从“双十一”网络购物日的兴起看事件营销在广告策划中的运用

从“双十一”网络购物日的兴起看事件营销在广告策划中的运用摘要21世纪以来，互联网飞速发展，互联网的诞生造就了众多新兴行业以及领域。相对的，原始的一些行业以及运作模式我们俗称为“传统”。随着互联网的发展，虽然许多行业被大浪淘沙般的无情淘汰，于此同时，众多新兴领域以及行业突飞猛进，比如网络购物。提起网络购物，如今“双十一”在人们心中的影响力可谓家喻户晓。阿里巴巴成功策划的“双十一”购物日已经深入人心并且全网蔓延，众多平台纷纷仿效，从而诞生了各种各样的“购物日”本文从“双十一”网络购物日的兴起，从多个角度去探索事件营销在广告策划中的运用。关键词：事件营销、电商购物、广告策划一、前言近年来，“剁手党”“光棍节”等新兴热词被大众熟知，其源头来自于阿里巴巴成功策划的“双十一”购物节。人们用热词调侃的同时，却不由自主的被“双十一”优惠力度所打动，大家纷纷“剁手”参与其中。阿里巴巴在赚金的同时，又使得消费者与商家均乐在其中，它成功的刺激了全民“剁手”，也让电商平台的商家以及供应链获取高额的利润。“双十一”等购物日的诞生，成功的激发了人们的购物欲望。可谓是互联网营销事件中最成功的的策划。二、“双十一”的特点阿里巴巴用11.11这样的符号冠其名曰“光棍节”，又称之为双十一，充分包装这个看似很凄惨的“节日”，让大家对自己好一点，光棍也可以自己过节。非常符合工作和生活压力大的人们的内心活动，他们渴望被关心，被注意。基于这种特点，各大平台及商家纷纷效仿，推出各种各样的“剁手节”，如618狂欢节、女生节、女神节等等。每年在固定的日期举办大型的优惠活动，让人们深入记忆形成习惯。三、“双十一”的现状从2009年的0.52亿销售额，再到2019年的2684亿。经过十年的历程，数据翻了千倍之多。不仅如此，其他电商平台销售数据也非常可观。每年都在创造新的销售记录。成功的背后难免会有负面舆论，“双十一”喜人的数据背后，还有部分商家为了销售额不择手段的营销方式。从商家的广告大战中就可窥见一斑。某电商网站在多家媒体投放了一组以“打脸”为主题的广告，广告语包括“快递等半月”“五折买假货”“差评被人肉”内容，直指竞争对手价格虚高、快递慢、平台售假、促销玩噱头、刷单造数据等问题。事实上，这些问题几乎已成电商领域的通病。但值得注意的是，随着各大电商之间竞争越来越激烈，“双十一”战线已经前后长达一个月左右，虽然这是商家自发的市场行为，但无序的竞争带来了多重恶果：一方面民众的冲动消费被进一步刺激和放大，另一方面是消费者对电商网站的信任被透支，此外还导致了快递行业不堪重负、过度包装不环保和浪费等问题。四、事件营销的概念及现状事件营销是企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务销售目的的手段和方式。简单的说，事件营销就是通过把握新闻的规律，制造具有新闻价值的事件，并通过具体的操作，让这一新闻事件得以传播，从而达到广告的效果。事件营销是近年来国内外十分流行的一种公关传播与市场推广手段，集新闻效应、广告效应、公共关系、形象传播、客户关系于一体，并为新产品推介、品牌展示创造机会，建立品牌识别和品牌定位，形成一种快速提升品牌知名度与美誉度的营销手段。现如今互联网高速发展，事件营销在互联网大环境下可以充分运用。“双十一”就是非常成功的事件营销之一。事件营销也逐渐得到了各大平台和企业得青睐。通常运作切入点分为：借势（社会新闻、事件以及人物的明星效应）、明星（利用明星的知名度去加重产品的附加值）、体育赞助冠名、新闻（利用社会上有价值、影响面广的新闻，不失时宜地将其与自己的品牌联系在一起，来达到借力发力的传播效果）、造势（通过策划、组织和制造具有新闻价值的事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注）、舆论（通过与相关媒体合作，发表大量介绍和宣传企业的产品或服务的软性文章，以理性的手段传播自己）、活动（企业为推广自己的产品而组织策划的一系列宣传活动，吸引消费者和媒体的眼球达到传播自己的目的）概念（企业为自己产品或服务所创造的一种“新理念”、“新潮流”。就像全世界都知道第一个造出飞机的是莱特兄弟，但第二位呢？）“双十一”的成功，可谓是经年来最成功的，声势最大的事件营销。未来还会有无数有过之而无不及的事件营销诞生。事件营销可谓是互联网营销中最重要的营销手段之一。结语：广告策划就是对于提出广告决策、实施广告决策、检验广告决策全过程作预先的考虑与设想，是对广告的整体战略与策略的运筹规划。广告策划不是具体的广告业务，而是广告决策的形成过程。事件营销是广告策划中的一种方式，而“双十一”则