【《中再资源环境股份有限公司应收账款管理研究》12000字（论文）】

一、绪论（一）研究背景随着科技和生产力的快速发展，经济全球化不断推进，企业间竞争也在不断加剧，同时加上各种外部环境的影响，企业需要提升自己的竞争力抢占更多的市场。企业除了对产品的质量、价格和服务展开竞争，同时还会改进销售方式，其中最明显的就是通过赊销的销售方式来扩大销售。企业采用赊销的销售方式可以增加企业的销售额增强企业的竞争力，但会形成应收账款，成为坏账、呆账的风险也会随之增加，企业的财务风险也会随之增加。应收账款的大量增加，使企业的运营资金大量被占用，资金周转速度减慢，从而企业的生存和发展面临着很大的压力。在我国，由于许多因素的影响，企业的信用管理水平还比较低，企业间未能建立的信用管理体系，企业如不采用赊销的销售方式，可能会缺乏竞争力，从而影响公司的发展；如采用赊销，可能会应为没有进行有效的管理，从而难以避免财务风险的产生。因此，应收账款进行科学有效的管理是非常重要的，企业应该重视应收账款的管理。（二）研究目的和意义应收账款是企业重要的流动资产，常常伴随着销售产品而产生，对企业的正常经营起着重要的作用。企业采用赊销的方式，可以提升销售额和减少存货，但同时也会产生大量的应收账款，使企业的利润虚高，管理成本也会随之增加，如账款难以收回，可能会给企业带来坏账风险。应收账款能否按时收回影响着企业的资金流动性，如资金大量被占用会导致企业的运营资金不足，从而失去一些很好的投资机会，造成机会成本的损失，不利于企业的发展。分析企业应收账款管理存在的问题，进行科学有效地管理，可以提升企业的资金运营效率，降低应收账款风险，提升企业的市场竞争力。通过分析中再资环公司应收账款存在的问题并提出一些合理的改进建议，有利于改善企业的应收账款管理质量，有利于账款的收回，降低坏账产生的风险，促使企业良性发展。所以，应收账款管理研究对于企业的发展非常具有意义。（三）国内外研究现状1．国外研究现状Viskari、Pirttila与Karri（2011）指出应收账款管理是调节企业现金流，减少运营资金风险的有效措施。Ljubic、Mance（2013）则认为建立适当的管理方案体系可以对应收账款管理有一定良好影响。此外，客户信用管理和赊销管理基础建设日益受到重视，开始形成了专业的信用风险管理单位和优秀的信用风险管理等技术的专业人才。Ala’aAA&TareqM（2018）根据公司有关贸易的信用政策对其进行深入的研究，他们的研究表明，公司的贸易信用政策与客户和银行有着紧密的联系，公司需要关注客户关系，因为客户是巨大的投资机会，同时也应重视与银行的联系。2．国内研究现状叶昊东(2017)将A企业作为应收账账款管理的研究对象，通过分析该企业相关财务数据，发现企业的应收账款管理水平与资金周转效率存在密切联系。如果企业不能有效地管理应收账款，可能形成呆账、坏账，企业的现金流也就无法正常运转，继而影响企业的正常运营，严重时可能威胁到企业未来的生存与发展。因此，高效的管理方法己经成为企业在日常生产经营活动的关键。李新华（2017）提出应该怎样对应收账款进行进一步的管理，并总结了两个方面：第一，公司需要制定科学的管理制度，对内部控制的制度进一步进行完善，弥补缺漏之处，建立一个完整的信用管理体系并优化应收账款的催收政策。第二，在客户方面进行进一步的全面调查，并按照公司的具体情况将客户的具体情况进行分类和等级划分，制定单独的评分系统来更准确地为客户打分，合理选择相适应的赊销方法。杨芳（2019）认为，公司的应收账款管理最主要由外部因素所影响，如：市场的经济制约、行业所做的政策调整和市场调控等。由于应收账款的指标数据不会在公司所公布的财务报表中显露出来，这就会导致管理者忽略应收账款所带来的风险。所以，一个公司稳定发展的保障需要利用对客户公司进行信用保险、利用应收账款证券化和融资等方式来进行有效的管理。（四）研究的思路和框架本文对中再资环公司应收账款的研究中，共分为五个章节进行论述。第一部分：绪论。叙述论文的选题背景，国内外研究现状，研究目的和研究意义为各章节的研究提供前提和基础；第二部分：对应收账款的基本理论进行分析；第三部分：分析企业应收账款管理的现状及应收账款管理存在的问题；第四部分：企业应收账款管理的优化分析，从而加强企业应收账款的管理；第五部分：对本文结论和本文的不足作简要概述。本文的框架如下图所示：图1.1框架图二、应收账款管理理论分析（一）应收账款的含义和质量评价指标1．应收账款的含义应收账款是企业一个非常重要的短期资产，指企业在日常经营情况下，由于企业通过销售产品、提供劳务以及其他等价物的相关业务时，向购买方收取的款项，其中包括交易的包装费用、购买方单位或被接受劳务单位所应该负担的运杂费、相关税费金额等所应该负担的费用。应收账款在财务报表中属于非常重要的流动资产，在业务完成时对方交清所有欠货款企业冲销应收账款，此时应收账款才真正流入企业，为企业所使用，否则该资金仍然被购买单位所占用。企业在日常运营过程中存在许多费用开支，为此，为了保持日常正常运营的需要，企业应该想办法尽早把应收账款收回。如果应收账款确实无法收回，则应依据规定进行损失处理，将会在很大程度上影响到企业的运营活动，进而会影响到企业的正常生产活动。2．评价指标（1）应收账款周转率及周转天数应收账款周转率=营业务入/应收账款平均余额（2-1）应收账款周转天数=360/应收账款周转率（2-2）应收账款周转率是用来反映企业应收账款周转情况和管理水平，是指在一定期间内应收账款的平均变现次数。通常当应收账款周转率的数值越高，代表企业收回应收账款所需要的时间就越少，资金周转速度就越快，企业变现能力就越强。相反，较低的应收账款周转率代表企业被占用的资金就越多，长期下来，大量的应收账款会影响企业的日常经营活动，从而会给企业带来损失和风险。应收账款周转天数是指应收账款产生到最后收回这笔款项企业所花费的时间，该指标越小表示企业收回应收账款的速度就会越快，企业变现能力就越强。一般来说，这两个指标都可以评价企业资金回款的速度。（2）坏账损失率坏账损失率=当年发生的坏账/当年应收账款总额（2-3）坏账准备是指公司为了防止应收账款不能收回而计提的资金，属于资产类备抵科目。可能由于债务人破产、死亡、较长时间无法偿还债务导致不能收回的款项就会成为坏账，坏账损失率就是当年所发生的坏账占当年应收账款的总额的比率。坏账损失率直接反映了应收账款质量的高低，一般情况下，坏账损失率在上升，说明该公司的应收账款质量比较差，形成呆账坏账的可能性就会增加，将会影响企业的正常资金运转，从而影响到企业的正常经营活动。若坏账损失率下降时，说明该公司收回应收账款的能力较好。（3）应收账款占营业收入比重应收账款是企业在日常赊销中形成的一项资产，在短时间内不能立即作为可以参与企业资金营运的现金流，只有在企业实际收到货款时才能形成企业的现金流进参与企业的资金营运。但我国企业会计准则规定，企业在核算时采用权责发生制进行核算，因而企业形成的应收账款也属于营业收入的范畴。然而应收账款在实际为收到之前都只是账面收入，资金并没有流入企业，因此，企业应收账款占营业收入的比重越大，则反映出企业赊销力度比较大，形成呆账坏账的可能性就会越大，产生财务风险的可能性就会越大。（4）账龄分析账龄分析法是指企业根据货款拖欠的时间长短进行分类，对不同阶段的欠款进行估计损失数额大小的方法。根据公司以前年度不同账龄坏账损失数额作为参考，估算当期不同账龄的坏账损失率，把当期各账龄的应收账款乘以坏账损失率得到当期各账龄的坏账损失数额，最后对其累加就可以得到当期的全部坏账损失。（二）应收账款可能产生的影响1．资金流动性风险企业在日常的经营活动中，需要向其他合作伙伴购买原材料生产成商品销售给客户并收取货款，支付企业在经营活动中产生的各种成本费用，这是一个完整的资金循环过程。如果客户不能按时支付，企业无法收回货款，资金循环就会受阻，进而会对企业的正常经营活动造成影响。2．虚增利润，增加税负应收账款是直接计入企业的营业收入，一般情况下应收账款多就代表企业收入增多，利润总额也会相对来说也同步提高。但在权责发生制的核算下，企业的利润由于应收账款的影响会出现虚高的情况，这将使企业的税负增加，进一步使资金流出企业，对企业的经营活动造成影响。3．掩盖企业经营的真实情况我国的企业一般都采用权责发生制进行核算，在账务处理中所有的应收账款都会计入当期损益。但公司的利润增加，并不代表现金流流入企业可以同步完成。根据企业会计准则的规定，需要按照应收账款账面余额的一定比例计提坏账准备，若突然发生一笔大额坏账大大超过计提的坏账准备，这将会对企业造成损失。因此，过多的应收账款会掩盖企业的真实情况，有可能会影响管理者进行决策。4．影响资金的使用效率，降低企业经营效益由于销售货物的流程与企业的现金流程存在不同步的情况，所以货物已发出以及生成了销货清单，企业也不能立即收到货款，这就使企业的收入虚高，利润虚增，同时还要承担相应的销售成本以及税负的增加，从而是使企业的流动资金大量被占用，进而影响企业的资金利用效率，减低企业的经营效益。5．加速了企业的现金流出应收账款的增加，企业会核算为收入，表面上企业经营的很好，但总的来说，赊销使收入增高，利润增加，但资金并没有立即流入企业，还会使税负增加，以及成本费用增加，这就进一步加速了企业的现金流出。（三）应收账款信用管理理论1．信用标准信用标准是指客户可以获得信用交易所具备的前提条件，一般来说以坏账损失率为参考。企业制定的信用标准的高低将影响企业的经营效果，如果标准过高，虽然会降低企业呆账、坏账的形成，但也会使企业的客户流失，使企业的收入和利润减少，进一步影响企业的经营效果。如果标准过低，会增加一些信用状况较差的企业成为自己的客户，虽然会是企业的收入暂时增加，但形成呆账、坏账的可能性将会大大提升。因此，制定合理的信用标准既可以使企业的收入增加，也可以降低企业呆账、坏账的形成，进而也可以降低企业的财务风险。企业的信用状况一般通过以下五个方面进行分析，即从客户的品质、能力、资本、抵押和条件来评估企业的信用状况。2．信用条件信用条件是指客户可以从企业获取的信用期限和信用额度。信用期限即为客户最迟付款时间，如果企业设定的信用期限为30天，那么就说明客户需要在30天内付清所有欠款。为了使货款的收回时间缩短，一般来说企业都会给客户一些现金折扣来促使客户尽快支付货款，比如4/10,2/20，0/30，表示客户在收货10天之内付清所有欠款就可以获得货款4%的现金折扣；如果客户付款时间延长至20天内付清所有欠款就可以获得货款2%的现金折扣；如果客户付款时间延长至30天内付清所有欠款则不能享受现金折扣。信用额度是企业根据不同客户的信用状况而给不同客户的信用额度。一般来说客户的偿债能力越好所获得的信用额度就会越高，反之，客户的偿债能力越差所获得的信用额度就会越低。客户信用额度的高低将影响企业应收账款余额的大小，如果应收账款数额过大，那么发生呆账、坏账的风险也会随之上升，所以企业应该合理的控制应收账款的规模大小。3．收款政策收款政策是指对超过付款期限还未收回的货款进行催收、后续处理而制定的政策。一般情况下，在超过付款期限后未能付款的客户，应该对该客户的信用状况进行调查。若是资金出现困难的客户，可以适当延长其付款期限；若是故意为之的客户，先与之协商，必要时可以对其进行起诉，以减少企业的损失。

三、案例公司应收账款管理现状及存在的问题（一）公司简介中再资源环境股份有限公司（简称“中再资环”）于1996年10月在陕西省铜川市成立的股份有限公司。中再资环于1999年9月8在上海证券交易所上市交易，股票代码600217。中再资环属于废弃资源综合利用业，经营范围主要为：开发、回收、加工、销售可利用资源；日用百货、针纺织品、日用杂品、家具、五金交电、化工产品（易制毒、危险、监控化学品除外）、建筑材料、钢材、矿产品、金属材料、塑料制品、橡胶制品、纸制品、电子产品、汽车零部件的销售；固体废物处理；环境工程；设备租赁；货物进出口、技术进出口、代理进出口服务；资产管理；经济信息咨询；技术开发、技术服务、技术咨询、技术转让。中再资环遵循“生态环保”、“服务社会”的企业宗旨，秉承“网络、资源、环保、品牌”的经营理念，致力于成为一流的资源和环境服务商。（二）公司组织结构图图3.1中再资环公司组织结构图（三）公司应收账款现状分析1．应收账款周转情况分析通常当应收账款周转率的数值越高，代表企业收回应收账款所需要的时间就越少，资金周转速度就越快，企业变现能力就越强。相反，较低的应收账款周转率代表企业被占用的资金就越多，长期下来，大量的应收账款会影响企业的日常经营活动，从而会给企业带来损失和风险。应收账款周转天数越小表示企业收回应收账款的速度就会越快，企业变现能力就越强。一般来说，这两个指标都可以评价企业资金回款的速度。表3.1中再资环2018-2020年应收账款周转情况分析表项目201820192020营业收入（万元）313596.45327158.62333050.54期初应收账款余额（万元）308137.00286969.73381370.47期末应收账款余额（万元）286969.73381370.47438757.42应收账款平均余额（万元）297553.37334170.10410063.95应收账款周转率（次）1.050.980.81应收账款周天数（天）342368443数据来源：公司年度报告图3.2中再资环2018-2020年应收账款周转率及周转天数图通过表3.1可知，中再资环近三年的应收转款周转率整体呈现下降的趋势，到2020年应收账款周转率已经下降到0.81，三年的数值都比较低，说明中再资环的应收账款回收速度是十分的缓慢，资金的回收出现了问题。如果企业的应收账款不能及时收回，资金被大量占用，那么发生坏账的可能性就会大大提高，从而会导致企业的资金循环出现问题，资金链将发生断裂。再看图3.2可知，中再资环近三年的应收账款周转天数整体来看呈现上升趋势，2020年的数值达到了443天，说明中再资环的应收账款管理方面出现问题，收账的周期过长使企业的资金不能及时收回，进而影响企业的正常经营活动。因此，企业在日常管理中应加大催收的频率、力度以及可以采取多种方式相结合的催收方法。2．应收账款占流动资产比重分析应收账款占流动资产的比重可以反应企业的流动资金的使用情况，一般情况下企业的应收账款占流动资产的比重应当控制在33%以下，如果该数值越高说明企业的销售业务已经完成，但应收账款并未收回，长期下去企业发生呆账、坏账的可能性就会大大升高。表3.2中再资环2018-2020年应收账款占流动资产比重分析表项目201820192020流动资产（万元）388579.50488,133.32534914.50应收账款（万元）286969.73381370.47438757.42应收账款占流动资产比重73.85%78.13%82.02%数据来源：公司年度报告图3.3中再资环2018-2019年应收账款占流动资产比重图由3.2表、图3.3可知，中再资环近三年的应收账款占流动资产比重整体呈上升趋势，每年的比重都超过了50%，2020年应收账款占流动资产比重更是达到了82.02%，说明中再资环的应收账款规模在逐年增大，流动资产的规模也在不断增大，但大量的应收账款无法收回使企业的资金循环出现问题，这会影响中再资环的资金流动，给日常资金营运带来挑战。3．应收账款占营业收入比重分析表3.3中再资环2018-2020年应收账款占营业收入比重分析表项目201820192020营业收入（万元）313596.45327158.62333050.54应收账款（万元）286969.73381370.47438757.42应收账款占营业收入比重91.51%116.57%131.74%数据来源：公司年度报告图3.4中再资环2018-2020年应收账款占营业收入比重图通过表3.3及图3.4可知，中再资环应收账款占营业收入的比重整体来看是呈逐年上升趋势，2018、2019、2020年的应收账款占营业收入比重分别为91.51%、116.57%、131.74%，三年的应收账款占营业收入的比重比都超过了50%，甚至2019年、2020年超过了100%，说明中再资环的应收账款规模非常大，每年的应收账款都超过了营业收入的一半，这将会严重影响企业的资金运营速度和营业收入的质量。中再资环在同一周期内，应收账款的比重增速较快且比重也在不断增大，表明该公司在应收账款信用政策方面可能存在问题。如果应收账款没有真正流入企业，那么营业收入只是停留在表面数字上，长期下去，资金周转将出现问题，企业将会产生财务风险。4．账龄分析表3.4中再资环2019-2020年应收账款账龄分析表账龄201920201年内（万元）124352.42121879.691-2年（万元）118049.65104943.122-3年（万元）104912.00117970.693年以上（万元）91741.3036813.23数据来源：公司年度报告图3.5中再资环2019年应收账款账龄比例图图3.6中再资环2020年应收账款账龄比例图由表3.4、图3.5和图3.6可知，中再资环2019-2020年3年以上的应收账款比例从9.65%上升到20.90%，增加了11.25个百分点，同时2019-2020年1年内的应收账款比例、1-2年的应收账款、2-3年的应收账款都有所下降，分别下降了3.62个百分点、0.61个百分点、7.02个百分点，说明应收账款的账龄在不断的拉长，新增的应收账款也在不断的增加，发生呆账、坏账的可能也在不断增大。因此，可以看出企业的应收账款基础规模比较大、应收账款的质量比较差，可能在信用管理方面和催收方面也存在问题，因此企业应重视应收账款的事后管理。

四、公司应收账款管理的优化分析（一）应收账款的全程管理措施应收账款的全程管理措施包括：应收账款事前控制、应收账款事中控制和应收账款事后控制三个部分。本文的应收账款事前控制围绕着落实好客户的筛查工作、制定合理的信用政策、建立客户信用追踪档案来进行展开；应收账款事中控制围绕着加强人员的培训、加强赊销交易的审批管理和加强客户的动态跟踪管理来进行展开；应收账款事后控制围绕着购销双方应定期进行对账、催收应收账款和强化部门绩效考核和奖惩机制进行展开。1．应收账款的事前控制（1）制定合理的信用政策信用政策是根据客户的信用状况来制定的政策，一般情况客户的品质、资本、能力、抵押和条件来决定他获得的信用额度、信用期限和现金折扣。信用状况较好的客户一般给予他最大的信用额度、信用期限和现金折扣，有利于企业货物销售来增加收入，加强两方的合作实现共赢，又不用担心应收账款的回收问题；信用状况良好的客户一般给予常规的信用额度、信用期限和现金折扣，对于信用状较差的客户一般给予少量信用额度和信用期限，在两方发生业务往来时不必担心应收账款带来的一系列问题。（2）建立客户信用追踪档案企业与客户发生业务往来前制定客户信用追踪档案是应收账款管理的重要环节，一般情况下根据客户的信用追踪档案来决定客户的信用额度和信用期限。有效的客户信用追踪档案管理可以减少坏账的损失，减少在后期应收账款管理过程中的人力、物力的损耗，提升企业的资金营运效率，因此建立客户的信用追踪档案管理是实现有效应收账款管理的前提，下表4.1为客户信用追踪档案表。表4.1客户信用档案表基础信息客户编码客户名称联系人地址注册资金社会统一信用代码经营状况公司性质主营业务是否存在不良记录征信情况财务状况流动资产应收账款资产总额负债总额营业收入净利润交易记录首次交易时间是否按期还款催收记录是否逾期坏账金额交易次数（3）落实好客户的筛查工作企业落实好客户的筛查工作是应收账款管理重要的管理环节，在与新客户业务往来之前要加大调查力度与筛查力度，确保客户的信用状况没有问题。一般情况下对客户的品质、资本、能力、抵押和条件进行调查并详细记录，便于对客户的信用状况进行准确的评估，及时了解客户的情况。通过客户对客户信用状况的筛查，应收账款发生成为坏账可能性会大大降低，进而提升资金的运营效益。2．应收账款的事中控制（1）加强人员的培训在应收账款管理中，企业对员工的培训应投入更多的资金与精力。首先，企业应该对员工定期开展客户信用评估的能力与风险意识，提升员工的业务能力与强化风险意识，让员工在工作中能有效识别风险和准确评估客户的信用状况，有利于企业规避风险的同时给企业带来优质的客户，进而提升应收账款的管理能力。其次，有的业务人员在客户严重拖欠账款时不敢运用法律武器来维护企业的利益，因此企业应该加强员工的法律意识，让员工学会运用法律武器来维护公司的利益。最后，企业应加强员工的沟通技巧，在日常工作中高效的与客户沟通，进而减少催账的次数，提升应收账款的管理效率。（2）加强赊销交易的审批管理如果企业在赊销交易过程中没有严格的审批管理制度，那么交易过程中存在的漏洞会给企业带来极大的风险，因此企业应该加强这方面的管理，明确各方责任，发挥出各部门的作用。首先，销售员工确认好目标客户以后，应该与客户进行价格的协商以及合同条款的确认，明确双方的责任与义务。其次，销售人员提交客户的合同给信用管理部门的员工，信用管理门的员工对客户的信用状况进行核查，形成信用报告并采取相应的信用政策。信用管理门的员工将客户的信用报告和信用政策提交给主管进行审核。一般情况下，订单价格小于50万元只需要主管再次复核后提交到财务部门进行审核，订单超过50万元的还需要上一级领导进行审核。所有审批流程结束后，信用管理门的员工将合同交给销售人员，销售人员与客户签订合同并存档，然后进行接下来的发货与收账等一系列工作。（3）加强客户的动态跟踪管理应收账款的收回受很多因素的影响，只靠事前控制是没有办法做好应收账款管理工作的，因此应收账款事中控制显得尤为关键，企业应加强客户的动态跟踪管理。首先，客户多次进行赊销的，信用管理部门要进行数据的汇总与整理，核查客户的赊销额度是否超过信用额度，若发现异常要及时进行处理，同时财务人员要及时准确地对客户欠款进行核算，对赊销较高的客户做好记录并核算其应收账款所占比重，及时反馈给信用管理部门员工进行记录。其次，信用管理部门员工要动态分析客户的信用状况，及时更新客户的信用档案资料，对信用状况已经存在问题的客户做好后续的催收工作以及降低信用额度等措施来保证企业的利益。最后，合同签订完成后要及时的与之进行沟通，及时了解客户的售后需求，信用期限到期后及时提醒客户进行付款。动态对客户进行跟踪管理需要多个部门共同协作才能完成。3．应收账款的事后控制（1）购销双方应定期进行对账在应收账款管理过程中，企业与客户定期进行对账有利于客户明确所欠款项并在到期之前主动进行支付，企业就可以避免去催收货款，同时企业也可以掌握客户的欠款支付情况以及催收情况，有利于企业高效的收回账款及制定相应的催收制度。企业根据客户的欠款情况进行数据统计，主动与赊销客户进行账款的核对，确保客户及时支付欠款。（2）催收应收账款企业日常运转就会不可避免的发生赊销业务，进而需要对应收账款进行催收。一般情况下企业与客户在确立赊销业务往来时就应该把催收的责任细化到责任人身上，这样有利于企业的应收账款的收回，保证企业资金的周转正常。针对于不同客户的违约情况，对客户进行详细调查违约的原因，然后制定不同的催收策略。如果是信用状况良好且不是恶意拖欠账款的老客户可以适当延长信用期限，这样既有利于保持与老顾客的关系，又保证了应收账款的收回。如果是恶意拖欠账款的客户，企业可以进行多次交流和多次催收，必要时可以采取法律途径维护企业的合法权益。（3）强化部门绩效考核和奖惩机制企业在应收账款的管理中可以把销售人员的业绩工资与销售额联系在一起进行考核，这样有利于企业扩大销售增加企业的利润，也增加员工的积极性，但同时也会导致企业员工为了增加销售额而忽略了客户的信用状况，这时就会大大提升应收账款转变为呆账、坏账的可能性，进而损害公司的利益。因此，企业在制定考核奖励机制时，应该把应收账款的坏账损失率、应收账款的收回率等指标与员工的业绩考核挂钩，进行多指标综合考量，在激励员工的同时也保证企业的利益。（二）公司应收账款管理制度的措施1．公司应树立起风险管理意识企业在应收账款的管理过程中，虽然有了相应的制度措施以及管理方法，但风险管理意识比较低容易降低应收账款管理的标准，导致应收账款的规模越来越大，应收账款的账龄越来越大，资金流动的速率降低。因此，为了让公司上下树立起风险管理意识，提升公司的应收账款质量，企业可以从以下几个方面进行。首先，企业应加大对员工培训的资金和精力，定期让员工进行培训，让员工应树立起风险管理意识。其次，企业的领导者在日常的工作中要起到带头人的作用，把风险管理意识落实到工作的每一个细节。最后，企业还可以加强员工的绩效考核，更好地让员工把风险意识融入到工作中。2．建立专门的信用管理部门在赊销业务频发的背景下，企业在日产营运中建立专门的信用管理部门是很有必要的。专门的信用管理部门有专业的人员进行担任，这样既可以减少销售员工和财务人员的工作负担，同时可以避免评估的客户信用状况与实际的客户信用状况不匹配的情况发生，进而有效的提升企业的应收账款质量。信用管理部门人员除了评估客户的信用状况工作外，还监督销售人员和财务人员的应收账款催收工作，形成有效的评估监管体系，这将大大提升应收账款的管理水平。（三）其他建议企业在做好应收账款全程管理的措施同时，应继续加强企业员工的风险管理意识，继续保持科学性、合理性的应收账款管理，合理的看待赊销业务的利益与不利影响，进而保证企业的良性发展，增加企业的竞争力。

结论（一）本文的结论企业在不断扩大赊销业务，增加收入提升竞争力的同时也会带来一系列的问题，比如影响企业正常的资金流动、掩盖企业经营的真实情况、虚增利润增加税负、降低企业经营效益、财务风险增加。本文通过对中再资环的应收账款周转情况、应收账款占流动资产的比重、应收账款占营业收入的比重、账龄四个方面进行了一定的分析，发现了该公司的基础规模比较大、应收账款的质量比较差、应收账款的回收速度是十分的缓慢