中天服饰有限公司浩色女装网络营销策划方案

III摘要随着我国经济的快速发展，当前大量的“快时尚”服装品牌迅速崛起，成为中国服装市场中新的亮点。相较于许多国外快时尚品牌，中国本土的快时尚品牌存在着企业产品更新换代慢、网络销售成本较高等问题，要让中国本土的快时尚品牌走出困境，必须从各方面寻求解决方法。同时，在当前中国电子商务行业快速发展的影响下，传统行业受到了不同程度的冲击。作为传统产业之一的女装服饰行业，一直面临发展缓慢的局面。众多女装服饰公司一直想通过渠道和销售创新来达到升级产业和提升品牌的目的，以改变现在。女装服饰电商发展时间很短，女装服饰电子商务销售的过程中出现了很多的问题亟待解决。本文的研究课题是以互联网的发展作为背景，对浩色女装的公司形象、产品特点、营销环境进行深入研究并进行了SWOT分析，特别是目前服装行业面临电子商务的严重冲击，探寻传统行业发展之路，唯有通过网络营销的方式，才能跟上时代的潮流，吸引更多的消费者。以期待能为我国服装行业的持续稳定发展寻找一条可以借鉴与参考的道路，能够跟上时代的变化，创造新的辉煌。关键词：女装服饰；网络营销；电子商务AbstractWiththerapiddevelopmentofChina'seconomy,alargenumberof"fastfashion"clothingbrandsarerisingrapidly,whichhasbecomeanewbrightspotinChina'sclothingmarket.Comparedwithmanyforeignfastfashionbrands,China'slocalfastfashionbrandshavetheproblemsofslowproductrenewalandhighcostofnetworksales.InordertoletChina'slocalfastfashionbrandsoutofthedilemma,wemustseeksolutionsfromallaspects.Atthesametime,undertheinfluenceoftherapiddevelopmentofChina'se-commerceindustry,thetraditionalindustryhasbeenimpactedtovaryingdegrees.Asoneofthetraditionalindustries,women'sclothingindustryhasbeenfacinga.slowdevelopment.Manywomen'sclothingcompanieshavebeentryingtoachievethegoalofupgradingindustryandbrandthroughchannelandsalesinnovation,soastochangethepresent.Women'sclothinge-commercedevelopmenttimeisveryshort,women'sclothinge-commercesalesprocesstherearemanyproblemstobesolved.Basedonthetheoryof4Rmarketingstrategy,combinedwiththeactualsituationoffastfashionbrandsinChina,thispaperstudiesthemarketingstrategyofhaosewomen'sclothingandputsforwardsuggestionsforimprovement.Thespecificframeworkofthearticleisasfollows:thefirstpartfocusesontheresearchbackgroundandsignificanceofthispaper;thesecondpart,throughalargenumberofliteraturereview,elaboratesandcompares4P,4Cand4Rtheories;thethirdpart,firstintroducestheoveralldevelopmentof"haose"women'swear,thenanalyzestheonlinesalesof"haose"women'swear,andfindsoutitscurrentmarketingsituationThefourthpartisthekeychapterofthispaper.Accordingtothetheoryof4Rmarketingstrategy,itdesignsthemarketingstrategyof"haose"Women'Outlook.Keywords:Women'sclothing;Networksales;ElectronicCommerce

目录20915摘要 I30846Abstract II27023第1章绪论 162891.1背景介绍 1291461.2公司介绍 1113371.3产品介绍 232396第2章浩色女装营销环境分析及SWOT分析 3178572.1营销环境分析 3118002.1.1宏观环境分析 3157552.1.2微观环境分析 4114682.2“浩色”女装的SWOT分析 52.2.1优势 541712.2.2劣势 6236782.2.3机遇 6134442.2.4威胁 621636第3章“浩色”女装网络营销方案 788243.1“浩色”女装网络营销的目标和战略重点 7317923.1.1“浩色”女装网络营销的目标 73.1.2“浩色”女装网络营销战略重点16433 7293953.2“浩色”女装的网络营销策划方案 8176153.2.1产品策略 8149573.2.2价格策略 8149263.2.3渠道策略 9282073.2.4促销策略 9第4章效果控制和费用预算 10297184.1效果控制 11120104.2费用预算 1210951结论 1310951参考文献 1413394致谢 15PAGE14PAGE18第1章绪论1.1背景介绍我国现代服装行业通过十几年的发展，目前已经进入到行业的稳定阶段。通过分析我国服装市场，现也已经拥有了一系列比较知名的品牌，比如，利郎、七匹狼、劲霸、中天服装等，这些品牌的发展过去在国内走线下经营的路线，通过辛苦经营逐渐发展起来并开始壮大。然而，伴随着信息技术的发展，特别是以信息技术为基础的互联网商务时代的快速推进，电子商务已经成为了势不可挡的趋势，社会生活的方方面面都受到了影响。通过电子商务的不断耕耘，服装行业已经出现了不再以传统渠道未寄出的服装品牌，这些品牌也逐渐在互联网中变得流行，例如凡客、裂帛、布衣传说等。对于劲霸、七匹狼、利郎、中天服饰有限公司“浩色”女装等互联网时代的到来不仅对企业自身发展带来了影响，并且，网络时代的到来也促进了一些以网络销售为主的服装品牌的崛起，这样导致传统的服装企业更加难以生存[1]。然而，对于当前发展快速的电子商务，传统服装企业将如何发展，是坚持传统模式，还是通过调整以全新的面貌进行发展，改变自己的经营方式。本文以中天服饰有限公司“浩色”女装为例，研究了中天服饰“浩色”女装的网络营销的方式，提出网络营销方案。本文旨在通过对网络营销下中天服饰有限公司“浩色”女装营销方案，继而达到下面效果：研究以互联网发展为背景，传统服装企业如何能够得到新生，为其发展寻求一条全新的路线。1.2公司介绍中天服饰有限公司“浩色”女装旗下的“浩色”女装，其是已有十多年历史的女装服饰品牌，在哈尔滨多区设有专卖店，商品涵盖鞋品、服装、包、配饰及部分时尚生活用品的精选时尚零售连锁品牌。公司网络销售环境即公司在市场竞争过程中，产品网络销售所处的市场大环境，如：政府的政策、消费者的购物习惯等，均为网络销售环境的一部分。浩色女装品牌所属中天公司成立于2004年，在不断探索与进取中发展和积累，已由服装零售行业的单店经营盈利系统到多店经营的公司化发展模式，目前，公司自创品牌浩色现已成长为东北地区服装连锁企业中的一枝独秀。截至2019年，“浩色”已拥有专卖店近30多家，拥有员工的数量超过200名，管理团队40余人。其销售收入金额每年呈12%的态势增长，据不完全统计，每年“浩色”女装售出的产品数量在九千件左右，净利润高达4百万元人民币。1.3产品介绍浩色女装总的特点，应该是宽松、休闲、时尚，穿上它能让女人更有“女人味”。现在我们在市场上见到的浩色女装更多的是与时尚接轨，融入了现代设计，结合了中国人偏瘦小的身型。具体来说，浩色女装的特点主要体现在：第一，设计简洁、大方、线条感明显；第二，百搭款式为主，容易搭配各种款式，制造不同效果；第三，色彩丰富，尤其以明媚的可爱颜色选择为主，营造一种甜甜可爱的女孩味道；浩色女装最大的特点莫过于对亚洲女性曲线的深刻了解和把握，完美地雕塑女性玲珑身材，更加地适合东方女性的穿衣需求。综其所述，百变的浩色女装在女性时装的大家庭里如此璀璨也就无可厚非了。

浩色女装是目前炙手可热的装扮，泡泡袖、蝴蝶结、褶皱、花边等细节上的处理会让浩色女装让你更显柔情与可爱。面料上主要是纯棉、纱质材料并配以蕾丝、真丝、针织等辅料，色彩以纯白、淡黄、粉红、粉青、湖蓝、紫色为主打。给人一种时尚、时髦、甜美的感受。第二章浩色女装营销环境及SWOT分析2.1营销环境分析2.1.1宏观环境分析第一，经济环境分析：在营销活动过程中，经济环境包括所面临的社会经济及条件、运行状况和发展趋势等，而无论是其中的哪一项发生变化，都会使营销结果发生改变；同时，发现并利用市场机会在营销活动过程中也是一项很重要的工作，而市场机会就源于外部的经济大环境的变化，由此看来，企业外部经济环境的形式和发展趋势会直接或间接的对于企业内部的营销活动产生一定的影响[2]经济环境的变化在某种程度上能够影响消费者购买力，而消费者购买力水平的大小则能够直接促进市场形成并影响其大小。在现如今经济高速发展、人们生活水平不断提高、素质文化程度不断提升和居民生活节奏加快的大背景下，人们收入的不断增加使得消费者的购买力在不断的增长。在人们对于服装的需求持续增长的同时，对服装的高品质化和多样化需求也都随之显现出来，特别是女性对服装的质量以及样式更是格外的关注。而浩色女装大多处于中档或高档，因此，为“浩色”女装带来了极大的市场前景。第二，文化环境分析：浩色女装品牌所属中天公司成立于2004年，在不断探索进取中发和积累，已由服装零售行业的单店经营盈利系统到多店经营的公司化发展模式，目前，公司自创品牌浩色现已成长为东北地区服装连锁企业中的一枝独秀。截至2019年，“浩色”已拥有专卖店近30多家，拥有员工的数量超过200名，管理团队40余人。其销售收入金额每年呈12%的态势增长，据不完全统计，每年“浩色”女装售出的产品数量在九千件左右，净利润高达4百万元人民币。随着人们生活水平的不断提高，收入水平和生活品质也不断的提升，人们对服饰的要求产生了变化，从70年代时服饰只是用来进行保暖和代表着某一种身份的象征，演化至今，服饰所表现出来的是人们对生活品质的追求和生活质量的要求。2.1.2微观环境分析随着中国服饰市场日益竞争激烈，“浩色”企业在中国很快的成型并且表现出快速发展、稳定转型的态势。其中“浩色”企业在中国所制定的网络销售措施对中国自产自销的服饰品牌企业有很大的参考价值，也正是因为“浩色”企业运用了市场网络销售方式，完善了自身产品相对于中国市场中竞争力的不足，结合中国消费者的实际情况开展市场调研和分析，制定了符合中国消费者能够承受和接受的价格范围，不断推陈出新，使得自身产品的发展高度契合时代发展的脚步，这也就是“浩色”在中国能够站稳脚跟，占据了中国服饰市场的一块饼的原因。从服饰这一行业中来看，1999年，中国自产自销的服饰品牌只有890多家，也就是平均每个省只有近30家服饰品牌企业，且是自产自销的服饰品牌。但随着经济全球化的发展，中国的服饰企业呈现出高增长的态势，时至今日，中国自主生产的服饰企业已经达到了近千余家，这就是市场变动带来的行业发展，但同时据不完全统计，在服饰行业的发展中被淘汰的企业与现存的服饰企业竟是一样多，换而言之，就是每有一家企业在市场中站稳了脚跟，就意味着有一家同类型的企业面临着破产的危机。同样，对于中国市场中现有的服饰品牌来说，其在中国发展已有一段时间，积累了一定的顾客和形成了一定有效地销售模式，这是不论国外品牌服饰的质量或是网络销售都不能打破的，这也是中国消费者的固定思维，时间越久的就是越好的。但“浩色”因为有其独特的商业模式和网络销售手段，在中国内地市场时已占有了一定的份额，那就是通过互联网的手段来进行早期的产品信息的植入。大量的“浩色”服饰信息逐渐的进入中国消费者的眼中，具有时尚风格服饰、样式众多的选择迎合了中国消费者的购买需求，同时“浩色”专卖店内的陈设和布置也是显得尤为重要。目前，随着网络信息技术的高速发展和进步，以互联网这一传播媒介进行企业的网络营销，通过网络营销对企业进行有效的营销推广的方式，成为当下最为流行的[3]。网络营销与传统的营销相比，有着很大的优点，其中最明显就是网络营销在推广的方式上，非常的便捷。并且随着互联网的覆盖范围越来越大，使互联网的用户数量也随之增多，以至于网络营销的力量更加的强大。网络营销的主要功能特点具有如下优点：首先，传播范围广。因为，国际互联网的范围很广，覆盖率很大，所以，在国际互联网络的条件下，对“浩色”女装进行网络营销，国际互联网都可以在24小时，对其广告信息进行不间断的传播，并且传播到国际互联网络覆盖到的每一个角落。无论是什么人、在什么地方，只要他能够上网，能够运用网络的知识，任何的企业，无论他们扩散了什么样的消息，有心人都可以找到这条消息。在这样的推广方式下，能够使“浩色”女装信息进行有效的覆盖，这样的效果是当代的媒体和普通的传统营销方式完全比拟不了的。其次，具有交互性和纵深性。互联网网络媒体具有很多的优势，但它最大的优势是其具有强的交互性，互联网网络媒体的信息是互动传播的，而传统媒体的信息是单向传播的，它们两者是不一样的。[4]在互联网络下，企业发一个链接，用户只需要简简单单的点一下鼠标，就可以获得相关的“浩色”女装有用的消息。此外，在“浩色”女装的广告位上，用户也可以进行在网络上填写表单然后提交，这样制造商就可以获得用户所需并且及时进行处理在网络上收集到用户提交的信息，并且从中获得真实有效的用户反馈，改良自我，拉近于客户之间的距离，互相理解，以创造更大的价值与利益，达到共赢。最后，成本低、速度快、更改灵活。网络营销是无店铺的经营方式，通过互联网络的方式，在网络市场上“浩色”女装以虚拟的商店经营着，不需要进行复杂繁琐的店铺选址、店面装修、商品摆放等，并且也不需要支付高额的店铺租金、店面的装修费用、水电费、商品导购员的费用等，对商品库存的要求也不高，不需要进行商品储存，可以在网络上接到客户的订单后，再像厂商订货，大大降低了经营的成本和风险。传统广告在制作上的时间较长，费用较高，并且广告的投放周期也是固定的。而网络媒体上的广告在制作方面较之大大缩短，提高了效率，如果在短期内想要在市场上进行广告的投放，也是可以完成的。[5]此外，若想对已经在传统媒体上发布的广告信息进行更改，都是比较困难的，即使可以对信息进行更改，它也可能需要花费很多的金钱。而在互联网上发布的企业广告，就能够根据客户的需求来进行制作和发布，即使是已发布的广告信息，也可以及时的做到对内容信息的更改，并且成本也比较低，速度也比较快。通过这种方式，就可以及时的对经营决策的变化，进行有效的实施和推广。2.2“浩色”女装的SWOT分析根据“浩色”女装的网络营销环境分析，运用用SWOT分析法分析“浩色”女装网络营销的优势、劣势、机会和威胁，这有助于“浩色”女装更好地发挥自身优势抓住机遇，面对劣势克服威胁，为未来的发展制定合适的网络营销方案。2.2.1优势中天服饰有限公司一直以“打造中国第一服装连锁品牌”为目标。本着“顾客满意，加盟盈利，实现员工梦想，成就企业未来”的宗旨，以“小事做好不简单，坚持做好不平凡”钻研精神，不断整合行业资源，不断优化内部管理，吸纳人才，关注人才，培养人才。建立了数据化系统，有业务能力较强的研发产品团队，自营的终端有执行力；在企业内有较强的服务；产品拥有着明确的定位，风格不单调，有个性，而且后期比较有力量，可以较快推动发展，在一些归属于二类的城市当中能够取得良好的优势，能够更好的竞争。2.2.2劣势企业需要一直发展，一直与人竞争，这样才会取得进步。以目前的“浩色”女装来看，创新仍然有着很大的不足，样式单一不够新颖，不能满足年轻人的需求。研发产品团队的业务能力不够，效率低，没有有效的管理创新技术。“浩色”女装需要进步而不是原地踏步，要发展，但是并没有展现出有效的竞争力。2.2.3机遇在网络上购买的人大多数都是女性，购买服装类商品的女性占比例的60.6%，在这些人当中有35.9%的人是25-29岁的，有28.2%是18-24岁的，有19.7%的人是30-34岁的，由此可见年轻的女人的购买需求是极大的，她们有追赶时尚潮流的心[6]。除此之外，有16.2%的人是34岁以上的，这个数据说明有的人虽然年龄大了，但是也会有购买的欲望。通过这样的数据可以得出基本上都是年轻一代的人在天猫上购买女性装扮。我国的经济处在稳步的增长时期，这对于“浩色”女装是有利的；国际休闲服饰在国内所占的比列还是很小的，还没有到可以稳定发展的程度，还有较大的市场没有开发[8]；国内的休闲品牌和国际的相比，还有着较大的差距，而且年轻人的消费能力逐渐增强，并且休闲的时尚要求也是越来越高。这样就可以通过网络营销的手段对“浩色”女装进行完美的推销。2.2.4威胁现如今，在一类市场当中我们的“浩色”女装品牌竞争力比之真维斯较弱；一些竞争品牌渠道不同，有着明显的价格优势，同时一些返利的力度也远大于我们的品牌；并且在一类市场中费用过高，但可通过价格的竞争来找到优势；众多品牌之中，有很多的商品类似，年轻人只喜欢观察商品的优良好坏时尚度，不容易形成回头客，对“浩色”女装来说也是一大难题。第3章“浩色”女装网络营销方案3.1“浩色”女装网络营销的目标和战略重点3.1.1“浩色”女装网络营销的目标当前的“浩色”女装采用线下实体店的方式进行销售，而进行推广主要是以企业网站的网络营销形式。“浩色”女装在他们的网站上主要有五个版块，分别为公司简介、品牌简介、加盟细则、产品展示、联系方式等，但是由于“浩色”女装不注重网络营销方式，产品展示等很多信息均不齐全，因此，导致浩色品牌在东北是知名企业，而在全国范围内却少有人知。根据这一存在的主要问题，我们实施网络营销方案最根本的目的是把“浩色”女装宣传出去，所要实现的目标是在短期内建立一个全新的网站并迅速投以使用，用一年的时间将企业网上知名度提高到国内同行业的前几名。3.1.2“浩色”女装网络营销的战略重点“浩色”女装的网络营销的战略重点在于：以网络为重点辅以其他相关媒介进行广告宣传、拓展市场，为产品准确定位，突出“浩色”女装企业形象和产品特色，采取差异化的网络营销竞争策略。3.2“浩色”女装的网络营销策划方案3.2.1产品策略对于新产品开发而言，一定要确保产品与服务的质量才能够真正立足于市场，真正获得竞争的优势[15]。首先我们需要了解客户需要的是什么样的产品，在产品同质化越来越严重的今天我们需要为顾客提供有创意，非常有个性化的产品，要不停的创新。“浩色”女装在样式包装上以顾客需要为基础，坚持自己的产品优势，保证女装的品质和特色。在网络营销的平台下我们可以让顾客自己来创意自己喜欢的产品，为顾客量身定制，在一定的程度上保证消费者的需求，为顾客创造最满意的服务。售后则是产品销售的重要环节，中天服饰有限公司“浩色”女装一定要重视产品的售后服务和重点把握服务体系，一方面，对服务系统进行升级，合理培训自己的员工，让消费者购买的不仅是产品，还是贴心的全程服务；可以对目前的市场服务网点进行完善，在有需要的情况下增加数量。并且，对品牌论坛功能也要加以完善，所发布的帖子要多讨论常见的问题如何解决，让消费者通过自主的方式进行解决，同时定期的开展企业文化交流或者线下交流活动，提高客户的粘度，建立企业的品牌文化。另一方面，因为中天服饰有限公司“浩色”女装的销售模式主要是线上，售后的方式主要是通过电话和网络进行交流，这就直接造成了其售后服务难以跟上公司的发展。这表明售后这一块，中天服饰有限公司“浩色”女装还存在非常严重的问题，不够健全的售后系统，售后服务也不完善，尽管“浩色”女装的产品性价比很高，能够在很短时间内吸引很多消费者，但是没有良好的售后服务，或者售后不够便利，消费者对该公司的品牌形象就会产生不好的感觉，售后对于该公司今后的发展有严重的阻碍作用。所以，中天服饰公司一定要正视售后问题，全面完善售后系统，对售后进行有效的改革，让消费者在购买服装的同时也购买了一份贴心的售后服务，以真诚的态度面对消费者，得到的回报一定的巨大的利润。中天服饰有限公司“浩色”女装必须更注重最终客户，以互联网为手段，对客户之间的信任度进行提高，分析网络客户购物特点，上家要紧密关注客户的购买兴趣点。从客户的角度出发，美丽，花式网站肯定能讨好，但客户可能只限于带宽，不一定是耐心等待漫长的下载时间[14]。以电子商务形式进行交易的客户，时间成本较高，所以要对交易范围进行缩小，因此中天服饰有限公司“浩色”女装发展电子商务必须提高交易效率，为客户节省时间。中天服饰有限公司“浩色”女装的网页设计应该是简单而清晰显眼的，客户一眼就可以获取重要的信息同时应该实现一步到位的交易过程，企业的后台工作要得到完善，为客户提供更加变异的交易过程。中天服饰有限公司“浩色”女装需要以客户的需求为导向提供服务与产品。针对公司的网站要进行定期更新与维护，通过更新数据与内容来实现对客户的吸引，提高客户的驻留时间。3.2.2价格策略定价策略是企业市场营销策略的重要战术[12]。定价很可能影响消费者对产品的消费意识，市场条件也将影响此类产品与其他产品的销售，同时也影响了销售过程中产品印象和消费者对产品的关注程度。在网络销售的定价稍微较低，毛利达到一半以上，才能保证浩色女装企业的正常运营。例如，“浩色“女装一件新品泡泡袖原价可以定为399元，之所以定价较高，一方面考虑到这件衣服的所需成本另一方面是考虑到了消费者的身份地位和消费水平，而且消费者会有一种心理暗示，这件品牌衣服还不到四百元，迎合了消费者的心理。再例如，将一些产品做低价销售以招徕顾客的方法，这样一般都会引起消费者的好奇，从而引起消费者的购买欲望，带动了销售额的提升。有效的营销策略，会使消费者对“浩色”女装产品的定位有更高价值的服务体验。从竞争对手的产品不同产品的特点，消费者的评价，消费者不再对产品价格那么敏感，从而选择浩色女装，从自己的立场出发，大力利用各种宣传手段，保证产品的质量，以突出的特点让消费者降低消费产品价格的灵敏度。让消费者充分感受到浩色女装是不同的。让消费者把更多的注意力放在产品和服务本身，而不是过于关注价格。在竞争者还没有研究好新的产品的时候，定好有效的定价，用最快的速度获取更多的利润。3.2.3渠道策略“浩色”女装面向客户的资讯网站，力求将企业良好形象、丰富的财经资讯、合理健全的交易程序作全面的展示，并且能够涵盖企业办公管理、在线知识管理、人力资源管理等公司信息[9]。通过及时、有效的资讯提供，客服互动在所有客户面前树立本公司更好的企业形象，为创造更好的社会效益和经济效益铺垫基础。完善的企业网站其优点在于：它会成为信息发布、信息收集、信息处理及信息共享的最有效工具。通过借助完善的方案策划书，本公司必须充分考虑网站未来信息流量大、信息密度高，信息面广的特点，将信息服务有序的、实时的、准确的完成。通过借助完善的方案策划书，本公司必须充分考虑网站未来信息流量大、信息密度高，信息面广的特点，将信息服务有序的、实时的、准确的完成。形成一个闭环的信息系统，真正将信息服务提高一个层次。“浩色“女装在网站的制作上十分精心，商品有详细的质地和面料的介绍，精确的尺码指示图搭配精美的文字和美图，满足了消费者的一站式的购物体验，而且带来了极大的方便。消费者在浩色女装网站上可以通过各种支付方式：支付宝在线支付，支付宝花呗支付，网上银行付款，微信付款等方式。而且在官网上注册的会员可以按照不同等级享受折扣，在会员生日当天购物可以免费领取不同金额的优惠券，这活动方式大大的满足了消费者的自我价值的需要。消费者不仅可以在“浩色”女装官方网站及第三方平台沟通，还可以在“浩色”女装在网上设立的顾客讨论室，网络社区等地方自由的展示所购买到的女装，成为分享信息的传播者，还可以使“浩色”女装企业更贴近消费者。3.2.4促销策略促销策略作为市场营销的基本策略之一，是指企业通过何种方式方法将企业的产品信息向广大消费者进行传递，来刺激消费者的购买诉求，从而达到销售出去产品的目的，以此来使商品的使用价值变成价值，使企业获得盈利[11]。第一，使用传统媒体广告。传统媒体广告不应废止，无论是杂志广告还是报纸，一定要确保在其中显示“浩色”女装网站的网址。要将查看网址作为广告的辅助内容，提醒用户浏览网站将获得更多的相关信息。别忽视在一些定位相对较窄的杂志或贸易期刊广告，有时这些广告定位会更加准确、有效，而且比网络广告便宜。还有其他传统方式可以增加网站访问量，如直邮、分类广告明信片等。第二，广告宣传。付费广告能更加迅速地推广你的网站。网络广告价格一般有以下三种计算方式：传统CPM方式（每千人次印象成本）；PPC方式，即按点击数付费；按实际订购量付费，还有会员联盟订购方式等[13]。第三，在其他网站做链接可以为“浩色”女装网站带来更多的访问量。自从google等主要的搜索引擎将网站链接广泛度作为排名参考的因素以后，越多网站连接你，你的网站排名就越高。同时，链接的质量也是搜索引擎考虑的重要因素。链接在访问量高的网站比链接在访问量低的网站更有优势。第四，借助新媒体开展微营销，在“微时代”的社会下，单一的、传统的媒体和信息传播的促销推广方式已经难以适应如今社会潮流的节奏，网络微时代的市场营销与传统的市场营销相比，目标更加精确、形式更加多样、交流的互动性更高，因此，能够借助微信、微博等新媒体进行公司品牌与产品的推广在当今社会对“浩色”女装促销是更为有效的。公司在利用微博、微信等“微营销”时，首先要找准公司的定位，可以根据每次营销的内容，有针对性的选择与营销内容匹配的推广平台进行重点营销。比如，当“浩色”女装要在某一期推出某种新产品时，可以选择在微信制造新产品的热点话题；如果公司需要建立与客户长久的互相信赖关系，进行带有情感的销售，那么可以选择微博公众平台，进行带有情感的销售；如果公司想要加深对消费者的企业形象，宣传企业文化，则可以选择微电影、微视频平台。总之，微营销活动不能盲目跟风，要结合“浩色”女装公司自身实际，并随时进行调整。在商品市场快速发展并高度繁荣的今天，“浩色”女装的市场运作必然离不开促销活动的支持，作为整合网络营销传播的重要组成部分，促销是产品在较短的时间内迅速提高产品销售量，扩大在市场的占有率，有效压制竞争对手的利器，其为帮助“浩色”女装提升品牌的关注度和知名度，树立良好的企业形象，建立良好的公共关系，促进企业长期课持续快速发展具有着重要的意义。浩色作为服装行业，传统的方式是新品原价不打折，过季的降价出售，但“浩色”女装推出预售和限时打折抢购活动，让其受到追捧。同时，将女装的相关信息发布到各科的讨论室或者论坛上，帮助产品点击率的传播，形成粘性消费。 第4章效果控制和费用预算4.1效果控制网络营销效果控制是一个系统工程，需要企业的网络部门和其它部门，特别是领导的参与。网络营销效果评估就是利用各种网络统计分析系统结合网下的统计方式来分析网络营销效果。网络营销效果评估可以使企业领导充分把握企业网络营销推广费用的流向，并源能在众多推广平台百中选择出最适合企业发展需要的网络营销推广平台。网络营销效果评估的功能，有效的评测出那个推广平台更适合企业的发展，对所有数据进行统计分析得出月度，季度，年度投资收益率；通过网络营销效果评估评测出哪些度产品销量好，哪些产品销量不好；通过网络营销效果评估做评测出哪个营销活动更有效。帮助中天服饰公司做出最佳的判断，由数据解问决问题，只要你细心的研究，仔细的做统计，就能从数据中找到答案，这就是答网络营销效果评估所能解决的问题[19]。加强对促销员的培训和管理，提高促销员的服务质量和水平，在一定程度上提高顾客满意度，选拔出能力较强的促销员和管理人员，使员工在向顾客讲解产品时更加专业，提高产品销售水平，严格控制产品质量，控制质量检验。只有提高产品质量，消费者才能积极购买，树立良好的品牌形象[20]。此外，企业还将对发起人采取激励措施。如果促销员超过额定销售额三天，企业将提高促销员的工资以表示鼓励。4.2费用预算表4-12020-2022年网络营销费用相关预算指标（元）年份项目2020年2021年2022年网络门户推广211,853.97200210.65271,747.60职工薪酬25,407.8831,514.0244,279.55网络设备9,594.549,779.9113,704.55设备维护6,619.859772.0511,394.45办公费3,800.135,861.049,098.35其他17,220.1216,056.7424,289.6销售费用274,496.49273,194.41374,514.10数据来源：浩色女装官网首先在2020年对“浩色”女装进行网络门户的推广，通过传统营销模式和新媒体营销模式等方式对“浩色”女装进行网络的推广，树立企业的形象打好服装的品牌，提高知名度，第二年减少对门户推广的预算，因为第一年已经打好腹胀的基础名声，第三年加大门户推广预算，使“浩色”女装更上一层楼。然后在职工薪酬方面随着企业的发展的顺利逐年增加，员工福利也随之变好；其次，网络营销费用，设备维护费用，办公及其他费用也加大了预算；最后在销售费用上在2022年时随着门户推广费用预算，在销售费用上预算也比前两年增加许多。结论本文通过对"浩色"女装服饰网络营销的现状进行分析，并且对现有的网路营销策略进行研究后，提出了几点"浩色"女装服饰在网络营销的实施中需要注意的问题，并且探索更适合"浩色"女装服饰网络营销的策划方案。"浩色"女装服饰作为一个全新的天猫品牌女装，虽然曾经依靠网络电子商务取得过显著的增长，但是面对市场复杂的变化，要想在竞争中取得胜利，就必须制定科学的发展战略，并为企业的发展开辟新方向。

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