语文口语交际《小小推销员》实录

一、课前准备：精心策划，铺垫情境师：同学们，课前我们已经布置了任务，让大家选择一件自己熟悉的、喜欢的或者认为有特色的小物品，作为今天的“推销产品”。大家都准备好了吗？（学生齐声：准备好了！）很好。希望大家不仅带来了物品，更带来了你的思考：这件物品有什么特别之处？你想把它卖给谁？怎样才能让别人一听就想买呢？今天，我们就来当一回“小小推销员”，展示你的口才和智慧。（评析：课前准备阶段，教师明确了任务要求，引导学生从产品特性、目标受众、推销策略等角度进行思考，为课堂活动的顺利开展奠定了坚实基础。强调“熟悉”、“喜欢”、“有特色”，旨在让学生有话可说，激发表达欲望。）二、课堂导入：创设情境，激发兴趣师：（微笑，环顾教室）同学们，在我们的生活中，每天都能接触到各种各样的商品。小到一支笔、一块橡皮，大到……（停顿，引导学生思考）生：一台冰箱！生：一辆汽车！师：没错！这些商品是如何被我们知道并喜欢上的呢？除了广告，很多时候还离不开“推销员”的介绍。（板书：推销员）一个优秀的推销员，能用巧妙的语言打动顾客，让顾客心甘情愿地掏出钱包。今天，我们的教室就变身成一个热闹的“小小展销会”，大家都是“小小推销员”，看看谁能把自己的产品成功“卖”出去！大家有没有信心？（评析：导入环节从学生生活经验出发，通过提问引发共鸣，自然引出“推销员”的概念，并点明其核心能力——“巧妙的语言”。将教室比作“展销会”，为学生创设了一个真实、生动的交际情境，有效激发了学生的参与热情和表现欲望。）三、核心活动——“小小推销员”展示与互动师：好，“小小展销会”现在开始！哪位推销员愿意第一个闪亮登场，向大家介绍你的产品？（目光鼓励）（一）第一组：李明推销“多功能文具盒”李明：（略带紧张，但声音响亮）大家好！我是1号推销员李明。今天我要向大家推销的是我手上这个“多功能文具盒”。（举起一个设计新颖的文具盒）大家看，它的颜色是天蓝色的，上面印着我们最喜欢的卡通人物。（停顿，观察大家反应）师：嗯，颜色和图案确实很吸引人。除了好看，它还有什么特别的功能吗？（适时引导，关注“功能”这一核心卖点）李明：当然有！它最特别的就是有很多层。（边说边打开文具盒演示）第一层可以放铅笔、橡皮；第二层可以放尺子、圆规；第三层是一个小秘密格，可以放我们的小贴纸或者重要的小纸条。而且，它的侧面还有一个卷笔刀，非常方便，不用再另外带卷笔刀了！生1：这个文具盒多少钱呀？李明：这个文具盒原价有点贵，但今天在我们“展销会”，只需要……（想了想）只需要大家给我一个“赞”，我就可以告诉大家，它既实用又耐用，性价比超高！师：（微笑）李明同学很会互动啊！知道强调性价比，还用上了我们展销会的“特别优惠”。大家觉得他这个推销员怎么样？（引导其他学生评价）生2：我觉得他说得很清楚，把功能都介绍了。生3：他有点紧张，中间停顿了一下。师：观察得很仔细。李明同学第一次上台，能把产品的特点、功能说清楚，还能回答同学的问题，已经非常棒了！如果下次介绍时，能更自信一些，眼神多和大家交流，相信效果会更好！掌声鼓励一下李明！（掌声）（评析：教师在此环节扮演了组织者、引导者和激励者的角色。当学生介绍略显表面时，教师及时追问，引导其深入挖掘产品功能；当学生与台下互动时，教师给予肯定；在学生展示后，先引导其他学生评价，再进行总结性点评，既肯定优点，也委婉指出不足，并给出具体改进建议，如“更自信”、“眼神交流”，具有很强的针对性和指导性。）（二）第二组：王芳推销“创意多肉植物”王芳：（自信大方，面带微笑）各位老师，各位同学，上午好！我是2号推销员王芳。今天我给大家带来的不是玩具，也不是文具，而是一份能给我们的书桌增添生机和美的礼物——“创意多肉植物”。（展示一盆小巧可爱的多肉植物，搭配精致的小花盆）师：（点头赞许）王芳同学的开场白很有吸引力。王芳：大家看，这盆多肉植物叫“玉露”，它的叶片胖乎乎、水灵灵的，像一颗颗晶莹剔透的绿宝石，非常惹人喜爱。（用生动的比喻描述外形）它不仅样子可爱，而且非常好养活。只需要每周浇一点点水，放在有阳光的地方，它就能健康成长。它可以吸收空气中的有害气体，净化我们的学习环境。在我们学习累了的时候，看一看这一抹绿色，还能缓解眼疲劳呢！生4：那如果我养死了怎么办？我以前养过，好像很难养。王芳：这位同学问得非常好！很多人觉得多肉难养，其实是方法不对。我这里有一张“多肉养护小卡片”，（拿出一张自制的小卡片）购买我的“玉露”，就免费赠送！上面详细写了浇水、光照、土壤的注意事项，保证你能养好！而且，这份小小的礼物，无论是送给朋友，还是放在自己的书桌前，都是一份特别的心意。师：王芳同学的推销非常成功！大家发现了吗？她不仅介绍了产品的外观、优点（好养活、净化空气、缓解疲劳），还考虑到了顾客可能有的顾虑（养不好），并给出了解决方案（赠送养护卡片），甚至还提到了产品的情感价值（特别的心意）。语言表达也非常流畅、生动。大家说，我们要不要给她一个“最佳推销员”的提名？（学生齐声：要！）（评析：王芳同学的展示明显更为成熟。教师的点评也更侧重于对其推销策略和语言技巧的肯定，如“考虑顾客顾虑”、“给出解决方案”、“情感价值”、“语言流畅生动”等，这些都是对其他学生非常好的示范。教师的即时评价富有感染力，能有效调动课堂气氛。）（后续还有多位学生上台展示，推销产品包括：“智能保温杯”、“故事书”、“手工编织品”等。教师根据不同学生的表现，灵活运用追问、引导、鼓励、总结等方式，关注学生语言表达的准确性、条理性、生动性，以及与听众的互动能力、应变能力等。）四、课堂小结与拓展延伸师：今天的“小小展销会”非常成功！我们见识了这么多优秀的“小小推销员”，他们用清晰、生动的语言，向我们介绍了各种有趣又实用的产品，有的还运用了提问、比喻、强调好处等技巧，非常棒！师：同学们，通过今天的活动，你们觉得要成为一名优秀的推销员，需要具备哪些能力呢？（引导学生总结提升）生5：要了解自己的产品。生6：说话要清楚，要有礼貌。生7：要知道顾客需要什么，能解决顾客的问题。生8：要自信，敢说话。师：大家总结得都非常好！（板书：了解产品、清晰表达、关注需求、自信大方、礼貌互动）这些不仅是推销的技巧，也是我们日常与人交流沟通时非常重要的能力。希望大家能把今天学到的知识运用到生活中，比如，当你想向朋友推荐一本好书，或者向家人介绍一项新发现时，都可以尝试用今天的“推销”技巧，把你的想法更好地传递给他们。（评析：课堂小结环节，教师没有简单重复，而是通过提问引导学生自主总结，提炼出口语交际的核心要素，将“推销”技巧上升为一般的沟通能力，实现了知识的内化与迁移。拓展延伸环节则将课堂学习与学生生活紧密联系，体现了语文学习的实践性。）五、教学反思与启示本次《小小推销员》口语交际课，以学生为主体，通过创设真实的“展销会”情境，有效激发了学生的表达欲望。学生在“推销”与“互动”的过程中，不仅锻炼了口头表达能力、逻辑思维能力和应变能力，也学会了倾听与评价。教师的适时引导、精准点评和积极鼓励，为学生的有效学习提供了保障。口语交际教学应注重情境的创设和实践的机会。教师要善于捕捉课堂生成性资源，对学生的表现进行具体化、发