万家乐厨房电器品牌年轻化升级方案

ic国民品牌年轻化升级以定位为原点驱动转型万

家

乐厨房电器-Thrivingthe

origin

-个人介绍u裴于雄，

15年品牌定位咨询从业，

中国最具实战经验的【战略定位落地专家】、【专注国民品牌转型升级】——曾帮助多家国民品牌突破百亿营收

，实现品牌年轻化转型；

目前担任中国热水器领导品牌万家乐品牌市场副总裁；u曾荣获【中国首席品牌官500强】；【金错刀爆品训练营】定位落地实战讲师；【TBI中国广告节】特聘评委等荣誉；u擅长通过定位战略

，驱动运营转型；独创【7步定位流程】

+【14个定位工具】锁定【正确定位】

，深度【操盘落地】01

国

民

品

牌

现

状02

定位驱动品

牌

转型03万

家

乐

的

战

略

定

位

之

道

04万家乐定位运营配称05新定位时代

，配称为王01国民品牌现状品牌老化

，无法应对新市场

，无法应对新竞争国民品牌从先进品牌力的代表

，

经过数十年的发展

，

经营不断扩张

，但组织逐渐臃肿

，

经销体系逐渐僵化

，

品类扩张愈发无序

，

团队思维愈发封闭

，产品逐渐丧失风格；体量依旧很大

，但品牌活力逐渐缺失；

年轻用户逐渐减少；

市场份额逐渐下降；

面对新锐品牌的冲击

，狼狈不堪；从企业内部视角来看

，大量时间精力消耗在维系庞大体系和短期流量增长的挖掘中

，无力思考真正的战略定位大机会

，或者旧有组织体系依托惯性运营

，变革阻力重重。

国民品牌现状-Thrivingthe

origin

-02定位驱动品牌转型国民品牌转型案例纵观近几年国民品牌转型成功案例

，

背后均有定位方法参与。波司登

，

畅销全球72国

重塑思维方式

，

定位驱动增长90年代的波司登转型后的波司登-Thrivingthe

origin

-国民品牌转型案例纵观近几年国民品牌转型成功案例

，

背后均有定位方法参与。九牧王

，全球销量领先的男裤专家

重塑思维方式

，

定位驱动增长重新定位后的九牧王早期的九牧王-Thrivingthe

origin

-猫人

，25年专研科技内衣

白象中国面

，27年专注中国好面

雅迪电动车

，更高端的电动车这些国民品牌

，通过定位战略

，持续转型

，不断焕发新的品牌活力

重塑思维方式

，

定位驱动增长-Thrivingthe

origin

-定位：

找到关键动作

，驱动品牌转型企业经营的一九法则在企业经营中

，90%的成果是由10%的活动产生的

，而其余90%的活动消耗了90%的成本

，却未能带来成果。——彼得德鲁克《成果管理》现代管理学之父定位是识别最大的战略机会

，找到那关键的10%

，驱动一系列

运营配称改革

，去占据这个优势位置。-Thrivingthe

origin

-03万家乐的战略定位之道万家乐定位命题u

万家乐如何在激烈竞争的市场中通过差异化战略

，

杀出重围

，保持领先？u

差异化战略如何突破变革阻力

，落在企业经营各环节中？战略定位：界定企业的最大机会

，找到心智中的登陆点；并通过一整套关键任务

，将企业的资源集中配置于最大机会

，从而实现高效增长和卓越绩效；万家乐品牌介绍u

【中国热水器行业奠基者】

：万家乐始于1985年，

中国第一批热水器品牌

，开行业之先河；u

【引领行业技术创新】

：39年专注热水器，

14次引领行业创

新

，研发出从熄火保护到自动温控、零冷水、小体积、

中央热水等重点技术;u

【国家强制标准制定者】：参与制定140+国家、行业、地方、团体标准

，推动行业标准

，成为中国标准；u

【专利技术遥遥领先】

：累计超2500件授权专利

，3000项国内外大奖;u

【中国品牌价值500强：连续多年荣登中国品牌价值500强榜单

，以创新科技彰显厨卫优秀企业实力。2000+项专利申请3000项国内外权威行业大奖拥有博士后科研工作站、CNAS国家实验室、

国家级工业设计中心39年发展沉淀10余次行业开创性重大技术革新高新技术企业、

国家认定企业技术中心140+项国家、行业、地方标准制定累计用户达1亿u

1988年

，第一台带熄火保护装置的直排式燃气热水器:“安全是对生命的基本尊重”u

1990年

，第一台全自动洗碗机:“把生活从油污中解放”u

1997年

，第一台强排式燃气热水器:“安全容不得半点侥幸”u

2002年

，第一台高火力、高效率“双高火”燃气灶:“

中国味

，一点也不能少”u

2005年

，第一台冷凝式燃气热水器:“更少浪费

，更高效率”u

2008年

，率先推出零冷水技术:“别让用户等待”u

2009年

，第一套集成式燃气家用中央热水系统:“快乐洗浴

，是一种生活方式”u

2017年

，第一套自动烹饪系统:“餐桌才是主战场”u

2019年

，科技美学让生活充满艺术感:万家乐发布「白玉」燃气热水器u

2021年

，第一台“暖浴一体”家用中央燃气热水器:“热水+供暖

，温暖一直相伴”u

2021年

，第一台真正的小体积燃气热水器:“开启热水器‘小时代’”u

2022年

，科学洁净超泡化油洗:首批免拆洗吸油烟机u

2023年

，第一台“富氧洗”燃气热水器:“开启家庭健康用水新体验”u

2024年

，创新研发燃气热水器特低压全直流技术:大幅提升产品效率和恒温性能

万家乐品牌介绍技术万家乐

，行业先行者14次重大技术革新

，

引领行业开创性发展方向u【竞争对手强势】

：厨电品类

，

目前方太

，老板等品牌强势占据行业头部生态位;u【国际品牌主导】

：史密斯和林内占据国外专业热水器品类心智主导地位;u【国内品牌空白】

：其余国内家电品牌

，虽然热水器品类销量强势

，但以综合性品牌为主

，存在强势中的弱点;u【机会挑战并存】：

国内民族品牌中

，缺乏明确建立专业热水器品类心智的选手

，存在心智空白

，为万家乐提供了巨大的发展机遇。品牌基因禀赋：万家乐是中国第一批热水器品牌

，是中国热水器行业的奠基者

，本身具有极强的专业热水器心智基础

，

因为多年的发展中无序品类扩张

，导致品牌心智逐渐模糊。万家乐面临的竞争态势-Thrivingthe

origin

-定位的原点：【品类思考+品牌表达】用户从购买决策链路上

，会先从品类角度思考

，这是决策的起点；①九阳

=豆浆机

，格力

=空调

，方太

=油烟机

，格兰仕

=微波炉

，海尔

=冰箱

，海信

=电视；②先占据品类

，再扩充品类：各大家电品类在崛起之初

，都具有一个鲜明的品类占位

，并据此完成品类扩张；③万家乐

=什么品类？除了林内、史密斯等国际品牌，

尚未完全有国内品牌占据专业热水器品类心智

，存在心智空位机会；爆品

=品类

=品牌企业在品牌传播中

，最大的目的就是将品牌与品类形成心智关联

，让品牌成为某一类品类的首选。-Thrivingthe

origin

-u

【因为代表国标

，所以专业】：燃气热水器国家标准起草单位！u

【因为用户认同

，所以专业】

：39年万家乐，

中国1亿用户的选择！u

【因为专利领先

，所以专业】：燃气热水器研发专利行业领先！热水器品类即万家乐品牌能够占据且能获取的最大战略机会！！！定位战略议题：多品类品牌

，主品类的战略选择问题

万家乐定位战略之道——定位及信任状-Thrivingthe

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-定位之后的战略品项选择

：

年轻用户心智趋势u

颜值主义兴起——高颜值、

小体积、

隐藏式趋势明显u

功能理念升级——智能化

，集成化

，健康等新需求可以参照日本消失的30年

，在经济放缓时期

，崛起优衣库、无印良品等品牌。整体注重实用

，并追求审美调性；也从复杂向简洁转型；从大而豪华向小而美转型；极简风甚至侘寂风流行；并对健康环保等产生新的追求。小体积从战术性推广拔高到战略级品项高度当品类混战

，各品牌战略争先时期

，要优先抢占数一数二的机会，占领战略制高点【小体积】

战略品项定位语u

占据首创：

万家乐首创【小体积】

燃气热水器u

强调特性：

比同等升数燃气热水器体积缩小48%

，更小

体积更大能量u

抢占第一：

万家乐【小体积】

全国销量第一

万家乐定位战略之道——战略品项（用以支撑战略定位的关键产品）品牌故事39年

，专注热水器万家乐首创【小体积】燃气热水器比同等升数燃气热水器体积缩小48%更小体积更大能量专业热水器就选万家乐2024万家乐全新品牌定位战略：占据专业热水器品类心智+小体积爆品特性

万家乐定位战略之道——定位表达04万家乐定位运营配称定位运营配称（将品牌定位战略落实到企业运营的各环节）定位需要占据心智

，也需要调动企业内外部一切资源去构建心智年度任务是战略配称中的关键动作专业热水器

万家乐定位运营配称传播聚焦战略品项触点管理多品类协同品牌年轻化渠道升级-Thrivingthe

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-万家乐【专业热水器】品牌定位，

并不仅仅是一句广告口号，

必须用户可感，

必须落实在真正具有品类引领性、差异化的核心品项上。

更多免费方案资料加微信：jychq02万家乐【运营配称】关键任务

：界定品类核心品项

，用小体积系列支撑专业热水器定位

，实现从低端向中高端转型。

万家乐定位运营配称1——【产品年轻化】开创新品类

，进入无人区小体积家族系列-Thrivingthe

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-品牌渠道转型——39年万家乐

，始终不断突破自我用更年轻化的形象

，更好的服务新一代用户

万家乐定位运营配称2——【渠道年轻化】万家乐品牌形象旗舰店-Thrivingthe

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-借势奥运年

，签约以全红婵为代表最具热度的中国国家跳水队中国国家跳水队史无前例夺八金

万家乐定位运营配称3——【代言年轻化】-Thrivingthe

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-

万家乐定位运营配称4——【年轻化升级1】品牌年轻化热点事件：

天津跳水大爷VS奥运跳水冠军

，抖音带货排行榜第一-Thrivingthe

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-

万家乐定位运营配称4——【年轻化升级2】品牌年轻化热点事件：

万家乐携手跳水奥运冠军荣耀之旅-Thrivingthe

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-品牌年轻化热点事件：

万家乐携手跳水奥运冠军超级直播

，

霸屏两个平台带货排行榜第一！

万家乐定位运营配称4——【年轻化升级3】-Thrivingthe

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-最大化显示定位语

，

占据热水

器品类心智体现首创

，

占据【小体积】产品特性我知道我有一半的广告费是浪费的

，但我不知道是哪一半？广告定位语的缺失导致广告传播效率的极大浪费

万家乐定位运营配称5——【传播升级】-Thrivingthe

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-奥运品牌广告奥运品牌广告联动多方平台引爆社媒：

万家乐携手跳水奥运冠军超级直播

，

连上五个微博热搜

万家乐定位运营配称6——【公关势能1】-Thrivingthe

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-

万家乐定位运营配称6——【公关势能2】奥运冠军荣耀之旅活动破圈

，刷屏各大媒体争相报道-Thrivingthe

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-广州日报、佛山新闻佛山日报、顺德发布广东电视台

万家乐定位运营配称6——【公关势能3】万家乐积极引领行业破局

，

引发各权威媒体关注报道-Thrivingthe

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-浪潮新消费央视财经消费纪金错刀36氪05新定位时代，

配称为王在一米宽的地方

，做一公里深不企图多而全

，

聚焦自己最擅长的领域愈聚焦、

愈清晰

，愈坚定定位

，就是在潜在用户的心智中与众不同“定位之父”