4.1 直播基础预热

模块四：直播执行单元一：直播预热02直播预热物料直播预热渠道直播预告发布目

录010301直播预热渠道PARTONE直播预热渠道直播预热可以利用直播平台自带的渠道进行引流，也可以利用各种传播渠道如视频平台、微信公众号、微博、社群等进行直播前预热宣传。直播平台短视频平台微博微信公众号社群直播预热渠道（一）直播平台主播可以利用的流量来源包括直播预告、粉丝推送、店铺首页、商品详情页、逛逛、淘宝群等。直播可以通过这些渠道来进行引流。

店铺首页直播预告详情页预告直播预热渠道如果选择抖音、快手等短视频平台来进行直播的话，主播可以利用个人主页中的账号名、账号简介等信息来进行预热。主播在直播之前可以更新账号名和账号简介信息，如图，在账号名中加括号备注“今天下午5点完美日记专场”，也可以在账号简介中以文案的形式说明自己的直播时间，如“直播时间：每周一至周五18：00”。

抖音帐号引流直播预热渠道（二）短视频平台目前主流的短视频平台有抖音、快手等，主播一般在开播前发布短视频进行直播预热，预热的时间建议不超过3天，一般直播当天发送。例如，某些主播虽然直播的主战场是在淘宝直播，但是其本人也在抖音、快手等开始了帐号，在直播前可利用抖音、快手等发布预热视频，将粉丝从抖音引导到淘宝直播平台。抖音直播预告直播预热渠道（三）微博微博平台上，预热宣传的形式一般有“文字+图片”、“文字+视频”这2种形式来宣传直播。很多电商主播同样会在微博进行直播宣传预热，告诉粉丝具体的直播时间以及直播主题。同时可以利用微博的高互动性特征，开展粉丝互动活动，例如转发有礼、评论抽奖等。

家装节微博预热

直播预热渠道（四）微信公众号主播可以在微信公众号上以长文案的形式进行直播预热，同时添加贴片或海报，更清楚地说明直播的时间和主题。

例如，小米家装节直播前在公众号发布相关预热图文及产品剧透，以此进行预热引流。家装节公众号预热直播预热渠道（五）社群社群是直播流量的主要来源，有些主播会创建自己的社群，例如微信群、淘宝群、抖音群等。社群作为粉丝的聚集地，用户精准性及忠诚度往往比其他渠道的更高，所以在开播前通过在社群里发布预热信息，可以实现精准传播，高效引流。社群预热的内容形式通常以文案+图片+链接等为主。

微信粉丝群预热02直播预热物料PARTTWO直播预热物料直播预热之前需要提前准备好宣传物料，主要包括预热文案、视频、海报、H5等，物料根据直播具体内容来设计，一般需在引流宣传开始前三天就绪。在制作预热物料的时候最重要的就是明确直播的主题，了解本场直播的活动形式、促销内容、产品信息及价格，这样才能针对这场直播制作出符合传播规律，吸引粉丝关注的内容。直播预热物料（一）预热文案广告大师大卫·奥格威说过这样一句话：“阅读广告标题的人是阅读广告正文的5倍。如果你创作的标题不够吸引人，那么，你就浪费了广告主80％的费用。”同样的，电商直播的预热文案也是吸引用户进入直播间的第一扇门。如果直播预热文案毫无吸引力，可能很大一部分用户就不会进入直播间观看主播对于具体产品的讲解。那么，直播预热文案怎么写吸引人？下面介绍几种极具吸引力的文案写作技巧。01借势型直播预热文案02抽奖型直播预热文案03简单粗暴型直播预热文案04价值包装型直播预热文案05设置悬念型直播预热文案直播预热物料1.借势型直播预热文案目前，很多直播间会邀请当红明星来直播间做客，直接借“名人”的势来宣传造势，可以吸引大量明星粉丝关注，自然可以提高直播间关注度。预热文案直播预热物料2.抽奖型直播预热文案借助一些平台的互动抽奖方式，让文案可以传播的更快。大部分人或多或少都会有“占便宜”的心理，物质上的或者是精神上的。“三棵树×冬奥冠军”，策划的专场直播就是利用了用户的这种心理，超多惊喜和福利赠送给用户。直播预热直播预热物料3.简单直接型直播预热文案在直播预热文案中直接分享直播产品清单，并告知部分产品优惠，吸引精准用户进入直播间，提升产品转化。如果粉丝不多，就可以在列清单的同时，结合“转发抽奖”的方式，用福利诱惑用户为你二次宣传，并进入直播间。“国货节”直播预告直播预热物料4.价值包装型直播预热文案给直播预热文案做一次价值包装，如果用户从你的文案中看到了“价值”，自然就会进入你的直播间。例如，图中的助农直播预热文案。助力查干湖公益直播预告直播预热物料5.设置悬念型直播预热文案设置悬念，勾起用户的好奇心。这一点在某主播首次直播宣传海报文案中用得非常好（如图），用“欲语还休”的方式勾起用户的好奇心，让人产生进入直播间的欲望。某主播首次直播宣传海报文案直播预热物料预热文案通常是各种预热场景中都需要用到的，而不同的预热场景对于文字的数量的要求不同，平台的调性不同导致文字风格也有差异，在写文案的时候应该结合不同的平台进行修改。以微博平台为例，主播在发布直播预热文案时，要考虑直播活动的主题，并且要从用户的角度思考什么样的文字才是具有吸引力的。也可以将直播间的亮点展现出来，吸引更多用户和粉丝进入直播间。一般直播预热文案要体现以下几个要素：（1）直播活动主题：例如女王节。（2）直播活动时间和渠道：例如淘宝XX直播间，3月8号晚上7点开播。（3）直播特色亮点：例如本场直播活动的嘉宾、特色环节、特殊场景。（4）直播的产品：例如SK-Ⅱ，海蓝之谜、……你想要的大牌好物全都帮你准备好了！快看图get剧透！（5）直播活动利益点：例如“回血”红包雨#XX直播间千万补贴红包#全程送送送！微博文案写作时还可借鉴以下技巧：（1）使用活泼生动的语言，例如当下的网络用语、热词。（2）从用户的角度出发，让用户粉丝产生情感触动，例如产品联想、兴趣激发等。（3）巧用标点符号，善用修辞手法。（4）善用话题，例如当下热门事件，热门话题。（5）善用@相关人物，联动其他相关账号进行传播。（6）一定要带上直播链接，或其他进入直播的方法。直播预热物料（二）预热短视频预热短视频的发布渠道有淘宝直播、各个短视频平台、微博、公众号等，在内容设计上可以有以下几种方式：短视频常规内容+直播预热01利益点预热03直播产品预热05直播片段视频06直播亮点预热04真人出镜短视频预热02直播预热物料1.短视频常规内容+直播预热这种形式即是发布的预热视频在前半段输出和以往视频内容保持一致的内容，吸引固定粉丝的观看，然后在后半段进行直播预热，通过设置悬念、透漏直播亮点或介绍直播主题内容商品的形式，吸引粉丝的关注。类似于新媒体软文的思路，在文章的开头按照往常的思路输出垂直领域的内容，只是在文尾结束的时候宣布直播的主题和时间。短视频常规内容直播预热直播预热物料2.真人出镜短视频预热这类直播预告视频主要采用主播真人出镜的方式，向用户通知具体的开播时间。主播也可以在视频中留下悬念，勾起潜在用户的好奇心。真人出镜预热直播预热物料3.利益点预热对于没有关注主播的用户来说，主播希望通过预热视频来吸引用户进入直播间，就需要在预热视频中添加利益点，来增强视频的诱惑力，激发观看视频用户的好奇心和兴趣，并采取行动，预约直播或者关注主播。利益点预热直播预热物料4.直播亮点预热可以将本场直播中的亮点内容作为预热视频的主题，直播亮点可以是特殊嘉宾、特色环节、特色场景、特色主题等。例如某场直播邀请来某个明星、某知名人物或者连线其他品牌直播间等。例如直播主题为“支持新疆棉，为新疆代言”等具有特色具有社会意义的内容，也可以通过视频来进行呈现。例如：某主播某次直播邀请明星参加直播间活动，故提前制作发布了一条短视频预告，借助明星效应，提前圈住明星的粉丝，为本场直播积蓄流量。嘉宾预热视频直播预热物料5.直播产品预热直播预热视频也可以采取直接介绍直播产品，进行产品预告的形式。通过直播预热视频提前告诉用户这场直播间即将销售的具体产品，这样可以引导有明确消费需求的粉丝直接预定直播间。直播产品预热直播预热物料6.直播片段视频有些重要的直播活动可以通过直播前发布直播筹备阶段花絮，或者以往直播活动发生过一些有趣的事情，为直播活动引流造势。商品选品直播预热物料（三）预热图片图片能够直观地体现直播的内容和主题，直播之前要准备好预热需要的图片素材，一般图片形式有活动海报、直播产品清单。1.直播预热海报直播预热海报设计的时要考虑以下要点：（1）体现直播活动主题，例如，“买遍中国，助力美好生活”“热干面回来了”；（2）呈现活动要素，例如，直播的时间、观看直播渠道、直播产品名称、出镜主播等，如果是品牌专场活动，则需体现品牌名称、品牌标志等信息；（3）符合直播活动主题，配色和谐，排版合理，符合大众审美习惯；（4）建议使用竖屏图，符合目前大多数人使用手机的习惯；（5）海报要从用户的角度考虑，吸引消费者的注意力。例如，可将本场直播的特约嘉宾作为重要因素，也可以体现本场活动的利益点，如“大牌爆品2.4折起”。直播预热海报示例直播预热物料2.产品清单图产品清单图，一般以长图形式呈现，可以在直播海报图的基础上增加本场直播的产品及活动信息。要求：（1）可按照直播流程中产品发布的顺序依次排列，呈现产品；（2）要有产品品牌、名称、图片、直播价格、促销内容、赠品等信息；（3）产品清单图可以进行直播间价格与日常价格的对比，或标明折扣；（4）在产品清单长图尾部建议增加引导用户关注直播的指引。直播产品清单示例03直播预告发布PARTTHREE直播预告发布直播预告是直播之前不容忽视的环节，通过直播预告让用户提前了解直播，也便于平台将主播的直播内容匹配给用户观看，获得精准用户流量，积蓄流量。以淘宝直播为例，直播预告的发布方法如下：（一）移动端发布预告1.登录淘宝直播App