基于swot分析国有外贸企业战略转型之对策分析研究 国际贸易专业

目录TOC\o"1-3"\h\u摘要 1一、相关理论概述 2（一）战略及企业战略转型 21.战略 22.战略转型 2（二）国有外贸企业 3（三）外贸企业战略转型的驱动因素 31.企业要从外贸生产商转变为外贸供应商 32.企业要从价值实现者转变为价值提升者 33.消费者要从被动接受转变为主动接受 3（四）SWOT分析理论 4二、国有外贸企业现状SWOT分析——以广西国有外贸公司为例 4（一）广西国有外贸公司的发展优势 41.贸易经验优势 42.渠道优势 53.政策优势 5（二）广西国有外贸公司的发展劣势 51.人才劣势 62.经营模式劣势 6（三）广西国有外贸公司面临的机遇 61.中国外贸市场与国际市场接轨 62.国际贸易环境逐渐改善 7（四）广西国有外贸公司面临的威胁 71.国有企业丧失外贸行垄断权 72.面临出口退税政策威胁 73.外贸市场准入门槛降低 84.大量人才流失 8三、国有外贸企业战略转型对策 8（一）战略转型“量力而行” 8（二）加速产权改革与机制完善 9（三）明确战略，认清使命 10（四）创新观念，调整组织结构 11结论 12参考文献 13摘要改革开放以来，我国外贸事业获得了飞速发展，并且进出口贸易总额逐渐实现增长。现如今，我国已经成为了美德之后的世界第三大贸易国。随着对外开放程度的日益加深，我国经济与世界经济的相互依存也逐渐深入，国有外贸企业在相当长的时期内发挥了重要作用，不过也开始受到了市场经济的重大冲击，很多关于国有外贸企业战略转型的尝试也都在探索之中。所以，开展对国有外贸企业未来发展之路进行探讨式研究是十分必要的。本文基于SWOT分析国有外贸企业面临的威胁、可能的机会以及优势和劣势，系统的阐述了我国的国有外贸企业在当前剧烈的市场环境变化以及国家政策调整下，加速战略转型的必要性，从而提出了国有外贸企业战略转型对策，在审视自身的基础上加快产权变革以及机制完善，并且明确战略目标，结合创新的观念，调整组织结构。关键词：SWOT理论；国有外贸企业；战略转型我国从改革开放到加入到世界贸易组织的十几年间，外贸体制改革逐渐深入。我国外贸事业已经取得了飞速进展，实现了贸易总额逐年增长的目标。截止2016年，我国进出口贸易总额已经达到了243386亿元人民币，对外贸易也已经成为了我国社会经济发展的重要推动力量。可以说，在我国外贸事业飞速发展的过程中，国有外贸企业在其中发挥了无可取代的重要作用，并且一直为了我国成为世界经济强国做出有效贡献。国有外贸企业在我国的对外贸易总额中占据了大部分比例，2017年，国有外贸企业的对外贸易额占总贸易额的84.3%。随着改革开放进程的不断深入，我国外贸企业的结构也产生了显著的变化，国有外贸企业专有的外贸领域经营权逐渐放开，很多企业也获得了进出口权，并且形成了与国有外贸企业竞争的趋势，这也是市场经济发展的必然结果，国有外贸企业受到了大环境的冲击，也迎来了市场经济发展所带来的良好机遇。针对国有外贸企业未来的出路进行研究，能够丰富企业、政界以及学术界的理论基础，对于国有外贸企业实际运营起到良好的借鉴作用。在SWOT理论的基础上，分析出目前国有外贸企业发展机遇、威胁、优劣势，对于我国的国有外贸企业战略转型尤其是大型企业集团的战略实践，具有一定的借鉴意义。相关理论概述战略及企业战略转型1.战略战略是指领导者基于对某种竞争主客观条件及其发展变化的规律性认识，全面规划、部署和指导竞争过程，达到某种既定目的的活动。从企业发展的层面来说，战略就是企业管理者通过对市场的了解和竞争对手以及目标客户群体的认识，提出企业发展方向和规划的活动。2.战略转型企业战略转型指的是企业对于传统的经营模式、运营方向进行变革，具体是对企业内部组织方式以及资源配置方式进行整体的转变，战略转型的目标是改善传统企业经营战略中的不足，帮助企业重新在市场竞争中营造优势，从而提高企业自身价值，并且形成一种全新的企业运营形态。目前我国大部分企业都在经历战略转型，企业能否正确的对未来发展方向进行确立，明确战略转型目标，控制转型风险对于企业持续发展来说至关重要。国有外贸企业外贸企业是指有从事对外贸易(进出口)的企业，在国家规定的注册企业的相关领域内，这些企业对合法产品有进出口经营权。而国有外贸企业顾名思义就是由国家控股和管理的外贸企业。外贸企业战略转型的驱动因素对于外贸企业来讲，其企业发展的战略规划需要结合国际市场的实际情况进行不断的调整和转型，这样才能够保持稳定并不断提高的国际市场竞争力。所以我国外贸企业想要实现战略转型必须要把握三个驱动因素，这三个因素也是本文所探讨的广西国有外贸公司应该注重的问题：企业要从外贸生产商转变为外贸供应商从外贸生产商到外贸供应商的转变实际上就是由产品交易商向生产组织者转变，鼓励外贸生产企业根据市场需求自行组织生产，提高研发设计能力至建立自主品牌，提升利润空间，实现了外贸产业链和供应链的融合。2.企业要从价值实现者转变为价值提升者从价值实现者转变为价值提升者实际上就是要推动中国外贸企业发展理念的升级。企业不但药注重价值实现，更加要注重价值提升，注重通过品牌提升产品附加值，获得产品的定价权与话语权，实现中国外贸的价值提升。3.消费者要从被动接受转变为主动接受外贸企业实现转型不仅仅外贸企业自身要打破以往的瓶颈，同时消费者也必须要进一步转变自身的身份角色。就现阶段来看，通过跨境电子商务等新的贸易渠道和方式，使中国消费者更便利地购买世界各国的资源和产品，切实获得中国外贸发展的红利，这就已经为中国外贸企业的转型升级奠定了良好的基础。SWOT分析理论SWOT是一种战略分析方法，其中S（strengths）是优势、W（weaknesses）是劣势，O（opportunities）是机会、T（threats）是威胁，是SWOT分析法中的4个要素。SWOT分析通过对优势、劣势、机会和威胁的加以综合评估与分析得出结论，然后再调整企业资源及企业策略，来达成企业的目标。SWOT分析已逐渐被许多企业运用到包括：企业管理、人力资源、产品研发等各个方面。国有外贸企业现状SWOT分析——以广西国有外贸公司为例（一）广西国有外贸公司的发展优势我国外贸行业虽然起步较晚，但是依托于强大的资源能力发展迅速，目前人才机制比较传统，不过由于行业特性，很多人才十分向往加入到国有外贸企业中，这使得目前很多国有外贸企业掌握着大部分国际贸易专业人才。在我国外贸行业刚刚兴起的阶段，很多国有外贸企业员工能够接触到外国的文化，并且自身的思维方式受到了多种优秀文化的影响，因此累积下来了一批素质较高的员工，所以其专业人才数量相对较多。当然，这只是国有外贸公司得以发展的基础。而通过对广西国有外贸公司进行分析可以发现，广西国有外贸公司在贸易经验、贸易渠道、贸易政策方面都有明显的优势。1.贸易经验优势广西国有外贸公司经过几十年的发展，已经积累了大量的国际贸易经验，尤其是在对国家政策把控方面，具备其他地区外贸企业无法获取到的独特优势，尤其是针对一些手续与文件方面问题的处理，广西的国有外贸企业有着极为丰富的经验。同时，国有外贸企业比较熟悉国际贸易规则，整体程序更加正规严谨，这是其他企业无法比拟的。2.渠道优势广西国有外贸公司具有渠道方面的优势，经过多年的运转已经十分熟悉国际贸易市场规则，并且掌握自身产品供求情况，可以敏锐的洞察到市场上价格、营销趋势，从而发掘其中的上级，获取到实际经济利益。由于进入国际市场较早，很多国有的外贸企业已经与一些国外的经销商建立了稳定的合作关系，自身销售网络庞大，在国外都设置了成熟的驻外机构。凭借着自身的信息网络一级渠道，能够让国有外贸企业在市场竞争中占据优势，并且节省了大量的渠道开发成本。3.政策优势广西国有外贸企业还具有政策优势。虽然目前国家在政策上已经进行了削弱，使国有资本逐渐走出了外贸行业，不过国有外贸企业仍旧属于国有资产，国家在制定相关政策的时候不可避免的会存在对于国有外贸企业的倾向。例如广西自治区在2018年6月，相继出台一系列促进外贸稳定增长的政策措施。如《广西关于加快推进中新互联互通南向通道建设的若干政策措施(试行)》中提出加快推进中新互联互通南向通道建设。另外，广西还出台《关于进一步深化改革创新优化营商环境的若干意见》，提出广西力争3年内，完成一批口岸的对外开放。在扩大沿边开放开发的背景下，上述举措有望继续吸引企业落户边境投资、开展跨境合作。由于一直以来，企业都与政府部门进行交流沟通，所存在的人脉资源是私企无法比拟的，即使这些政府背景以及政策优势发挥的作用不如以前，但是还是会在信息获取方面占据一定的优势。（二）广西国有外贸公司的发展劣势广西大部分国有外贸企业自身的实力以及规模偏小，当然，这种偏小是指规模上相较于其他大型的国有外贸企业而言。导致在激烈的国际竞争中实力匮乏，目前国际上的巨型跨国外贸企业实力非常强劲，我国国有外贸大型企业按照国际标准的年出口额来界定仅仅算是中型企业，缺乏良好的经营模式以及商品种类。同时从内部管理的角度来看，国有外贸企业的经营管理人员大部分都是国家指派，并没有聘请专业的经理人，这种国家指派以及调任的方式为企业的日常经营带来了比较浓厚的政治氛围，与逐渐发展的市场经济格格不入，缺乏自主性。1.人才劣势在人才机制方面，广西国有外贸企业一直以来存在思想上的保守，缺少现代企业激励制度以及科学的人力资源管理制度。很多具备高素质水准的人才无法获得合理的报酬离开了公司，大部分都跳槽加入了北上广等薪水丰厚的跨国公司以及私企，并且成为了广西国有外贸企业强劲的竞争对手。广西国有外贸企业在人才的管理方面存在着冗员偏多的情况，内部人力资源冗杂，难以在人才选用、培训等方面进行深化调整。此外，离退休人员较多使得企业负担过重，对企业的进一步发展造成了阻碍。2.经营模式劣势目前来看，广西国有外贸企业的经营模式存在一定风险，并且企业管理层对于风险控制不够重视。现阶段，广西国有外贸企业大部分实行的都是代理制经营模式，企业需要承担货运以及储存等风险，而代理经营模式之下所产生的利润很少，风险与收益两者不平衡。当前我国的国有外贸企业缺乏有效的风险防范以及控制机制，对外贸易的风险较高，一旦出现经营方面的失误，就有可能造成非常重大的损失。（三）广西国有外贸公司面临的机遇1.中国外贸市场与国际市场接轨经济全球化的不断发展促进了国有外贸企业加快体制创新，在对外贸易过程中不可避免的会出现贸易摩擦，2018年，我国与美国之间产生的贸易摩擦比较严重，这对我国外贸经济发展产生了一定影响，广西国有外贸企业也在针对体制创新进行思考。经济全球化虽然会带来贸易摩擦，但是更多的却是与国际的接轨，在国际贸易法规的要求下获取大量的经济利益。目前非国有外贸企业会受到国家的支持，国有外贸企业由于外界的推动需要进行改革，尤其是针对那些严重资不抵债以及经营处于停顿状态的企业，在改革形式选择上能够有更多的可能性。2.国际贸易环境逐渐改善当今世界的贸易环境已经极为改善，经过我国领导人的不断努力，“一带一路”的实践进展，广西国有外贸企业实现市场多元化战略成为可能。目前我国外贸不仅与美国、欧洲等发达国家深入接轨，还与中东、非洲、南美等新兴市场取得了突飞猛进的发展，很多市场以及行业都成为了新的利润增长点。当然，目前来看，广西国有外贸企业的主要合作对象还是东盟。此外，在世界贸易平等开展的基础上，我国的贸易企业能够与其他跨国公司同等竞争，享受国际普遍的贸易优惠政策，我国作为纺织品以及服装生产大国，这类国有外贸企业能够在市场竞争中占据一定优势。同时，跨国公司也大量的涌入到我国，国有外贸企业能够充分的学习以及借鉴经验，并且与这些跨国公司进行合作，不断调整行业结构，优化自身内部管理模式。（四）广西国有外贸公司面临的威胁1.国有企业丧失外贸行垄断权国有外贸企业已经逐渐丧失了我国外贸行业的垄断经营权，这一点无论是在广西还是在我国其他地区都是如此。在以往的计划经济时代，国有企业具备着一般私企不具备的特殊权利，包括外贸的配额以及许可证等等，虽然到目前为止国有外贸企业仍旧享有一些特殊政策，不过随着市场经济的发展，已经逐渐取消了原有的高垄断性，广西国有外贸企业也要面临着激烈的市场竞争。2.面临出口退税政策威胁国有外贸企业受到出口退税政策影响，利润大幅度减少。我国自从1985年实行了出口退税政策之后，外贸产品的国际竞争力大大增强，不过随着市场经济体制的发展，到了二十一世纪，我国开始大幅度的调整出口退税率，针对出口产品的结构进行有效控制，这就影响了相关的广西国有外贸企业，必须要通过提高产品价格才能够获取到有效利润。3.外贸市场准入门槛降低外贸市场准入门槛较低，广西国有外贸企业将会面临着众多竞争者的挑战。到目前为止，广西地区外贸行业已经全面的进行了登记制改革，市场上能够容纳的企业越来越多，并且国家也支持外贸事业向着宽广的方向发展，一些外资以及民营企业能够与国有外贸企业享受同等的待遇。很多企业会具备资金与技术优势，所以广西国有外贸企业在这方面并不占据优势，面临着竞争对手的严峻威胁。4.大量人才流失在网络经济环境下，广西国有外贸企业出现了人才流失情况。现如今，世界范围内已经全面进入了网络经济时代，互联网经济业务也成为了外贸业务的重要方式，在网上已经形成了包括B2B、B2C、C2C在内的多种网络交易平台，对于传统的外贸方式造成了巨大冲击。同时，广西国有外贸企业固有的激励以及分配制度不利于优秀人才对于自身才能的发挥，在国有企业中很难合理的调节员工的付出与报酬，没有形成良性的人才管理机制，从而进一步降低了优秀员工的积极性。随着外贸经营权的开放，一些非国有外贸公司利用高薪、股权激励等方式吸引了大量的人才，相对于国有外贸企业的固有机制，非国有企业具备更加灵活的人才管理模式，使得国有外贸企业的经营管理问题更加严峻。国有外贸企业战略转型对策战略转型“量力而行”前文提及，我国国有外贸企业想要实现转型必须要满足外贸企业战略转型的驱动因素，简单来讲，并不是所有的国有外贸企业都能够实现转型。仍然以广西地区的国有外贸企业为例，对于广西国有外贸企业来讲，其想要实现转型就必须要首先转变自身的角色和身份。因为目前广西国有外贸企业中，并不是所有的企业都具有转型基础，特别是在规模和整体实力上，大部分广西国有外贸企业已经开始走下坡路，所以如何转型，怎样转型，广西国有外贸企业必须要认真思考，并结合自身的实际情况才能发挥战略转型的作用。当然，对于其他地区的国有外贸企业来讲，也是同样如此，只有在战略转型上，优先找准自身的定位，“量力而行”。第一，大型国有外贸企业尝试跨国经营。对于大型国有外贸企业来说，其拥有着完整的生产流程，高端的研发手段以及强大的服务能力支撑，并且大型企业的规模以及资金都占据一定优势，这符合一般的跨国公司运营标准。大型的国有外贸企业综合运作能力较高，可以在衡量自身实力情况下发展跨国经营模式。需要解放传统观念，主张多种经营，可以直接在国外进行投资办厂，运用国外的丰厚资源开展加工贸易，并且带动国内的原材料以及半成品出口，实现自身经营的多元化。这样一来，就能够大力发展自身跨国能力，提高企业运营的科学成熟性，转变为多种经营的综合贸易集团，成为国际化经营的大型跨国公司。第二，大中型国有外贸企业尝试实业化发展。企业的实业化发展往往需要管理、人才、资本以及技术方面的强力支撑，大中型国有外贸企业具备一定的规模，在上述方面存在一定基础，可以转型为实业企业，将价值链条进行延伸，提高竞争力。具体可以进行投资建厂、参股、联营等等，也可以对一些工贸单位进行扶持，强化出口货源基地，形成一条龙的实业经营方式。第三，小型国有外贸企业尝试专业服务转型。小型的国有外贸企业自身规模存在限制，但是却具备一定的灵活性以及适应能力，应该转变传统的代理营销模式，积极发掘客户需求，向着专业服务型发展。对于这类企业，应该将自身的经营方向进行集中缩减，强化生产、销售流程的精简，重视售后服务，能够为用户提供全套的解决方案，从而拓展市场以及赢得大量客户，促进自身发展。加速产权改革与机制完善产权改革与机制的完善本质上就是要求国有外贸企业要从价值实现者转变为价值提升者。因为就目前来讲，我国国有外贸企业之所以会在国际市场竞争力偏低最主要的原因就是我国国有外贸企业始终都处于外贸产业链的最低端。无论是产品的技术含量还是内在价值都无法得到有效提高。所以推动产权改革和机制完善本质上就是让国有外贸企业进一步深化对企业的管理，让国有外贸企业提高价值实现者这一阶段，进入到价值提升者的阶段，让企业的产品能够具有更多的附带价值，这样企业才能够进一步的推动自身国际市场竞争力的提升。以广西国有外贸企业来讲，大部分广西国有外贸企业不应该仅成为国际外贸产业链的中转站，而是应该成为产品附加价值的生产者。当然，在这一点上，我国其他地区的国有外贸企业也是同样如此，而要做到这些，以下对策是必然要落实的：第一，加强投资主体的多元化，吸纳多方投资。目前我国已经逐渐实现了国有资本在国有外贸企业中的退出，在此基础上应该对国有外贸企业进行改革，利用多种方式加强多远化投资，包括吸引外资、规范上市、内部员工股份、公司参股等等，同时，要有效的优化法人治理结构，建设国有外贸企业股东大会、董事会以及监事会等等，形成完善的运转机制。第二，国有外贸企业应该加快战略性改组，促进集团制建设。目前企业间的并购重组成为了一个重要的企业扩张方式，国有外贸企业可以在这一趋势基础上把握住机会，实现低成本扩张。在这一过程中应该注意规避风险，降低集团资产负债率。此外，应该建立成熟的集团公司体制，利用资产纽带作用，完善母公司以及子公司的不同功能，集团总部进行决策，子公司负责实际经营。第三，可以采用国际化的上市，进行实业化转型。我国的中粮集团、华润等国有外贸企业都已经在香港资本市场实现了上市。这样一来就能够更好的规范企业证券运作，并且香港证券市场对于企业高管人员持股的要求能够完善国有外贸企业的激励制度，改善一直以来国有外贸企业人力资源管理制度的欠缺。同时，企业在香港证券市场进行上市能够加强国际化进军脚步，完善整体战略布局。（三）明确战略，认清使命国有外贸企业的战略转型最核心的目标就是找准自身的未来发展定位，认清使命，国有外贸企业才能够进一步实现和落实战略转型的工作。当然明确战略和认清使命并不是一件易事。从广西国有外贸企业来看，广西地区有众多的国有外贸企业，但是真正在竞争全球化、经济全球化的大环境下找准自身的发展目标，做大做强的国有外贸企业并不多见，很多国有外贸企业只是顶着国有经营的名头，市场竞争力已经极为匮乏，甚至是无法在市场上与私营的外贸企业相抗衡。这些就说明当前大部分地区的国有外贸企业并没有找到自身发展的方向，也没有认清楚自身的使命。所以现阶段，对于国有外贸企业来讲，他们需要做的事情就是明确自身的发展战略，认清发展使命，从而落实长、中、短期的发展计划，以便于实现战略转型的宏伟目标。国有外贸企业的战略转型是一项庞大的系统化工程，需要从经营观念、组织结构、经营手段以及管理方式等多方面切入，在战略转型过程中，企业的高层管理人员一定要明确自身转型战略与转型目标，要根据自身的实际情况进行随时调整。认清企业的使命，将客户利益与股东利益还有职工发展利益放到同等位置，全面掌握企业当前实力以及社会使命。对于国有外贸企业来说，最为重要的就是应该积极满足客户需求，为国际市场提供具有高度竞争力的产品。同时，还要对自身员工负责，为员工提供未来的职业发展机遇，保持高度的专业性以及积极的求知欲，在业务范围内发展正确的销售经营模式，保持与客户的全面结合接触，提供最为优化的售后服务。此外，要提高对竞争内容的认知，上升到企业经营效率层次，也就是比成本、比经济效益、比发展潜力以及服务能力。要加强对于竞争格局的认识，在“五力竞争模型”的基础上，系统分析竞争对手、替代品、供应商、潜在竞争者形成的竞争格局。（四）创新观念，调整组织结构从“中美贸易摩擦”事件来看，国有外贸企业应该在保持原有企业价值观的基础上进行一定创新，要求树立既符合市场经济规则又可以凸显社会主义经济制度优势的观念，以市场化为导向，重新确立企业战略目标，并且围绕这一目标进行相应的对策推进。在观念创新的基础上要进行制度创新，为了保证国有外贸企业战略转型目标能够顺利实现，需要创新制度的支持。一方面需要改革产权制度，完善法人治理结构，另一方面应该优化企业内部激励措施。应该进行组织创新，根据企业自身状况调整组织结构。目前大部分国有外贸企业采用的是传统的“直线职能制”组织结构以及划小核算单位，加强经济核算为中心的组织机构体制。尤其是随着国际市场竞争的日渐激烈，以及国有外贸企业规模的亏大，必须实行“事业部”体制，根据业务以及产品进行规划，形成独立的业务经营区域，每个部门都有着各自的业务、产品以及收益，从而整合现有渠道资源以及人力资源。当然除此之外，国有企业还应把握五个方向：一是市场环境建设，以更为积极主动的对外开放，突破改革瓶颈，推进市场化进程；二是示范工程建设，通过实施传统产业改造、技术创新激励、产品质量严整、自主品牌保护等促进措施，实现由点至面的突破；三是政策体系构建，政策制定应以营造法治化和便利化市场环境为主，尽可能减少局部优惠性政策，避免政策利差造成不公平竞争；四是中介组织协调，充分发挥行业协会的服务、协调、组织和促进功能，使各行业的发展各具优势；五是强化企业自身管理，鼓励企业实施素质提升、创新提升、价值提升等计划，培育企业的核心竞争优势，以新的竞争优势实现企业的转型升级。结论综上所述，本文从企业战略管理的角度，根据SWOT分析法对国有外贸企业战略转型进行研究，找出当前我国的国有外贸企业面临的外部环