2025年“海之言”上海地区品牌推广策划案

-·引言随着当代人民对于生活质量的不断追求，健康、运动逐渐成为当代人民追求的核心，越来越多的人们开始运动，而运动之后可以快速补充电解质的运动饮料，也受到了越来越多人们的青睐。海之言运动饮料一直致力于为消费者提供一种既能享受果汁美味，又能补充身体所需盐分的运动饮品。它结合了海盐的味道和果汁的清新，还富含电解质，可以补充人体因运动而流失的水分和矿物质，希望通过本课题的策划案吸引更多的消费者，提升品牌在运动饮料市场的竞争力。希望“2025年“海之言”上海地区品牌推广策划案”可以成为连接消费者与产品情感的桥梁。可以精准定位市场，深入挖掘消费者需求，塑造独特的品牌形象，从而有效提升市场竞争力。通过对“2025年“海之言”上海地区品牌推广策划案”进行分析，可汲取有效经验，更好地展开品牌营销策划工作，这也将有效提高笔者现有的实践技能和理论素养。要想设计出专业科学的毕业策划案，必须在理论素养、实践技能以及创新探索方面达到既定标准，并且是对个体独立思考能力、问题解决能力的重要考验。概言之，本次策划案设计是笔者过去几年求学生涯的集中概括，也反映了对于当下社会现状的认识和探寻。

概述1.1品牌概述1.1.1品牌介绍品牌名称:海之言图STYLEREF1\s1.SEQ图\*ARABIC\s11品牌logo海之言隶属于统一企业旗下，作为公司旗下的一款运动饮料，该产品于2014年正式出现在市场。企业主要采用地中海一带特有的智慧降温手段，通过专业手段筛选地中海海盐，并在其中混入特定比例的果汁等配料，由此为消费者提供独特的饮品风味。这款运动饮料一问世，就以其独特的口感和清新的形象赢得了消费者的喜爱。1.1.2品牌发展历程2014年4月：海之言饮料正式推出，凭借其独特的口感迅速抓住夏季市场，销量表现出色。•2015年：统一海之言在历时半年的时间里，组织了以“海扫酷热，畅享邮轮游”为主题的海上实践，参与本次活动的人员规模共计两千人，品牌影响力进一步扩大。•2016年：海之言签约偶像明星井柏然为品牌代言人，并与优酷联合打造《海之言海滨夏令营》真人秀综艺节目，进一步提升了品牌的知名度和影响力。同年，海之言还与热门IP《盗墓笔记》、《微微一笑很倾城》进行合作，深化了品牌形象。•2018年：由韦礼安创作的品牌歌曲《阳光地中海》上线，为海之言品牌增添了更多的文化内涵和音乐元素。•2019年：《清爽走去大海》在爱奇艺、腾讯等平台上线，持续强化品牌形象。1.2产品介绍海之言电解质水有多种口味，包含：海盐柠檬味、海盐蓝莓味、海盐百香果味、西柚味。并且有330ML、500ML、900ML、1L多种大小选择。并且采用无菌线生产设备，4道微米级过滤工艺，采用世界知名的地中海海盐，地中海海盐包含钾、钙、钠、镁四种矿物质成分，符合现代人对健康饮品的需求。图STYLEREF1\s图STYLEREF1\s1.SEQ图\*ARABIC\s12海之言电解质水市场分析2.1运动饮料市场情况随着社会经济的不断进步和物质生活的丰富，人们的健康意识不断提升，越来越多的人们开始享受运动带来的快乐，而运动之后可以快速帮助人们恢复能量的运动饮料，也成为了不少人运动之后的必备，同时人们对饮料的选择不仅仅要好喝还追求健康、低糖、天然等特性。此外，随着《健康中国2030规划纲要》的发布，国内功能饮料市场也迎来前所未有的生机；结合体育总局公布的调查结果可知，2015年，整个中国范围内的体育人口规模共计360万人，次年该数值便增长至434万人；与此同时，国内的马拉松赛事也愈加丰富，2011年共举办22场相关类型的赛事，到了2017年，该数值便增多至1102场，在短短七年的时间里便增长逾五十倍之多；2015年，中国范围内体育产业的发展总值共计1.7万亿，而根据2025年最新的调查结果可知，该数值又增长两倍之多，达到了5万亿。由此可见，以运动饮料为代表的各种功能饮料产品在市场上呈现出蓬勃发展的态势，未来发展前景依旧可观。[[][]师雯,李洲.中国功能饮料市场现状及发展趋势分析[J].食品与发酵科技,2020,56(05):97-100+104.据调查结果可知，从2020年直到2022年，在短短两年的时间里，我国电解质饮料产品市场需求持续扩大。结合2022年的相关数据，当年市场总值大概为27亿元，在两年时间里的增长速度达到了50%。相比之下，市场上同类型的能量饮料、运动饮料等虽需求规模也在扩大，但却增长速度却停留在个位数，与之相比，电解质饮料可谓“年度黑马”。图STYLEREF1\s2.SEQ图\*ARABIC\s112020年-2022年中国电解质饮料市场增长柱状图虽然早在2003年，宝矿力水特就将电解质饮料带入中国，但消费者认知度较低，电解质饮料市场一直不温不火。受新冠疫情、大众健康理念转型等各类因素的综合影响，电解质水受到了各方消费者的关注，在此背景下，国产品牌敏锐捕捉商机，并取得了可观的发展成效。就2022年的调查结果可知，在市场上排名前五位的电解质水产品中，其中三种产品都来自国产品牌。具体来看，外星人电解质水当年的销售总额高达12.7亿元，在同类产品中占据首位，甚至赶超了有着悠久发展历史的日本宝矿力水特，可见其发展势头之猛。随着大众对于健康生活理念愈加重视，运动饮料市场未来将研究有着广阔的发展潜力。其中，主打天然、低含量（比如低糖饮料等）特性的饮料在未来将受到愈多受众的欢迎，市场销量将持续扩大。[[][]罗魏,刘学文,王永欢,等.功能性饮料的发展现状及展望[J].食品工业科技,2011,32(02):418-421.DOI:10.13386/j.issn1002-0306.2011.02.091.图STYLEREF1\s2.SEQ图\*ARABIC\s122022年中国电解质水市场主要份额饼状图除此之外，在全民健身理念持续推进的过程中，大众的健身动力持续提高。一直到2020年末，相关调查显示，经常投入健身活动的人员在国民总量中占据比重共计37.2%。在此基础上，我国专门推出《全民健身计划（2021—2025年）》，在文件中指明，直到2025年，预计我国经常投入健身活动的人群将在国民总量中占据38.5%的比例。同时运动饮料的发展离不开体育赛事的推广，随着人们现在对体育赛事的关注度逐渐增加，运动饮品未来的市场需求将持续扩增。根据2017年的调查数据，当年我国运动饮品销售规模共逾50亿元，在今后，同类型产品在市场上依旧有着广阔的发展空间。[[][]曹廷进.运动饮料有望迎来市场的“春天”[J].中国食品工业,2019,(04):36-40.图STYLEREF1\s2.SEQ图\*ARABIC\s132020年-2025年中国参与体育锻炼人数增长柱状图运动饮料不同于常规饮品的显著特征在于，其能够在保证饮品风味的基础上，帮助人们补充身体必需的水分。尤其针对健身人群，可为其提供必要的糖分、电解质等元素，因此作为健身之后的必要补充，减轻肢体的疲劳程度，强化机体的运动素养等。随着同类型饮品在市场上的渐趋普及，大众对其却存在一定的刻板印象，认为其功能主要在于补充人体必需的糖分与无机盐。但事实上，相关科研工作正在持续开展，在一系列新兴添加成分崛起的基础上，同类型饮品在未来将为消费者提供更为丰富的功能与风味，持续拓深受众基础，深化大众对相关音频的了解。[[][]孙曜洋,宋松蔓,廖逸云,等.运动饮料成分的研究现状与发展趋势[J].食品工业,2024,45(08):234-238.2.2问卷调查情况调研目的：为了更好的了解消费者对于海之言品牌的认识，并把握其消费倾向，专门编制问卷，以期能够在深入调查市场情况，以便后续策划的开展。

1、年龄图STYLEREF1\s2.SEQ图\*ARABIC\s14年龄数据结果分析：结合问卷调查结果可知，在参与调查的人员中，十八岁到二十五岁这一区间内的人员最多。因此，在进行品牌营销工作时，应当主要聚焦于青年人群来进行方案设计；除了基本的营销工作之外，企业应当将目标受众与品牌宣传工作更多地向该群体倾斜，然而需要指出的是，切不可因此不顾其他消费群体。2、是否知晓品牌及购买频次图STYLEREF1\s2.SEQ图\*ARABIC\s15是否知晓品牌及购买频次数据结果分析：从调研结果来看，超过七成的用户是知道海之言品牌的，且在夏天购买的人数较多，所以之后海之言品牌可以把宣传重心放在夏季。

3、品牌认知图STYLEREF1\s2.SEQ图\*ARABIC\s16品牌认知数据结果分析：只有一半的用户知道海之言是一款运动饮料，说明大众对于海之言的品牌定位并不是很清晰，品牌需要在后续宣传上让消费者明确品牌的自身定位。

4、未关注社交平台的原因图STYLEREF1\s2.SEQ图\*ARABIC\s17喜好数据结果分析：在填写调查问卷的人中有将近一半的人不知道或未关注品牌社交媒体，而又有百分之四十多的人不清楚品牌账号。这表明在品牌推广、宣传的过程中，消费者对于品牌概念是缺失的；需要在后续宣传过程中重视品牌账号的管理与宣传。5、推文信息是否吸引消费者图STYLEREF1\s2.SEQ图\*ARABIC\s18推文信息是否吸引消费者数据结果分析：超过一半以上的用户对于推文更加关注标题或内容，所以在以后更新推文时，要让标题和内容比较新颖，吸引用户点击观看。6、推文信息改进方向图STYLEREF1\s2.SEQ图\*ARABIC\s19推文信息改进数据结果分析：在后续社交媒体营销上，可以让营销内容多样化、加快更新的速度、与用户多互动的方式来增加用户对于品牌的印象。7、加深品牌在用户中的形象图STYLEREF1\s2.SEQ图\*ARABIC\s110加深品牌在用户中的形象数据结果分析：在营销方面，赞助、联名、寻找KOL推广、线下快闪活动、明星代言都比较受用户喜爱；而在公交车站、地铁站投放广告的营销方式没有那么让受众喜爱，所以可以适当减少这方面的营销支出。2.3目标市场上海作为中国的经济、金融、贸易和航运中心，拥有庞大的人口基数，并且城市化程度相当发达。在国民物质条件改善、健康观念渐趋普及的当下，大众愈加重视体育锻炼活动，这种现象极大地带动了运动饮料市场的增长。据统计，中国运动饮料市场规模已超过百亿元，且年复合增长率高达20%以上。上海作为一线城市，其市场规模和增长潜力不容忽视。上海市场的消费者以年轻人为主，他们热衷于各种体育运动，如健身、跑步、游泳等。这部分人群对运动饮料的接受度高，愿意为品质好、功能强的产品买单。此外上海不管是郊区还是市区附近都会有很多运动场所，如：羽毛球馆、足球场、篮球场、乒乓球馆、健身房等运动场所，并且上海拥有两支中超球队:上海海港和上海申花以及一支CBA球队，不少球迷会在休息日与朋友或是家人相约去现场观看球赛，这也为上海增添了不少运动的氛围。上海作为国内经济中心之一，人们对于健康要求日益提高，运动饮料市场潜力巨大。虽然市场竞争激烈，但上海作为国际大都市，其国际化程度高，对外交流频繁，这为运动饮料品牌提供了与国际市场接轨、学习国际先进营销经验的机会，并且上海市政府高度重视体育产业在未来的成长态势，为此推出诸多扶持性政策，以鼓励各类体育赛事以及健身活动。由此，运动饮料产品在未来的发展无疑有着强大的政策优势。运动空间和数量的分布直接影响居民运动热情居民希望居民区周边就有运动场所，[[]金银日.城市居民休闲体育行为的空间需求与供给研究[D].上海体育学院,2013.[]金银日.城市居民休闲体育行为的空间需求与供给研究[D].上海体育学院,2013.图STYLEREF1\s2.SEQ图\*ARABIC\s111上海居民区附近运动场所2.4目标消费者群体年龄在18-40岁之间的人群、或是户外体力工作者。这部分消费群体可能是大学生、也可能是参与工作的人群、或者体力工作者，他们有一定的消费能力。作为运动饮料品牌需要充分了解主要运动饮料产品，然后再根据海之言的产品去分析潜在的消费市场，具体的消费市场有哪些、根据不同的消费群体展开分析。以下为几种消费者分析：运动爱好者：这是运动饮料最直接的消费群体，包括健身、长跑、篮球、足球等各类运动爱好者。他们在运动中消耗大量能量和水分，需要及时补充以恢复体力。健康追求者：这部分人群注重健康生活方式，他们可能不是专业的运动员，但也会进行定期的锻炼，如瑜伽、游泳等。他们选择运动饮料是为了更好地维持身体健康和提升运动效果。户外体力工作者：这部分人群长期在户外干着体力工作，可能是建筑工人、外卖小哥等，尤其在夏天他们出汗严重，更需要可以快速补充电解质的运动饮料帮助他们恢复体力。总结：运动饮料的目标消费群体广泛，市场潜力巨大。人们对健康的重视，对运动的喜爱，为运动饮料的发展提供了广阔的空间，然而需要满足不同消费群体需求，要对运动饮料品牌进行不断创新和完善，提供更多元化、个性化的产品服务。其次包装也是十分重要的，好看的包装可以吸引部分目标消费群体，对于产品来说，第一眼法则是被肯定的，需要一个好看的产品包装设计来抓住消费者的眼球。2.5SWOT分析图STYLEREF1\s2.SEQ图\*ARABIC\s112SWOT分析

4P营销策略3.1产品策略“海之言”作为统一旗下的品牌，其产品的品质是毋庸置疑的，但在调查问卷中，“海之言”在运动饮料中的排名在中游，说明在产品包装或是宣传上还是有改进的空间，通过这个改变从而提升“海之言”品牌在消费者心中的地位的。那么为了吸引人们的猎奇心理，可以通过产品的外包装来吸引更多的受众群体。通过好看的外包装来吸引人们来购买，作为上海地区策划案可以设计带有上海元素的海之言IP形象，同时与“帕恰狗”进行联名营销，帕恰狗的人物性格是一个爱运动的小狗，与海之言运动饮料相契合，通过这两个品牌的联名，从而吸引消费者。图STYLEREF1\s3.SEQ图\*ARABIC\s11海之言排名调查问卷3.2价格策略注重年轻消费群体的价值判断准则和他们的消费水平，以此作为定价参考。500ML的海之言，一瓶定价4元、900ML的海之言，一瓶定价6元、1L的海之言，一瓶定价6.5元。3.3渠道策略我们可以通过线下带动线上的模式，通过线上引流到线下。同时在微博、小红书、抖音等线上平台进行推广宣传。互联网的普及加快了经济的发展，通过更精准的数据分析可以更精准的了解用户需求，并依托微博、小红书等线上知名品来展开高效的品牌宣传工作。从线下来看，主要以打卡快闪店的手段，来引导客户进行产品体验，及时拍摄图像，将其共识在微博、抖音等线上主流社交平台，以此扩大产品影响力，挖掘潜在客户。此外，要推出网络交易通道，因此为不方便在实体店购买的消费者提供便利。结合调查结果可知，就顾客消费情况来看，网络消费明显占据主导优势，因此在网络营销的过程中，可以为线下组织联名营销工作提供有效的契机，进而深化各路消费者对于产品的情感链接。图STYLEREF1\s3.SEQ图\*ARABIC\s12购买渠道统计图3.4促销策略建立海之言品牌社群，用户在线上渠道购买海之言产品后，客服发送社群二维码邀请进群，定期在群中发布优惠活动。同时可以定期举行优惠促销，例如买四瓶送一瓶等活动，定期抽免单活动。

品牌核心要素4.1品牌理念海之言的品牌理念是“奋斗哪能不流汗，流汗就喝海之言”，由此指出，海之言可以在很大程度上补充人体日常运动与自然代谢过程中所需的水分与电解质，以此来保证机体功能的健康和平衡。图STYLEREF1\s4.SEQ图\*ARABIC\s11品牌logo图4.2品牌定位大众运动饮料市场定位：海之言主要抓住夏季市场，定位为运动之后补充电解质的运动饮料，适合在炎热夏日饮用，补充身体所需的电解质、水分和盐分。受众定位：价格实惠，是面向广大消费群体的大众运动饮料，含有电解质的特点，更受年轻消费者和运动爱好者的喜爱。4.3品牌特色海之言产品具有先进工艺，采用无菌线生产设备，4道微米级过滤工艺，并包含钾、钙、钠、镁四种矿物质成分，符合现代人对健康饮品的需求。其次选用的海盐还是世界知名的地中海海盐。

品牌推广目标和推广方案5.1品牌市场定位海之言作为一款独特的运动饮料，自2014年由统一集团推出以来，便在市场上占据了一席之地。它不仅继承了地中海的传统智慧，更将这一智慧与现代科技完美融合，为消费者带来了全新的饮用体验。海之言的目标市场是年轻消费者和爱好运动的人群。这一人群对饮料的口感、健康价值和品牌形象都有着较高的要求。海之言通过独特的海盐口味和健康的成分满足了这些需求，同时也通过清新的包装设计和品牌视觉符号与年轻消费者的审美相契合。在包装设计上，海之言采用了清澈的海水为主题，以海水蓝作为品牌色，整体色调统一且简约大方。这种设计风格不仅符合年轻消费者的审美趋势，也进一步强化了海之言的品牌形象。未来，随着消费者对健康和生活品质的追求不断提高，海之言有望在市场上实现新的突破。一方面，海之言可以继续深化其健康、清新的品牌形象，通过不断创新和升级产品来满足消费者的多样化需求；另一方面，海之言也可以加强和青年群体间的交流，依托多元线上平台来展开互动，以此深化用户对品牌的情感链接，提高消费者对品牌的粘性。5.2品牌营销目的近些年来，运动饮料产品受到愈多消费者的关注，相关品牌亟需探索新的营销路径，进而强化当下的同行竞争实力。通过对海之言品牌宣发策略的研究，可以总结出适合当前市场环境的营销手段，为品牌的市场拓展提供有力支持。为了让更多年轻人了解和喜爱海之言运动饮料，强化品牌在市场上的影响力，可组织丰富的营销实践来深化消费者对于品牌的认识，呈现品牌独有的技术；在组织营销实践的基础上，可优化消费者对品牌的原有认知，在之前的调查问卷中显示，将近有一半的人不知道海之言是一款运动饮料，通过营销活动让消费者可以正确认识品牌形象。这其中包括传递品牌的核心价值观、品牌故事和品牌形象等，使消费者对产品产生认同感和信任感。5.3品牌推广方案5.3.1第一季度海之言微信表情包上海版上线时间：2025年2月22日内容：设计制作海之言Q版IP形象，在IP形象的设计方面，考虑到是上海的策划案所以以旗袍作为该IP形象的服装设计，再加上海之言是运动饮料是水，给人一种较柔和的感觉所以设计的形象是女性。IP形象的设计可以应用于后续的广告、宣传上，同时可以开发周边产品，增加品牌曝光度的同时提高品牌辨识度；此外Q版IP形象的产生能让消费者感受到亲切和喜爱，增加品牌与消费者之间的联系，同时增加消费者对品牌的忠诚度。此外，利用海之言Q版IP形象，打造海之言表情包上海版，表情包包含两个版本，一个是日常版一个是运动版。在2025年2月22日在微信表情包上线，供大家下载使用，并且下载使用后鼓励用户在微博带话题#海之言表情包太好玩了#发布自己使用表情包的感受，吸引更多人下载，同时不定时在带话题发布使用感受的用户中抽取发放海之言表情包周边：立牌、手机支架。图STYLEREF1\s5.SEQ图\*ARABIC\s11海之言Q版IP形象图STYLEREF1\s5.SEQ图\*ARABIC\s12海之言微信表情包上海版（日常篇）下载界面图STYLEREF1\s5.SEQ图\*ARABIC\s13海之言微信表情包上海版（日常篇）使用界面图STYLEREF1\s5.SEQ图\*ARABIC\s14海之言微信表情包上海版（运动篇）下载界面图STYLEREF1\s5.SEQ图\*ARABIC\s15海之言微信表情包上海版（运动篇）使用界面图STYLEREF1\s5.SEQ图\*ARABIC\s16海之言周边立牌图STYLEREF1\s5.SEQ图\*ARABIC\s17海之言周边手机支架5.3.2第二季度海之言30天运动打卡活动时间：2025年5月1日--2025年5月30日内容：在微博发布话题#海之言30天运动打卡ing#，在活动期间连续坚持30天打卡，在微博带话题发布自己每天的运动图文或视频，海之言在成功者中挑选100位送上海之言电解质水一箱。同时在打卡期间，海之言应在官方微博账号与积极参与互动打卡的用户进行互动，增加用户挑战成功的信心。五月正值春季，温度舒适进行运动锻炼正合适，此外通过微博话题的建立，增加品牌的曝光度，以“线上打卡，线下运动”的方式让大家感受运动带来的的快乐的同时吸引用户进行讨论分享进行二次传播，扩大品牌的影响力。图STYLEREF1\s5.SEQ图\*ARABIC\s18海之言微博宣传图5.3.3第三季度海之言X帕恰狗联名快闪店内容：“言言”夏日，“海”好有我品牌名称是“海之言”，运用大家比较喜欢的谐音梗方式将品牌名融入进文案中去，显得自然恰当。Part1线上预热：时间：2025年6月27日—2025年7月6日内容：1、依托微博平台，组织以#言言夏日，海好有我#为主题的讨论话题，由平台用户进行讨论。与此同时，品牌官方微博@统一海之言带话题发布海之言和帕恰狗推出的联名快闪店的预告微博。2、在微博进行抽奖活动，参与话题#言言夏日，海好有我#话题讨论，并转发点赞评论官方发布的微博即可参与抽奖，奖品为三十份海之言电解质饮料一箱、三十份限定周边。3、微信公众号、抖音等官方账号同步发布预热活动信息。图STYLEREF1\s5.SEQ图\*ARABIC\s19海之言官方微博图Part2线下广告投放时间：2025年7月9日—7月16日内容：1、在中山公园地铁站附近投放海之言与帕恰狗联名的海报2、在中山公园附近公交车站投放海之言与帕恰狗联名的海报Part3线下快闪时间：2025年7月19日—2025年8月8日内容：在上海中山公园旁的长宁来福士开设“海之言X帕恰狗”品牌联名快闪店此前有许多品牌在此设置快闪活动，如“线条小狗”、“中街1946、“明治”等。除此之外，长宁来福士往往在节假日十分热闹，且汇聚大量年轻群体，是品牌宣传的绝佳场地。在组织快闪活动的过程中，先在快闪店进行打卡拍照活动，及时记录，并附带话题在微博平台、抖音平台等进行分享，用户在受到特定数量的“赞”之后便能够兑换海之言电解质水一瓶。Part4线上推广时间：2025年7月20日—2025年8月8日内容：广泛邀请来自微博、小红书以及抖音等线上主流平台的博主与品牌合作，发布测评、打卡之类的视频或图文，体验海之言联名快闪店，并带#言言夏日，海好有我#话题发布探店打卡的微博、视频，进行宣传推广，吸引潜在消费者关注品牌，积极前往相关门店进行打开，以提高品牌影响力。依托微博、抖音等线上平台，同时借助微信公众号的渠道力量，组织线上抽奖活动，从参与抽奖的人员中选择五位“幸运儿”，为其提供海之言电解质水一箱。图STYLEREF1\s5.SEQ图\*ARABIC\s110快闪店效果图1图STYLEREF1\s5.SEQ图\*ARABIC\s111快闪店效果图2图STYLEREF1\s5.SEQ图\*ARABIC\s112快闪店效果图3联名品牌介绍帕恰狗是三丽鸥公司于1989年推出的卡通角色，设计师为大上稔。帕恰狗是颇爱好活动的一种纯种犬类，擅长三对三篮球运动，同时也经常参与踢足球，是十分优秀的“守门员”。帕恰狗作为三丽鸥家族的一员经常出现在大众的眼前，同时也因为帕恰狗可爱的形象和友善的性格非常受年轻人的喜爱。当然帕恰狗在联名届也是占有一席之地与DQ、CASETIFY、中国邮政、雀巢咖啡都有过联名。图STYLEREF1\s5.SEQ图\*ARABIC\s113帕恰狗5.3.4第四季度海之言上海限定饮料瓶盖上线时间：2025年10月1日--2025年11月1日内容：制作海之言上海限定饮料瓶盖，在2025年10月1日起在上海限定商超发售。限定瓶盖的发售可以激起消费者的关注和购买欲望，通过限定瓶盖的设计可以传递品牌的理念，强化品牌形象。此次上海限定瓶盖的设计结合了之前设计的Q版IP形象，并运用上海市花白玉兰作为发饰装饰与上海地区策划案相契合。在瓶盖的设计方面，结合使用了三种运动的形象：足球、篮球、瑜伽与海之言运动饮料相契合。图STYLEREF1\s5.SEQ图\*ARABIC\s114海之言上海限定饮料瓶盖1图STYLEREF1\s5.SEQ图\*ARABIC\s115海之言上海限定饮料瓶盖2

创意表现6.1平面创意表现根据品牌特性同时结合联名联名品牌进行设计，投放于快闪店所在地附近的公交车站及地铁站、微博、微信、小红书、抖音等媒介。海报设计说明：整体色调采用海之言经典海盐柠檬口味的蓝色作为主色调，并与帕恰狗相结合，分别采用两个帕恰狗的运动形象：踢足球、跑步与海之言的形象相契合；在字体的使用方面使用可爱的卡通字体，使字体与整体的海报风格相契合。品牌海报：图STYLEREF1\s6.SEQ图\*ARABIC\s11联名海报设计图1图STYLEREF1\s6.SEQ图\*ARABIC\s12联名海报设计图26.2效果创意表现图STYLEREF1\s6.SEQ图\*ARABIC\s13公交车站效果图1图STYLEREF1\s6.SEQ图\*ARABIC\s14公交车站效果图2图STYLEREF1\s6.SEQ图\*ARABIC\s15地铁站效果图1图STYLEREF1\s6.SEQ图\*ARABIC\s16地铁站效果图2

媒介投放策略7.1整合传播策略主要以小红书/抖音/微博作为主要媒体，以传达品牌理念与补充电解质就喝海之言的宣传内容，借助在网络空间中具有相当影响力的头部运动类博主、打卡类博主以及测评类博主等展开市场宣传，提高品牌在市场上的知名度。同时积极和腰部与尾部博主合作，在持续宣传的过程中扩大品牌影响力。通过构建自上而下的宣传网络，高效扩大品牌声誉。7.2媒介选择在媒介的选择上以小红书、抖音、微博三大社交媒体平台进行推广。随着网络经济的飞速发展，市场营销路径正愈加丰富，这就为商家提供了更多选择。通过开展多元化的市场营销活动、调动社交媒体的力量、综合应用大数据力量等，可有效提高企业的综合影响力。其中，如何开展多元化的市场营销工作，这一点直接决定了企业能否呼应市场愈加个性化的消费需求。在综合把握市场消费趋向的基础上，借助小红书、抖音、微博这三大平台，企业可以面向广大客户推出更为多元的产品，以此满足其个性化的需求。除此之外，无论是各路社交媒体还是多元的数字技术，都将丰富商家的营销选择。[[][]巩新娜.网络经济时代下市场营销策略探析[J].商场现代化,2024,(03):36-38.DOI:10.14013/ki.scxdh.2024.03.0小红书在互联网经济持续发展的过程中，线上购物正成为越来越多人的选择。小红书便抓住电商发展的契机，面向平台用户个性化推送相关产品的测评内容，并发布产品的使用感受，以帮助更多用户认识相关产品，提高消费决策的效率，尽可能弱化因信息不对称造成的负面影响，同时优化客户的消费满意度。具体来看，平台主要以KOL推荐测评的方式，来协助高达上亿的平台用户进行消费决策。其显著优势表现在，品牌可以和潜在消费者进行深入互动，借此把握其消费需求，针对性改善产品及服务。此外，还可以获得更为丰富的促销契机，了解消费者使用体验，由此改善其对于品牌的印象，最大程度地调动其消费动力。[[][]刘晨.“种草”式内容营销对用户购买意愿的影响——以小红书为例[J].新闻传播,2024,(15):35-37.小红书通过“种草”的模式使得经济高速发展，95后、00后群体他们更愿意用社交媒体“种草”。在这一消费现象下，平台入驻了高达四千三百万的博主，同时吸引了三亿规模的平台用户。在这些用户中，多活用户规模便达到了两亿之多。这就使得平台用户可借助平时的零散时间进行浏览，了解相关产品的信息，进而构建起“种草一一拔草——再种草”的产品宣传路径，以此为品牌宣传工作提供持续的动力。[[][]赵宇卿.小红书“种草”传播参与者及现实影响研究[D].宁夏大学,2023.DOI:10.27257/ki.gnxhc.2023.001451.小红书达人推荐：平台还通过达人推荐的方式展开市场宣传，由于该平台颇受年轻人欢迎，这种品牌宣传方式无疑有着显著的优势。7.2.2微博作为年轻人喜爱的社交媒体平台拥有大批用户群体，微博的用户数量庞大，覆盖了各年龄层、地域和兴趣的人群，这便为品牌的长远发展奠定了坚实的受众基础。此外，微博平台本身具备极高的信息传播效率，一条热门微博可以在短时间内被大量用户转发和传播，这极大地减少了宣传周期。所以，这就为品牌宣传工作提供了有利条件，其能够在微博平台分享相关产品信息，以此拓深用户基础，并与粉丝建立紧密的联系，提高品牌的知名度和美誉度。微博话题互动：建立#言言夏日，海好有我#话题，选择合适的运动/打卡/生活博主推广,从而传达出海之言的品牌内核，通过与博主合作的方式让话题#言言夏日，海好有我#更快传播，精准触达潜在用户群。7.2.3抖音抖音在现阶段中国短视频领域占据头部位置，有着深厚的受众基础。近些年来，在短视频营销活动飞速普及的过程中，抖音平台上的广告投放活动愈加多见。大量品牌积极入驻平台，基于品牌特性寻找相应的营销路径，借助平台的力量进行变现。就当下来看，该平台上典型的品牌宣传路径包括三种类型：其一，内容营销，其二，场景营销，其三，精准营销。诸如此类的营销策略有效提高了品牌在市场上的影响力。[[][]张静,王敬丹.新媒体时代下的短视频营销传播——以抖音为例[J].杭州师范大学学报(社会科学版),2020,42(04):113-120.除此之外，短视频是在近些年崛起的一种新兴网络产物，不仅视频内容信息密度极高，同时还具有传播上的优势，容易在短时间里获取情感共鸣。品牌在抖音平台投放广告短视频，可有效吸引用户关注，由此实现最大化的品牌宣传效能。[[][]王志研.抖音短视频平台新媒体整合营销策略研究[D].内蒙古大学,2021.DOI:10.27224/ki.gnmdu.2021.001398.抖音达人推广：该平台吸引了大量年轻受众，不仅用户基础极为深厚，同时有着强大的传播有时，爆火视频更是随处可见。海之言可以借助抖音平台，与达人进行合作，从而扩大品牌知名度。7.3媒介排期表STYLEREF1\s7SEQ表\*ARABIC\s11媒介排期表快闪店媒介排期表时间项目6月-7月初7月-8月初线上推广6月27日在线上官方微博发布互动话题6月27日-7月6日微博网友进行话题互动7月20日各大社交平台博主发布线下打卡联名活动照片/视频7月20日-8月8日各大社交平台通过KOL预热活动，提高热度线下活动7月9日-7月16日线下广告投放（地铁站和公交车站）7月19日-8月8日邀请各大社交平台博主打卡线下联名快闪店、顾客打卡联名快闪店策划案时间线图STYLEREF1\s7.SEQ图\*ARABIC\s11时间线流程图

费用预算及效果8.1费用预算表STYLEREF1\s8SEQ表\*ARABIC\s11费用预算表触达步骤具体项目费用设计平面设计10万元快闪店设计10万元文案5万元线上传播抖音10万元微博10万元微信5万元小红书10万元线下传播广告投放（地铁站和公交车站）25万元租金及搭建快闪店50万元品牌联名帕恰狗15万元合作KOL/KOC40万元印刷印刷纸及印刷费用5万元总计195万元8.2效果评估在调查的过程中，就消费者对品牌推广策划案内容形式的看法展开了调研。图STYLEREF1\s8.SEQ图\*ARABIC\s11吸引消费者的活动形式

结论2025年“海之言”上海地区品牌营销策划对于笔者来说，是反思过去几年理论经验与实践能力的重要契机。在推进毕业设计的过程中，笔者基于现有理论经验来展开营销策划工作，围绕“海之言”品牌的基本特性，综合调用既有的理论经验，来展开针对性的策划。本次策划不仅是对现有能力的精准检验，同时也是对未来综合技能的锻炼。最终策划成效总结如下：在设计品牌营销策划内容的过程中，锻炼策划素养，了解策划工作的细则与注意事项；广泛搜集文献，深化专业素养，探索丰富的创新路径，优化写作能力；提高品牌定位的能力，更好地发掘目标受众，进而生成针对性的品牌营销方案。概言之，品牌营销策划工作除了是对策划人员耐心和毅力的考量，是对其理论基础的检验，同时也是对其创新探索水平的锻炼。在设计品牌策划方案的基础上，期待可以为相关企业的品牌宣传提供借鉴，同时也精进笔者自身的研究能力，为日后更为深入的探讨提供准备。

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