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学校形象策划的案例资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。【漳州师范学院概况】

漳州师范学院是福建省重点建设的省属全日制本科院校,坐落在历史文化名城、闽南开放城市——漳州市。

1963年

创办,前身是福建第二师范学院;

1966年因历史原因停办;

1970年学院被撤销。

1977年重选校址,重建校园;

1986年经原国家教委批准复办福建第二师范学院,并更名为漳州师范学院;

1992年获得学士学位授予权;

经过国家教育部首批师范院校本科教学工作合格评估;

经过国务院学位委员会评估,获得硕士学位授予权;

开始招收硕士研究生,已建立12个硕士点;

经过教育部本科教学工作水平评估;

经过全国教育硕士专业学位教育指导委员会评审,获教育硕士授予权。

现有校园占地面积1731.59亩,校舍建筑面积53.85万平方米,其中教学科研行政用房面积28.05万平方米;教学科研仪器设备总值10181万元;现有图书馆、资料室总面积2.99万平方米;馆藏纸质图书144万册,电子书刊128.8万册;多媒体教室、语音室座位数9170个;教学用计算机2301台;运动场馆总面积7.50万平方米;计算中心、网络与教育技术中心设备齐全、功能先进,校园网络覆盖全校。

【校训校徽】

校训:博学、明理、砺志、笃行

校徽:

【学院概况】

漳州师范学院是福建省重点建设的省属全日制本科院校,坐落在历史文化名城、闽南开放城市——漳州市。

1963年

创办,前身是福建第二师范学院;

1966年因历史原因停办;

1970年学院被撤销。

1977年重选校址,重建校园;

1986年经原国家教委批准复办福建第二师范学院,并更名为漳州师范学院;

1992年获得学士学位授予权;

经过国家教育部首批师范院校本科教学工作合格评估;

经过国务院学位委员会评估,获得硕士学位授予权;

开始招收硕士研究生,已建立12个硕士点;

经过教育部本科教学工作水平评估;

经过全国教育硕士专业学位教育指导委员会评审,获教育硕士授予权。

现有校园占地面积1731.59亩,校舍建筑面积53.85万平方米,其中教学科研行政用房面积28.05万平方米;教学科研仪器设备总值10181万元;现有图书馆、资料室总面积2.99万平方米;馆藏纸质图书144万册,电子书刊128.8万册;多媒体教室、语音室座位数9170个;教学用计算机2301台;运动场馆总面积7.50万平方米;计算中心、网络与教育技术中心设备齐全、功能先进,校园网络覆盖全校。

【校训校徽】

校训:博学、明理、砺志、笃行

校徽:

漳州师范学院百科名片\o"查看图片"

漳州师范学院是福建省省属重点建设的全日制本科院校,坐落在历史文化名城—漳州市。其前身是创办于1963年的福建第二师范学院,1966年因文化大革命停办,1970年被撤销。1977年以来,在福建省委、省政府和漳州市委、市政府的高度重视下,重选校址,重建校园,先后经历了龙溪地区中学师资培训班、龙溪师范大专班、漳州师范高等专科学校的办学历程。1986年经原国家教委批准复办福建第二师范学院,并更名为漳州师范学院。中文名:漳州师范学院外文名:ZhangzhouNormalUniversity简称:漳州师院校训:博学、明理、砺志、笃行创办时间:1963年类别:省属重点高校学校类型:师范主管部门:福建省教育厅现任校长:李进金所属地区:福建省漳州市主要院系:现有中国语言文学系、新闻传播系、外国语言文学系等15个教学系硕士点:12个学院概况\o"查看图片"

漳州师范学院东校门漳州师范学院是福建省重点建设的省属全日制本科院校,坐落在历史文化名城、闽南开放城市——漳州市。学校前身是创办于1963年的福建第二师范学院,1966年因文化大革命停办,1970年被撤销。1977年以来,在福建省委、省政府和漳州市委、市政府的高度重视下,重选校址,重建校园,先后经历了龙溪地区中学师资培训班、龙溪师范大专班、漳州师范高等专科学校的办学历程。1986年经原国家教委批准复办福建第二师范学院,并更名为漳州师范学院,与福建师范大学形成福建省”一南一北”的本科教师教育格局。1992年获得学士学位授予权,顺利经过国家教育部首批师范院校本科教学工作合格评估,顺利经过国务院学位委员会第九次新增硕士学位授予单位整体条件评估,获得硕士学位授予权,开始招收硕士研究生,已建立12个硕士点,研究生教育覆盖法学、教育学、文学、理学、工学等五大门类。以优秀成绩经过教育部本科教学工作水平评估,以唯一一所两轮满票的成绩经过全国教育硕士专业学位教育指导委员会的专家评审,获教育硕士授予权。编辑本段现任领导党委书记陈永红院长李进金副书记林春生副院长康君福、肖庆伟纪委书记李克院系设置共18个系别◎中文系◎外语系◎政治法律系◎历史与社会学系◎数学与信息科学系◎物理与电子信息工程系◎化学与环境科学系◎计算机科学与工程系◎教育科学与技术系◎体育系◎管理科学系◎经济学系◎生物科学与技术系◎艺术系◎新闻传播系◎海外教育学院◎成人教育学院◎高等职业技术学院办学条件现有校园占地面积1731.59亩,校舍建筑面积53.85万平方米,其中教学科研行政用房面积28.05万平方米;教学科研仪器设备总值10181万元;现有图书馆、资料室总面积2.99万平方米;馆藏纸质图书152.4万册,电子书刊147.6万册;多媒体教室、语音室座位数9170个;教学用计算机2301台;运动场馆总面积7.50万平方米;计算中心、网络与教育技术中心设备齐全、功能先进,校园网络覆盖全校。漳州市县前直街36号本数据来源于百度地图,最终结果以百度地图数据为准。办学规模\o"查看图片"

漳州师范学院学校现有中国语言文学系、新闻传播系、外国语言文学系、政治法律系、历史与社会学系、管理科学系、数学与信息科学系、物理与电子信息工程系、化学与环境科学系、计算机科学与工程系、教学科学与技术系、体育系、经济学系、生物科学与技术系、艺术系15个教学系,开设了45个本科专业,面向全国15个省份招生,现有全日制在校本科生17789人。建立了中国古代文学、基础数学、马克思主义原理、马克思主义中国化研究、思想政治教育、课程与教学论、应用心理学、文艺学、汉语言文字学、应用数学、分析化学、计算机应用技术12个硕士点,研究生教育涵盖文学、理学、教育学、工学、法学五大学科门类,现有在校研究生292名。开设了36个本专科成人教育专业,现有各类成教生3571人。师资队伍教职工:1281名专任教师919名教授、副教授等高级职称:326名具有博士、硕士546名享受国务院政府特殊津贴专家8人:林继中刘庆璋庄瓦金陈炳昭刘佳铭汤漳平吴炯圻李进金福建省"百千万人才工程"青年专家7人:赖春晖兰毅辉肖庆伟李进金黄振杰陈国良李顺兴福建省优秀教师、师德之星9人:胡郑辉陈其发陈协彬王春庭刘佳铭周小方祖国颂黄振杰陈再生福建省高等学校教学名师6人:吴炯圻李进金庄瓦金张桂兴李克典黄振杰入选”福建省高等学校新世纪优秀人才支持计划”5人黄金明林大志李顺兴林卫强张则桐。教学成果学校坚持质量立校方针,始终以教学为中心,不断深化教育教学改革,加强教学管理,教育教学质量稳步提升。以福建省新世纪教改工程重点项目《地方高师人才培养模式改革的理论与实践研究》为契机,全面实施”一次分流+相对主辅修制”的多元人才培养模式改革,带动教学管理、人事管理、学生管理和后勤管理等各方面的改革,取得了良好成效。以来,学校获福建省高等教育教学成果一等奖2项、二等奖2项。全面启动本科教学质量与教学改革工程,紧紧围绕特色专业建设、精品课程建设、实践教学创新建设、人才培养模式改革创新实验区建设、教学名师奖励、教学团队建设、教学质量保障体系建设等七个方面开展建设工作。当前,拥有省级教学团队2个,校级教学团队10个,省级人才培养模式改革创新实验区3个,省级精品课程12门,校级精品课程15门,省级实验教学示范中心4个,校级实验教学示范中心2个,省级特色专业2个,校级特色专业4个。学校坚持以学科建设为龙头,积极开展科学研究,加强科研合作与交流,科研水平不断提高。有2个省级高校重点实验室,1个省级高校人文社科基地,6个省级重点学科,12个校级重点学科,12个校级重点扶持学科,13个校级扶持学科。学校建立了邓小平理论研究所、闽台文化研究所、教育科学研究所、应用心理研究所、应用技术研究所、老年学研究所等26个研究所。主办了国际辞赋学研讨会、国际一般拓扑学学术会议、林语堂国际学术研讨会、全国漳州籍作家研讨会、全国首届叙事学研讨会等国际国内重要学术会议。以来,全校共获准各级各类科研立项580项,其中以我校为依托主持国家自然科学基金项目6项,国家社会科学基金项目3项,教育部人文社科项目4项,全国高校古籍整理委员会项目2项,省级科研项目102项,省部级以上科研成果奖20项,其中高飞教授获国家自然科学奖二等奖。发表科研论文3425篇,其中被SCI、EI、ISTP三大检索收录275篇,出版学术专著43部,教材59部。编辑本段校训校徽校训:博学、明理、砺志、笃行校徽:\o"查看图片"

漳州师范学院校徽编辑本段发展前景学校始终坚持社会主义办学方向,全面贯彻党的教育方针,始终坚持”面向基础教育,服务基础教育”的教师教育理念,根植闽南,立足福建,面向全国,不断深化教育教学改革,创新人才培养模式,提出了”以生为本,分流培养,面向社会”的育人指导思想,形成了”传承与创新结合,理论与实践并重,培养与培训衔接,服务与引领并行”,实现与中小学互动发展,共同培育基础教育师资的鲜明办学特色。建校以来,共培养了各类毕业生2万多名,分布在各行各业,她们在各自岗位上勤恳敬业,勇于拼搏,乐于奉献,大多数成为福建省基础教育战线上的业务骨干,也有的成为专家学者、党政领导、商界骄子,赢得了社会广泛赞誉。学校的发展,离不开各级领导的关心和指导。党和国家领导人方毅、彭冲、彭佩云,以及教育部和福建省领导,曾先后为学校题词或到学校视察和指导工作,对学校的发展成绩给予了充分肯定,并对学校的发展前景寄予厚望。\o"查看图片"

综合教学楼漳州师范学院正全面实施”十一五”事业发展规划,坚持质量立校、人才强校,以教育创新为指导,以内涵发展为主题,以学科建设为龙头,以深化改革为动力,努力把我校建设成一因此培养本科层次应用型人才为主、以教师教育为主要特色、多学科协调发展的师范大学。学院荣誉学校先后被评为”福建省德育工作先进单位”、”全国社会实践优秀志愿服务队”、”福建省教育系统党政工共建教工之家先进单位”、”全国大学英语四、六级考试考务管理工作先进单位”、”全国计算机等级考试先进集体”、福建省”平安校园”、全国”大学生心理健康教育工作先进单位”,8次被评为”全国大学生三下乡社会实践活动先进单位”。近几年典型例子:我校以优异的成绩首批经过教育部本科教学工作合格评估;顺利经过国务院学位委员会第九次新增硕士学位授予单位整体条件评估。由国务院学位委员会正式批准为硕士学位授予单位,中国古代文学、基础数学两个学科专业新增为硕士学位授予点。开始面向全国招收硕士研究生。现已建立12个硕士点,研究生教育涵盖文学、理学、教育学、工学、和法学五大类决定成立了研究生处,努力拓展研究生教育,使研究生教育对本科教学、科学研究、学科建设产生强大的拉动作用。,漳州市与我校建立科技合作关系。,我校本科学位与四级英语脱钩.接受教育部本科教育优秀评估。我校获得”计算机应用技术”工学硕士点授予权.芗涛剧社被教育部、共青团中央、全国学联联合授予”全国高校优秀学生社团”称号。[1]我校广播电视新闻学专业的传媒技术中心成为我省的第一个传媒技术类的省级实验教学师范中心。编辑出版学专业成为省内第一个编辑专业。我校与漳州科华公司共建”福建省计算机应用技术和信号与信息系统研究生教育创新基地”。在的全国师范大学中排名第48,在本省师范类大学中,仅次于福建师范大学。在全国高校系统唯一以两轮满票的成绩经过专家评审,获得教育硕士授予权。增列为教育硕士专业学位培养单位。我校被授予首批”福建省高校毕业生创业培训基地”。我校与永安市正式签订协议共建附属中学。我校汉语言文学(师范)、国际经济与贸易两专业获省级本科教育特色专业建设点。,漳州市与我校建立科技合作关系。,我校本科学位与四级英语脱钩.▲仅以的部分成果为例:我校物电系同学获全国大学生电子设计竞赛国家一等奖;我校数学系本科生在全国大学生建模竞赛中获全国二等奖3项(连续3年获该奖项),获省一等奖2项,获省二等奖4项;全国大学生英语竞赛暨福建省大学生英语竞赛中,我校79位同学获全国特等奖,9位同学获全国一等奖,共有255位同学荣获全国和省级各类奖项;我校一论文获省高校思政教育年会论文一等奖;我校芗涛剧社在福建省第十届水仙花戏剧比赛中获得大多数的奖项;校青年宣传中心喜获”福建省长征突击队”称号;而两年前刚创立的新闻传播系则在福建省大学生DV作品大赛中获得2项二等奖,三等奖4项,优秀奖1项……▲在下学期期间:”两岸关系论坛”在我校举行。首届农博会(在漳州举行)期间,来自海内外的木偶艺术专家齐聚漳州师院,举行首届海峡两岸木偶文化论坛。我校举行两岸法学沙龙。第十一届漳州市运动会在我校田径场举行。我校青年志愿者开展爱心助苗活动。漳州师院是一个以实力说话的大学,一个学校对外表现得内敛并不是表示这个学校没有内涵。学校贴吧zzsy吧是依托百度贴吧,漳州师范学院学子的网上交流平台。因此,zzsy吧是在原有的漳州师院吧被百度改造为俱乐部后成立的的贴吧。原漳州师院吧吧一直是众多网友对在校的学习,生活进行讨论的温馨场所,zzsy吧也一样会延续原漳州师院吧的精神和风格,为所有吧友提供一个良好的,和谐的休闲空间。近年漳州师范学院录取分数线录取分数线专业分数线高考科目:

生源地:

年份最低最高平均投档录取人数录取批次513518515--15本科二批505521513--13本科二批540556547--13本科二批537547542--6本科二批537547542--6本科二、三批针对提升校园形象的公关策划活动

(-05-1320:21:09)转载标签:

杂谈

随着社会各界竞争的加剧,各高校之间的竞争也在不断升温。要想在飞速发展的当代取得较高的知名度、美誉度和和谐度,必须清楚的看到本校形象方面存在的一些问题,解决问题,从而在高校林立的今天占据良好的优势地位。作为一个非营利性的组织,我校有着自己所追求的价值观,办学理念和宗旨。经过大学一年的观察,发现了一些关于我校不良风气的问题,这是与我们倡导的价值观是相悖的,也给我校的形象带来了一些不好的影响,现指出一些,希望学校今后的形象会越来越完美,发展也会越来越好。每当放学之后,学校食堂的秩序着实能让人吓到。大家都挤做一团,没有任何秩序可言,吃饭就如同打仗一样,遵循着自然界适者生存的游戏法则,弱小者、遵守秩序的人反而被食堂”淘汰”,让外界看来真的会对我校大学生的素质产生质疑,本校的形象也在这些细节上渐渐的破损。这与我校”营造良好的文化氛围”相冲突。在理念识别系统中,我校的办学理念”特色与和谐兴校”这一观点显然与这一不和谐的现象相左。我想井然的秩序或许更能提高效率吧。在我们学校,丢东西的现象也数见不鲜了。小到水瓶,大到电脑之类的。这种偷窃的不正之风渐入我们的校园,确也给本就文明的学校摸了一点黑。个别人的不良行为影响了社会对我们学校整体形象的正面评价,随着公安局进入我校调查次数的增多,学校对外的形象渐渐的偏向了负面。这种现象背离了我校”诚实做人,踏实做事,扎实做学问”的育人理念,更降低了我校的美誉度

从负面上提高了我校的”知名度”。这是我们都不愿见到的。现在,大学的课堂俨然成了一个自由之地,学生迟到早退,跷课已不再是新鲜事了。这不但是对纪律的无视,更是对老师的不尊重,对自己的不负责。上课铃打响的时候,校园的主干道上随处可见一群群大部队浩浩荡荡的去上课,悠哉游哉。更有甚者直接不去教室。这种风气弥漫在我们的校园中,与我校需要塑造的良好的形象,倡导的价值观背道而驰。在行为识别系统中,学校的管理态度和方式往往对组织的形象也起着重要的作用。一个良好的管理方式能给学校的组织形象从各方面进行提升。上述三个事件虽不是什么特别大的事,但以小见大,足以反映我校在形象方面存在的一些问题。为了优化我校的社会互动环境,改正不良之风,促进学校更好的发展,扩大知名度,增加美誉度,提高和谐度,特选取食堂秩序问题进行公关策划。

井然秩序

你我她食堂秩序回归井然活动策划案

一、活动背景我校的食堂虽不少,但要供应如此之多的学生压力还是有点大,呈现出供不应求的状态。因此每当就餐的时间的时候,食堂的秩序就呈现出混乱的状态,仿佛混乱成了理所当然,拥挤的人群给外界带来很不好的影响。这种不好的风气让学校的组织形象破损,大大降低了公众对学校的评价。因此让食堂秩序回归井然是必要的。二、目的

为了塑造学校对外良好的组织形象,提高本校大学生的素质,切实遵循学校”三做”育人理念,从身边开始做起,从食堂做起,让食堂秩序回归井然,从而在小事上提升学校的知名度、美誉度、和谐度。特策划此次”井然秩序

你我她”活动。经过这次活动让同学意识到自觉遵守秩序的重要性,勿以恶小而为之,勿以善小而不为。改正学校的一些不良风气,在一个正确的自我定位中获得公众的高评价。三、活动时间与地点地点:某某高校时间:3月,考虑到大家即将复习期末考和放寒假,为了不影响大家的考试,此次活动定在下学期开学之后。四、资源需要此次活动需要一些人力、物力资源。人力资源:校领导、校后勤部、校广播站、校记者站

校学生会

当地市电视台和市日报的相关工作人员

物力资源:相关经费、校园的操场五、活动开展1、

在3月1号到7号,由校广播站报道关于食堂秩序混乱的相关情况,而且举出一些事例,及其对大家,对我校的不好影响,树立大家的主人翁意识,历时7天的相关报道,相信大家或多或少都会记住一些。2、

在同一时间段,校记者站随机采访校园的同学,了解大家对食堂混乱秩序的看法,听一听她们的心声。并联系学生工作处,写一些相关的报道刊登在校报上,大力宣传和倡导大家自觉遵守纪律,树文明新风。3、

3月7号,当大家这7天来的注意力被集中到这件事上的时候,由校领导出面,发布一则关于让食堂秩序回归井然的消息,并让辅导员传达核心思想,此时,大家会意识到问题的重要性了。相信大家的责任感和遵守秩序的意识会比以前大大提高。4、

从3月8号开始到3月31号,由各院组成志愿者团队,在食堂进行志愿者活动,监督大家自觉排队,维持食堂的秩序。与此同时,校后勤部在各大食堂门口放关于食堂秩序的展板,展板选放地点一定要显眼,时刻提醒着大家。其间,如果大家表现良好,志愿者队伍就能够提前撤销了。5、

一段时间的宣传和志愿者的行动,大家应该不但体会到食堂秩序井然的好处,提高了大家的效率,更意识到作为当代大学生的基本素质问题。3月18号到19号,联系好当地市电视台和市日报的相关记者和工作人员,在3月20号这一天,由校学生会在校操场上组织举办一次大型的签名活动。一条巨大的条幅横贯操场(条幅一定要大的覆盖整个操场),条幅上写着”秩序井然你我她,文明新风拥护它”,各院组织好学生按秩序进入操场,在大条幅上签名。签名完毕之后,大条幅挂在操场的铁栅栏上。声势浩大的签名活动,由市电视台和市日报的记者进行报道。既提高了学生的主人翁意识,又提升学校的形象。时间事件3月1号——7号校广播站报道校记者站采访校报上刊登3月7号学校领导发布消息辅导员传达3月8号到——31日志愿者队伍监督校后勤部宣传展板3月18号——19号联系当地市电视台和市记者3月20号大型签名活动六、活动中注意的问题和细节1、

签名活动那一天如遇天气等其它突发情况,则往后推迟。2、

签名的条幅一定要大,这样才更有声势和新闻价值。3、

志愿者队伍在食堂监督的过程中态度一定要友善,充分体现大学生的素质。七、经费预算宣传展板的费用:30元大型条幅的费用:500元签字笔10支:15元八、活动负责人及主要参与者组织者:某某大学校学生会参与者:全校在校大学生参与嘉宾和单位:市电视台

市日报

某某大学校领导

校广播站和记者站12月

至此,关于我校食堂秩序井然活动的策划活动完成。此次活动不但能经过对食堂秩序的整顿,改正我校一系列关于纪律和秩序方面的问题,迎文明新风进校园,树立我校大学生的主人翁意识,更提升了我校的组织形象,声势浩大的签名活动扩大了我校的知名度,井然的秩序,文明的风气更增加了美誉度,在此基础上,大大提高了和谐度。愿我校的未来前景一片光明,学校的形象会越来越美好!

整合东莞旅游资源提升东莞旅游品牌形象来源:中国品牌总网

类型:综合案例

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作者:佚名

时间:-06-2120:35:29[提要]

东莞,年轻的都市,获得了中国最佳魅力城市、中国最有发展潜力的城市之一,这些无不为东莞旅游业的发展提供了前所未有的机遇,因此专家咨询要从大局出发,抓住这个有利时机,大力整合东莞的旅游资源,提升旅游景观的...东莞,年轻的都市,获得了中国最佳魅力城市、中国最有发展潜力的城市之一,这些无不为东莞旅游业的发展提供了前所未有的机遇,因此专家咨询要从大局出发,抓住这个有利时机,大力整合东莞的旅游资源,提升旅游景观的品位,开创东莞旅游的新局面。一、在整合中发挥旅游资源优势。

东莞是是中国优秀旅游城市,有丰富的旅游资源,经考古发现,东莞具有悠久的文化,是岭南文化的重要发源地之一,在整合资源的品牌策划中,我们要解放思想,更新观念,从保守狭隘的旧思维转到发展大旅游的新视野上来,从小地方的谋略转到建设大旅游区的战略上来,把单打冠军变成团体冠军,使东莞的旅游资源优势充分发挥。旅游资源的整合,包括旅游景观,旅游交通,旅游酒店,旅游工艺品和旅游经营的有效整合,本文着重在旅游景观方面的整合,谈些个人看法。东莞旅游景观的整合,应当从建设粤港澳大珠三角旅游区,把东莞建设成为全国乃至东南亚的著名旅游城市这个大局出发,把东莞旅游的特色和优势充分显示出来,使东莞的旅游业成为服务业中龙头产业。根据全市旅游景观的现状,我将东莞的旅游景观,初步分类为以下6大篇章,以供市旅游决策部门在进行旅游资源整合,策划”东莞游”时参考。1、岭南名园名塔篇:景点资源有东莞可园,可园是广东四大名园之一,清代岭南文人园林的典型代表,园林文化风韵深厚。民居古屋的建筑艺术耐人寻味。可园藏有珍贵的名书画。经常举行名人书画展览,是引人向往的艺术殿堂。金鳌洲塔、榴花塔、这一座座庙寺塔,就是一座座历史博物馆,蕴藏着深厚的宗教文化和浪漫传说。2、.近代历史篇:鸦片战争博物馆、威远炮台、沙角炮台博物馆内实物和史料展现了鸦片战争一幅幅场景,令人难以忘怀,一种民族情感油然而生。3、名胜古迹生态旅游篇:迎恩门楼、茶山南社、生态景点资源有观音山,虎英公园、清溪森林公园,国家级重点风景名胜区,自然风光清幽秀丽,岭南文化底蕴深厚。4、民间传说宗教篇:像燕岭摩崖石刻、茶山镇的东岳庙,企石镇东江浅水湾的黄大仙庙、厚街镇的神仙水,桥头镇的凤凰亭,古时不少墨客游过此地,现经常有人到该处求神拜佛,或游览。这些民间传说与神话故事,令你在古代的历史长河中流连忘返,感慨万千。5、田园风光生活篇:西湖乐园依山傍水,鸟语花香,环境优美,这里四周群山连绵,林径环绕,绿树成荫,鸟语花香,自然景色十分优美,身居其中使人心旷神怡,流连忘返,真可谓蓝天碧水不约而至,湖光山色相拥于怀。同沙水库,平静如镜,优美水湾连绵不断,湖心小岛景色迷人是旅游渡假的好去处。绿色世界”以古朴、典雅、融人为与自然为一体,极富想象力与拓展力,具有极强的游览性与参与性,为东莞创下回归大自然之先河,是人们休闲渡假的最佳选择。6、现代科技景观篇:虎门大桥是中国第一座大型悬索桥,被誉为”世界第一跨”。如果将两根主缆的钢丝拉成一根钢绳,足可绕地球一圈。当年金锁铜关,今朝天暂通途。华南MALL欢乐天地是当前国内最大的动感娱乐主题街区,集中了当今国际最刺激、最惊险的大型游乐机械群是广大游客,特别是家庭游的又一好去处。二、在整合中提升旅游景观品位在整合旅游资源过程中,要采取有效的措施来提升东莞旅游景观的品位。1、明确”东莞游”的定位,提高”东莞游”的知名度。从上述东莞旅游景观初步分类中,我们能够看到它的丰富文化内涵,无论是前古人留下的古迹遗产,还是建国和改革开放以来现代人创立的名胜景观,都闪耀着中华文化灿烂的光辉,蕴含着岭南文化浓郁的风韵。东莞作为岭南文化的重要发源地,而所有这些历史的、新建的景观都与时具进,焕发出勃勃生机,以一个多姿多彩的”动感世界”展现在世人面前。让游人叹为观止。为此我建议”东莞游”的定位为———魅力新东莞:千年莞邑,IT新都,动起来。让”东莞游”的品位得到提升,让这颗珠三角明珠更加璀璨。2、建立旅游行业的协调机制,加大”东莞游”的宣传力度。东莞旅游行业存在一个现象,旅行社担负起市民外地游的责任,做出了贡献,而市政、工商、文化、园林、街道、乡镇等部门建立和管理着诸多名胜景观,为外地人游东莞也做出了贡献,但谁来统筹向外宣传”东莞游”?显得很不够,有各顾各的现象,有人说这是旅游体制中的”两张皮”问题。为此要尽快建立东莞旅游发展基金,统一着力向国内外大力宣传推介”东莞游”。吸引更多人参加”东莞游”。3、加强和港澳台海外和周边城市旅游机构的联系和合作。和她们联合举办旅游产品展示会,旅游景点推介会,为共同创立粤港澳大珠三角旅游区贡献力量。加大新闻媒体的宣传力度。在《东莞日报》、东莞电视台、东莞广播电台设专栏,介绍我市的旅游风光、风土民情和旅游资讯等。市旅游局完善东莞旅游网站内容,向海内外旅游者提供较全面快捷的东莞旅游信息。4、加强旅游景点的软硬件建设,营造良好的旅游环境。要做好景点的保护和管理,优化各项配套设施。要重新编印东莞旅游指南和旅游地图,要策划摄制东莞旅游景观VCD影碟,广泛向国内外推介;开辟”城市一日游”、”东莞一、二、三日游”等专项旅游线路及特种旅游线路,开展旅游促销活动,建议举办”东莞市旅游景点征文比赛”、庆祝”9?27”世界旅游日宣传咨询活动等系列促销活动。”要在适当时候编印东莞旅游诗文集,稿件来源一是征集已发表的文稿,一是从征文比赛中征集。要加强旅游从业人员的技能培训,提高服务质量,对游客做到热情有礼耐心周到。俗语说:”千金难买回头客”,我们要用良好的服务争取回头客。三、在整合中开创”东莞游”新局面我建议今年”东莞游”要抓好两件大事:1、在今年适当时候开展一次”东莞人游东莞”的活动,在活动中旅游费用从优,为了发动各个阶层的市民参与,可考虑在开始时组织:”万名老人游东莞”、”万名青年学生游东莞”、”万名农民游东莞”、”万名银行界游东莞”、”万名公务员游东莞”、”万名业务员游东莞”的活动。由各有关单位协助发动,登记报名,旅游的景点可参考上述各景观系列分类由各团自定。在活动中各个景区要丰富参观内容。做好接待服务工作。结合这次活动,举办摄影比赛、征文比赛,由东莞文化局、东莞日报、东莞电视台等单位举办”市民东莞游考察团”、”东莞旅游研讨会”等活动。经过这些活动,让东莞市民更多了解关心东莞旅游,使她们成为”东莞游”的义务宣传员,向自己的亲朋好友宣传东莞。要在东莞的旅行社、宾馆、旅店、商场开办东莞一天游的业务。2、、在今年国庆长假期间或明年初举办”中国东莞旅游欢乐节”。以东莞建设”千年莞邑,IT新都”的新面貌向世人亮相,用”东莞动起来制作魅力无限精彩”的新形象让游人欣赏,开创”东莞游”的新局面。在旅游欢乐节中采取大节套小节的方法,举办丰富多彩的活动。如举办东莞香港文化艺术节、东莞龙舟文化艺术节、东莞美食文化节、南国粤曲演唱会、港澳台明星演唱会、东莞时装模特大赛、旅游景观摄影比赛、名人书画展览、旅游市场开发研讨会、外商投资洽谈会等等。郑州中药厂是一家有着40年历史的国有中成药骨干企业。前身是1952年几家药店联合创立的郑州市联营制药厂,1956年公私合营时改为现名。该厂的”中州”品牌曾荣获国家1992年首批授予的”中华老字号”称号。由于经营不善,1996年4月29日被郑州市中级人民法院裁定破产,截至1996年5月31日累计亏损2398万元。破产时职工总数1152人,离退休人员306人,在职职工846人。同时,郑州花园置业宣布本着”振兴国药,拯救中华老字号”的意愿斥资收购该厂,并在原有企业基础上实行改组重建。花园置业对于这家曾是河南省中成药行业规模最大、生产品种最多、产值最高、效益不错的骨干企业改组的基本思路是:不改变产业方向,接收安置中药厂全体职工。由于药厂内外问题多、牵涉面广、技术性难度大,为此于1996年9月外聘专家团,与企业高层共同组成郑州中药厂”企业规整与设计工作委员会”,对企业进行一次全面的规整设计。目标是力争用最短的时间让这家破产收购企业转换机制,成为一家按现代化工业思想布局,依照国际最新管理模式组织管理,运用现代化大型生产设备进行生产,遵从现代营销思路指导市场营销的由现代化思想、现代化观念武装起来的现代型企业。根据这一指导思想,设计将郑州中药厂一步到位升格为河南信心药业集团。同时将生产序列和营销序列分开,按事业部制分别组建”信心药业”制药厂以及”信心药业”营销公司。

没有不好的士兵

郑州中药厂的销售队伍还秉承几十年一贯的传统,以一种几乎是个体经营的方式,凭借业务员个人聪明才智和经验,上门推销,说服经销商。按销售额提取差旅费用和工资,这份提成比例虽说不低,可是业务人员从某种意义上说变成独立核算的经济个体,这种做法看似富有刺激性,但由于销售量极为有限,销售人员的实际收入并不多,而且对企业毫无归属感。随着市场的巨大变化,这套陈旧的做法早已被新的市场规则淘汰出局。原郑州中药厂主要职能部门有38个,其中28个是科室,10个车间、下属工厂。厂内管理人员编制占全厂职工人数的1／3以上;销售部门仅有十几个销售人员,却担负着全国各省市区的销售工作。管理部门机构臃肿,人浮于事,而营销部门职能又极端不健全,市场调查、市场分析与预测、售前售后服务、广告宣传等职能部门一片空白。同时组织内部、人员内部矛盾重重,信息不畅,决策延缓。企业组织虽说按照以生产为中心架构建立,但既不符合现代企业面向市场的运作格局,也没有达到有效组织生产的目的。企业内弥漫着种种相互不信任、不理解的情绪,生产人员认为销售人员整天在外”游山玩水,吃香喝辣的”不好好把销售搞上去,甚至对销售是生产的龙头概念也不甚理解;卫星销售人员则大喊冤枉,大吐苦水,认为生产人员不正儿八经生产,生产出来的药品质量不好,到处遭人白眼、退货,而且调配货物拖拖拉拉,经常耽搁到货日期,造成严重的商誉危机。问题的症结到底在哪里呢?为了弄清症结,专家团在企业规整与设计工作委员会的委托下,进行了深入广泛的调查。经过问卷与集体访谈多种方式将企业内部第一手资料整理出来,做出结论。专家们发现,国有企业员工的品质是最好的,她们具备种种质朴的美德:她们爱厂,对工厂有着深厚的感情;她们最能吃苦耐劳,对脏和累也没有怨言;她们不过分计较报酬,不把报酬看成第一要素。如此好的职工为什么焕发不出工作热情,做出这样、那样不尽如人意的活计呢?这主要涉及两方面因素。第一个因素,主观上广大职工对厂内领导干部没有信心。形成这种看法的原因很简单,一届又一届的领导、一茬又一茬的干部捞了就走,走了就捞,捞寒了工人们的心。第二个因素,客观上大部分员工思想观念陈旧,缺乏现代化大生产条件下的生产、营销观念,组织、纪律观念。然而从某种意义上来说,员工观念的落后与缺乏,也是领导一手造成的。相当一段时期以来,药厂领导很少组织工人学习先进管理理论和先进技术,更没有提供了解市场动态的机会,职工的聪明才智和创造力就此被抹杀。找到了问题的关键,”企业规整与设计工作委员会”和专家团决定以解放思想、改革观念作为突破口,开展全面的整改工作。专家们选出25名在职工中有影响力的”意见领袖”组成考察团,经多项培训后,一路奔赴全国主要片区考察市场,体验销售,另一路赴杭州正大药业集团参观学习。员工们是敏锐的。在市场上,她们看到了因忽视产品质量所造成资源浪费的弊端,看到了现代市场作业的繁复与艰难;她们在巨大差距对比中,发现了自己公司的管理落后,感受到了先进企业员工的状态水准。她们用质朴生动的语言说出了心里话:”我们的企业非改革不可,不改革几个月后还会倒闭”,”我们要学习,要努力,否则就会真正下岗”。可是大家一致认为:”火车跑得快,全靠车头带”,”厂子好不好,关键看领导”。这帮在职工中很有威信的”意见领袖”,回厂后用报告会的形式把考察的见闻和感受传达给全厂职工,引起很大的震动。员工们表示,我们愿意好好干,但首先希望建立一支公心为上,德才兼备的干部队伍领着我们干。在这样的民意基础上,在这样的舆论引导下,一场遵从”先内后外,量才录用”原则的全面改制改组工作自上而下展开了。改组的方式为:干部职工志愿报名,专家团作科学标准的专业考核,由企业高层决策者组成的委员会进行综合评估。就这样,一支新组建的中层干部队伍走上了企业各个重要岗位,为企业向现代化企业过渡打下了良好的思想基础和组织基础。在此基础上,我们首先从市场入手,对企业的营销现状进行分析。市场是无情的。医药品市场已经进人了一个新天地,由卖方市场到买方市场的转化,使经销商们越来越注重产品质量与售后服务。个人推销行为与批发销售的畸型组合在市场中的弊端逐步暴露出来。(l)个人推销与批发所应提供的售后服务脱节。个人推销不可能提供经销商所需要的售后服务。如区域性广告支持、驻店辅销、促销公关活动……而这类营销保障恰恰是商家作为一个和价格问题同步考虑的重要条件。(2)研究、开发生产与市场信息的脱节。个人推销不可能敏锐地关注到市场的细微变化,只能够从经销商那里反馈到间接的市场信息。这部分信息是经销商站在自身立场提取过后提供的信息,从中不可能捕捉到企业经营发展所需要的市场商机。(3)品牌与市场营销的脱节。原郑州中药厂保存的”中州”牌,是具有100多年历史的老字号,特效药——郑州肥儿丸的历史能够上溯到清末同治年间,在中原地区的老百姓眼里,一直是可靠,值得信赖的品牌。由于没有跟上时代变革的步伐,品牌资源被白白浪费。前人由于变革而开创的老字号、老品牌,服务的老顾客,却由于今人的麻木和保守而丢失。现在营销越来越向市场最底层渗透,从一级经销商向二级经销商渗透,从经销商向店头渗透,从医院向药房渗透,从药房向医生渗透,从医生向病人渗透。原来的业务思路不具备这样的现代营销意识。老厂、老职工、老品牌、老字号在呼唤现代化营销管理,呼唤一支用现代化营销思想武装起来的队伍。1996年底开始筹备的营销公司,一方面狠抓厂内原有业务人员和愿意加盟从事市场营销工作的老员工的培训,一方面向社会广募现代营销人才。”信心药业”的变革虽然是在内部静悄悄地进行,但企业改革的张力毕竟对社会产生了影响,使人们对新企业刮目相看。广告刊出后,反应之热烈出乎人意料。报名应聘的人员达数百人,其中不少都是医药专科毕业的大学生。这次招聘,”信心药业”共录用了70多人,90％具有大学专科以上文化程度,加上原班人马,组成了一支营销新军。在以后几个月的工作实践中,这批新老结合的销售队伍都有不俗的上乘表现,特别是老员工的变化,更是让人刮目相看。可见,企业环境对个人的发展很重要,员工出众的表现实在有赖于良好的企业政策和企业文化。

凭借CI,提升形象力

营销公司成立后,任务可是一点儿也不轻。河南信心药业集团的药业新”三证”尚未落实,无法提供广告对营销的有效支持。我们只好在企业形象力上大做文章。根据专家团对”信心药业”的”公关关系系统设计”,一年一度的医药行业百泉订货会被列为”97重大活动设计”之一。于是这就成为营销公司成立后的第一个战役目标。前往河南新乡百泉参加订货会的经销商八成以上要路过郑州,为发挥”家门口”优势,一尽”地主之谊”,我们设计了一个百泉订货会前会——”新老客户联谊会”,在专家团设计思路的指导下,我们深入细致调查研究,制订了从3月13日至3月21日详细的日程安排表及人员安排明细表。为充分凭借CI展示企业形象力,我在会前紧急飞往深圳,严格按照专家团设计的VI手册,保质保量地将”信心药业”大批的招贴、挂旗、手提袋等印刷品赶制完成。3月14日,新老客户联谊会在西花园商务俱乐部一楼宴会厅隆重举行,会议在热烈隆重的气氛中进行。会上有136个商家和”信心药业”签订了合同。联谊会结束后我们又连续作战,召集了重点客户的座谈会,为今后市场推广工作打下基础。我们有计划地打出巨型条幅广告,地点分别为百泉宾馆、主会场的侧面及背面,同时向客户展示招贴、挂旗、展厅、印刷精美的手提袋、产品说明书等,并插播广播广告。参会人员统一工装,配带胸卡,显示了大公司的实力和气派。我们还根据会场的气氛灵活地调来仪态万方的礼仪小姐和喧嚣的锣鼓队,使企业形象的树立获得极大成功。在百泉会上我们了解到北京药交会开幕在即。北京会议以西药为主,与会的都是全国一、二级代理经销商和重量级的大厂。基于这两次会议的胜利,土气高涨,我向总公司请示要求一鼓作气,挥师北上,进京参加北京订货会,打好这场遭遇战。北京药交会与百泉会不同的是不含三级站,厂家、商家共计856家参会,实际到会代表已达多人,分布在主会场京丰宾馆、侨园饭店、京燕饭店、燕丰饭店和勤利得饭店。我们12个销售代表每人要拜访50家客户,共走访600家客户之多。虽然是遭遇战,但我们有备而来。我们设计了专门的陈列室,展示陈列我们”信心药业”的VI系统。请来业界最有名气的北京礼仪学校的姑娘们,这40名一个赛一个的始娘列队在主会场的两侧,精神抖擞,光彩照人。这次与会的经销商们对异军突起的”信心药业”非常关注,很多商家主动前来征询情况并表示今后愿意加强合作,有些经销商表示愿意作为我方的区域代理。有个客户在订货之后拉起一位营销公司老业务员的手说:”加油干吧老弟,你们‘信心药业’一定有前途。”这位业务员鼻子都发酸了,这么多年,第一次有客户用这样的口气说话。三次会议,订货总金额达到670多万元,相当于原郑州中药厂1996年总销量的近一倍。这对于”信心药业”来说是很重要的。首先它鼓舞了销售人员的土气,使她们初次体会到了现代营销思想的威力,认识到了集体作战的效率和优势;同时,也鼓舞了全厂生产、管理、后勤保障人员的干劲。

振兴国药,依托老字号

振兴国药不是句空话,它意味着两个方面的振兴:一是中医药研究生产水平的不断提高,研制开发出更多更好疗效卓著的新、特效药,经过现代化的药品深加工技术包装上市;二是中医药营销推广水平的不断提高,让人们更加了解中药的优势,愿意正确有效地使用中药为自己驱除痛苦。这两方面缺一不可。为振兴国药,”信心药业”做了几方面的努力:一、珍措中华老字号。在导入CIS的过程中,企业的一切几乎都进行了重新设计,但却坚定不移地沿用了”中州”这个老字号商标。二、最大限度地开发和挖掘老产品潜力。比如传统产品郑州肥儿丸(现名健儿药片)。肥儿丸原为清末同治年间道人芦本固创制,她本是中医儿科享誉一方的名医,有丰富的儿科临床经验。她根据多年行医经验,大胆改革成法,潜心两年多临床实践始配成此方。疗效显着,名声大噪,四乡八方的百姓慕名索取,从而开始小批量的生产。及至其徒弟刘善修,因普及推广的需要改剂型为切片