【《视频网站的盈利模式分析》11000字（论文）】

PAGEI视频网站的盈利模式分析摘要近年来，随着互联网行业的快速发展和我国改革开放的不断深入，手机、电脑、电视等电子设备作为人民与互联网联系的媒介。目前，互联网已经进入了“全民织网、人人参与”的互联网2.0时代。通过手机阅读文章，观看视频已经日益成为人民娱乐消遣活动中不可或缺的一部分。和文章相比、视频能够通过文字、画面、声音甚至是特效给人以更加生动、更加深刻的印象而成为互联网2.0时代的优秀代表。正因为如此，我国的互联网公司很快就开发了以优酷视频、腾讯视频、爱奇艺为视频代表的视频网站，并在近十年的时间里成为积累了众多用户。根据数据显示，截止到2019年10月，腾讯视频活跃人数4.29亿，优酷视频活跃人数4.09亿、爱奇艺视频活跃人户3.79亿。虽然经过了十余年的发展，我国的视频网站积累了众多了用户，在视频网站上追剧已经成为国民休闲娱乐的一种重要方式。但是，我国的视频网站发展与国外的视频网站相比，在商业模式上还存在一些问题。首先是视频网站的定位不够清晰、各大视频网站播放视频内容相似度较高；其次是各大视频网站没有形成自己的特色视频；最后是我国的视频网站运营成本过高，盈利模式不够成熟。本文主要通过分析三种常见的视频网站的商业模式，并在此基础上分析我国视频网站商业模式的主要问题，并在此基础上对此提出相应的优化建议。关键词：视频网站；商业模式；盈利模式目录TOC\o"1-3"\h\u1.导论 1.1选题背景与意义 1.1.1选题背景 1.1.2选题意义 1.2国内外文献综述 1.3论文的研究方法 2.商业模式的基本分析方法 2.1商业模式分析方法的三个维度 2.1.1经济类商业模式 2.1.2运营类商业模式 2.1.3战略类商业模式 2.2视频网站商业模式要素分析 2.2.1互联网商业模式的构成要素 2.2.2视频网站商业模式要素分析 3.视频网站的发展概述 3.1视频网站的发展历程 3.2视频网站的经济特征 3.2.1边际效应呈递增趋势 73.2.2运营成本明显增高 74.视频分享类网站商业模式分析 4.1视频分享类网站定位分析 4.1.1青少年人群为主 84.1.2以休闲娱乐为主 84.1.3广告客户商 84.2视频分享类网站盈利模式分析 84.2.1依靠广告收入 94.2.2版权分销 95.P2P视频网站商业模式分析 5.1视频网站定位分析 5.1.1客户定位分析 115.1.2产品定位分析 125.2P2P视频网站盈利模式分析 5.2.1互网页游戏联运 125.2.2多终端服务收入 136.垂直类视频网站商业模式分析 6.1垂直类视频网站定位分析 6.1.1范围明确的客户定位 136.1.2专业单一的产品定位 146.2垂直类视频网站盈利模式分析 6.2.1高额会员费 146.2.2自制内容版权费 147.视频网站商业模式的主要问题及优化思路 7.1视频网站商业模式的主要问题 7.1.1国内视频网站产品定位不明确 157.1.2国内视频网站盈利模式问题 157.1.3商业模式结构松散 157.2视频网站商业模式的优化思路 2.2.1寻求差异化准确市场定位 162.2.2直面版权问题提高视频资源质量 16结语 PAGE21.导论选题背景与意义1.1.1选题背景随着视频技术的不断发展，电影、电视剧、短视频等多种视频内容都进入到视频网站当中，但根据相关数据表明，与电视剧、电影相比、人们群众更加喜爱30秒到5分钟的短视频，其中，则最受人民群众欢迎的是音乐类的短视频。但是音乐视频对人的要求很高，绝大部分人都做不到跟着音乐节奏即兴表演。但是随着抖音的出现，巧妙的解决了这一问题。抖音用户只需要用手机拍摄一段自己满意的视频，并简单的使用平台提供的音频，根据音乐的节奏调整视频的快慢，并添加合适的特效，一段简单的音乐视频就做好。这种视频不仅仅降低了用户拍摄音乐视频的门槛，同时也提高了抖音用户的参与感，更有利于音乐视频的传播。1.1.2选题意义抖音是2016年今日头条开发的一个面向全年龄段的短视频社交软件，抖音用户可以通过拍摄视频、并在平台上选取音频、编辑视频、根据视频的快慢来添加相应的特效，由此来制作30秒到5分钟的小视频，并将视频发送至抖音平台，平台会根据用户的爱好来推荐用户喜爱的视频。截止到目前，抖音的日均用户活跃量已突破4亿。由此可见，抖音已经成为我国国民最喜爱的视频播放平台之一。抖音凭借其良好的互动能力、简洁的操作界面、优秀的创作能力成为我国最具代表性的、最成功的视频网站之一。笔者作为一名普通的大学生，在抖音取得巨大成功的背景下，以抖音这一视频网站，作为研究对象，分析视频网站的盈利模式。1.2国内外文献综述我国对视频网站的研究，早期主要侧重于视频网站的发展历程，研究视频网站不同发展阶段的不同特点，并在此基础上得出我国目前视频网站的发展现状。现阶段，更加注重以运营经验丰富、盈利可观的视频网站为研究对象，焦点集中在利润、业绩上。根据中国社会科学院曾军辉博士所言，我国当前的视频网站收入比重较之前有很大提升，视频网站背后强大的利润空间开始显现。熊晓萍和张冉妮认为；目前，中国的视频网站从业人员普遍认为，目前我国国内的视频网站已经形成了粗线条的产业链：内容平台注意力广告。国内科学家胡玲在进行视频调查中现场盈利能力研究：视频网站广告仍有良好的前景，而未来的机会是无限的，通过销售内容，寻找增值服务。西方学者专注于视频网站的盈利性研究和盈利状态研究，他们普遍认为视频网站应该以广告为主，多种盈利方式并存的方式来进行盈利。这其中具有代表性的学者是StanSoresenm和Crystal，StanSoresenm认为视频网站有四种高效的盈利方案，在视频节目中，插播广告、节目订阅收费、以民众广泛关注的问题为素材来制作视频节目，并在视频播放的节点中，向一些公司出售，允许在视频播放节点插播广告。Crystal则认为，假设广告盈利能力符合两个标准：第一，您可以找到广告的目标受众，这意味着您需要针对受众。1.3论文的研究方法本文将采用文献研究法、比较研究法对视频网站的商业模式进行研究。具体如下：文献分析法：在论文大纲经过学院和指导老师的通过后，我搜索了知网、百度学术网站和其他学术网站上关于视频网站盈利模式的有关资料，并对本研究有关的文献进行收集，整理，分析和运用。比较研究法：本文通过对比三种主流的视频网站商业模式，即分享类网站的商业模式、P2P视频网站商业模式、垂直类视频网站模式。对以上三种模式比较研究分析。2.商业模式的基本分析方法本章从企业互联网市场的角度，进一步分析和探索评价商业模式的关键价值、组成部分和方法，为视频网站商业模式研究提供理论支持。2.1商业模式分析方法的三个维度2.1.1经济类商业模式运用经济类商业模式的企业将企业的利益放在首位，企业所有的操作逻辑都是围绕获取更多的利益展开的，企业主管会把更多的精力放在如何增加收入，减少开支，控制成本、最优量产等方面。经济类商业模式会教授企业主管，如何通过控制成本，迅速获取利润等方式在市场中快速战胜竞争对手，并在战胜竞争对手之后，制定未来的利润计划。经济类商业模式的优势是重视企业利益，并向企业主管教授了可行性的利润方法，但是缺点也是显而易见的，经济类商业模式忽视了外部环境对商业模式的影响，注重内在变量而忽视外部环境对企业的影响。2.1.2运营类商业模式运营类商业模式将侧重点放在了企业内部。重点是教授企业如何更好的使用企业现有的营商环境和企业产品去运营，去盈利。教授企业主管如何更好的完善企业管理流程、更好的提高产品/服务、更好的管理企业后勤、资源等。与经济商业模式相比，运营类商业模式更加侧重于企业的日常运行，而忽视了企业的利益追求。2.1.3战略类商业模式战略类商业模式的概念比前两个概念更完整。战略类商业模式将重心放在了企业创造价值上。战略商业模式将企业成本、企业支出、企业资源、企业服务、企业产品等多个要素进行综合分析，且更加注重企业内部变量和外部变量的综合分析。总的来说，战略类商业模式是一套相互创造价值和相互连接的集成操作系统和框架系统。2.2视频网站商业模式要素分析自上个世纪末以来，一批高科技初创公司创造了不同于传统商业模式的奇迹。这一现象吸引了国内外众多学者积极探索互联网公司创造和提取适用于互联网商业模式的基本要素的新商业模式。2.2.1互联网商业模式的构成要素关于运营成本理论，Osterwaldar和Pigneur指出，随着信息通信技术的飞速发展和使用成本的快速下降，公司正在构建交易成本非常低的价值网络，并创造新的商业模式。Osterwaldar提出的商业模式在学术界很常见，与互联网公司的做法非常接近。他们还创建了业务关系模型的四个维度：产品、客户界面、基础设施和财务管理。2.2.2视频网站商业模式要素分析在总结商业模式的组成部分时，不难发现前九个主要组件还没有"目标定位"的视角。在整合了魏炜和朱武祥上述原磊模式的组件后，我们总结适用于分析视频网站业务模式的四个维度：定位、伙伴界面、基本资源和盈利模式。组件包括产品定位、客户定位、客户关系、合作伙伴网络、核心资源、关键业务、收入流和成本结构。表2-1显示了这四个维度和八个组件之间的匹配。表2-1商业模式构成要素关系3.视频网站的发展概述2004年11月，中国首家专业视频网站“乐视”正式发布，我国第一家视频网站“乐视”出现，2005年，土豆网、PPS等视频网站相继出现，丰富了人民群众的生活，是我国视频网站发展史初期阶段的主力。2008年之后，各大视频网站通过合并、重组等方式构建了优酷、爱奇艺、抖音视频等主流视频网站。随后，经过十多年的发展，我国的视频网站行业已经日渐走向成熟。3.1视频网站的发展历程第一阶段（2004-2009年）：这一阶段是中国互联网领域的快速传播，因为没有4G网络，没有移动支付，网络视频完全基于流量，所以大多数视频网站是免费的。与此同时，国外YouTube（谷歌产品）在全球越来越受欢迎，并成为将UGC模型（取决于用户内容）复制到中国，优酷、土豆等视频网站企业借用此模式，不断创新发展，步入我国视频网站的第一梯队。第二阶段（2010-2014）：4G和移动支付网络的普及使这一阶段得到了质的改善。4G网络的普及直接导致了移动视频的爆炸式增长，随着移动支付视频网站的普及，它从会员服务中获得了收入，降低了流量的重要性，取而代之的是广告和会员服务。第三阶段（2015-2019）：这一阶段的特色是直播和短视频。截止到目前，我国的视频直播、短视频已经日渐成熟和流行，加上淘宝、直播带货、视频APP会议等直播平台的流量减少。短视频就更火爆了，比较流行的有抖音、微视、快手等。3.2视频网站的经济特征视频网站脱胎于互联网，所以具有互联网的个性化和零散化的传播特点，但是随着互联网2.0时代的来临，视频网站将逐步转向便携性和社会化。由于其经济特点，中国视频主要体现在边际效用的增长，运营成本持续上升。3.2.1边际效用呈递增趋势边际效应通俗来讲，我们向往某事物时。我们第一次接触到该事物时，情感体验会很激烈，但是接触的越多，情感体验就会越淡。在互联网时代，人们可以随时随地的接受任何信息，人们的边际效用就会增加，作为重要的在线媒体系统之一，视频网站的边际效用也在不断增加。视频网站为现场新闻、电影、戏剧和各种节目等领域的用户提供新闻和娱乐信息。随着观众人数的增加，娱乐业的这种趋势和趋势将变得更加强烈，吸引更多的关注，增加视频网站的整体成本，并改善用户的边际效用。3.2.2运营成本明显增高随着我国的快速发展，我国国民的版权意识在不断提高，国家也越来越重视对版权保护，并对版权法进行不断补充和完善。这对视频网站来说，购买视频版权便成为视频网站企业不可逾越的障碍，视频网站要想盈利，就需要积累更多的用户，就需要购买视频版权，无形之中造成文化产品的成本总体提升。另外，随着拍摄设备的日益先进和国内视频制作的日益精良，高清热门的视频正日益受到用户的青睐，版权价格也随之水涨船高。当前，一部电视剧或一部电影的独播权已经高达上亿元，虽然一部电视剧或者电影的所能赚取的流量费用和随之而来的广告价格是客观的，但总的来说，购买版权、以及视频网站对用户的管理已经成为视频网站盈利道路上一条难以逾越的障碍。此外，视频网站上的运营需要高昂的宽带成本。虽然支付模式已逐步推进，但高宽带成本仍给视频网站运营带来压力。优酷CEO古永银曾表示，"网络视频融资非常高，只有1亿多元的资金，在易开发潜力的基础上提供强有力的支持。"现在，即使是这种评估似乎低估了视频网站目前的资金。4.视频分享类网站商业模式分析本章将重点分析视频分享类网站商业模式的主要理论，分析视频分享类网站商业模式要素的四个方面：客户定位、客户关系、合作伙伴网络和商业模式中常用的核心资源业务模式。4.1视频分享类网站定位分析每个业务模式的首要任务是选择客户和服务目标。视频共享网站也是如此。根据第32次《中国互联网发展统计报告》，互联网视频在各类互联网应用使用量方面在中国网民中排名第六，2013年6月达到3.8861亿互联网用户，占网民总数的65.8%。要明确部署目标客户，了解他们的基本需求。笔者在通过分析中国视频共享网站的用户数据，总结了以下几个重要的客户群体。4.1.1青少年人群为主根据2014年6月，中国互联网络信息中心CNNIC发布的2013年中国网民网络视频应用研究报告可知，10岁至39岁的视频分享网站用户占全部用户的82.3%，其中10至19岁的用户占23.5%。与网络用户的整体年龄结构相比，该视频呈现出年轻化趋势，20至29岁的年轻人比同年龄段的网络用户高1.9%。由于丰富的内容和强大的视频共享网站定制，根据以前的数据，视频共享网站的用户可以定位相同的视频网站的所有用户在20至29岁之间。4.1.2以休闲娱乐为主的人群电视剧、电影、综艺节目和点播电视节目占30%以上。从这个角度看，视频分享网站可以借鉴电视观众的定位，创造更方便、更多样化的产品，观众、学生、家庭主妇和其他喜欢看电视的人作为特定的客户群。4.1.3广告客户商视频共享网站不仅是内容共享平台，也是共享信息的社交社区。拥有大量的用户，许多视频产品是一个优势，吸引了许多广告商的注意。该广告是视频共享网站上的一组特殊客户之一。视频共享网站主要侧重于为用户提供上传视频、共享视频链接和共享视频的其他方式。它的主要产品定位是原始视频，一个巨大的市场可以管理视频作品的点击率。视频共享网站的产品定位与客户定位相辅相成，客户需求直接影响到主要类型的视频网站，而将产品放置在同一站点也是客户的客观定位。4.2视频分享类网站盈利模式分析到目前为止，大多数视频分享类网站运营商仍然处于亏损状态，从风险基金和主要资金来源的资金清单，以保持网站正常运行，然后从视频共享网站的广告收入。寻找新的利润增长点和优化盈利模式是视频共享网站发展的一个持续研究课题，是视频共享网站生存的关键，目前中国视频共享网站的利益模式主要包括广告收入和版权分销。4.2.1依靠广告收入著名科学家皮卡德认为，媒体经济存在双重产品市场。这意味着视频共享网站的收入必须来自两个主要产品组合的生产。一个是信息的内容，或网站上的视频产品，另一个是需要一个网站作为视频广告的播放平台。广告是一种非常丰富和多样化的形式和内容。视频分享网站上有几种基本形式的广告：（一）传统广告方式视频内容主要以原创图像、原创电影、电视剧和各种节目为主。传统广告方式主要有贴片视频广告和图片广告。贴片视频广告是视频网站最有效、最具影响力的形式，但也引起用户的反感。因为用户在观看视频之前，需要观看一分钟到3分钟的广告，很容易降低用户观看视频的时间成本。图片广告比贴片广告更"无声"，虽然影响没有贴片效果大，但它可以为用户提供一个更舒适安静的观看视频氛围。(二）创新营销类广告方式一般来说，利用广告效益是媒体普遍利用的盈利方式，但传统的广告方式容易引起用户反感，影响用户的情绪。扼杀用户的视觉耐心，减少用户使用。后来视频网站对广告投放方式进行创新，将广告设置在用户分享网站的链接上，缓解广告商和视频用户的情绪。对视频用户来说，减少了广告的干扰，对广告商来说，更加确保了广告的精准投放。4.2.2版权分销随着制片人和权利人对视频网站版权的觉醒，版权分配的利益模式也被称为另一种利润模式，它深深植根于视频共享网站的商业模式之上。版权分销就是指视频网站购买该视频版权后，视频制作人不能将该视频版权出售给其他视频网站，其他视频网站想要购买该视频，只能找购买该视频版权的视频网站购买，再次基础上，就可以赚取差价。5.P2P视频网站商业模式分析本章的P2P视频网站业务模式分析将侧重于位置分析，资源分析和效益模型分析。5.1视频网站定位分析5.1.1客户定位分析P2P视频网站最初用于校园，为教师和学生网络提供视频服务。主要通过使用P2P流媒体技术，让学校师生可以同时观看视频。同时，该技术可以提高在线视频的流畅性，降低带宽压力。P2P视频网站适用于体育直播、大型活动和电视直播等直播，可构建新的商业模式。P2P视频网站现有客户端的定位可能分为：学校的学生、体育迷和外国用户。5.1.2产品定位分析P2P视频网站的优势在于技术，在P2P视频网络技术的支持下，它可以在视频共享网站上进行培训时提供传输和直播电视节目服务。5.2P2P视频网站盈利模式分析P2P视频和视频分享类网站大多盈利模式相似，专注于广告收入和版权分销。在不同的视频网站上，P2P视频网站还可以通过多式联运模式和网络游戏服务的多终端收入赚钱。5.2.1网页游戏联运随着电视剧的普及，PPS视频网站开始与游戏网站达成协议，创建多式联运网络游戏。麒麟游戏公司的《水浒传》是一个PPS视频网站中的网络游戏版，实现了多式联运网络游戏的首选。用户可以通过他们的PPS帐户直接登录到游戏，并使用双重在线游戏服务，以及PPS视频网站上的视频和游戏。5.2.2多终端服务收入多终端收入是指使用iPhone、iPad、Android和Mac客户端为用户提供在线视频点播、离线浏览和其他产品的丰富内容的视频网站。在多终端集成营销中，PPTV视频网站凭借流式传输服务处于领先地位。流式传输该服务，可以在打开该网站的第一个视频终端，全面覆盖所有操作系统。6.垂直类视频网站商业模式分析6.1垂直类视频网站定位分析视频网站的垂直网站是一个视频网站，在细分视频网站市场后提供专业的视频内容。本文中，现有垂直视频网站的位置具有以下功能：6.1.1范围明确的客户定位以哔哩哔哩视频网站为例，哔哩哔哩就是一个典型的垂直视频网站，用户注册哔哩哔哩账户时，系统会给用户很多选项，让用户选择自己感兴趣的视频，通过选择，哔哩哔哩视频网站将用户群体进行进一步的划分，通过向用户推送用户感兴趣的视频，吸引了用户。并且用户可以在自己擅长的领域内制作视频，赚取收入。哔哩哔哩视频网站自2009年成立以来，目前已积累了1.3亿用户，日活跃用户达3790万人，用户平均每日使用时间在80分钟以上。6.1.2专业单一的产品定位哔哩哔哩被称为是当前国内年轻人最集中的视频社区。数据显示，哔哩哔哩用户的平均年龄是21岁左右，35岁以下的用户占比85%，其中18-24岁的用户占比最多，达39%。6.2垂直类视频网站盈利模式分析垂直视频网站的福利模式与广告收入、内容费率和多终端业务收入没有分离。6.2.1高额会员费哔哩哔哩视频网站由于其开放性，吸引更多的用户注册达会员，数据显示，2019年哔哩哔哩付费率持续保持上升，19Q1、19Q2、19Q3、19Q4付费率分别为5.6%、5.7%、6.2%、6.8%，随着商业化能力进一步提升，B站的付费用户仍有非常广阔的上涨空间，其对新用户吸引力增强。2019年Q4哔哩哔哩ARPU值上升到15.4元/人。6.2.2自制内容版权费哔哩哔哩播放了自己公司制作的视频。这些视频的转售率也成为盈利模式之一。在享受一定数量的首映时间和独家流媒体权利后，无论是通过多个渠道销售，还是进行某些独家收购，都可以赚取收入。如今的垂直视频网站需要开发一个完整的商业模式，利用价值链中成员的广告平台建立强大可靠的联盟网络。然而，由于产品内容的限制，由于受众有限，垂直网站的利益模式相对简单和不成熟，但无法建立有效和可持续的商业模式。7.视频网站商业模式的主要问题及优化思路结合上述分析，由于自身的不断发展，三类视频网站的局限性越来越模糊，而自制视频网站节目作为产品的视频共享功能，是三类视频网站的共同特点，广告收入、内容支付服务，不难发现，许多终端业务收入已成为三类视频网站共同的盈利模式。同时，中国视频网站的发展呈现出以下趋势：视频网站服务细分、视频网站效益模式多样化、视频网站内容特点和原创性、固定一批客户、垄断视频共享网站。本文档侧重于定位和盈利能力，并针对常见问题分析当前视频网站的商业模式。7.1视频网站商业模式的主要问题由于视频产品、网络复制合作伙伴和市场资源的竞争，各大视频共享网站相互竞争。通过分析，主要存在以下问题：7.1.1国内视频网站产品定位不明确中国视频共享网站共享视频，因此用户可以上传视频门槛低，视频网站通常会将大量视频上传到离线视频。这导致了关于中国视频共享网站存在定位不明确视频内容雷同严重、内容粗糙带来沉默流量等问题。7.1.2国内视频网站盈利模式问题（一）运营成本过高与论坛社交网站相比，视频网站是高价运营的，现在几乎所有主要视频网站都处于风险资本和公共资金赤字状态，依靠大公司继续运营或声称对融资问题负责。这就是为什么视频网站是如此昂贵的原因：1.高带宽成本视频站点的带宽是其他传统站点的数倍。视频通常需要比文本图像更多的空间，并且必须与设备齐全的Web服务器兼容。统计显示，视频网站维护带宽通常每月花费数十万或数万元。例如，使用土豆视频，2008年带宽月成本约为2000万元，带宽年成本为1亿元。2.昂贵的版权费至于视频来源，如果购买一个版权，以获得真正的电影和电视剧，节目和其他广播权，它应该通过打开各种增值服务，以平衡收入和开支，以获得促销赞助和福利。如果非法使用侵犯版权，则存在巨大的风险，即被起诉，所支付的赔偿对网站经营者将大有裨用。随着知识产权等法律制度的逐步完善，公众树立了更强的维权观念，同时政府也打击各种盗版行为，但在这种情况下，中国视频网站的版权成本肯定会大幅上升。由于版权率的上升，许多中小型视频网站不想离开市场，因为他们拿不到足够的钱来购买版权。购买版权已经成为视频网站资金压力方面难以逾越的一大障碍。（二）盈利模式运用不成熟个人广告收入无法获得高额的信用和版权成本。一些视频网站最终幸存下来，在过去十年中，当地视频网站的发展可以说是危及生命的，在公共部门和信息环境之外，受到压力、行业激烈的市场竞争和网站本身的质量。在开发阶段，主要视频网站将不得不应对从YouTube模式向Hulu模式的过渡，并抵制新竞争对手的持续影响。新的视频网站必须找到一种方法，以渗透"老牌"水平的网站人气，用户规模等障碍。视频网站渴望盈利的原因有很多，因此无论尝试什么盈利模式，都会导致盈利模式的混乱。在线视频行业目前正在探索几种赚钱的方法。这主要包括与电子商务、在线视频网站商店、移动站开发、手机、平板电脑和其他客户视频网站上的新运营商合作，为提供更好幵服务的客户提供按次付费服务，对自制软件的投资，以及一些在电视台销售的优质热门节目进行分发。这些盈利模型有成功案例，但堆放在一起时不可能成功，利润模型的工作方式比"1加1等于2"复杂得多。如果视频网站不能选择正确的盈利模式，并专注于它的特点，盲目跟踪方向，失去混合利润模型的能力，而且还弄巧成拙，而且失去继续盈利。7.1.3商业模式结构松散视频网站的商业模式没有密切关系，角色不协调，组件仍处于分化状态，显然有必要组织好元素、工作项目和合作要素的关系和作用，以实现最大的效用。视频网站价值链的细分非常重要，显然，没有其他环节和元素的合作，单环或独立组件就不能发挥完全有用的作用，这已成为通过劳动力交换实现利润最大化的行业共识。渠道提供商与视频内容平台和提供商之间缺乏合理有效的互动，对整个业务模式的作用产生了重大的负面影响，整个商业模式从头到尾都充满了隐患和隐患。7.2视频网站商业模式的优化思路如何解决上述视频网站经营模式的问题，是推动视频网站公司发展的紧迫任务。在现阶段，在优化自身业务模式方面，大型视频网站公司可以从以下几个方面启动解决方案：7.2.1寻求差异化准确定位市场由于大量视频的落后，不利于高收入、非科学成本结构等效益模式的可持续发展。相反，它是提高视频产品质量、以独特的视频取胜、为开发视频网站创造正确方向以及为视频构成创造积极市场的关键。现在，无论是视频共享网站还是P2P视频网站，经过两三年的研究和不断的尝试，都会逐渐找到自己的位置。除了56网没有改变YouTube模式外，中国的主要视频网站也改变了重心的战略发展。优酷土豆分别以"高端"和"年轻"成为中国最大的视频共享网站，依托爱奇艺和搜狐视频等门户网站的主要战略是专注于在国内开发电视剧和网络剧。根据不同地点，不仅将探索如何获得大部分资源，合作伙伴资源的合理组合，还将探索视频网站的努力。7.2.2直面版权问题提高视频资源质量一是加强对侵犯著作权行为的监督。随着信息技术的飞速发展，新的媒体形式不断涌现，同一内容作为不同格式的传播必然会制造盗版。各国应迎头赶上，适当出台审查和阻止政策。它还负责互联网用户的表现和在线产品市场。二是提高原始作品水平。此处的原始作品是指视频网站用户拍摄的原始图像，而视频站点则用作创建视频站点的主体，作为原始作品的播放平台。与购买独家流媒体版权的较高价格相比，家庭剧的成本要低得多，但它也有助于规划和发展自己的品牌。三、降低网站运营成本容量更新和服务器维护管理也是视频站点工作成本过高的原因。除了视频产品的高版权价格外，带宽问题也是视频网站解决的紧迫问题。视频站点可以通过降低视频站点的运营成本来降低带宽成本。首先，根据地域划分，中国的带宽成本高，因此带宽价格不同的地区并不相同。在资源丰富的城市，二级和三级产能比世界级城市便宜。如果条件允许，请使用第二层和第三层城市的带宽来节省运营成本。然后使用与带宽操作员的详细协作，以利用大量的带宽和服务器。长期以来，视频网站和带宽提供商之间一直保持着深厚的合作关系。例如，网通与第一视频合作，为第一个视频用户提供一个流畅的高清显示环境。四、提升付费服务空间首先，视频网站应该注重长尾理论的应用，即视频网站的视频内容要多样化，不仅要有大众所关注的热门视频，还需要存在小众的视频，只有这样，才能更多的满足用户的需求，才能吸引更多的用户关注视频网站，与此同时，才会有更多的用户购买付费服务。其次，建立合理完善的付费价格体系，比如优酷视频网站，开展连续包月活动，首月充值仅需6元，根据“期望理论”可知，用户认为价格是合理的，可以尝试的，就可以首次充值，在体验高端的效价后会产生继续消费的冲动，从而形成一种循环往复的过程。最后，要区别用户体验，提升付费用户的满意度，比如优酷视频网站，充值用户可以享受1080p的视觉体验，发送的弹幕颜色也不同。通过这种方式，增加充值用户粘性和品牌忠诚度。结语视频网站在中国发展不到十年时间，目前整个行业经历了创阶段——调整阶段——求索阶段——稳步发展阶段四个阶段，已经逐渐形成较为立体的商业模式。改革开放以来，我国视频网站的快速发展起于2004年贾跃亭创办的