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文档简介

会计实操文库3/3企业管理-高级化工销售工程师岗位职责SOP市场开拓与客户开发深入研究化工行业市场动态、发展趋势及竞争对手情况，制定针对性的市场开拓策略和销售计划，挖掘潜在市场机会。积极开发新客户，通过多种渠道（如行业展会、客户推荐、网络平台等）与潜在客户建立联系，介绍公司化工产品的性能、优势及应用场景，促成合作意向。维护现有客户关系，定期进行拜访和沟通，了解客户的需求变化和使用反馈，提供个性化的产品解决方案和服务，提高客户满意度和忠诚度。销售业务达成与合同管理负责化工产品的销售工作，与客户进行商务谈判，协商产品价格、交货期、付款方式等条款，签订销售合同，确保合同的合法性和完整性。跟踪销售合同的执行情况，协调生产、物流等部门，确保产品按时、按质、按量交付给客户，及时处理合同执行过程中出现的问题。负责销售款项的回收工作，制定回款计划，跟踪回款进度，确保销售资金及时到账，降低坏账风险。产品推广与技术支持参与公司化工产品的推广活动，如产品发布会、技术研讨会等，向客户展示产品的核心技术和应用案例，提升产品的市场知名度和美誉度。为客户提供专业的技术支持，解答客户关于产品性能、使用方法、安全注意事项等方面的疑问，协助客户解决产品使用过程中出现的技术问题。收集客户对产品的意见和建议，及时反馈给公司研发和生产部门，为产品改进和升级提供依据。销售数据统计与分析建立销售台账，记录客户信息、销售合同、产品销量、回款情况等数据，定期进行统计和分析。根据销售数据，分析销售业绩完成情况、市场占有率变化、客户需求趋势等，评估销售策略的有效性，提出改进措施和建议。按时提

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