柚子小西小红书营销优化方案设计

湖南商务职业技术学院毕业设计

目录

1柚子小西品牌简介...................................................1

2柚子小西小红书营销背景分析.........................................2

2.1美妆行业小红书营销现状分析...................................2

2.2竞争对手分析.................................................3

2.2.1唯资小红书营销现状分析..................................3

2.2.2JILLLEEN小红书营销现状分析............................4

3柚子小西营销现状分析...............................................5

3.1柚子小西小红书营销现状.......................................5

3.2存在的问题...................................................6

3.2.1笔记发布频率过低、内容重复度高..........................6

3.2.2用户粘度过低............................................6

3.2.3品牌推广方式少..........................................7

4柚子小西小红书营销优化方案设计.....................................7

4.1柚子小西小红书营销优化目的与目标.............................7

4.2柚子小西营销对象及需求分析...................................7

4.3柚子小西小红书营销方案策略设计...............................8

4.3.1改变笔记发布频率与发布内容..............................8

4.3.2增加用户互动率..........................................8

4.3.3增加推广方式............................................9

4.4柚子小西小红书营销实施方案设计...............................9

4.4.1提升发布频率、丰富有趣内容..............................9

4.4.2增加用户互动...........................................10

4.4.3增加推广方式...........................................11

5时间进度安排......................................................13

6人员安排..........................................................13

7费用预算..........................................................14

I

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8总结..............................................................15

参考资料............................................................16

II

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柚子小西小红书营销优化方案设计

1柚子小西品牌简介

柚子小西是一个国产化妆品品牌，由VNK创始人张卫华100%占股，稚优泉

董事长刘军担任监事，提供各种化妆品，包括唇膏、眼影、粉底等（图1）。

柚子小西在小红书上有官方账号，2022年柚子小西靠咖啡豆修容积攒了一

批人气，才逐渐被世人所知。目前专注于唇部产品的研发，另外还有面部综合

盘、双头眼线笔等多用法产品，综合突出了实惠的特点。产品和大多数国产化

妆品品牌（如万华镜、橘朵、VNK、荔萌）是同代工厂，质量有保障。

柚子小西的品牌理念是“一抹自在轻盈”，目标人群主要是18-25岁的年

轻女性，属于平价品牌，价格偏低，单件在19.9-39.9元间，在非官方售卖情

况下，一些产品的单价低于19.9元。

柚子小西的销售方式是线上零售，主要在淘宝、拼多多、抖音、快手进行

销售。柚子小西该品牌的知名度低，品牌推广方式单一，仅在抖音和小红书进

行了推广，但产品在抖音、拼多多上都出现了爆品，如“大容量绒绒云雾唇泥”

该单品，抖音官方旗舰店的销量是4.3万，拼多多某店铺销量2.2万。

图1柚子小西小红书店铺首页

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2柚子小西小红书营销背景分析

2.1美妆行业小红书营销现状分析

随着社交媒体的崛起，越来越多的品牌开始将营销重心转向新媒体平台。

其中，小红书以其独特的用户群体和内容形式，成为美妆行业的热门营销阵地。

在小红书的用户构成中，女性用户占据了显著地位，与美妆行业的目标受

众高度吻合。当她们在挑选美妆产品时面临选择困难，小红书便成为了她们的

首选平台，她们会习惯性地登录小红书检索相关的产品测评，以获取专业且实

用的购买建议。同时，这些用户也热衷于在小红书上分享自己的美妆心得和体

验，为其他用户提供参考和灵感。

在内容方面，美妆这一行业在小红书上可以分为美妆品牌和美妆博主两大

阵地，前者专注于发布品牌宣传动态，每当有新产品时就会在小红书上大力宣

传，以及增加一些活动吸引用户注意力；后者则是教用户如何化妆，内容方面

以化妆技术为主，日常、测评vlog为辅，内容较丰富，拥有观看价值。

推广方面，美妆品牌会利用koc和kol进行付费宣传，而美妆博主属于koc，

和品牌属于合作关系，互惠共利；另外品牌也会在自身账号的内容上进行付费

推广，以及利用社群营销、活动营销让消费者间接性宣传；美妆博主则主要靠

自身实力，小红书是一个注重高质量内容的新媒体平台，美妆博主的视频质量

优质，点赞量关注量越高，就会进入更大的流量池，官方会主动引流。

活动方面，美妆品牌在小红书上一般会使用“惊喜盒子”活动，利用低价

甚至0元购的活动，设置好人数，让消费者在评论区评论“惊喜盒子”进行优

惠活动的概率抽奖；或者是直接点击抽奖，让系统进行抽取，抽奖完成后会在

笔记图片下方显示中奖名单。美妆博主如果有自己的店铺也可以使用抽奖的方

式，另外还是和品牌合作，为品牌的活动做代言。

转化方面，小红书是一个盈利方式暂且不够明确的平台，不像抖音快手的

电商模式已经发展得足够明确，以及小红书用户主要为女性，因此品牌一般将

小红书主要作为推广平台，在转化方面不做太多要求；至于美妆博主个人，还

是可以选择和品牌合作以获得广告费用，且大部分个人账号都是利用这种方式

牟利，除了品牌赞助，日常发布的笔记底端也能够挂品牌商品链接；另外一种

是开直播，在小红书直播间直播，可以获得观众打赏，也可以挂车售卖商品赚

取佣金。

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2.2竞争对手分析

出于对账号直播性质和产品类型的分析，可以找到的两个竞争对手分别是

唯资VEECCI和JILLLEEN。

2.2.1唯资小红书营销现状分析

唯资（图2）目前发布了541篇笔记，粉丝量7.2万（2024.6.23），而在

三天之前粉丝量还是6.8万。获赞与收藏总量39.9万。唯资和柚子小西的受众

相似，均为年轻女性，唯资的价格在10-40元/件间之间，平均价格水平比柚子

小西稍高五元左右。

图2唯资小红书官方账号主页

唯资发布笔记的内容大概可以分为产品宣传、妆教、新品活动，每条笔记

平均有200-400的点赞量，但相比柚子小西，唯资往期从未出现过爆流量点赞

量上一万的笔记内容。其中产品宣传占比最大，但新品活动的效果最优，平均

点赞量达到了500以上。在活动方面，擅长用新品做0元或者1元的优惠抽奖

活动，最近推出的三个新品都参与了活动；另外唯资的小红书官方群聊内部还

会有粉丝的抽奖活动，直播间内也有福利购活动。

唯资发布笔记的频率高，做到了有效引流，在小红书搜索框检索“唯资”

后，出现的动态大部分都来自唯资官方，另外和少量kol合作进行推广。

互动方面，评论区互动积极，进行回复和点赞的频率高，同时设置了群聊，

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时常在群内进行用户调研的粉丝活动，与消费者粘度较强。转化部分，唯资除

了笔记营销，也利用了直播和kol进行产品销售，目前小红书店铺产品单品最

高销量2万，平均单品销量800，效果优异。

唯资在小红书的营销和大部分入驻小红书的品牌一样，拥有成熟、系统的

营销方式，注重和消费者、用户建立关系。

2.2.2JILLLEEN小红书营销现状分析

第二个竞争对手是JILLLEEN（图3）。同样是一个偏小众的化妆品的账号，

产品价低且种类繁多，擅长制造粉类产品，受众也是处于18-25岁的女性。

图3JILLLEEN账号主页

JILLLEEN该账号笔记量11，粉丝量2.8万。账号的更新频率和柚子小西

相比同样较低，但账号内容含金量高；和唯资相比，唯资主要靠活动和产品吸

引小红书用户，而JILLLEEN从未发布过抽奖活动。JILLLEEN在内容发布上

同样以产品宣传为主，但比起柚子小西和唯资的商业化宣传，JILLLEEN从用

户角度宣传产品，宣传文字上也常常使用口语化的字词，削弱了品牌的距离感；

另外由于JILLLEEN的产品繁多，很少对一件产品进行重复宣传，让用户有想

要一直浏览的欲望。另外也有少量的妆教笔记，流量反而比产品宣传的内容要

差。

JIILLLEEN的账号基本上利用的是自然流量，和柚子小西一样没有开设直

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播和群聊，且不做付费推广，但笔记点赞量平均稳定在500以上，拥有稳定的

自然流量。

JILLLEEN的用户粘度高，虽然只有2.8万的粉丝量，但由于品牌本身的

知名度高、产品质量好，账号运营人员积极与粉丝进行互动，粉丝忠诚度高。

3柚子小西营销现状分析

3.1柚子小西小红书营销现状

柚子小西作为一个美妆品牌，在小红书上有官方账号（图4），账号建立

于2021年，粉丝1.1万，获赞与收藏共5.7万，单篇笔记点赞量稳定在50-100

间，最高平均点赞量为500，其最高点赞量达到了1.3万。

图4柚子小西小红书官方账号主页

在内容呈现上，柚子小西主要聚焦于新品宣传和产品试色。对于新品宣传，

虽然使用了产品海报和实拍图片作为宣传素材，但存在重复宣传的问题，使得

内容显得单调且缺乏新意。而在产品试色部分，虽然委托了一些koc进行试色，

并制作了一些妆教视频，但整体而言，这些内容仍显得较为乏味，缺乏吸引力，

难以激发用户的浏览兴趣。

在推广方面基本依赖于自然流量，主要靠笔记内容进行推广，无直播无群

聊，无法通过这两个渠道获得更多流量。且由于笔记发布频率过低，一个月的

动态不超过五条，导致曝光量低。由于少量笔记和koc进行了合作，因此曝光

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量和点赞量会比其他笔记高，比如1.3万点赞量的笔记中，和koc进行了互动。

在笔记抽奖活动中，仅做了三次活动，属于0元体验活动，由系统进行抽

奖。三次活动有两次活动热度不高，点赞量均未超过500。另外还有2021年度

的双十二邀请活动，是邀请消费者进店消费，在产品上有“第二支优惠”，点

赞量只有13。

柚子小西与小红书的用户互动频率低，笔记评论区的回复质量不高，群聊

未开启。转化部分，柚子小西在小红书上开设账号主要是为了推广，在抖音和

拼多多进行销售活动。

3.2存在的问题

经过对柚子小西小红书账号的深入剖析，并结合其实际运营状况，识别出

了该账号面临的核心问题：线上推广手段过于单一。具体来说，这体现在几个

方面：一是笔记发布频率过低，未能维持稳定的曝光度和用户关注度；二是用

户粘度过低，缺乏有效的互动和粘性策略来留住用户；三是营销模式单一，缺

乏创新和多样性，限制了品牌影响力的拓展。

3.2.1笔记发布频率过低、内容重复度高

柚子小西的小红书账号发布笔记的频率较为低下、发布时间不规律，有时

一个月都未更新一次，有时又在一周内连续发布三次，导致了流量推送的不精

准，进而影响了账号的曝光量，不仅难以吸引新粉丝，还可能造成现有粉丝的

流失；在笔记内容方面，柚子小西的某样产品可能会用3-4个笔记进行推广，

而有新意的笔记内容不多，造成了用户的视觉疲劳，减少了用户的浏览欲望。

因此，柚子小西需要调整其发布策略，保持稳定的更新频率，并优化内容质量，

以提升账号的曝光度和粉丝的粘性。

3.2.2用户粘度过低

柚子小西品牌目前面临一些挑战，其粉丝基数较小，评论区互动度低，且

营销活动相对较少，甚至尚未开启群聊功能以加强与消费者的直接沟通。尽管

如此，柚子小西的产品在市场上拥有广泛的受众群体。然而，由于品牌官方对

于社交媒体链接的推广意识相对薄弱，许多消费者在购买产品后，并未进一步

关注品牌的账号动态，这在一定程度上限制了品牌影响力的扩大。柚子小西应

积极探索多样化的营销策略，增强与消费者的互动，以提升品牌知名度和粉丝

参与度。

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3.2.3品牌推广方式少

柚子小西目前主要依赖自然流量进行品牌推广，虽然与部分koc有过合作

尝试，但遗憾的是，这些合作并未取得显著成效。加上柚子小西账号发布笔记

频率不规律的前提，导致无法进入更大的流量池，日常能够获得的自然流量不

稳定、偏少，在不进行额外投入推广的情况下，账号内容的曝光量难以有显著

增长。

4柚子小西小红书营销优化方案设计

4.1柚子小西小红书营销优化目的与目标

经过对柚子小西小红书账号的深入剖析，并结合其实际运营状况，识别出

了该账号面临的核心问题：线上推广手段过于单一。具体来说，这体现在几个

方面：一是笔记发布频率过低，未能维持稳定的曝光度和用户关注度；二是用

户粘度过低，缺乏有效的互动和粘性策略来留住用户；三是营销模式单一，缺

乏创新和多样性，限制了品牌影响力的拓展。

主要的实施目标如下，在三个月内完成：

（1）提升笔记发布频率，改变笔记发布内容，普通笔记达到500点赞量，

5000浏览量；

（2）开设直播间和群聊，直播间每场在线人数稳定在200人左右，群聊人

数达到一群500人；

（3）在增加koc和kol的付费推广和抽奖活动后粉丝数量达到3万；新品

宣传的笔记上使用薯条推广，一条新品宣传的笔记达到至少1000的点赞量，2

万的浏览量。

4.2柚子小西营销对象及需求分析

柚子小西的主要受众为年轻女性，以下是具体的人群分析：

表1柚子小西小红书营销对象及需求分析

序号对象需求分析

在这个特定阶段的女性群体中，她们构成了小红

书用户的一部分，主要以上班族和学生为主。她

18-25的热爱化妆

1们热衷于追求靓丽、时尚和青春的潮流，较少受

的年轻女性

到家庭和事业的压力束缚。尽管她们有强烈的打

扮自己的愿望，但往往因为缺乏一定的搭配技巧

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而稍显困惑。在消费能力上，她们可能不属于高

端消费群体，但会投入一定的资金来满足自己的

时尚需求。她们对新鲜事物充满好奇，容易被新

颖独特的商品所吸引，并可能因此产生冲动消费

的行为。

该阶段女性大部分化妆技术方面比较成熟，但也

愿意接受新的化妆风格，更喜欢看上去年轻；同

少部分25岁以上

2时已经实现经济自由，有喜欢的商品出现时愿意

成熟女性

去了解，也愿意为之掏腰包，不会特别在意价格；

也愿意为好的直播送虚拟礼物.

他们的化妆品消费量显著，特别是前者，对于品

质上乘、数量充足且性价比高的产品有着迫切的

需求。而对于后者，他们因为需要不断更新其账

号内容而持续消耗化妆品，其中不乏对各类品牌

3Coser、化妆博主

化妆品进行评测的情况。这样的需求不仅显示了

市场的活力，同时也为他们提供了在内容更新中

自然植入品牌广告的机会，使其成为既具有消费

潜力又适合品牌合作的优质目标群体。

4.3柚子小西小红书营销方案策略设计

4.3.1改变笔记发布频率与发布内容

规律的笔记发布时间与发布频率能够让粉丝形成固定的阅读习惯，并吸引

更多的用户点击。在发布时间方面，需要了解账号粉丝的使用习惯，根据他们

使用小红书的高频时间发布笔记，能够增加笔记的曝光量，和吸引到更多的目

标受众；而发布频率关联到账号的活跃度，保持较高的发布频率能够提高账号

的曝光度；而在笔记内容方面，减少产品的重复宣传，选择较为夸张的文字作

为笔记标题，增加更多与品牌有关的、有趣的内容。

4.3.2增加用户互动率

首先在内容方面，柚子小西需要增加营销活动如抽奖，利用优惠吸引用户

参与并关注，同时加大在评论区与用户的互动力度，并适时通过私信提醒粉丝

关注活动动态。其次，开设直播环节，确保直播内容充满趣味，并结合优惠活

动以留住观众。在直播过程中，要实时关注弹幕内容，积极与用户互动。最后，

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建立群聊功能，通过组织群内福利抽奖活动吸引粉丝加入，同时解答与产品相

关的问题，积极收集消费者的意愿并进行有效沟通。

4.3.3增加推广方式

柚子小西需要调整koc合作策略，从妆教类koc转向与好物分享、开箱、

试色类的koc合作，同时简化笔记内容，取消鸣谢koc的环节。此外，柚子小

西还应增加付费推广的投入，积极寻找粉丝量在1万以上的kol进行合作，以

扩大影响力。在笔记发布环节，在新品发布类的笔记上增加薯条推广，以进一

步提升内容的曝光率。

4.4柚子小西小红书营销实施方案设计

4.4.1提升发布频率、丰富有趣内容

原来的笔记发布没有频率，为三四天发一次笔记或者一个月发一次笔记，

导致了笔记浏览量和点赞量的不稳定。

在2024年6月15日改成一天发布2-3篇笔记，提高曝光率和互动率；流

量稳定后，为了避免发布频率过高，引起粉丝疲倦，再改为一周发布3-5篇，

选择星期一、星期三、星期五这样的单数日子进行发布，固定发布频率；发布

时间上，普通的产品宣传内容固定在早上8：00-9:00发布，抽奖活动固定在中

午12:00-14：00发布，利用黄金时间。

在笔记内容方面，一款产品的宣传最多占用两条笔记，除常规产品介绍外，

另外增加定期的专题栏目，具体如表2：

表2柚子小西小红书内容优化实施方案

序号主题发布内容

发布以“柚子小西产品大揭秘”为笔记标题的笔

记，为用户介绍工厂的消杀环境、制作流程，并选择

柚子小西产品大一种产品来讲制作工艺、心路历程等背后的知识，陈

1

揭秘述柚子小西品牌在产品上的努力，小部分夸赞粉丝的

眼光，并借机对产品进行一两句话的推荐。一个月至

少发布一次该主题内容的笔记。

发布产品调研笔记，图片展示预计发布的某样唇

2产品调研部产品的各种包材，介绍该产品的特点，并询问用户

的意见。一个月至少发布两次该主题内容的笔记。

3内部测评从账号运营者的角度，用第一人称介绍柚子小西

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最新公开发售产品，让柚子小西内部工作人员一起参

与测评，并同时在评论区询问用户意见。每月至少发

布该主题内容的笔记一次。

4.4.2增加用户互动

可以从笔记、群聊和直播三个方面入手，笔记方面需要推出更多营销活动

吸引用户参与并互动，群聊中推出独家群聊的活动，吸引粉丝入群，并在直播

中与观众互动。具体实施方案如表3：

表3柚子小西小红书用户互动实施方案

互动类型具体实施

2024年7月4日发布老粉丝回馈活动，选择四名6月互动最多

的粉丝，赠送大容量绒绒唇泥。在小红书的创作中心-数据中心-忠

实互动粉丝中，可以查看近30日互动次数前20名的粉丝。选择前

4名粉丝的头像与昵称制作成海报，发布笔记公开粉丝名单，并私

信提醒领取收件信息；

2024年7月11日进行抽奖活动，抽取5名用户赠送柚子小西

眼线笔。在小红书专业号平台中的“营销工具”中选择“抽奖活动”，

创建抽奖活动并设置奖品为柚子小西眼线笔，活动参与时间设置为

在2024年7月21日截止；在小红书app笔记编辑页选择“高级选

项”中的“添加抽奖活动”，将待发布的抽奖笔记与设置好的活动

绑定，该条笔记即可抽奖。开奖后，进入专业号平台“营销工具”

笔记中的“抽奖活动”，查看中奖名单并填写发货信息，整个活动完成；

2024年8月1日，在产品调研笔记的评论区设置投票互动，旨

在就新品的包材选择征询用户的意见，通过红蓝方对决的形式，鼓

励用户在评论区积极交流，分享他们的看法，并及时置顶优质建议、

点赞数高的评论；

2024年8月20日发布新品抢先试用活动，和2024年6月11

日的抽奖活动的设置方式相同，活动截止时间设置为2024年7月

31日，抽取4名用户赠送新品。在新品的类型上，选择唇线笔、眼

线笔、单色眼影诸如此类小体积的化妆品；

2024年9月8日发布宠粉福利活动，参与可抽取柚子小西轻雾

唇泥套组，限10人，和2024年6月11日的抽奖方式相同，活动截

至2024年8月18日；

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2024年9月20日发布与柚子小西产品合照活动，参与者发布

在小红书发布与柚子小西产品合照的笔记，并私信回复柚子小西官

方账号提醒查看。通过统计（点赞量、收藏量、评论数）后选择热

度最高的10名活动参与者进行送礼，礼品设置为柚子小西三色腮

红；

往后依此模式，一个月至少开设两次笔记活动。

2024年8月1日开启小红书群聊，发布置顶笔记，主题为“入

群前100人享礼品”，前一百人进群通过私信获得收件信息领取柚

子小西固体唇泥一支；

2024年8月20日的活动在群内抢先预热，发布宣传海报，同

时通过私信群成员，提醒群内成员提前参与；

2024年8月20日的新品抢先试用活动需要在群内文字加海报

群聊宣传，并在活动结束后进行回访调研，询问群内粉丝使用体验；

往后一个月在群内至少进行一次粉丝随机福利，通过随机生成

数字小程序，通过群成员自然排名从上至下抽取10名赠送柚子小西

单颗眼影。活动时间仅一天，在抽取的同时和群友进行互动，制造

悬念，增加参与度。在获奖人数全部出现后，及时私信用户领取奖

品；

日常回答群友各种问题，并寻找日常话题进行谈论。

直播部分在2024年8月15日开启，每周星期一至星期六晚六

点开播，凌晨两点下播，分上下场，四个小时为一场。直播内容选

择最近比较流行的直播在线化妆、改妆、分享美妆技巧。化妆的主

题是教正值青春的女性如何化妆、普及化妆知识，通过内容保持稳

直播定的在线观看人数，提醒观众关注、领福袋红包、加群聊。在福袋

与红包的发放时间上，选择第一个小时和第三个结尾发一个红包，

红包金额范围设置为2-100薯币；第二个和第四个小时结尾发一个

福袋，福袋设置口令“柚粉加到”，并且仅限粉丝团领取，福袋礼

物设置为柚子小西的价格偏低的当季产品。

4.4.3增加推广方式

为了全面提升柚子小西在市场中的知名度和影响力，显著增加品牌的曝光

量，进而吸引更广泛的潜在客户群体，从而确保品牌信息能够覆盖更广泛的受

众，并获得更多的流量展示，对此提出一系列改进措施，具体操作方案如表4

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所示：

表4柚子小西小红书推广实施方案设计

推广方式实施内容

通过蒲公英平台选择三位小红书博主，分别为“卡卡Casper”

“乐乐向前冲”“于有鱼（180斤版”。以赞助的形式为柚子小西发

布引流视频；

2024年7月23日，卡卡Casper以“国产平价彩妆开箱”为主

题，其中加入柚子小西的大容量蜜光唇釉作为推广对象；

kol合作

2024年8月15日，乐乐向前冲仍旧以“50元搞定全套彩妆”

为主题，重点推荐柚子小西的三色腮红；

2024年9月20日，于有鱼（180斤发布柚子小西的大容量蜜光

唇釉全套试色视频；

往后根据营销情况，至少每两月选择一位kol进行合作。

通过小红书获取个人联系方式，选择大量koc进行视频推广；

分为两类，第一类是以推广美妆产品的专业koc，一般拍摄内容

为开箱、展示产品，加上人声解说，最后试色。该类koc在小红书

上占比较大，如“想偷月亮”、“原来是水冰月呀”、“肉包一米

八”等。在2024年6月至8月期间，每周找两位不同的、粉丝量在

1万以上的koc发布柚子小西近期包括最新产品的展示视频，不特地

标注品牌名称，对评论区用户暗示私信和截图搜索，私信的同时引

导用户关注柚子小西官方账号，来达到一种引流的效果；

第二类koc是个人美妆商户。为了给账号店铺内的产品推广，

koc合作

个人美妆商户会通过视频和笔记的方式挂链接以增加销量。柚子小

西会给正规销售的店铺进行供货，找到yuto的店、么么小玄子、圆

滚滚的豆包这三个粉丝量在1万以上的账号进行供货并合作，在卖

货的同时为柚子小西的产品进行笔记、视频推广。在2024年6月-8

月期间，圆滚滚的豆包负责柚子小西的最新产品，yuto的店、么么

小玄子负责过季滞销产品。7月中如有另外粉丝量达到1万的个人美

妆商户，同样谈取供货合作并推广；

从2024年7月始，往后每个月选择至少四名koc进行合作，人

数上不封顶。

在2024年7月1日至15日期间，凡是有新品发布的宣传笔记、

薯条推广

视频均选择薯条推广，推广目标全选择“阅读量”，推广时间为12

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小时，单次投放金额设置为100元，开始时间选择早上8点；

2024年7月15日至8月15日，推广目标选择“点赞收藏”，

推广时间为6小时，单次投放金额设置为75元，开始时间选择中午

12点；

2024年8月15日之后，粉丝量提升的情况下，进行“阅读量”

和“点赞收藏”的混投，推广时间为6小时，单次投放金额设置为

130元，开始时间选择中午12点。

5时间进度安排

为了确保柚子小西的各项实施方案能够按照预定计划顺利推进，已经对每

一个关键环节进行了详尽的时间规划，并设置了相应的各部分时间安排，具体

实施的时间安排如下：

表5柚子小西小红书实施方案时间进度安排表

序号时间具体时间安排

12024年7月后全程邀请koc进行视频引流

22024年7月1日后对所有新品笔记选择薯条推广

32024年7月4日发布老粉丝回馈活动

42024年7月11日进行用户抽奖活动

52024年7月23日后邀请kol拍摄赞助的产品推广视频

发布产品调研笔记，进行投票互动，同时开

62024年8月1日

启小红书群聊

72024年8月15日开设柚子小西小红书直播板块

发布新品抢先试用活动，在笔记中设置抽

82024年8月20日

奖；并在群内抢先预热

92024年9月8日发布宠粉福利活动，在笔记中设置抽奖

102024年9月10日群内进行粉丝随机福利活动

112024年9月20日发布与柚子小西产品合照活动

6人员安排

为了使柚子小西方案的完成得到坚实的保障和稳步地推进，必须对人员进

行周密的安排。在这个过程中，每一位成员都将扮演至关重要的角色，承担起

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各自的关键职责。大致需要的职位为主播、账号运营、活动策划、直播运营、

场控与群聊群主，以下是该实施方案的具体实施人员以及他们的详细工作内容：

表6柚子小西小红书实施方案人员安排表

序号人员人数工作事项及内容

引导观众(关注、加粉、分享、点赞互动评论)；

1主播1现场化妆流程、适当的产品讲解、常见问题解答及注意

事项。

规律发布笔记内容；

账号分析、装饰营销活动并发布；

21

运营在评论区进行互动；

对推广活动进行策划并实施。

根据活动方案，制定活动的预算和计划，包括活动资源、

活动人员、活动时间等。

活动

31通过各种社交媒体渠道和广告手段，宣传活动的内容和

策划

流程，吸引更多用户参与和分享；

监控活动效果。

负责确认产品的上架；

全场数据监控；

直播

41及时调整直播方案，不同流量不同方案；

运营

开播测试(摄像头、灯光、声音检测)；

现场配合烘托气氛。

负责产品上下架；

配合主播节奏营造氛围(与主播交流+播放音乐)，配合主

5场控1

播做场景置换+搭话；