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文档简介
2252017-8-9Offer
谈判技巧以下情况是否碰到过？offer的薪酬中股权期权的配比不理想，或者股票期权的行权方式不理想；薪酬部分现金就是没有达到期望，不接受；候选人想换个行业某省市，或者候选人想创业；候选人认为其他offer的岗位平台更有吸引力；候选人认为企业股票在下跌没有信心，担心职业发展受限或者会有影响；候选人认为老板状态不好，可能老板自己都呆不久，对未来有怎样的新老板是有担心和顾虑的；候选人认为老板的管理风格和自己的风格不匹配，或者不喜欢这种风格担心后续合作不愉快等；2017-8-9谈判的目的并不是摧毁对方,而是寻找双方都切实可行的、完成交有利可图的方式。2017-8-9斯坦伯格CONTENTSOffer谈判常见误区及规避谈判主要内容及重点谈判难点及攻关2017-8-9Offer谈判常见误区及规避01offer本质02
03
04谈判本质
谈判关键
谈判风险2017-8-9Offer谈判本质你了解候选人了吗？21
7跳槽动机表的启示1
72CBCD模型的启示谈判技巧欠缺2017-8-9Offer谈判主要内容及重点候选人期望对公司评价对职位的理解开启谈offer流程意向确认2017-8-9动机把握职位营销薪酬福利个人信息确认Offer谈判难点及攻关真实的意向动机面试前问题2017-8-9面试中技巧如果谈成， 你对目前机会 家庭支持你你大概什么时候能入职？ 最看重的3点还是这几个吗？ 选择咱们公司吗？面试Follow2017-8-901020304我们回来看看当时你提到的期望是...对吗？如果我明天发offer,你打算什么时候提离职呀？大概需要多久完成离职程序呢？家人对这个选择怎么看的呢？怎么说的呀？你的入职时间怎么定呢？发offer的时候需要填上。Offer谈判中2017-8-9入职前Follow谈判心态&专业沟通定位价值候选人的朋友，招聘专家/顾问用人部门合作伙伴，公司代表重要决策者,但不能做‘传声筒’客观合理的建议，巧妙影响力预防/解决可能的问题多赢思维的方案Dancing
Between
two
sides!薪酬谈判2017-8-9Salary
Structure
&
CalculationOffer
Proposal（1）20
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