创业学模拟训练指导书

模拟训练内容：人力资源部门的管理操作训练内容：利用《创业之星—挑战杯专项竞赛平台》系统，进行人力资源部门的管理操作。训练流程：=1\*GB4㈠进入创业管理阶段进入创业管理阶段，各小组在规定时间内一次性完成所有的经营决策，在每一季度时间截止前，小组成员可以反复对决策的内容进行调整修改。一旦教师端控制结束该季度运营，则不能再修改已完成的所有决策。在每一季度需要完成的决策除个别任务外，大部分不分先后次序，可由每位成员根据公司讨论好的策略同时去制订相关决策。学生端程序进入主场景。点击方向盘右边，给公司取名字，为公司设立长期发展目标，选择角色为总经理（小组内有多名成员，必选一个总经理），点击保存。公司设置7个部门。=1\*Arabic1.研发部研发部负责公司新产品的研究与开发工作。点击“研发部”，弹出窗口会显示研发部需要完成的决策任务以及相关操作。=2\*Arabic2.制造部制造部门负责公司产品的生产制造工作。包括原料采购、厂房添置、设备添置、资质认证、工人培训、产品交货等决策。=3\*Arabic3.生产车间如需要进行生产排产，需要首先进入到“生产车间”，点击后会跳出厂房选择窗口。=4\*Arabic4.人力资源部人力资源部负责公司人员的招募工作，包括生产线上的操作工人和销售部的销售人员。为招募到的人员签订合同，办理保险。并根据制造部和销售部提出的培训计划，对相关人员安排技能培训。=5\*Arabic5.市场部市场部负责公司市场整体推广工作，包括区域市场的开发以及产品在市场上的广告宣传投入。=6\*Arabic6.销售部销售部负责公司产品的对外销售工作。销售部要负责销售人员的岗位安排，以及针对每一个市场的不同情况，制订产品在不同市场上的报价策略。=7\*Arabic7.财务部财务部门负责公司资金筹划管理，为公司日常生产经营的正常进行提供资金支持。=2\*GB4㈡进入人力资源部，并完成以下任务：=1\*Arabic1.人员招募：根据制造部和销售部的用人计划，到人才市场招募生产工人和销售人员。点击方向盘上的“市场”到交易市场-人才市场。安排到可以正常使用的设备上。同时招聘销售人员，安排到已经开发完成或者无需开发的市场上。=2\*Arabic2.签订合同：回到公司内部-人力资源部，为公司所有人员签订劳动合同，包括所有管理层人员、招募的生产工人和销售人员等。=3\*Arabic3.员工培训：可以为操作工人和销售人员安排培训，以提升人员技能。如要安排培训，首先由相关部门提交培训计划，如要对生产工人培训，首先到制造部安排培训计划。再转到人力资源部，可以看到制造部提交的生产工人培训计划。点击“培训”按钮，即可安排对该名工人的技能培训。销售人员的培训按类似操作。（资料参考：《创业之星-挑战杯专项竞赛平台》系统的相关比赛内容）

模拟训练内容：商业策划比赛（一）训练内容：商业策划比赛（二）训练目的：全面锻炼学生的执行能力、创新能力、统筹能力、领导能力。（三）训练步骤：将学生分为若干小组，五六组左右，比赛分为三个环节：第一个环节：初赛“产品亲力推广”=1\*Arabic1.小组成员运用自己的商业头脑，采用合理合法的手段将自已小组的手机产品（以小组内学生自用的手机临时作为“产品”）向其他小组进行推广。=2\*Arabic2.每成功推广一组加5000分，否则0分。第二个环节：复赛“方案构思撰写”=1\*Arabic1.各小组以初赛累积的分数作为总预算金额（1分折算为1元人民币），构思营销方案，需有较为详细的预算计划。=2\*Arabic2.现场展示，展示内容包括：=1\*GB2⑴初赛推广回顾：阐述一下自己小组“以怎样的形式获得了怎样的成果”。=2\*GB2⑵创意营销方案的介绍：展示时间为8分钟，形式不限（每个小组可以自选行业，自选产品或服务），综合可行性、创意性、多样性。=3\*GB2⑶方案执行：每小组按照自已的营销方案向其他小组展开模拟的营销活动，限于课室范围内。第三个环节：决赛“执行成果汇报”展示方案的营销方案的执行成果，包括：活动成果、成本预算、方案内容、方案的亮点、执行模式等。展示的形式不限，展示时间20分钟。（四）考核要求：评定每一组学生展示的风貌、展示内容的设计创新性、决赛的成果等等方面进行综合打分，最终选出分数最高的前三个小组。（参考2015UBER全国商业创意挑战赛部分比赛内容2015UBER全国商业创意挑战赛.全国大学生比赛信息网[2015-03-24]/yingxiaocehua/745.html）

模拟训练内容：网上开店（一）背景概述网上开店是在电子商务的基础上发展起来的，它运用现代通信技术、计算机和网络技术开展企业运作。降低社会经营成本、提高社会生产效率，实现社会资源的优化配置。通过互联网的方式，以真实的市场环境为主导，学生能够体验到市场经济的真实性和竞争的残酷性。（二）训练要求1.选择一个提供个人店铺平台的网站，如易趣网（），通过用户注册、身份认证、申请开通网上银行。2.以个人或团队名义选择Ｃ2Ｃ模式进行实战式模拟训练。（三）操作步骤1.确定要开一家什么样的网店。2.市场细分：以有限的资源为基础，将网络市场进行细分，然后在细分的市场中选定一个目标市场。3.公司的组建（1）设定企业的规模，如人数、资金、优势资源等；（2）根据企业与外部市场环境的适应性确立相应的管理制度；（3）为店铺取一个名字；（4）对公司的管理层如：执行董事、财务主管、营销主任、物流配送员等职位设定相关权限，安排不同的学生担任不同的角色；4.网店的管理：由学生自己联系货源、网上发布商品、申请开设网上开店，进行网上商店店铺的装修设计。5.网店的交易：包括营销推广、客户沟通、交易洽谈、成交。（四）考核要求1.决策能力：学生根据市场发展状况，确定在网店提供商品的种类、数量、价格、交付方式。由团队不同角色提出问题，共同协商决定。2.业务完成：采购完成、产品发布。3.交易业绩：（1）店中注册会员人数；（2）店中会员实际购物总金额；（3）有无上架商品及种类多少；

（4）有无物流作业及顺畅程度；（5）有无在留言簿提出有建设性的建议。

模拟训练内容：校园洗衣解决方案（一）背景说明现有高校学生的洗衣环境一直是学生和家长的担忧，也是学校后勤对学校硬件能力提升的一个痛点，一直在寻求各方资源解决学生健康洗衣的课题。近些年，国家提倡校园服务社会化的大政策，专业化的公司才能提供专业的服务。海尔作为全球家电的领航者，不仅在为全球上亿家庭提供完美的家庭舒适解决方案，同时也是社会责任的担当者。针对高校学生健康洗衣问题，希望能给校园提供完美的解决方案。（二）问题说明目前中国高校公共洗衣现状的确令人担忧，现有洗衣机设备易滋生细菌，不卫生；现有使用环境脏乱差，设施易损坏，使用不安全；来回携带衣物不方便；洗衣价格贵；付费方式不灵活，投币式洗衣机更换硬币麻烦，而且有时候容易出现卡币现象。总之，健康问题是学生在使用公用洗衣机时最为关注的问题，投币式的机器学生的抱怨主要集中在硬币换取麻烦上。为了改变这种局面，着眼于健康保健的基本需求，请以专业的团队、专业的设备和专业的管理，结合各方资源提供完美的解决方案，给学生提供一个健康洗衣、锻炼自身动手能力和社交能力等全方位的体验环境。（三）任务要求以校园洗衣为主题，以健康、自助、快捷支付为前提的洗衣服务解决方案，整合创业中的物质资源、人力资源、社会资本、技术资源等进行设计。该整体解决方案包括以下要求：1.策划方案（1）现状分析，所有分析必须来源于使用过程中的问题，理性分析。（2）方案设计及介绍，能够结合设计有恰当的设计表达，清晰阐述设计思想。（3）未来的市场推广方案及计划。2.业务模型（1）为用户提供健康、自助的洗衣方式。（2）设计一个健康洗衣服务的互联网平台，提高用户个性化洗衣体验。（3）用户与其他用户进行分享或互动，收集用户对方案使用的各种心得、意见、想法等。3.实施方案请提供该解决方案的实施计划。4.要求输出作品营销策划书、校园洗衣服务互联网平台展示、项目实施方案。（四）评分标准1.项目创意创意描述详细、清晰；对技术（创意）前景判断合理、准确；需求分析合理。创意独特、新颖，创新元素多，具有技术含量，有商业价值和社会应用价值。（5分）2.市场及行业分析市场竞争及自身优劣势认识清楚；用户及市场、行业分析全面、透彻；市场定位准确。（5分）3.实施方案整体目标规划和工作进度安排合理；在各发展阶段市场及技术目标清晰，难点明确，重点突出，解决方案合理并能兼顾目标与资源配置；操作周期和实施计划安排恰当。（40分）4.技术实现与交付技术方案可行性高，项目完成度好；技术资源及经济成本控制合理，与项目需求匹配恰当。（40分）5.风险和控制对政策、市场、财务、技术等方面的风险和问题认识深刻，估计充分；控制和解决方案合理有效。（5分）6.项目展示提交文档结构清晰合理、逻辑顺畅、文笔简练。（5分）总分100分（参考：第六届中国大学生服务外包创新创业大赛，海尔U+\创客实验室组，校园洗衣解决方案（移动互联网健康服务）中国大学生服务外包创新创业大赛官方网站/gonggao/2015/0314/4350.html）

模拟训练内容：展示自己的创业产品（一）训练内容：展示自己的创业产品

（二）训练要求：1.设计一张介绍团队的海报，内容自拟，jpg格式，大小不超过5MB；

2.拍摄1分钟团队展示视频，内容包括：队长致辞，所有队员介绍，团队宣言；

3.产品方案：设计一款无形商品。定义：无形商品是指对一切有形资源通过物化和非物化转化形式使其具有价值和使用价值属性的非物质的劳动产品以及有偿经济言行等，包括所有服务业，以及软件、电影、音乐、电子读物、信息等。可以是互联网产品，也可以是教育类产品。其中，方案须包括：

（1）产品创意概述：创意产生的背景、动机，为解决哪种问题；

（2）产品具体描述：目的、用途、操作方式、实施步骤，可行性研究。

（三）评分标准：

创意占比：25%

商业领袖潜力：50%

格式内容：25%

（参考：新东方商业领袖挑战赛，/）

模拟训练内容：创新思维比赛比赛介绍：比赛共分为三个环节，将学生分为七、八个小组，每个小组由男、女、或男女混合组成，四至八人一组。（二）比赛程序：第一环节：流水线比赛材料：若干的棉签、牙签、夹子、吸管、纸张、剪刀。比赛要求：每组根据所提供的材料以流水线生产的方式，制造出两个不同的产品，并对产品进行简单的陈述。第一环节分为三个步骤。步骤一，小组成员进行3分钟的自由讨论，对要制作的产品做好准备和分工。步骤二，产品制作。制作过程中小组成员之间不允许进行语言的交流，如果发现将被扣分，时间为3分钟。步骤三，每小组轮流进行1分钟的产品陈述。第二环节：思维碰撞比赛材料：日常的扑克牌，每小组一盒。比赛要求：每小组在规定的时间内用各种可能的方式将扑克牌搭高，以垂直高度测量，搭得最高的小组，得分最高。比赛时间：5分钟。第三环节：拯救地球比赛材料：每小组在比赛前一周已得到制作产品的题目，按主办方所提供的材料制作完成一个承重装置。比赛要求：以装置所承受的最大重量计分，重量越大，得分越高。在展示承重作品的同时由小组成员进行一个表演。每小组自行设计场景，自行准备服装、道具、音乐等。表演时间为5分钟。（资料源自：北方工业大学第二届头脑创新思维大赛决赛）

模拟训练内容：公益性创业比赛（一）训练内容：公益性创业比赛（二）训练步骤：1.将学生分成若干小组，每个小组拟创办一个非盈利性质社会组织。2.选择一个社会公益性的问题，可涉及教育、贫困、环境、残障、医疗卫生、妇女儿童、文化、社会道德等方向。3.对该社会公益性问题展开调查，搜集各方面的资料，包括走访与公益性问题有切身利害关系的企业、团队、个人。设计多个问题，在面谈中了解他们的看法，获取宝贵的建议。4.各小组成员进行集体讨论，找出一个能够有效解决该社会公益性问题的办法，可以是一种新产品，或一项新服务。5.各小组分别对新产品进行研发，或对新服务进行构思、策划。6.撰写公益创业比赛计划书。注：公益创业比赛计划书应包括以下结构内容。

参考提纲

一、项目摘要

二、团队描述

（一）团队成员

（二）管理队伍

三、项目概述

（一）项目名称（二）项目内容介绍

（三）项目意义

四、问题分析及目标设定

（一）社会效益问题

（二）分析问题产生的根源

（三）项目具体实施步骤

五、有效资源

（一）可利用资源分析

（二）项目优势分析

六、预期效果

（一）项目的社会效益

（二）项目产出

七、项目创新性

（一）项目与同类项目的区别

（二）本项目的独特意义

八、风险分析及应对预案

（一）市场风险

（二）管理风险

（三）财务风险

九、盈利模式

十、财务分析

（一）项目收入

（二）项目支出

（三）财务管理

（四）经费筹集方案7.各小组成员现场展示自己的公益创业项目，并进行答辩。（三）考核标准：1.拥有较强的公益特征，能够有效解决社会问题，项目收益主要用于进一步扩大项目的范围、规模或水平。2.具有一定的创业特征，通过商业运作的方式，运用前期的少量资源可以撬动企业外界广大的资源来解决社会问题，并形成可自身维持的商业模式。3.具备一定的操作性，能够满足社会公共需求，实践性强，能够形成可衡量的项目成果，部分或完全实现其计划的目标成果。4.具有普遍的社会推广价值，良好的市场潜力和发展前景。（注：参考“创青春”全国大学生创业大赛（首届）、重庆市首届青年公益创业大赛的部分内容。2014年“创青春”全国大学生创业大赛（首届）.去大赛网[2014=02-13]/zhuanye/qita/chuangye/2014-02-13/32.html重庆市首届青年公益创业大赛.全国大学生比赛信息网[2014-09-18]/chuangyedasai/532.html）

模拟训练内容企业的法律形态根据以下常春藤室内绿化设计有限责任公司的创业项目，围绕企业的法律形态做一个准备计划，并对有关问题作出明确的回答。=1\*Arabic1.本企业的法律形态是什么？=2\*Arabic2.本企业设立的基本条件是什么？=3\*Arabic3.本企业具有哪些法律特征？=4\*Arabic4.本企业的法律地位如何？5.本企业的财产如何组成？有哪些财产责任？=6\*Arabic6.本企业至少需要多少数量的股东？=7\*Arabic7.本企业投资人有哪些权利？有哪些义务？=8\*Arabic8.本企业至少需要多少的注册资本？=9\*Arabic9.本企业有哪些优点和缺点？=10\*Arabic10.如何成立本企业的股东会、董事会和监事会?=10\*Arabic=11\*Arabic11.企业利润将如何分配？=12\*Arabic12.企业有哪些债务责任？=13\*Arabic13.企业有哪些法律风险？=14\*Arabic14.企业应如何办理工商注册与登记，有哪些程序？=15\*Arabic15.估算一下企业设立需要多少费用？=16\*Arabic16.确定企业要缴纳哪些税？=17\*Arabic17.结合常春藤室内绿化设计有限责任公司，请制定一份公司的章程。请确定公司的经营场所。常春藤室内绿化设计有限责任公司项目简介项目名称常春藤室内绿化设计有限责任公司创业计划书团队名称常春藤创业团队所属高校安徽农业大学团队介绍（100字以内）常春藤创业团队是由一群充满激情与创新精神的在校大学生组成。团队拥有园林植物与观赏园艺专业研究生，技术经济及管理专业研究生，以及植物相关专业的本科生。创业项目充分体现了安徽农业大学在植物研究领域的优势。负责人简介（100字以内）张琳琳，安徽农业大学林学与园林学院03级林学专业，本科。为系学生骨干，学习之余广泛参加社会实践活动，具有较强的学习能力和沟通协调能力，遇事沉着稳定，处理问题坚决果断。具备作为团队负责人的先决条件。项目简介（800字以内，应包括项目背景、技术与工艺创新、成果鉴定与获奖情况、行业背景、竞争优势、市场前景、投资分析）绿化环保是国家重点扶持和重点发展的产业，国家正在努力建设“和谐社会”，本公司着力创建“人与自然”和谐相处。随着社会经济的发展，人们的居住条件得到了迅速的改善，但是人们的生存环境却在不断的恶化。同时城市人口的不断增多，使