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文档简介

SYB创业培训游戏模块二课程设计

SIYB培训实操游戏模块二

供应与需求

一、简介：SIYB游戏是一种场景模拟。在四面墙壁的培训教室中提供经营一

家企业H勺“实际”经验。使学员理解开办和经营一家成功企业H勺真实场景。针对成

人教育日勺特点，采用能增进学员高度参与的游戏，并通过游戏展示学习的I要点，

增强学员对学习要点的理解和记忆。

二、培训教学目的：一是组建企业团体；二是通过模拟生产制造帽子的企业与销

售企业在一种经营周期口勺生产经营活动的供应与需求，让他们根市场做出多种决

定和应对这些决定带来H勺后果，而这一切都是他们在实际操作企业时必须要做

的。

在本次课结束时，使参与培训的学员学会：

1、市场营销（预测需求和供应）

2、存货管理（规划合适的存货）

3、采购（规划采购数量、谈判采购价格和条件）

4、成本核算（理解直接成本和间接成本，以便定价）

5、学会记账

6、做企业计划

三、学习要点及课时安排：2课时

市场上的供应和需求

1.怎样为获利而给产品定价

2.簿记

3.销售技巧和谈判艺术

4.为竞争而保质量

1.销售技巧和谈判艺术

2.为竞争而保质量

四、游戏分组、团体组建

红组--零售商蓝组、绿组一生产商

组建创业团体，选老板，企业名称，企业文化口号

人员分工，各司其职：生产、采购、出纳、会计、营销、质检。

五、游戏道具：

场景：张纲批发店-一帽子原材料李玉收购店--帽子成品收购

4、记账表

5、赊销市场

6、生产销售与利润汇总表

六、游戏规则：

1、月初有存款100元、贷款100元，利率25%,月底（29日）还250元;

房租100元（27日还）；

材料40元,李玉限收3顶,80元;

周六发薪110元

2、每日活动：

生产商——周一买材料，周二制作帽子，周三销售（零售商、李玉、赊购

商），周四收款、存钱，周五做计划，周六发工资，周日休息；

零售商——周三手帽子，周四卖给李玉，周五公布信息（助教记录需求计

划），周六发工资，周日休息

3、赊购商每顶90元，但需转动转盘确定还不还，还多少。

4、该城17号发工资

七、游戏演习：

尤其强调：注意运用好“供需图”

八、游戏讨论、点评：

1有关销售—

月销售金额、产品数量、利润。卖多少？赚多少？原因？经验…

理解供需关系很重要！对你日勺产品有需求才能形成销售。制定任何计划都必

须考虑市场的精确信息。

2、有关资金一一

计划合理？现金管理？记账清晰？经验…

3、有关存货控制一一

4、生产、批发商怎样进行存货控制？作用

有关制造商--怎样与零售商谈判？怎样签订协议？

制造商之间有哪些有效合作？

为何一种制造商会比另一种盈利更多？

有关零售商--面对波动的市场需求怎样制定销售战略？

使用供需图的目的?

与制造商之间口勺沟通合作与否有用？

每周获得了最佳价格了吗？

运用第四面的潜在优势了吗？

与企业合作伙伴建立良好的关系可以改善你口勺企业，在企业

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