物流产品策略

第六章物流产品策略课时分配：共6课时第一节物流产品组合策略（1课时）第二节物流服务品牌策略（1课时）第三节物流产品生命周期策略（1课时）第四节物流产品包装策略（1课时）第五节物流服务新产品开发策略（1课时）案例与实训（1课时）1物流产品策略第1页第六章物流产品策略学习目标与要求：掌握物流产品组合策略、物流服务品牌决议掌握物流产品包装设计要求及策略掌握物流产品生命周期各个阶段特征及其对应策略应用营销信息系统处理实际问题掌握物流服务产品开发策略具备个别产品策划能力、能够正确进行品牌决议学会在物流产品生命周期各个阶段，利用不一样营销策略

2物流产品策略第2页第一节物流产品组合策略一、物流产品整体概念当代市场营销理论研究产品，是从整体产品角度分析。产品整体结构，普通包括关键产品、有形产品和附加产品三个层次。如图6-1所表示为物流产品三个层次。3物流产品策略第3页二、物流产品组合概念物流产品组合是指物流企业为物流消费者提供全部物流服务项目标组合方式。它既反应了物流企业经营范围，又反应了物流企业市场开发深度，物流产品组合包含了物流服务线和服务项目这两个概念。第一节物流产品组合策略4物流产品策略第4页（一）物流产品组合改变原因1.物流产品组合宽度2.物流产品组合深度3.物流产品组合长度4.物流产品组合相关性第一节物流产品组合策略5物流产品策略第5页（二）组合物流产品方法1.调整物流产品组合宽度2.调整物流产品组合深度3.调整物流产品组合关联性第一节物流产品组合策略6物流产品策略第6页三、物流产品组合策略1.扩大产品组合策略2.缩减产品组合策略3.改变物流服务档次策略4.特殊能力和特殊产品策略5.服务异样化和服务细分化策略第一节物流产品组合策略7物流产品策略第7页一、物流服务品牌含义我们通常认为品牌化与有形商品营销联络最亲密，实际上它也是物流服务营销中一个首要问题。品牌是一个名称、术语、标识、符号、图案，或是这些组合。品牌基本职能是把本企业服务同其它企业区分开来。品牌要素主要包含品牌名称和标志。第一节物流产品组合策略8物流产品策略第8页二、物流服务品牌作用1.品牌对卖方好处2.品牌对买方好处3.品牌对社会好处第一节物流产品组合策略9物流产品策略第9页一、物流服务品牌含义品牌是一个名称、术语、标识、符号、图案，或是这些组合。品牌基本职能是把本企业服务同其它企业区分开来。1.品牌名称2.品牌标志

第二节物流服务品牌策略10物流产品策略第10页二、物流服务品牌作用1.品牌对卖方好处2.品牌对买方好处3.品牌对社会好处第二节物流服务品牌策略11物流产品策略第11页三、物流服务品牌决议1.品牌化决议2.品牌归属决议3.家族品牌决议4.品牌拓展决议5.多品牌决议6.品牌重新定位决议第二节物流服务品牌策略12物流产品策略第12页第三节物流产品生命周期策略一、产品生命周期概念产品生命周期(TheProductLifeCycle，简称PLC)是指一个产品经过市场开发，从投入市场经营（销售）到最终被市场淘汰为止全部过程。产品生命周期指是产品市场寿命，而不是使用寿命。13物流产品策略第13页销售或利润量投入期衰退期时间成长久成熟期0销售量利润图6-3经典产品生命周期14物流产品策略第14页产品生命周期普通有四个不一样阶段：1.投入期（导入期）2.成长久3.成熟期4.衰退期第三节物流产品生命周期策略15物流产品策略第15页二、物流产品生命周期特点及策略（一）投入期在投入期，竞争者极少。企业能够集中力量向那些愿意购置用户推销。因为产出水平低、服务水平高以及很高促销费用，产品价格往往较高。

第三节物流产品生命周期策略16物流产品策略第16页（二）成长久进入成长久，营业额会快速攀升。因受利润诱惑，竞争者也开始进入市场。竞争者增加使营业网点数量增加，整个市场营业额骤然攀升。此时，价格水平可能保持不变或略有下降，企业促销费用水平维持不变或略有提高，以适应竞争需要，并继续培育市场。第三节物流产品生命周期策略17物流产品策略第17页企业能够采取以下几个战略：（1）提升产品质量并增加新产品特色和式样。（2）进入新细分币场，争取货主。（3）进入新分销渠道，深入完善货物集疏运系统，稳定货源。（4）将某种产品广告诉求目标从建立对产品认知转向建立对产品信任上，并推进消费者购置。（5）在适当时候降低价格，以吸引更多购置者。第三节物流产品生命周期策略18物流产品策略第18页（三）成熟期产品营业额增加在某一点上开始转向迟缓时，该产品便进入了成熟期。营业额增加趋于缓慢，这时产品供给超出需求。

第三节物流产品生命周期策略19物流产品策略第19页产品管理人员不能只是采取抵抗策略，而要考虑不停地对目标市场、产品和营销组合给予调整。1.调整市场2.调整产品3.调整营销组合第三节物流产品生命周期策略20物流产品策略第20页（四）衰退期大多数产品和品牌营业额最终都会下降。有些产品衰退会迟缓一些，有些产品衰退可能会快速一些。

第三节物流产品生命周期策略21物流产品策略第21页第四节物流产品包装策略一、包装概念与作用（一）包装概念产品包装有两层含义：一是指用不一样容器或物件对产品进行捆扎；二是指包装用容器或一切物件。另外,标签也是包装一部分。22物流产品策略第22页（二）包装作用1．保护产品2．便于储运3．促进销售4．增加盈利第四节物流产品包装策略23物流产品策略第23页二、包装设计要求1.保护商品，造型美观2.经济实用3.与产品价值相符合4.显示出产品特点5.选取符合产品性质和消费者心理色彩6.文字设计一目了然7.符合销售地风俗习惯第四节物流产品包装策略24物流产品策略第24页三、包装策略1.类似包装策略2.等级包装策略3.配套包装策略4.双重用途包装策略5.附赠品包装策略第四节物流产品包装策略25物流产品策略第25页第五节物流服务新产品开发策略一、物流服务新产品含义1.完全创新产品2.进入新市场产品3.产品线扩展4.革新产品5.形式改变26物流产品策略第26页二、新产品开发程序1.创意产生2.创意筛选3.形成产品概念4.经营分析5.产品研制6.市场试销7.正式投产和上市第五节物流服务新产品开发策略27物流产品策略第27页思索题（1）简述物流服务产品生命周期各个阶段特征及策略。（2）物流服务产品组合策略是什么？（3）物流企业怎样进行物流服务新产品开发？（4）简述物流服务品牌作用及策略。（5）简述物流服务新产品开发程序。28物流产品策略第28页案例分析：中远品牌策略问题中国远洋运输(集团)企业在发展物流过程中，是怎样利用具牌策略来为企业创造品牌？29物流产品策略第29页实训设计物流企业品牌策略调查实训内容与要求：（1）在教师指导下，由学生自由组合，4～6人为一