招商经理谈判技巧_第1页
招商经理谈判技巧_第2页
招商经理谈判技巧_第3页
招商经理谈判技巧_第4页
招商经理谈判技巧_第5页
已阅读5页，还剩34页未读， 继续免费阅读

付费下载

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

——谈判能力学习课件——招商:技巧招商:技巧 取胜者，谓之神。” ），\你放心，咱们兄弟感情我还能骗你……<><>业务员整理了一下服装，来到经销商办办公室）王老板好久不见，咱们业务员：王老板，您可不能叫我领导，我可当不起。经销我们的产品对您来说不是小事，要慎重，我今天来有两个意是前面我已经把公司政策给你讲了，看您还有什么疑问要我解答您是当地的前辈，行业里赫赫有名，不管你做不做我的产品：（业务员：敢当，敢当，绝对敢当。我叫您前辈是有依11年，有什么。。。。。。在西安有您这样实力的就只有您，以及X经销商吓一跳，而且有点恼火）我的天，小李，你可够厉害的，那你说业务员：别人不在将人家长短不方便，当您的面就说您业务员：你说的太对了，你知道我为什么总跟你谈吗？业务员：您看，您的销售部有一个专门给零销店做拜能看出您对终端的重视程度。我们就是要找您这种有实力，又作的经销商。我为什么专门去看剑南烧坊的状况，因为我觉得意识好不好，能不能和厂家配合，这全看他的新产品推广程度起来那不是本事，别人也能做到，但您这么短时间能把剑南烧：（3、厂家很有信誉4、销量有保障，“看得见摸得着”注意：这句话要懂得“精确表达”），前期不要谈比较敏感的话题合同完整手续严密态度诚恳坚持诚信经商的原则说话承诺留有余地内部宣传资料上的诚不过，在进行接触之前要对经销商有大致的了解，不管是通过事先调查筛选的还是同行之间介绍的，经作为优质客户来对待进行谈判的话，我们就但是由于后续的承诺完全不能兑现，经销商就作。换个角度来考虑，如果你自己作为经销商的人员抱怨呢？答案是肯定的，所以抱怨并不一定是营知名品牌是其在业界同行之间身份的象征，消费者除了正常的需求外还想得到些实惠。谈判带来负面的影响。所以这里的强调的是克服而不是改掉，是事实！融洽的气氛怎么制造？关键在于察言观色商很忙，你就不要在这个时候谈论你的产品，而重访；等其闲下来的时候可以倾听一下他对现有经营产品的发自经销商都是商人，世界上好像还没有不为了利益而经商的人，就算他最后来个裸捐，他也要以金钱为基础。作言，属于快速消费品，长期的利益你和

人人文库> 全部分类> 办公材料 > 办公文档

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论