Neato上半年全域内容营销方案

2025上半年Neato内容营销方案BY：XX

TIME：2020.11定义万般美好生活01/项目洞察02/传播策略03/执行规划04/预估报价ProjectinsightCommunicationstrategyImplementationplanEstimatethequotationCONTENTS目录ONE项目洞察Projectinsight01消费洞察家庭智能清洁需求升级越来越多的人想要拥有一个保姆式的智能清洁产品在家电产品日新月异的当下通过众品牌在市场培育期的市场教育新智能清洁电器逐渐进入消费者视野扫地机器人作为新时代青年必备产品，亦是逐步走入大众家庭中Sleepinessupgrade01新时代生活进化论懒人经济+智能家电清洁家电品类产品日益增长的背后是清洁让人内心纯净的推动是智能带给人们美好生活的便捷是追求更好自己、更好生活的本心消费洞察so，面对日新月异的智能清洁家电Neato品牌该如何去沟通新时代消费青年如何从人群角度探索消费者购买决策的心理、以及购买的成形路径？01项目思考宠物一族家有爸妈Baby当道都市青年心疼爸妈，希望让智能的清洁方式，带给爸妈更轻松的生活自从有了baby，家里的清洁问题成为首要关注点，给孩子一个洁净的家新时代的都市青年，年轻多样，追求智能家居体验，干净的家，是对自己的生活的要求家庭“人口”众多，日常繁忙的工作下，清洁工作更是多样且繁杂01目标人群Neato智能扫地机器人首次开创激光导航，定义智能家电新清洁理念真正实现保姆式清洁体验！一次解决三大家庭清洁“选择困扰”买不买？如何买？如何用？清洁方式的改变智能新清洁体验美好生活清洁进化01消费洞察消费用户的心智教育产品优势的卖点直达多元化场景的美好体验基于新清洁方式带来扫地机器人爆发增长解放双手，释放自我的消费动机已经被解锁用智能清洁产品，打造全套智能新清洁体验成为品牌与新时代年轻消费者之间的沟通热点撬动需求选对产品全新体验01消费洞察#新清洁进化论#——新时代进化式的生活清洁体验——01营销主题01项目思考树立品牌专业背书Z世代年轻用户已然成为消费主力军他们有着对美好生活的万般追求追寻科技带来的无限便捷对于智能清洁产品有着更高要求新清洁智能体验以内容带流量，以流量创销量多样化渠道组合，全面覆盖目标受众突出产品卖点，增强与用户沟通传递新时代生活理念强化新清洁体验，丰富品牌认知抢占Neato在清洁家电市场传递产品新趋势扩大品牌市场份额占比通过站内、站外全域营销构建消费者心智教育刺激用户，打造品牌年度销量top品牌发声新清洁体验消费狂欢打造新时代智能清洁家电的行业标杆01项目目标如何传递#新清洁进化论#的营销主题？

定义新时代消费者清洁生活体验方式？我们能做什么？TWO传播策略Communicationstrategy01抓住消费者购物需求（洞悉消费者对居家清洁需求，利用产品卖点抓住消费者的注意力）02整合电商营销时刻（利用节点大促狂欢，通过全面营销，对消费者进行多点曝光多点收割）03KOL+KOC（全效利用站内外KOL及KOC的传播能力，利用粉丝效应，深度传播）对消费者进行心智教育，增加品牌认知理性需求<产品特点>物理层面：品牌、产品硬实力展现感性诉求<情感认同>心理层面：消费者情感共鸣通过全渠道多向传播—制造声量打通和引导整合站内站外资源—转化流量02营销策略理性需求以品牌专业度、产品智能科技性做承接撬动z世代年轻消费群体Neato明白新时代青年对于保姆式居家清洁的全新要求因此提供更加智能便捷的清洁体验打造清洁生活进化论感性诉求

从智能便捷和轻松舒适的场景化内容角度抢占z世代年轻消费群体Neato理解新时代青年各清洁场景的困惑因此在产品体验上给予用户最真实可靠的清洁方式平台达人深度问答KOL正向引导，为品牌实力背书KOL/KOC场景化种草、测评分享场景化种草，产品曝光，店铺引流Neato全域营销转化路径种草预热，抢占消费者心智达人问答，品牌专业背书福利互动，大促高效转化品牌营销GMV核心转化渠道02营销链路渠道策略打造品牌营销阵地霸占全域用户视觉问答营销：垂直品类达人专业问答平台，为品牌做专业背书知乎深度测评：直面Z世代年轻消费人群，打造内容话题进行深度互动传播B站内容种草：优质内容种草+电商平台，利用达人粉丝效应进行铺量种草小红书全面推广：内容社交互动平台，通过达人高度分享，促进用户深度传播抖音KOL属性KOL粉丝KOL质量KOL案例依据KOL筛选漏斗，为Neato品牌精准匹配强关联KOL优选科技生活类KOL，达人要具有高种草力，强权威背书的能力，较强的人格化属性，人设标签明显结合产品特性：以产品对标粉丝类型，选择互动性强，粉丝的粘性强，粉丝年轻化，具有有一定的消费能力从各媒体平台的达人统计数图中分析KOL的账号质量情况，优选高分达人，其发布的内容互动性强，种草能力强往期的合作案例中有科技生活类目，且客单价居于高客单层次，属于高客单型消费层级。从渠道到达人拉近品牌离消费距离02达人筛选策略针对Z世代年轻消费人群居家生活清洁需求从品牌（专业性）、产品（智能科技性）、用户（生活清洁场景）三个内容方向出发，以理性+感性的方式输出话题、图文、短视频内容，触达消费者，抢夺消费者注意力。

激光导航、超长吸口、科技智能针对性解决居家清洁难问题国际基因，首创专业智能清洁品牌权威背书多元化生活情景打造全效打造新清洁生活体验02内容策略产品优势产品测评产品特性+线上多渠道联合，打造Neato的产品选择链路素人分享达人推荐产品合集节日好礼科技智能、高效清洁、便捷使用有效解决居家清洁问题深度测评，专业智能科技分析对比不同产品对于不同场景的清洁效果素人们对于产品智能清洁的使用感受对于新清洁体验真实分享达人好物推荐放大讲解产品优势智能清洁的扫地机器人产品合集展示不同产品的细节、公众号营销星球功能点展现智能清洁居家体验关爱父母，分担家务02内容展现形式02消费者决策路径以平台加内容打通消费者决策路径目的：专业分享，提升用户认知感方式：功能/性能角度进行专业分享目的：强化产品记忆，建立品牌心智方式：场景/评测/攻略角度进行软性种草目的：激发购买欲望，引导转化方式：品牌+达人+平台全线引导节日活动意识阶段以产品教育为主考虑阶段加强用户的购买信心决策阶段诱导用户达成购买行为明确用户的居家清洁困扰并提出专业的改造建议多场景带入，与用户生活进行强关联，突出产品的实际应用大促节点价格刺激活动促进转化Neato清洁生活进化论，智能扫地机器人整队出发以知乎问答为品牌权威导向，为品牌产品做专业背书通过B站直面触达z世代年轻消费人群，小红书、抖音的长链路用户心智教育传递品牌产品带来的新清洁体验，助力新时代青年生清洁活进化02核心亮点多样化渠道组合，全面覆盖目标受众打造Neato品牌品效合一的营销链路！定义新生代生活清洁进化论打造品牌新清洁文化圈住粉丝THREE执行规划Implementationplan03营销节奏规划目的传播主题营销节点1月3月4月5月6月预热期—心智教育，专业背书升温期—圈层转化，持续发酵引爆期—大促引爆，流量收割2月产品测评，引发关注、制造热度，让消费者形成品牌认知利用产品及节点结合，爆发产品声量，内容发酵卖点直达，引导流量进店通过大促节点收割站内外流量，加购转化，提高销量，强化产品口碑打造#万般美好清洁生活##新清洁体验，致最爱之人##全芯引力，燃爆618#年货节情人节女王节黑色情人节五一劳动节618大促小红书垂直达人及中腰部底部发布内容，深度测评种草，海量KOC持续性内容发酵B站优质UP主发布产品相关测评种草视频，引发年轻人群#新清洁进化论#分享讨论知乎多角度开发行业热帖，邀约跟帖公众号营销星球抖音KOL发布产品测评短视频，强化种草引流,，深耕用户分享#新清洁进化论#01：心智教育，专业背书小红书内容预热+知乎热帖专业背书多平台，多维度聚焦新清洁体验，为品牌背书，增强消费者心智教育【1月-2月】传播阵地：知乎打造品牌深度权威背书针对新时代年轻人群居家清洁需求，给予科学专业产品测评推荐，对于不同场景设定问题提供专业的清洁效果展示。多角度展现新清洁体验专业背书-知乎种草软文类内容植入知乎内容标题示例#2021智能扫地机器人怎么选？##新时代青年的智能清洁居家福音！##宠物掉毛没时间拖地怎么办？#品类测评合集产品推荐多场景解决方案03-1知乎传播阵地：小红书打造产品深度种草旋风小红书内容方向1、图文、短视频展现形式为主，优选强种草达人进行深度种草，强化产品优势2、产品卖点介绍——产品的智能清洁效果展示，相对视频会更加清晰3、专业测评——安全有效的产品成分，加强产品功效种草达人推荐专业评测素人体验跨感官用文字描述多场景清洁体验图文配合跨感官安利真实的使用体验良心分享好物根据个人的日常智能清洁情况突出产品的优势加入使用前后对比照，互动传播专业的产品多元化测评强化品牌智能清洁体验03-1标题DEMO：#想要休闲与清洁共存，这个扫地机器人请光速收藏##Neato扫地机器人，重新定义你的家庭清洁体验##新时代正常生活清洁，并没有想象的那么难！#小红书推荐图文为主发布内容单品：产品测评、好物推荐、体验分享、节日好礼合集：产品横评、新清洁体验内容合集利用大量KOL和KOC进行产品的内容霸屏，以单品推荐，产品合集的方式，多元化的内容进行深度种草，抢占消费者注意力，形成品牌认知小红书03-1营销节点示例【年货节】#新清洁体验，

美好生活带回家#Neato诞生于美国斯坦福大学，专注家庭场景的智能扫地机器人。拥有最新“5G”芯片，首创激光导航技术，让你的清洁生活充满无限可能。目标受众宠物一族、家有爸妈、Baby当道、都市青年主推产品Neato扫地机器人D6Neato扫地机器人D702：圈层转化，持续发酵小红书持续种草+B站直击Z世代消费圈层+抖音话题打造多元化、多渠道内容深度种草，将产品卖点直达消费者，强化消费心智【3月-4月】传播阵地：B站深度推进新清洁圈层转化新清洁生活进化论新时代青年的世界，丰富而美妙，每天面对的都是与众不同。Neato，专注于智能扫地机器人的研发，打造全新智能清洁，提升年轻用户创造力。打造全新智能清洁体验。——智能科技，便捷清洁视频内容角度：产品测评、好物推荐、种草分享视频内容风格：科技智能、有趣生活、专业评价B站03-2传播阵地：抖音刮起智能清洁全民传播热潮节日好物推荐开箱视频侧重介绍产品外包装和内装产品种草测评体验晒单KOL向粉丝分享产品使用心得，给出种草拔草建议好物分享KOL结合自身需求及产品的卖点，向粉丝安利自己好物，多角度介绍产品卖点和使用方法对比评测、实物评测来介绍产品卖点，达到种草目的专业评测在热点节日进行好物分享推荐，帮用户解决购选困难情景化种草在情景化创意型的剧本中根据产品优势植入产品KOL花式日常种草，打造品牌圈层文化，激活用户的购买欲抖音03-2内容形式：达人好物推荐达人推荐：KOL、KOC目标人群：依赖达人效应人群种草内容：通过达人场景化体验，扩大Neato产品优势，引起用户的生活清洁痛点共鸣，强化对品牌产品的认知度。呈现产品卖点，凸显实际智能科技、高效清洁、便捷操作效果，充分影响用户选择，使其成为应选。KOL种草短视频示例抖音03-2KOL种草短视频示例内容形式：专业测评达人推荐：专业测评类KOL目标人群：信任权威性测评人群测评内容：选择专业测评类KOL，对其产品智能科技、清洁效果进行专业测评，凸显产品的实际效果。分享家庭清洁小知识，打造权威性的专业智能实用产品。抓取用户注意力，充分影响用户选择，刺激用户转化。抖音03-2少量KOL高影响+大量KOC铺量种草，通过KOL输出高影响力、高信任度的内容，辐射其粉丝及目标人群，同时大量KOC形成刷屏级内容铺量覆盖，提升关键词排名，提升内容的触达率。KOL+KOC内容发酵，塑造智能、专业的品牌形象内容标题示例#智能扫地机器人测评，专业大品牌就是靠谱##新清洁智能扫地机器人的分享体验！##家里宠物毛发难清理怎么办？#产品测评达人推荐清洁攻略小红书03-2新时代年轻人群，追求万般美好的自由生活。在年轻丰富的生活中，总有日常清洁家务占用美好时光，宠物毛发、生活污渍等许多问题，阻碍了人群美好生活的追求。Neato智能扫地机器人，轻松打造美好生活进化论打造新时代青年的美好居家智能清洁搭档内容标题示例#超值入手的智能清洁扫地机器人##必须推荐给大家的居家清洁好搭档##还在为家庭环境难清洁而发愁，选它就好了#素人分享达人推荐清洁攻略小红书03-2营销节点示例【女王节】#智能清洁体验，

女神的一致选择#目标受众主推产品Neato诞生于美国斯坦福大学，专注家庭场景的智能扫地机器人。拥有最新“5G”芯片，首创激光导航技术，让你的清洁生活充满无限可能。宠物一族、家有爸妈、Baby当道、都市青年Neato扫地机器人D6Neato扫地机器人D703：大促引爆，流量收割站外多平台引流、站内大促转化收割场景化图文内容情感种草，店铺大促活动上线，流量收割转化【5月-6月】跟着Neato的步伐，去探索智能生活清洁全芯奥秘......内容形式：B站UP主短视频分享短视频达人化身“Neato扫地机器人性能探员”以测评种草短视频的形式进行深度传播分享扫地机器人产品强大的功能和使用体验从真实感受出发触达追逐潮流智能科技的年轻消费者B站#Neato扫地机器人清洁实验室#03-3#宠物掉毛不炸毛#宠物掉毛清洁场景#父母居家不操劳#关爱父母送礼场景#年轻生活不烦恼#年轻生活轻松场景高效体验，无惧生活毛发便捷操作，自动化居家清洁智能科技，保姆式家庭清洁玩转智能清洁的奥秘，保姆式多场景高效清洁，尽在Neato扫地机器人！抖音精细化达人合作投放选择贴合品牌产品调性的抖音科技生活大号达人发起“新清洁进化论”短视频话题，激励用户参与互动围绕不同形式”新清洁体验“，容易模仿跟拍，引发用户创作多元化测评、种草产品卖点，打造品牌智能清洁圈层文化内容示例：新时代居家生活，万般美好在于整洁干净，有时候宠物毛发、生活污渍无不影响生活体验，Neato扫地机器人，全芯智能激光导航，让你体验全新智能清洁03-3以一两个抖音红人带头发起话题，素人大量参与通过：1、你的魔性清洁方式；2、清洁时的魔性表情；3、清洁扫除的魔性配乐；4、魔性清洁道具；5、魔性扭动你的身体，和清洁更配哦抖音达人发起清洁进化话题互动，针对那些你不知道清洁方式，妙招，清洁进化理念解密。提高用户的参与度，话题的热度。贴合话题的视频内容。炒热话题度，提高用户参与度，进入活动爆发期。抖音清洁进化话题——#新清洁进化论#抖音03-3618大促前夕，进行单/多品的好物推荐，引导消费者进行收藏加购等行为，提升品牌618销量。618后进行盘点推荐，持续营销势头，进一步提升销量。618大促内容引爆+渠道引流+长尾回流预热引流#618值得剁手的好物推荐｜生活篇！##618晒晒单，看看我买到了哪些超值好物#长尾回流小红书03-3营销节点示例【618大促】#全芯引力，

燃爆618#目标受众主推产品Neato诞生于美国斯坦福大学，专注家庭场景的智能扫地机器人。拥有最新“5G”芯片，首创激光导航技术，让你的清洁生活充满无限可能....宠物一族、家有爸妈、Baby当道、都市青年Neato扫地机器人D6Neato扫地机器人D7FOUR预估报价Solutionthinking04B站达人示例时代飞鹰B站达人示例序号达人名称

粉丝数w

主页

1

小狼TOWER

28/1110510#/2科技狐32/40433405#/3小宇Boi10/82363089#/4生如之舟4/12999007#/5007烙饼10/281990787#/6铁尚书3/389360313#/7请不要叫我测评君6.6/18937162#/8肥宅快乐200斤3/41820#/9诸葛齉齉7.4/37717344#/10菠萝开箱PineaTech4.4/358246632#/11有梦想的阿Ken老师7.4/395845182#/12米奇不是老鼠啊喵010/21321294#/04抖音达人示例时代飞鹰抖音达人示例序号达人名称ID

粉丝数w

1科技杜小白1818917432662皮蛋啥都测1895044822613科技兽1037669311624小白测评619350173915发烧门诊室619435710966真香测评2245850349467大萌萌萌子385426088205.08妖妖丫6w9水冰月11548930028.4w10简单快乐53757zh7.9w11美丽人生1202058507.5w12你家的蝴蝶宝宝xiaohudie727.4w13syc是宝贝二傻子SycZzm5207.1w14睿睿1391245466w15PC苠苠minmin6666666400016北理工一枝花niexin9606176.9w17红姐不搞笑977325316.6万18宇宙最甜小饼干998877iii6.6w19诺宝5万20柒柒892742379x6.2万21妍妍Li183201687176.1w22开心1934195655W23茉莉儿1212840925w24与你余我2004483895.9万25Su小garsgissugar5.5w26某个人吖yaoyedehua5.4w04小红书达人示例时代飞鹰知乎达人示例序列号知乎ID链接领域粉丝数1装小蜜监理王志峰/people/wang-zhi-feng-22装修/家电/生活2460002再见哈斯卡/people/zai-jian-ha-si-qia/activities游戏/生活460003增长黑客陈轩/people/chenxuan007beijing营销/生活1940004王昊诚/people/wang-hao-cheng/answers生活/智能家居1700005里白/people/zhao-bin-80-21生活/智能家居1070006装睡的我/people/chu-xin-bu-gai-69/activities生活/医学720007曾加/people/zengjiaplus生活/数学/教育4930008乔乔/people/wen-tai-yi-2/activities生活/美妆140009姜小白/people/learingenglish生活/教育/科技20600010彼得威/people/bi-de-wei-76/activities生活/故事/游戏3000011毛毛雨/people/mmymmy脑洞/生活21100012尤有又/people/you-dong-hui-52美食/生活/好物推荐/6600013安好心/people/NLSZ-an-hao-xin剑网三/生活8300014李嗲Lydia/people/lydia66890/activities互联网/情感/生活/学习/营销23300015阿放Francis/people/afangfrancis故事/游戏/生活9400016邢二狗/people/xing-luo-ke-5故事/游戏/生活7900017邱雷苹/people/qiu-lei-ping故事/游戏/生活4200018高大拙/people/quekas故事/游戏/生活3100019一只京啊/people/wendy-wen-7故事/生活5200020朱朱妹s/people/zhu-shu-shu-60/activities服饰/购物/美妆/生活/娱乐14300021李泽夏/people/li-ze-xia-86动漫/生活3800022芈十四/people/mishisi电影/生活/游戏/娱乐24700023花菌子/people/hua-jun-zi-27电影/生活/美妆4100024人间火蜜桃/people/you-ben-shi-ni-lai-mie-wo-ya电影/生活/旅行/故事4300025田可乐/people/tian-ke-le-2015电影/生活/宠物18500026梁悦/people/ying-shi-tong-xue电影/脑洞故事/文学/生活20000027痕量Brant/people/nusbrant大学生活/动物学/医学/电影16500028萌爪医生/org/meng-zhua-yi-sheng-22宠物/生活11600004知乎达人示例序号红书昵称红书ID粉丝量赞藏量1章鱼小丸子557195058106748162自由呼吸981334727133339683迷迷糊糊小籹人222709736110025694小番茄552242028102631085失心木偶276329934463534696小任儿爱米粒RYX0726103626207南枫似夏草344482945101154248六姑娘8494553762800350009憨妞9408396601