御泥坊河西王府井情人节促销策划方案

湖南商务职业技术学院毕业设计

目录

1企业、产品介绍....................................................1

1.1企业介绍.....................................................1

1.2产品介绍.....................................................1

2市场分析..........................................................1

2.1市场分析.....................................................1

2.2消费者分析...................................................2

2.3竞争者分析...................................................2

2.4SWOT分析....................................................3

3促销目标..........................................................3

4策划方案..........................................................4

4.1活动主题.....................................................4

4.2活动时间与地点...............................................4

4.3活动对象.....................................................4

4.4活动方式.....................................................4

5广告配合..........................................................5

5.1线上广告.....................................................5

5.2线下广告.....................................................5

6人员和场地安排....................................................6

7经费预算..........................................................7

8意外防范..........................................................7

9效果预估..........................................................8

参考资料............................................................9

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御泥坊河西王府井情人节促销策划方案

1企业、产品介绍

1.1企业介绍

御泥坊是一个专研东方女性护肤的品牌。品牌创立于2006年，基于东方

女性的特点，结合现代科技，御泥坊打造了具有东方特色的产品体系，是一个

极具有代表性的民族护肤品牌。2022年，品牌宣布聘请工程院院士陈坚为首席

科学家，御泥坊成为中国首家，也是唯一一个家聘院士的美妆企业。御泥坊拥

有一支超300人的产品研发队伍，是国内美妆行业最大的研发团队职业。2023

年，御泥坊持续推进品牌升级：全新产品体系，1+N大单品梯队，全渠道进一

步均衡发展。

1.2产品介绍

御泥坊第八代氨基酸泥膜，具有更强清洁（新增软化疏导体系和升级伊利

石制备提纯技术）、更护屏障（呵护皮肤物理屏障，九大添加更安心）、更佳

体验（冰淇淋质地，不干裂紧绷）。深度清洁不伤肌肤屏障的背后，是御泥坊

特有的泥浆精华。平均粒径3.2微米，更深入清洁毛孔，多层多孔结构，牢牢

吸附油脂物质。9大无添加（无香精、无矿油、无硅油、无酒精、无荧光剂、

无激素类成分、无动物来源原料、无尼泊金酯类防腐剂、无石棉）。相比于第

七代泥膜，第八代泥膜也更具升级优势，产品所具性价比也更高，同时也是御

泥坊销售火爆的一款热销产品。

2市场分析

2.1市场分析

（1）人口环境

中国是御泥坊的主要市场，拥有庞大的人口基数和不断增长的中产阶级。

随着中国城市化进程的不断推进，中产阶级的不断壮大，对高品质化妆品的需

求也在不断增加，这为御泥坊提供了广阔的市场空间。

（2）经济环境

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近年来，中国经济持续增长，消费升级趋势明显。随着人们收入水平的提

高，消费观念的转变，消费者对于高品质、天然、安全的化妆品的需求也在不

断增加，这为御泥坊提供了良好的发展机遇。随着电商的兴起，也为御泥坊提

供了更广阔的空间。

（3）社会文化环境

随着人们生活水平的提高，人们对于美的追求也越来越高。消费者对于化

妆品的需求已经从基本的护肤变为对高品质、有效果的化妆品的需求。不同地

域以及文化背景下，消费者的审美观念存在差异。同时，消费者对于天然、安

全的化妆品的需求也在不断增加，社会价值观念的变化也会影响消费者的购买

决策，这为御泥坊提供了市场机会。

（4）科学技术环境

随着科技的不断进步，化妆品行业的科学技术也在不断更新。比如，近年

来，基于人工智能、大数据等技术的智能化化妆品逐渐兴起，这为御泥坊提供

了新的发展机遇。同时，消费者对于化妆品成分、功效等方面的认知也在不断

提高，这要求御泥坊在产品研发方面不断进行创新。

（5）政治文化环境

中国政府对于化妆品行业的监管也在不断加强，对于化妆品行业的规范和

标准也在不断完善。国家关于化妆品行业的政策法规，确保产品安全和合规性

以及国家对于环保、可持续发展等方面的政策导向，积极响应并融入绿色生产

理念。

2.2消费者分析

消费者对于护肤品的认知和需求不断提高，天然、环保、个性化等成为消

费者的追求以及行业发展的新趋势。御泥坊的消费者主要是年轻女性，她们注

重肌肤的健康和美丽，对护肤品的成分和效果有较高的要求。这些消费者通常

会通过社交媒体、小红书等渠道了解护肤品的口碑和使用效果，同时也会关注

品牌形象和产品包装。此外，这些消费者也会注重产品的价格，倾向于选择性

价比高的产品。

2.3竞争者分析

护肤品市场竞争激烈，不仅有国内品牌之间的竞争，还有国际品牌的竞

争。御泥坊在护肤品市场上的竞争者主要包括其他国内品牌和国际品牌。国内

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品牌如百雀羚、佰草集等，这些品牌也在天然植物成分的护肤品市场上占有一

定的份额。国际品牌如雅诗兰黛、兰蔻等，这些品牌在市场上拥有较高的知名

度和口碑，但价格相对较高。御泥坊需要在市场上与其他品牌进行竞争，但同

时也要注重产品的品质和口碑，不断提高消费者的满意度。

2.4SWOT分析

表1SWOT分析表

（1）品牌知名度：御泥坊是一个广受欢迎的护肤品牌，其泥膜

产品在市场上也有很高的知名度。

（2）独特配方：御泥坊泥膜的配方含有多种天然成分，如高岭

优势

土、活性炭等，能够有效地清洁皮肤和改善肤质。

（3）消费者反馈良好，许多消费者对御泥坊泥膜的评价很高，

认为其能够有效地解决皮肤问题，如黑头、毛孔粗大等。

（1）价格相对较高，与一些其他品牌的泥膜相比，御泥坊的价

格相对较高，可能会让一些消费者望而却步。

劣势

（2）实用性有限，御泥坊泥膜可能更适合油性和混合性皮肤，

对于干性和敏感性皮肤来说可能不是最佳选择。

（1）随着国货的崛起以及新产品的营销方式给御泥坊也提供

机会了良好的机会。

（2）当代社会消费者对于美和高品质产品的追求。

（1）护肤市场竞争激烈。御泥坊不断提高产品质量和服务水

平，以保持竞争优势。

（2）消费者需求变化。随着消费者对护肤知识的增加，他们对

威胁

产品的要求也在不断提高，御泥坊需要不断关注消费者需求的

变化，并做出相应的调整，同时也需要不断创新和改进产品，

提高服务质量。

3促销目标

（1）提升品牌知名度：通过情人节促销活动，让更多的人了解和记住御

泥坊品牌。

（2）提升品牌形象：通过优质的服务和产品的优惠，提升消费者对御泥

坊品牌的正面感受。

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（3）线下微信公众号关注人数达到1000人及以上。

4策划方案

4.1活动主题

活动主题为“御泥坊泥膜节”，以传承和推广中华美容文化中的泥膜文化

为主旨。

4.2活动时间与地点

（1）活动时间：2024年2月14日情人节

（2）活动地点：长沙河西王府井商场

4.3活动对象

所有对护肤有兴趣的消费者，特别是年轻女性群体。

4.4活动方式

（1）线上活动方式：

①社交媒体推广。利用微博、抖音、快手等社交平台，发布关于御泥坊

泥膜的介绍、优惠活动以及使用效果信息。消费者参与线上举办的情人节御泥

坊泥膜打卡活动，即可获取15元无门槛活动优惠券（御泥坊指定商品可

用）。

②微信小程序及官方平台推出情人节专区，展示与情人节相关的产品，

凡在活动时间内购买专区商品，即可获取玩偶萌萌兔一对（限量200份）。

③开展情人节主题的线上互动活动。如在御泥坊的官方微博或者微信公

众号上发起情人节告白活动，鼓励粉丝留言告白或者分享情人节的感人故事，

拉近彼此之间的距离，增强品牌互动和用户粘性。

④抖音开展直播活动，给粉丝送福袋。邀请御泥坊的代言人进行现场妆

容教学以及护肤知识讲座，直播活动为2小时，每30分钟发放一次福袋，起

到引流的作用。福袋含精美化妆刷一套（一次福袋限100套）。让消费者在参

与中感受到品牌的诚意和热情。这种互动不仅增强了消费者对品牌的记忆和好

感度，也为他们提供了更直接地了解产品的机会。

（2）线下推广方式：

①产品展示：在商场设置御泥坊产品展示区，展示品牌最新产品线和特

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色产品。并增加试用体验环节，为消费者提供御泥坊产品试用体验，让消费者

亲自感受产品效果，增强购买信心。

②优惠促销：开展情人节限时折扣、满减优惠、赠品等活动，吸引消费

者购买御泥坊产品。同时开设互动游戏、抽奖等环节，激发消费者兴趣，增加

消费者参与度和粘性。

③品牌宣传：通过现场宣传单页、海报等方式，向消费者介绍御泥坊品

牌理念和产品特点。同时也起到宣传中华美容文化的作用。

5广告配合

5.1线上广告

（1）社交媒体推广：在各大社交媒体平台上，如微博、微信、抖音等，

发布关于御泥坊产品的相关内容，注重与用户的沟通和交流。如产品介绍、使

用教程和技巧、用户评价、御泥坊护肤知识等，提高御泥坊品牌曝光度和用户

粘性。

（2）合作博主/网红推广：与有影响力的博主或网红合作，让他们试用并

推荐御泥坊的产品，提高品牌知名度和口碑。

（3）线上活动推广：通过举办线上活动，如限时优惠、满减优惠等，吸

引用户购买御泥坊的产品。

（4）短视频平台推广：在短视频平台上发布产品使用教程、产品特点等

短视频，提高品牌曝光度和用户认知度。

5.2线下广告

（1）商场/专柜推广：在商场或专柜设置展示台，展示御泥坊的产品，吸

引顾客关注和购买。

（2）活动推广：举办线下活动，如新品发布会、体验活动等，让用户亲

身感受御泥坊产品的特点和使用效果。

（3）宣传单页推广：印制宣传单页，向潜在用户传递御泥坊的品牌理念

和产品信息。

（4）户外广告推广：在户外广告牌、地铁广告等地方投放广告，提高品

牌曝光度和知名度。

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6人员和场地安排

表2人员安排表

项目人数（人）负责人备注

促销人员6人张三负责促销活动的开展

奖品区3人李四负责礼品的发放

管理人员3人王五负责项目的顺利展开

物料的采购计

5人老六负责物料采购

划等

安保人员6人小七维护现场的安全秩序

杂活5人小周协助现场帮忙

主持人2人大力负责联系沟通主持人

场地设施10人小何场地设施的搭建以及场地维护

后勤部3人小梦协助活动

其他兼职人员3位王丽补位助手

表3场地安排表

入口

出口

游戏互动新产品展示

区体验区

舞台

抽奖品牌历史

区展览馆

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7经费预算

表4经费预算表

项目内容数量单价小计金额（元）

横幅2条10元/条20

气球30个0.1元/个3

优惠立牌2个30元/个60

宣传单6000张0.3元/张1800

0（公司库

代言人海报4张0

存）

场地布置中性笔5支2.5元/支10

话筒2个50元/个100

音响2台100元/台200

矿泉水200瓶1元/瓶200

信息表20张A4纸0.5元/张10

抽奖转盘1个50元/个50

打光灯4台50元/台200

精美礼品一

100份5元/份500

线下活动奖份

品满50元减

60张0.3元/张18

10元优惠券

兼职人员12人100元/人1200

兼职人员

安保6人120元/人720

玩偶萌萌兔200个30元/个6000

限活动范围

15元无门槛内领取（限15元无门槛1500

线上活动奖1000张）

品小样精华试

200个20元/个400

用装