维达-小红书月度种草执行案

维达湿厕纸&厨房湿巾小红书月度种草执行案Part

1

竞品洞察&本品解析PRODUCTSANALYSISPart

2

种草规划&执行节奏ACTION

RHYTHMPart

3

费用拆解&效果预估BUDGET

&

EFFECT目

录近90天

，竞品投放以德佑、小植家、怡恩贝为主，整体品类下平均互动169。近1年千瓜数据及品类实际搜索显示，【湿厕纸】

关键词下

，词条以好物推荐、实用测评向为主

，其中本品词“维达湿厕纸”位居第六位。

【湿厕纸】相关关键词在小红书•

近90天品牌投放笔记：

921篇•

近90天湿厕纸相关笔记占比55.92%

，约515篇•

近90天湿厕纸均互动：29•内容方向：

以【家居用品】

为主

，进行【干净】【推荐】等使用向种草•投放类型：

图文笔记占比89.47%

，视频笔记占比10.53%•笔记分类：非报备笔记96.63%

，报备笔记3.37%•

博主矩阵：1k-1w粉占比50.7%

，1w-10w粉占比20.78%•博主类型：

以好物分享博主为主

，泛生活博主为辅

【湿厕纸投放TOP1竞品-德佑】近90天在小红书•

近90天品牌投放笔记：424篇•

近90天湿厕纸相关笔记占比61.32%

，约260篇•

近90天湿厕纸均互动：

38•内容方向：

以【家居用品】

为主

，进行【女性姨妈期如

厕】【生活好物】

向种草•投放类型：

图文笔记占比97.41%

，视频笔记占比2.59%•笔记分类：非报备笔记98.35%

，报备笔记1.65%•博主矩阵：1k-1w粉占比64.13%

，1w-10w粉占比29.62%•博主类型：

以生活博主为主

，好物分享母婴博主为辅

【湿厕纸投放TOP2竞品-小植家】近90天在小红书•

近90天品牌投放笔记：

575篇•

近90天湿厕纸相关笔记占比46.01%

，约242篇•

近90天湿厕纸均互动：103•内容方向：

以【家居用品】

为主

，进行【囤货】【宝宝

适用】【母婴必备】

向种草•投放类型：

图文笔记占比73.91%

，视频笔记占比26.09%•笔记分类：非报备笔记89.22%

，报备笔记10.78%•

博主矩阵：1w-10w粉占比51.66%

，1k-1w粉占比21.73%•博主类型：

以母婴博主为主

，好物分享博主为辅

【湿厕纸投放TOP3竞品-怡恩贝】近90天在小红书•

近90天品牌投放笔记：179篇•

近90天湿厕纸相关笔记占比49.15%

，约87篇•近90天湿厕纸均互动：1886（一篇腰部KOL10w带起均互）•内容方向：

以【家居用品】

为主

，进行【经期必备】

【精致女生如厕必备】

向种草•投放类型：

图文笔记占比72.63%

，视频笔记占比27.37%•笔记分类：非报备笔记83.24%

，报备笔记16.76%•博主矩阵：1w-10w粉占比64.86%

，1k-1w粉占比27.7%•博主类型：

以母婴、家居、好物分享博主为主

【湿厕纸互动TOP1竞品-爱舒柔】近90天在小红书•近90天本品投放【湿厕纸】

投放笔记128篇，均互动121；•

内容方向以囤货、好物分享、精致女生必备为主；•

【流行男女】

【专注护肤党】

【品质吃货】

【学生党】

是品牌及本次投放SPU下

，适配并引流效果最佳的用户TA。

【维达】本品现状-内容种草概况TOP4守

!家居用品」场景

好物分享」场景借鉴竟品己成熟女性」场景借力高效种草守好

!1-10w粉!

易爆文易引流选对

!粉!匹配场景真实种草【湿厕纸】投放端小结湿厕纸STEP

1–质量我要厚的

，否则会被擦破STEP

2–尺寸我要大的

，否则不安心STEP

3–无添加除了无酒精防腐剂荧光剂

，其他我也怕STEP4–触感质量：厚不厚尺寸：

大不大触感：

亲肤吗【湿厕纸】用户端浅析：品牌沉溺灭菌率，并未满足用户根本需求小红书竞品主推消费者需求序列评论区更在意卖点一致99.9%灭菌/三无添加/可冲马桶市场传播契机：竞品仍执着种草“杀菌”

，但用户根本关心的质量及尺寸问题未被解决传播切入点

：以【加大加厚】攻陷用户的根本需求！回应消费者需求，有效促进转化所以，本轮投放建议的共同切入点为203“RO纯水配方”：

物理擦走细菌温和无刺激“凹凸压花工艺”：

菊部清洁无死角辅卖点一般/通用100%植物纤维素不堵塞马桶防尘掀盖保湿不易干0杀菌剂0酒精

0香精01维达吾皇湿厕纸

–产品卖点拆解切入点趣味性／传播差异点0主卖点功能／技术／性能加大加厚用维达切0入点

护菊部山茶花植20主卖点功能／技术／性能“RO纯水配方”：

物理擦走细菌温和无刺激“凹凸压花工艺”：

菊部清洁无死角03辅卖点一般/通用100%植物纤维素不堵塞马桶防尘掀盖保湿不易干0杀菌剂0酒精

0香精维达山茶花湿厕纸

–产品卖点拆解趣味性／传播差异点

加大加厚用维达

Part

2

种草规划&执行节奏ACTION

RHYTHMPart

3

费用拆解&效果预估竞品洞察&本品解析PRODUCTSANALYSISBUDGET

&

EFFECT目

录Part

1维达湿厕纸湿厕纸推荐湿厕纸有必要吗湿厕纸正确用法后续根据投放情况、品牌阶段不断优化关键词策略+

内容输出策略15笔记内容关键词推荐理由竞争指数月均搜索量品类词湿厕纸同行买词高点击高69340产品词维达湿厕纸同行买词黑马词高2932吾皇湿厕纸//<

100山茶花湿厕纸//<

100维达山茶花湿厕纸/低140维达吾皇湿厕纸//<

100上下游推词内容埋词湿厕纸推荐同行买词高点击高25967湿厕纸有必要吗高点击高7714湿厕纸正确用法/中547980%小红书用户是搜索式浏览

，

故可通过优质内容进行关键词占有尤为重要小红书精准拉升电商的关键词策略主打品类词主打品牌词首轮关键词推荐首轮内容埋词建议湿厕纸内容生产+内容审核BRIEF制定

，达人筛选锁档期+内容生产粉丝量

数量

类型3w-10w

3

报备1k-1w

3

非报1k-1w

3

非报1k-1w

4非报腰部投流+小红书淘联

，3个博主测算不同内容投放的点击率和各种成本

，得出最优模型。锚定最优内容和博主进行增

量投流

，最大化保证在Feed

和Search前排展现。持续投放前两阶段最优引流笔记，

同时辅助自然笔记投放，

软硬结合引流、预算300-500/篇预算1k-1.5k+/篇预算800-1k+/篇粉丝量

数量

类型1w-3w3报备/非报备1k-1w

2非报参考山茶花模型进行小红星

+投流

，最大化保证在Feed

和Search前排展现。1k-1w

3非报持续投放上一阶段最优引流笔

记，

同时辅助自然笔记投放，软硬结合引流、维达湿厕纸种草TIMELINE项目结案达人沉淀3.9-3.1512天

8天

6天3.1-3.8

38电商★预算1k-1.5k+/篇

预算800-1k+/篇老品稳口碑新品打爆款回流冲刺期（15个达人）粉丝量

数量类型1w-3w2报备/非报备蓄水期（6个达人）爆发期（5个达人）粉丝量

数量

类型粉丝量

数量

类型3w-10w

0

报备3w-10w

2

报备山茶花预计达人15个吾皇预计达人10个2.16-2.282.9-2.15博主类型内容方向内容示例笔记形式笔记类型标题示例家居个护

（全部）加大加厚安全感max单推图文/视频P大星人天菜

，加大加厚安全感max洁癖星人每寸都干净单推图文/视频细节洁癖星人福音

，每寸都干净女性经期姨妈期必备单推/合集/伪合集图文/视频姨妈期必备

，男朋友们看过来菊部护理如何正确擦PP单推/伪合集图文/视频医学生告诉你如何正确擦PP家居个护

（山茶花）一巾多用加了山茶花的湿厕纸有点“浪费”单推图文/视频湿厕纸不光可以擦PP？便宜大碗单片1毛钱的湿厕纸单推图文/视频按箱囤！单片到手1毛钱便宜大碗的个护好物合集图文/视频拼夕夕女孩的个护好物生活好物

（全部）厕所幸福感高质量拉粑粑神器合集/伪合集视频/图文拉屎CP爱用物本月爱用物分享单推/合集图文/视频3月爱用物分享无限回购无限回购的居家好物单推/合集图文/视频无限回购的必备好物维达湿厕纸内容规划总览《P大星人天菜加大加厚安全感max》《细节洁癖星人福音每寸都干净》《姨妈期必备男朋友们看过来》1、家居个护场景for全部SKU（加大加厚/洁癖星人/生理期/菊部护理）•

加大加厚：安全感max（单推）•

洁癖星人：每寸都干净（单推）•

女性经期：姨妈期必备（单推/伪合集/合集）•

菊部护理：如何正确擦PP（单推/伪合集）维达湿厕纸内容规划拆解标题示例内容切入《湿厕纸不光可以擦PP》《按箱囤！单片到手1毛钱》《拼夕夕女孩个护好物》•

一巾多用：加了山茶花的湿厕纸有点“浪费”/SPA级菊部清洁（单推）•

便宜大碗：单片到手1毛钱（单推）•便宜大碗：便宜大碗的个护好物（伪合集/合集）2、家居个护场景for山茶花（一巾多用/便宜大碗）维达湿厕纸内容规划拆解内容切入标题示例《拉屎CP》《3月爱用物分享》《无限回购的居家好物》3、生活好物场景for全部（厕所幸福感/爱用物/无限回购）•厕所幸福感：高质量拉粑粑神器（单推/伪合集）•

爱用物：本月爱用物分享（单推/合集）•无限回购：无限回购的居家好物（单推/合集）维达湿厕纸内容规划拆解内容切入标题示例切入逻辑：基于博主擅长爆文风格，从热门家居好物盘点/分享进行内容种草。单推/伪合集切入逻辑：基于博主擅长爆文风格，进行大字报+好物向内容种草。单推/伪合集切入逻辑：基于博主擅长爆文风格，从高视觉首图+花字HL进行切入种草。单推维达湿厕纸适配博主DEMO腰部博主@退休少女更年七家居好物博主过往爆文:大字报近30天均互：4868腰部博主@芥末薯片家居好物博主过往爆文:热门家居好物近30天均互：1.6w肩部博主@晴宝宝家居好物博主过往爆文:高视觉好物近30天均互：1631爆：有效爆文持续流量供给推：优质笔记流量加推测：前期笔记测试CPC\CTR\CPE\评论区内容CPE\回搜率\互动率CPE\回搜率基于互动及对产品/品牌带来有效检索打造“有效爆文”有种草性爆文潜质

加大预算打爆文有爆文潜力优化内容

，多体现产品及品牌种草性强但不易打爆增强内容的互动性笔记没有爆文潜质可及时止损信息流广告策略信息流是有效爆文的“筛选机”和“助推器”有效爆文打造过程

重点数据指标互动&回搜四象限分析法信息流优化贯穿始终互动回搜经过前期洞察，针对单品产出2种以上类型笔记，上信息流测试是否有笔记点击/互动数据优于大盘？是持续加推，补充新笔记持续测试优质潜力笔记*是否累计达到5-8篇+？信息流加推潜力笔记爆文笔记数据是否达到要求*？是投放是否带动站内外搜索趋势变化？是该产品在目标品类下排名是否有上升？3是12是品牌是否在进入目标品类排名TOP*？

阶段一：内容摸索期

阶段二：爆文打造期

信息流广告策略1.稳定站内投放，保持单品声量2.拓展新的SPU线，复用打法*品类TOP：经过前段运营，该SPU排名明显上升，表明品牌已有资格竞争赛道第一梯队（根据赛道竞争情况决定标准：激烈赛道冲前10，其他赛道冲前3）*爆文要求：一般而言，品牌进入爆文打造期，第一个阶段至少打造1篇万赞爆文、5篇千赞爆文。针对竞争激烈赛道，需在此基础上继续抬高标准阶段三：全力冲刺期扩大投放规模，并补充优质笔记*优质潜力笔记：点击/互动数据优于大盘且评论聚焦不歪楼45是搜索行为消费者层级搜索策略考核指标人群词

：低成本引流

，

低竞争环境

，

多角度沟通行业通用词

：攻

：

种草教育大流量词需要抢占行业用户心智

，

高竞争强度抢占高位

，

用合适的素材触达客户品牌词

：守

：

7

*

2

4h

广

告

首

位

防

守防止被拦截

，

转化核心用户

，素材需体现差异化卖点长尾词

：CPC

、

C

TR

等

效

果

指

标行业通用词

：抢占心智抢词位

，

看广告前3位的

SOV

，

关

注

广

告

前

3

位

的曝光占比品牌词

：首

位

SOV潜在消费者对比型消费者查询型消费者核心消费者人群词竞品词生活方式词行业词功效词症状词品牌词品牌词+产品词守住品牌词

，攻占行业词

，争取竞品词搜索流广告策略用搜索锁定高意向人群Campaign（活动投放）突击战

，配合品牌广告短期内共同造势迅速占领高相关度的流量高地

，短时间内获得强势曝光。

如双11

，新产品上线集中宣传等（不计成本）集中预算own住核心关键词重要流量位优先级：

品类词>品牌词>竞品词>场景词a.品类词：核心词：精确/短语匹配

，尽可能高价竞得b.品牌词：精确/短语匹配

，视预算情况添加

，可适当提高出价，

own住品牌心智最强的流量c.竞品词：推广期可全力竞得

，截断同类竞品流量d.场景词：视预算情况添加①关注投放过程数据

，重点关注by不同词性的CTR及CPC，及时关停低数据表现的计划；②关注在投关键词的SOV

，SOC

，特别是重点词首位数据

情况

，集中火力攻下高相关性词。Always

on（常规投放）持久战

，作为长期的广告投放渠道持续获得稳定曝光及有效关注

，维持品牌的存在感控制成本广铺量

，低价覆盖长尾流量——润物细无声优先级：

品牌词>品类词>竞品词>场景词a.品牌词：精确/短语匹配

，提高出价

，own住品牌心智最强的

流量b.品类词

：品类大词

，短语匹配

，合理出价

，维持品类下的曝光

量；功效品类词；c.竞品词：合理出价

，低价竞得d.场景词：短语匹配，

benchmark偏低

，低价竞得

，获得潜在

流量①关注投放过程数据

，重点关注全盘平均数CPC及CTR，用长尾词的低成本去拉低通用大词的高成本；②关注by品类的SOV

，SOC

，是否首位不重要

，重要的是量大质优

，品类下SOV占比高

，CTR高。类型特点定位原则投放重心不同投放周期搜索广告策略搜索流广告策略关注指标打法周期预算测试时间

/天测试方法测试内容数据评估指标投放思路预算分配测试期10%预算300-

500/篇A/B测试法定向一致测试笔记方向数据维度：点击率&互动数据ctr:5%--8%cpe:3-4测试期以上数据为评估标准

，筛选出可优化的笔记1、根据笔记上线时间

，快速AB测试，2、测试时

，主要监测计划的点击率（对应首图质量）

、

由此判断首图及文章内容质

量。3、评估数据选择优质笔记

，进入下一阶段的优化测试4、不断用新笔记进行新一轮测试。优化期20%预算500-

800/篇/1.根据测试期的各项数据进行调整2.根据关键词的转化，进行删减ctr:6%--9%cpe:1-2.5以内优化期预估15条有爆文潜力的笔记（点击优势，成本优势）1、将第一批优质素材进行更细致的人群定向测试2、进一步的优化互动成本

，提高爆文率3.在此阶段

，根据笔记互动成本

，评估出

具有爆文潜力的笔记进行放量

，进入下一

阶段4.增加关键词定向

，再次精准去触达人群，放量期70%预算800--

1500/篇//ctr:7%--10%cpe:

0.1--1打造5k赞和万赞爆文互动成本低且稳定的笔记在放量期增加预算投流执行细则某蓝牙

耳

机低

能

耗

打

造

万

互爆

文善用工具：

内容加投流是当前小红书种草的及格线，

我们团队以优质内容做杠杆让笔记爆上加爆800+互

动

通

过2000

+费用投

流

打

造1w+高互笔记投流案例分享ctr＜1%ctr＞10%素质赛马制不断测试+迭代手淘搜索激增投流前投流后测试调整区别点常规合作方式升级合作方式合作费用常规费用费用少量增加（约1.5~2倍）合作形式1篇笔记>=4篇笔记（1次推广+n次软广）升级点/真实种草，

吸引感兴趣的用户，

横向同品类种草合集和纵向强化场景体验，

少量多次种草，

潜移默化多次触达粉丝，

并最终形成忠实用户转化博主筛选逻辑•数据层面：

粉丝数、赞藏比1:1.5近一个月互动数、曝光数比例和稳定性•账号层面：

账号人设、粉丝画像、账号权重、是否具备高质稳定的内容输出能力①塑造真实用户的种草环境，利于信息“真种草”②考虑到产品真实实用度与达人相关度，因此通过升级合作形式，获得更多博主露出资源合作采用1个KOL进行1次推广+n次软广的形式，潜移默化的影响受众1+N合作模式持续放大达人内容种草力独家执行优势双11节点高频合作达人高频合作达人50

%权重粉丝及受众层面性别/年龄/

地域/设备/TGI

满足品牌需求复投

+合作达成618节点++节庆节点高频合作达人+其中客户满意度高的达人+高知复投

账号内容效果层面内容质量/互动率/复看率

粉丝量/播放量/互动量爆火潜质层面·

爆款作品塑造力微博/B站：视频播放>100w抖音/快手：播放>1000w或点赞>100w公众号/小红书：浏览

w

·

涨粉趋势月/季粉丝上

账号人设、内容调性

达人表达能力

、亲和力

、作品调性、质感等

商广合作品类是否调性相符

达人往期商业化合作品类、品牌，及合作意愿维度评估。

达人作品观众互动舆情

达人发布商广等作品，观众互动内容倾向。29

达人网络口碑及评价是否正面。

应约率、响应速度

是否在规定时间内完成应约报价

商业广告合作沟通顺畅度

是否能完成合作需求中提及的内容制作方向，对于合理修改需求是否能满足等。

合作效果客户满意度

RQC三个维度评估博主可靠性及账号质量Quantita