琪朗护眼灯抖音达人及店铺自播方案

KINGLONG琪朗儿童护眼灯抖音达播及店铺自播方案More目录contents

01

背景与洞察

02

抖音达播策略

03

抖音自播策略

04

公司介绍PART01

背景与洞察ONE•背景：为提高琪朗护眼灯在抖音的声量和认知度，亟需专业的服务团队，通过适配的直播营销资源组合，帮助琪朗在抖音阵地树立品牌形象，强化产品认知，抢占目标用户心智，从而带动销量转化。•

目的：基于抖音直播资源，促进品牌认知和转化；达人直播店铺自播合作形式

项目背景

直播行业洞察：

直播用户及市场规模不断攀升•

网络直播用户规模逐年攀升，市场规模也不断壮大；*数据来源于智研咨询《2023年中国直播电商产业现状及发展趋势研究报告》•我国直播电商市场主要被抖音、快手、淘宝三大平台垄断；•

其中抖音直播电商交易规模遥遥领先其他；

直播行业洞察：

抖音直播电商交易规模领先*数据来源于智研咨询《2023年中国直播电商产业现状及发展趋势研究报告》

直播行业洞察：

直播电商用户画像与产品TA高度重合*数据来源于艾媒报告《直播行业+直播电商现况报告》•护眼灯综合指数呈缓慢增长趋势，8月增势明显；•护眼灯各维度相关内容均有增长；关键词综合指数：此关键词在抖音/今日头条的热度。数值越大，反映该关键词在平台声量越高。内容分：由关键词及相关内容的文章/视频数量加权求和得到，衡量该关键词在抖音的基础声量。传播分：由关键词及相关内容的文章阅读量/视频播放量得到，衡量该关键词在抖音的传播声量。传播分不等于实际阅读量/播放量。搜索分：由关键词及相关内容的搜索量等数据加权得出，衡量该关键词在抖音的搜索情况。*以上数据来源于巨量算数平台

抖音品类洞察：

护眼灯在抖音声量呈增长趋势巨量算数-护眼灯关键词综合指数护眼灯关键词综合指数对比•与护眼灯关联词图谱和排名中可以看出，琪朗护眼灯相关性排名不高其在抖音阵地的声量以及抖音用户的认知度都有待加强；关联词图谱：展示抖音/头条中与某关键词内容相关的词，越靠近关键词，表示该词与其相关性越高，同时可查看某周期内的热度涨跌及指数大小；*以上数据来源于巨量算数平台截止8月20日

抖音品牌洞察：

琪朗在抖音声量对比较低，

需加强用户教育和认知巨量算数-护眼灯关联词图谱巨量算数-护眼灯关联词排名提升品牌认知带动长效经营利用抖音直播撬动生意转化•

护眼灯声量在抖音明显提升•

对比竞品，琪朗抖音认知度较低•

抖音直播电商交易规模壮大•

直播电商用户画像吻合产品TA

行业洞察小结1、国标推荐4000k色温，

50000H光源寿命，质保5年2、光谱连续性|RG0无蓝光3、眩光值≤174、

Ra98高显色指数5、照度充足且均匀，1.15均匀度更接近自然光1，护眼更舒服1、

C型设计，6度防倾斜，产品重心低，更安全2、

2760c㎡

超大柔光屏，大面积符合国AA照度标准，范围广3、侧发光+三重防眩，光源可直视，更护眼1、落座感应功能（智能更好用）2、上下发光设计（发光独立）3、三级无极调光（30%-70%-100%）

琪朗立式护眼灯卖点一览5大体验卖点3大设计卖点3大功能卖点琪朗联合中山大学中山眼科中心通过模拟清晨自然光谱研发出新一代ALED主动护眼技术

(专利号：16411945号)嵌入自主研发的近红外光灯珠让光以更健康安全的方式主动呵护孩子双眼更接近太阳光谱ALED护眼光更舒适,

更健康!

技术优势：

联合研发主动护眼技术模拟太阳光谱南德TUV国际无危害认证国家知识产权优势企业ALED护眼光技术

背景优势：

中山大学中山眼科中心合作研发

企业优势：

全国首家政府与医学机构推动的教室照明护眼项目企业

2022年，

由广东省教育厅推动，中山大学中山眼科中心、广东照明学会技术指导琪朗ALED为广州多所学校升级照明，为超万名学生提供护眼光源，为中国学生近视防控保驾护航。正果中心小学广州七镜小学广州高滩小学增城第二小学派潭第一小学小楼腊圃小学中山大学中山眼科中心广东省教育厅广东照明学会生活观:爱孩子也爱自己,追求安全、

舒适、

健康、

便利的生活环境消费观:价格不敏感,有意愿也有能力为高品质买单*数据来源于琪朗抖店后台

用户画像TA发达省份广东为主本科及以上学历高收入+高消费精致妈妈25-40岁女性有3-15岁孩子

竞品对比：

补全红光波段，更接近太阳光谱·

补全红光波段

=

更接近太阳光谱·中心照度高·三档调光/落座感应•

特研全光谱，补全有效光段•

主阅读区照度2030lx，高于超精密视觉活动照明标准

部分竞品主打卖点一览•

自研类太阳光芯片•

从视觉到生理无限接近太阳光柏曼孩视宝霍尼韦尔•12年恒定高亮长效护眼•

400颗类太阳光芯片大功率照亮全屋•

全光谱护眼光，趋近太阳光•360°立体补光无断层•

动态同步调节自然光•

全光谱护眼光，更接近太阳光•Rg102高显色指数

部分竞品主打卖点一览•

补全自然光谱•327°全域柔光•离线语音控制欧普雷士照明欧司朗•竞品主卖点不一，但都有区隔别家的亮点功能；•竞品的“全光谱护眼光”描述，仅限于类似太阳光的笼统层面，无深度挖掘；且竞品光谱红光波

段缺失，而琪朗补充了620-780nm的红光波段，增加90%有益红光，可有效护眼。•大部分竞品没有医院和政府机构合作项目；

机构背书

竞品对比洞察小结：放大区隔亮点，抢占用户心智PART02抖音达播策略TWO

提认知01•

抖音星图达人种草•

抖音信息流•

千川引流直播间*仅供建议品牌方策略和执行本方案不包含此内容

抖音达播策略建议：进行基础教育和种草后，

通过直播收割转化

强直播•

达人矩阵直播•

品牌优化自播•

达播自播高效配合02达播自播配合达成品效销•

达人直播素材二次利用•

账号发布直播高光素材•

千川引流直播间达人探厂为品牌深度背书

琪朗护眼灯抖音达播策略明星达人+各领域头腰部达人矩阵直播•

母婴亲子；生活日常•

种草带货；教育科普矩阵达人直播强势曝光头部达人溯源探厂为品牌证言垂类头部，精准营销123达人前线探厂为品牌深度背书•畅销书《你的亲子关系价值千万》•

《年糕妈妈陪你在身边》•

全网多个同名亲子育儿账号•

抖音账号粉丝1062.8万•

抖音粉丝团10.2万•

浙江大学医学硕士•中国科普作家协会会员

探厂达人推荐示例：年糕妈妈粉丝以31-40岁的一二线城市女性居多，贴合品牌TA科普介绍琪朗护眼灯的功能、技术、生产以及企业文化等信息，直观展现琪朗护眼灯的实力。年煤妈妈:产出3-5分钟探厂视频

达人探厂，

见证琪朗护眼灯生产实力，

为品牌产出宣传视频邀请年糕妈妈探访参观琪朗护眼灯制造工厂

，在参观过程中跟大家探厂主题示例：

达人探厂视频示例（抖音保存后默认样式，点击对应视频选择播放）轻松Vlog类沉浸体验科普品宣感突出年糕妈妈溯源抖音风格强烈

年糕妈妈双平台发布探厂视频+包周日播助攻品牌曝光年糕妈妈抖音号发布日播混坑包周年糕妈妈快手号发布年糕妈妈探厂视频分发•

年糕妈妈探厂视频分发

琪朗抖音号和直播间转发探厂视频，为产品证言•

琪朗直播间露出•

琪朗抖音号发布

其他探厂达人推荐示例*达人资源仅供示例，确认合作需再洽谈确认明星+达人矩阵式直播强势带曝光①品牌方+明星：明星大流量带动品牌关注度，品牌强背书促进品效结合②明星+达人：双重引爆直播间热度，促销型内容驱动销量③品牌方+明星+达人：强造势、深互动、多维度诠释品牌内涵，

促进用户与品牌的深度连接（建议）【达人主播】有较深的粉丝沉淀和内容技巧，更擅长营造直播间氛围【明星主播】天然自带影响力和话题度强有力的品宣效果【品牌自播】熟悉市场和产品更具官方说服力和背书性

达播主播选择策略：明星+达人+品牌方，

三方合力为品牌造势②

③①多类型组合策略

近期合作直播达人回顾：粉丝量级低，

种草转化也都低于行业均值*截图来源于琪朗抖店后台

Competitor竞争者定位近期开播的竞品场次及所选达人

Capacity带货能力分析竞品带货效果，圈选带货力最强的达人商品点击UV、商品点击率、订单量、GMV等

Coincidence重合度从中筛选出粉丝重合度与自身品牌最高的达人重合粉丝数尽量保证在1W以上关注竞品直播选用的达人，可以快速发现具有同类商品带货能力的达人，再结合粉丝重合度分析，便可有

效扩充品牌的达人选择。

琪朗直播达人选择策略：

多维度筛选最适合的达人，

择优而录！02带货经验：高客单价亲子教辅生活用品带货经验比如护眼灯、学习机等相关领域：母婴、亲子教育、种草或相关领域粉丝画像：31-40岁的一二线城市女性为主，贴合品牌TA粉丝量级：抖音头腰部达人粉丝100万以上其他：参考竞品合作达人，

3C法则（如右侧） 形象口碑：正面积极0605030104高效曝光

触达TA

曝光转化拓圈TA强调区隔性卖点全光谱护眼灯自研近红外光灯珠补全红光波段政府合作企业中山大学眼科中心联合研发

多领域达人矩阵式直播种草，

提升品牌曝光与认知品牌认知度较低，且客单价高，建议选择

明星/头腰部达人直播种草。

•

中山大学中山眼科中心联合研发，孩子护眼健康有保障！•

眼科医院研发，护眼没话说！策略：医院背书强调产品功能•

孩子学习选护眼灯，护眼灯选全光谱护眼灯！•

全行业最优的全光谱护眼灯，没有之一！•

买了它，相当于把太阳光搬回家

~•

别人做不到的补全红光，琪朗做到了！策略：强调琪朗的全光谱优势，补全红光更护眼•全国首家，政府与医学机构推动合作的教室照明护眼项目企业。•很多学校都在用的——琪朗家护眼灯！•政府和医院把关过的护眼灯，

直接放心下单！策略：政府背书增强品牌可信度

达人直播种草话术示例：

强调琪朗护眼灯核心优势*以上仅供示例，根据直播间审核要求进行调整抖音粉丝数3314.8万粉丝以31-40岁的一二线城市女性居多，贴合品牌TA；有高客单价亲子教辅带货经验加分形象公益慈善账号领域明星艺人

明星主播（仅供示例）@贾乃亮粉丝以31-40岁的一二线城市女性居多，贴合品牌TA；有高客单价亲子教辅带货经验高知形象奇葩说辩手/作家抖音粉丝数534.9万账号领域母婴亲子

母婴类达人（仅供示例）@傅首尔粉丝以31-40岁的一二线城市女性居多，贴合品牌TA；有高客单价亲子教辅带货经验加分形象超头部主播抖音粉丝数2938.1万账号领域直播带货

带货类达人（仅供示例）@董先生粉丝以31-40岁的一二线城市女性居多，贴合品牌TA；有高客单价亲子教辅带货经验高知形象主持人、教育人抖音粉丝数1407.9万账号领域教育类

教育类达人（仅供示例）@主持人王芳达人粉丝数（万）粉丝量级类型直播场均观看（万）带货转化率场均销售额（万）年糕妈妈1062.9w头部达人母婴亲子11.7w1.98%10w~25w董先生2938.2w头部达人种草带货163w2.66%250w~500w贾乃亮3,316w头部达人明星艺人1,414.5w2.53%5000w~7500w叶璇176.2w肩部达人明星艺人39.8w0.38%5w~7.5w巴图&博谷611.2w头部达人日用百货66.8w1.49%250w~500w刘芳形体礼仪1,722.2w头部达人美妆护肤32.4w1.18%75w~100w傅首尔534.9w头部达人母婴亲子35.6w3.61%50w~100w元梦妈妈234.5w肩部达人母婴亲子8.3w1.65%10w~25w交个朋友家居135.1w肩部达人家具建材14.2w1.28%25w~50w李享122w肩部达人图书教育9.4w2.51%25w~50w静姐严选家居64.9w中腰部达人家具建材20.4w1.56%250w~500w彩虹夫妇1,065.2w头部达人种草带货240.4w3.06%750w~1000w主持人王芳1,408w头部达人图书教育50.3w3.23%100w~250w北大图图妈145.7w肩部达人图书教育5.2w3.06%25w~50w

合作达人清单（仅供示例）*以上清单仅供示例，以实际执行为准。达播自播配合助力达成品效销效果

达人直播素材数据，店铺自播二次利用推广•千川投放引流琪朗直播间•达人直播高光片段•年糕妈妈探厂视频

•

达人素材琪朗二次发布粉丝再触达素材分发•

圈选达人直播粉丝再触达阶段1：

品牌证言

阶段2：

曝光破圈阶段3：

带动转化年糕妈妈探厂视频明星直播达人直播达人直播品牌自播直播账号运营优化：

场景、产品页、

话术、

粉丝互动、广告引流等圈选达人直播粉丝千川引流品牌直播间抖音号转发/利用达人直播高光片段抖音号同步转发探厂视频直播间露出探厂视频信息

琪朗抖音达播自播配合节奏探厂视频（年糕妈妈抖音+快手）预估播放量

120W预估互动率

1.2%预估直播观看人次3000W*按达人场均直播观看人次总和预估*达人场均带货转化率预估2%费用预算（含服务费）300W琪朗云图5A人群资产：A123人群资产预估提升30%+抖音各领域头部主播合作

费用及数据预估母婴明星带货教育*以上仅供示例，以实际执行费用及数据为准。PART03店铺自播策略THREE通过品牌抖音账号运营、千川投流、直播运营，三量马车并驾齐驱实现更高效的营销效果，达成品效销闭环营销链路千川投流促进店•圈定目标TA/达人粉丝再触达•引流直播间带动下单店铺直播带转化•

优化店铺直播运营•通过长效直播运营，

提高销量，创造业绩品牌抖音账号运营•

优化店铺抖音蓝V账号运营•

短视频营销，提升产品认知

琪朗抖音店铺自播目标规划品效销成交转化强化认知曝光引流品牌账号运营直播运营千川投流•

优化品牌抖音账号运营，打造系统有价值的主页内容；•

为提升品牌认知和直播营销，制作引流视频，促进品牌形象传播，为直播间赋能；

琪朗抖音店铺自播策略•

跑模型，控roi，锁标签，测素材，多维度的运营，保障账号运营产能；•

优化账号直播细节，提升直播观看体验，并带动品牌内容输出；•

专业千川投流赋能，挖取精准付费流量，促进高效的转化；•

根据品牌需求规划直播运营节奏，提升直播效率和转化;品牌蓝V账号运营基于产品内容展开输出内容，以直播间引流作为核心目的。围绕产品，福利，促销，痛点等多角度制作视频为直播间引流赋能，

促进直播间的转化提升；1.1-3条/天（混剪口播，

以直播时间节奏安排，

实拍情景根据用户活跃时间进行投放）2.千川视频：根据直播情况，

投流情况调整素材情况视频数量：

60条/月；更新频率：

1-3条/天【根据运营节奏规划安排】（口播电商视频

20条/月；混剪视频30条/月；实拍视频10条/月）

琪朗蓝V账号短视频制作规划实际可根据节点需求补充发布，整体发布时间固定；主视频发布安排视频产能内容视频投放规划n

视频类型：科普种草：产品展示介绍，使用体验；品牌背书：品牌广告视频或明星达人素材混剪；赋能直播间：直播间促销福利机制引流；n

内容方向：围绕琪朗护眼灯进行内容输出，科普种草产品，筛选精准流量赋能直播间；通过多种内容，为带货转化铺垫；内容类型：（1）主页视频：种草筛选意向用户，助力转化；（2）电商视频：直播间介绍，及活动政策展示，直播间引流；

账号短视频内容建议科普种草直播高光混剪品牌宣传产品展示产品卖点，科普种草，使用场景展示等品牌背书类视频，可塑造良好的品牌账号专业形象；福利促销政策，直播间高光混剪等电商类视频，可为直播间持续引流带动转化；

短视频制作示例

账号运营优化建议：优化视频展现，露出更多有效信息吸引观看视频字幕被标题遮挡建议视频字幕再稍微往上移动视频封面重复雷同无有效信息露出无法吸引粉丝点击回看视频封面文案体现视频亮点信息比如：产品功能、促销降价明星达人、节点活动、悬念搞笑等品牌直播运营•产品科普种草，以生活化的语言科普琪朗护眼灯卖点，分享护眼灯相关行业情况，并解答相关问题；•并根据用户实际需求，为用户提供不同的产品解决方案；•主打人设特点：专业，亲切，友好琪朗立式护眼灯Pro小黄车售卖琪朗官方旗舰店绿幕+实景讲解主

推转化方式直播间IP直播间呈现

琪朗直播间定位1.货品搭配策略2.售卖机制福利策略3.优化产品展示与标题1.直播间场地布置搭建2.直播间画面及货品呈现3.直播间氛围设计1.直播运营团队2.

团队形象及主播形象规划人货场

琪朗店铺直播人货场策略直播运营-1人•

直播前

：

直

播

开场

准备

，

协助安排上线

视频•

直播中：调整设备，进

行拍摄

、

保

证

直

播

间画

面呈

现•

画

外

音

配

合

提

醒主

播互

动

及协助主播人专人执行

琪朗店铺直播人货场策略——人•

千

川

投

流

操

作

，

监

控账号跑量情况•

数

据

投

放

效

果

分析，提供优化建议

，

提高转化

roi•单天上播

4

-

6

小时•

完

成

直

播

间

的

互动

引导销售工作•

通

过

热

情

及

抓

单能

力提高直播间转化•直播数据分析•

直

播

流

量

转

化

分析•

把

控

整

场

直

播

转化•实时

监控并

调整直播主播

1-2名助理-1人投手1名形象要求：五官端正，形象具备亲和力，加强用户接受度；优先考虑气质干练，懂设计的女性；专业要求：有护眼灯产品或家居建材销售经验最佳，话术成熟的优先选择，建立用户信任感；话术要求：有促销能力，擅长憋单促单，做好小黄车引导，带动销售转化；表达要求：具有较强的语言表达能力，能准确知晓用户需求，从痛点出发吸引用户观看下单；

琪朗店铺直播人货场策略——人执行主播建议参考•

透出护眼灯单品链接，循环节奏，精细化讲解，回答客户问题，与用户互动且针对其深层痛点

（基本需求）配合直播节奏进行安排；•

产品话术：输出护眼灯功能，使用方法等产品属性，通过客户痛点切入，进行针对性进行讲解，

进而引导进入小黄车转化下单。1.测试主推品；测试单品产品-“琪朗立式护眼灯pro”的转化效果

2.明确对应的货品政策促进产品转化，积累基础直播数据增人气，

通过

人群筛选提高产品转化；3.短视频种草测试介绍产品的优势以及价值

琪朗店铺直播人货场策略——货货品组合直播方法货•

根据系统建议，优化产品主图以及标题，提升商品转化

琪朗店铺直播人货场策略——货根据搜索热词更新商品标题增加商品主图视频*截图来源于琪朗抖店后台场直播场景1.实景+绿幕形式，使得场景呈现更为灵活，

更能丰富展示产品效果；2.直播画面体现产品权益和福利，以及实际使用情况

和亮眼优势，吸引用户观看和转化

琪朗店铺直播人货场策略——场

琪朗店铺直播人货场策略——场直播间场景、产品页促销氛围感不强无法勾起用户对限时特价秒杀的敏感产品页限时特价、赠品、开学季节点氛围场景

福袋入会优惠券售后服务直接体现直观产品福利展现赠品提示下单动力评论福袋

引导入会问题：主播主要是口播产品利益点无其他粉丝互动优化：1.引导粉丝关注/点赞/评论增加直播间热度和推荐。2.设置福袋/红包/优惠券，调动粉丝积极性和粘性;

琪朗店铺直播人货场策略——场第三阶段：稳定优化期目的：持续优化

，稳定转化成本

，适当调整时长

，结合活动节点以及品牌营销节点提升转化产能；第一阶段：冷启动期目的：重点让品牌账号电商直播效果突破；起号

，获取流量

，结合对应的直播运营

，数据分析迭代

，以及千川投放

，突破转化效果

，持续增长；第二阶段：成长爆发期目的：基于上个阶段的数据情况优化迭代

，

降低转化成本

，结合开学季等主题活动拉高转化效果。Step.1Step.2Step.3

琪朗直播间运营阶段规划•前期关键在于冷启动期，后续根据前期的数据效果进行迭代优化；具体直播时段以测试结果为准

，主要测试琪朗护眼灯产品①数据转化目标

，停留>增粉>转化

，前15天

，以停留

，转化作为直播冷启动突破目标②切精准人群

，整体销售转化的突破节奏规划产品测试直播策略阶段3：增加至8-10小时

，突破冷启动

，完成0-1数据积累

，突破流量池【15天】阶段1：直播3-4小时

，完成产品、

团队基建

，效果测试；【7天】冷启动期节奏【30天】阶段2：增加到6-8小时

，数据累计

，时段测试

，产品节奏组合测试【7天】•冷启动期重点是流量获取，直播间测试，为后续持续转化打下基础；•借助“品牌行为”“相似店铺”等DMP特殊人群包功能，快速突破转化成本瓶颈

琪朗直播间冷启动期规划•促销政策，福利活动推荐；对比同行产品，讲解产品权益；•产品科普介绍，科普琪朗护眼灯产品优点，进行深层痛点剖析，点对点地互动讲解，由一传多触达相同人群（水军辅助）•举例产品使用，辅助讲解转化；达人直播高光片段混剪突破冷启动期（0-1）后，接下来侧重控制转化成本，使效果有更好的提升；①千川放量，调控ROI，优化投放人群，优化千川素材，进行突破；②稳定产品组成，根据不同节点进行调整，从而挖掘更多潜在新客；

琪朗直播间成长爆发期规划投放策略直播

内

容

策

略1、主跑单品：高点击高互动产品2、根据销售情况增加直播时长和适当提高计划出价，提高整体直播场观3、以转化成本和消耗等数据进行判定，进行主播优胜劣汰，增加直播间活力4、增加品牌宠粉日专场稳定整体roi效果，根据数据情况适当调整产品销售组成，更好的拉升整体的GMV；同时加入对应的节点，圈选更多人群，更好的带动整体的销量；

琪朗直播间稳定优化期规划投放策略直播

内

容

策

略琪朗数据目标拆估月份9月10月11月汇总总GMV付费GMV自然推荐流量GMV视频推荐流量GMV总ROI付费ROI投流消耗金额总uv付费uv自然直播推荐流量uv视频推荐流量uv总uv价值付费uv价值自然直播推荐流量uv价值视频推荐流量uv价值客单价转化人数

琪朗直播间季度预估目标千川投流运营直播在看少问题：直播间流量少在线观看只有个位数，甚至为0建议：购买付费流量，比如Feedslive、千川直投直播间、短视频引流直播间、搜索广告等；

琪朗店铺直播运营优化建议前期：借助千川投放获取精准付费流量，快速突破冷启动，测试跑量素材，拉升整体roi稳定产出转化效果；后续：根据数据反馈规划针对性调整优化，提高roi拉升整体的GMV;千川投放主要形式直投直播间短视频搜索广告

琪朗直播间千川投放规划第1-4周

第5-8周

第9-12周持续冷启动期

稳定期跑模型

，测素材

，收集数据

，筛选标签

稳定投放

，系统化投放运营

，配合直播提效迭代优化

，多素材

，多计划跑量

，提升roi上升期借助千川投放，引入充足的精准人群流量，

为直播间进行转化赋能：1.冷启动期：人群测试，千川账号整体的模型跑通，

为后续持续运营打下基础；2.上升期：经过前期跑通模型，

进行持续的优化，多计划，

多素材，以及调整直播间，

拉高roi数据效果；3.稳定期：稳定控制好整体账号跑量情况以及roi指标，

结合适当的节点进行针对性突破；

琪朗直播间千川投放规划安排日均消耗1w

，

roi

1.81.24-40+岁女性为主要年龄层客户；2.通投广告：搜索广告=3：

1；3.直播画面:短视频=1：3；4.成交、

ROI作为主转化目的搭配组合=2：3类目人群：教育、亲子生活、母婴与学前教育等垂直人群；护眼灯标签用户、直播互动用户；产品相关关键词；精致妈妈、资深中产人群；护眼灯人群标签拓展：儿童护眼灯、儿童益智、儿童书桌、学生阅读等粉丝人群：本品牌粉丝人群；教育类目竞品达人；竞品人群：竞品搜索+兴趣人群测试跑量效果，时长控制在25s-35s；主要类型：

商品展示、真人口播、情景剧、混剪账户优化标准：1、测试素材：

ROI>1.8，

继续观察优化；

ROI<1.8

，

3s完播率>35%，

继续观察优化3天，如果ROI仍不达标，则淘汰素材；ROI<1.8

，

3s完播率<35%，淘汰素材；2、根据效果优化账号：情况1，消耗<1w，实时优化计划；情况2

，

ROI<1.8，消耗>1w，

停止消耗，优化素材和账号；情况3

，

1.5<ROI＜

1.8

，保留效果较好的计划，优化账号效果并继续消耗；情况4

，

ROI>1.8，持续消耗，实时观察广告效果。

琪朗直播间冷启动期投放策略规划人群标签消耗规划视频类型投放策略日均消耗2w

，

roi

2.11.测试期的用户模型的基础下稳定放大覆盖用户2.稳定账户的消耗占比体量3.计划组细分管理，错开优化方向，加强用户模型基于初期及持续的数据反馈洞察，不断的优化付费的人群且持续投放；并进行不断迭代优化付费模型，

通过系统优选人群，实现智能放量；结合平台或品牌大促的节点根据活动主题拓宽人群，拓用相关节点人群&热点人群，引爆直播间根据前期的推广视频数据，拓展迭代数据比较好的视频类型，

持续小量稳定测试其他不同类型的视频素材账户优化标准：

1、根据磨合期总结的素材效果上新素材，保留ROI>2.1的素材；2、根据效果优化账号：情况1，消耗<2w，实时优化计划；情况2，

ROI<2.1，消耗>2w，停止消耗，优化素材和账号；情况3，

1.8<ROI<2.1，保留效果较好的计划，优化账号效果并继续消耗；情况4，

ROI>2.1，增量消耗，实时观察广告效果；

琪朗直播间上升