家居的普及，可以扩大智能家居市场；

（3）小米已经开始进军国际市场，特别是在印度取得了一些成功。

通过进一步扩大国际市场份额，小米有机会获得更多收入和利润。

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（1）科技行业变化快速，新的技术和创新可能会对小米的产品竞争

力造成挑战，小米需要保持敏锐的洞察力，不断适应变化的市场需

求；

T（威胁）（2）越来越多的新兴品牌进入了智能手机和家电市场，它们以低价

格和良好性能吸引了许多消费者。这可能对小米构成威胁，影响其

市场份额。

（3）全球经济与市场的不确定。

4活动主题

庆中秋，迎新礼

5活动目标

（1）通过本次活动提高小米的美誉度，提高小米整体销量和小米新品的销

量；

（2）通过本次活动使消费者更加了解小米以及小米的中高端产品；

（3）通过本次活动留住老客户、开发新客户。

6活动时间

2024年9月14日至2024年9月20日

7活动地点

湖南省益阳市万达广场小米之家

8活动对象

（1）益阳万达广场周围附近居民；

（2）小米品牌的忠实爱好者、MIUI系统用户；

（3）想要更换手机对手机品质有所要求的消费者；

（4）喜欢拍照对手机拍照像素有所要求的消费者。

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9活动内容及形式

9.1活动一：买赠活动

活动时间：2024年9月14日至2024年9月20日

活动地点：益阳万达广场小米之家

活动内容：为了庆祝中秋的到了同时也庆祝小米之家益阳店开店3周年，

本门店特此在中秋来临之际推出此次活动。在2024年9月14日至2024年9月

20日期间凡是去益阳万达广场小米之家购买小米之家产品的赠送代言人明信

片，满三千减二百，购买满5000送小米尊享礼盒，礼盒包含小米蓝牙耳机，还

包含一个厚笔记本和笔。转发小米公众号新品发售文章至朋友圈集50个赞，凭

朋友圈即可去益阳万达门店领取小米小爱随身音箱和小米双肩包二选一，所有

所送产品各限量50份先到先得送完为止。

9.2活动二：集赞活动

活动时间：2024年9月14日至2024年9月20日

活动地点：益阳万达广场小米之家

活动内容：转发小米公众号新品发售文章至朋友圈集50个赞，凭朋友圈即

可去益阳万达门店领取小米小爱随身音箱和小米双肩包二选一，所有所送产品

各限量50份先到先得送完为止。

9.3活动三：中秋抽奖活动

活动时间：2024年9月14日至2024年9月20日

活动地点：益阳万达广场小米之家

活动内容：在2024年9月14日至2024年9月20日期间凡是在益阳万达

小米之家购买商品即可凭小票参与抽奖中奖率为百分之百。购物满三百送小米

之家毛球修剪器一个，购物满六百送小米之家保温杯一个，购物满九百元送小

米之家电动牙刷一个，购物满一千五送小米之家小爱音响一个，所有产品限量

赠送，解释权归益阳万达小米之家。转发益阳万达广场公众号发布的小米之家

活动文章进店消费送小礼品一份。点赞小米之家益阳店抖音发布的活动视频进

店购买手机打八八折，其他产品打八折。

抽奖规则：抽奖形式为抽奖箱抽奖，抽奖箱一共三十个乒乓球其中包含六

个涂有颜色的乒乓球，抽奖者总共可以抽取五次，每次只能抽一个。

4

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表2抽奖奖励设置

抽奖结果对应奖励

五个无颜色乒乓球满五百减五十元优惠券一张

一个有颜色乒乓球小米之家电子温湿度计2一个

两个有颜色乒乓球小米之家8H护颈U型枕一个

三个有颜色乒乓球小米之家电子秤一个

四个有颜色乒乓球小米之家蓝牙项圈耳机青春版一个

五个有颜色乒乓球小米之家小米运动手环8一个

9.4活动四：视频宣传比赛

活动时间：2024年9月14日2024年9月20日

活动地点：益阳万达小米之家抖音号

活动内容：2024年9月13日益阳万达小米之家抖音号发布小米宣传比赛

视频，讲述活动规则参与形式和评比方式，活动在14号正式开始通过自己的方

式拍摄益阳万达小米之家的宣传视频或者某类产品的宣传视频为作品参与评

选，评选方式是将自己的作品发布在抖音上面带上益阳万达小米之家的地址通

过点赞数进行评选。在2024年9月20日下午五点截止评选工作人员会对各抖

音号点赞数进行截图评选，2024年9月20日晚上八点在益阳万达小米之家抖

音号公布比赛名次。比赛前五名进行奖励，凡参与者皆送小礼品一份。

表3奖品设置

名次奖品

第一名小米之家红米手表4

第二名小米之家红米Buds4pro蓝牙耳机

第三名小米之家小米无线磁吸充电宝

第四名小米之家口袋照片打印机

第五名小米之家磁吸护眼台灯

10实施安排

10.1前期准备

10.1.1活动物料准备

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表4活动物料准备表

项目数量备注

代言人明信片200份不补货

小米尊享礼盒50份不补货

小米小爱随身音箱50份不补货

小米双肩包50份不补货

小米修毛器120份不补货

小米保温杯100份不补货

小米电动牙刷80份不补货

小米小爱音箱50份不补货

小礼品300份送完再补

满五百减五十元优惠券300张送完再补

小米电子温湿度计2100份送完再补

小米8H护颈U型枕80份送完再补

小米电子秤60份送完再补

小米蓝牙项圈耳机青春版40份送完再补

小米运动手环820份送完再补

抽奖箱1个不补货

乒乓球30个不补货

小米红米手表41份不补货

小米红米Buds4pro蓝牙耳机1份不补货

小米无线磁吸充电宝1份不补货

小米口袋照片打印机1份不补货

小米磁吸护眼台灯1份不补货

代言人立牌1个不补货

宣传册500张发完再补

海报3张不补货

桌椅1套不补货

10.1.2活动人员安排

表5活动人员安排表

工作内容人数负责人

维护现场秩序1人营业员

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活动介绍1人营业员

前台收银2人收银员

产品介绍3人产品体验师

抽奖和礼品发放2人营业员

机动1人店长

督查10人店长

10.1.3活动场地布置

收

银展示台展示台

台展

示店

展示台台

抽门

奖展示台

台展示台

图1活动场地布置图

10.2中期安排

（1）人员的随时调整，在活动时间内工作人员尽量避免请假，若出现工作

人员有特殊情况需要请假的情况，及时进行人员调整，需保证除必要的十个工

作人员，出现特殊情况有其他工作人员能顶上来，出现特殊情况须及时报备。

（2）工作人员要对本次活动流程熟知，以介绍新品为主，各工作人员要对

新品的功能特点熟知。

（3）活动过程中工作人员避免出现工作的失误，抽奖过程送产品核对清楚，

优惠活动和比赛得奖所送产品避免出错。所有赠送礼品的活动每个人只允许参

与一次。

（4）活动解释权归益阳万达小米之家。

10.3后期延续

（1）线上线下活动的及时撤出，活动海报和推广广告及发布的活动文章的

撤出。

（2）活动场地的卫生打扫。

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（3）获奖公示、收集获奖人员信息、实物奖项的发放。安排人员对新品进

行二次宣传。

（4）仔细了解消费者的需求，对此次活动不满意的消费者进行沟通了解不

满意的地方，做好售后服务。

（5）对此次的促销活动进行总结，了解此次促销活动做得好与做得不好的

地方，将做的好的地方进行发扬，将做的不好的地方进行改善。

（6）对此次活动表现优异的员工进行表扬和奖励。

11广告配合

11.1抖音宣传

宣传时间：2024年9月14日至2024年9月20日

宣传媒介：小米之家抖音

宣传内容：小米产品的宣传以及益阳万达小米之家活动宣传

宣传频次：在活动的七天时间内购买抖＋定向将视频推送给益阳抖音用户，

平均十个益阳抖音用户推送至八个益阳抖音用户。

11.2公众号宣传

宣传时间：2024年9月14日

宣传媒介：益阳万达广场公众号

宣传内容：宣传小米中秋促销互动，再发布一条小米中秋活动的信息讲述

有哪些活动以及活动形式活动时间。

宣传频次：将两篇文章推送给关注了益阳万达公众号的用户

11.3线下宣传

宣传时间：2024年9月14日至2024年9月20日

宣传媒介：海报、宣传册页

宣传地点：益阳万达三号门门口和小米之家门口

宣传内容：在益阳万达三号门立一张海报讲述小米之家中秋促销活动，再

放一张桌子安排一名店员为顾客介绍活动发放宣传册。在店门口放一张宣传海

报和代言人立牌

宣传频次：来顾客询问就向顾客介绍或发放宣传册。

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12经费预算

表6经费预算表

项目数量单价（元）总价（元）

代言人明信片200份1200

小米尊享礼盒50份39919950

小米小爱随身音箱50份452250

小米双肩包50份391950

小米修毛器120份39.94788

小米保温杯100份494900

小米电动牙刷80份604800

小米小爱音箱50份994950

小礼品300份154500

满五百减五十元优惠券300张0.5150

小米电子温湿度计2100份292900

小米8H护颈U型枕80份493920

小米电子秤60份694149

小米蓝牙项圈耳机青春版40份1295160

小米运动手环820份2024040

抽奖箱1个1010

乒乓球30个0.618

小米红米手表41份490490

小米红米Buds4pro蓝牙耳机1份319319

小米无线磁吸充电宝1份175175

小米口袋照片打印机1份149149

小米磁吸护眼台灯1份7979

代言人立牌1个2020

宣传册500张1